நீங்கள் ஒரு சிறந்த கிக் நேர்காணல் செய்கிறீர்கள், மற்றும் விஷயங்கள் நன்றாக நடக்கிறது. ஒரு தந்திர கேள்வியாகத் தோன்றுவதை அவர்கள் உங்களிடம் கேட்கிறார்கள்: நீங்கள் எவ்வளவு பணம் பெற வேண்டும் என்று நினைக்கிறீர்கள்?
நம்மில் பெரும்பாலோர் இதற்கு முன்னர் பேச்சுவார்த்தை மேசையில் இருந்தபோதும், எந்தவொரு சூழலும் இல்லாமல் ஒரு சம்பளத்தை வெளியே எறிவது முற்றிலும் மாறுபட்ட விளையாட்டுத் துறையாகும். ஒருபுறம், நீங்கள் தயவுசெய்து "ஒரு மில்லியன் டாலர்களைக் கேட்க வேண்டும்." மறுபுறம், அது நம்பத்தகாதது என்று உங்களுக்குத் தெரியும். (இருப்பினும், நம்பத்தகாத ஒன்றைக் கேட்பது வேதனை அளிக்கிறது-ஏனெனில் அந்த எண்ணிக்கை அங்கிருந்து மட்டுமே கீழே செல்ல முடியும்?)
நீங்கள் அதிகமாக கேட்கிறீர்கள் என்று பயப்படுவது இயல்பு (அல்லது, சொர்க்கம் தடை, மிகக் குறைவு). அதிர்ஷ்டவசமாக, Quora இல் உள்ள ஒரு பயனருக்கும் இதே பிரச்சினை இருந்தது - மேலும் பல உறுப்பினர்கள் மீட்புக்கு வந்தனர். எப்போதும்போல, இணையத்தை எங்கள் வசம் வைத்திருப்பது எங்களுக்கு அதிர்ஷ்டம்.
1. போட்டியாளர்களைப் பாருங்கள்
நான் ஒப்பிடக்கூடிய நிறுவனங்களைப் பார்ப்பேன் … மற்றும் அந்த நிறுவனங்களுக்குள் இதே போன்ற பதவிகளுக்கு கிளாஸ்டூரில் ஒப்பிடத்தக்க சம்பளம். நீங்கள் அங்கு கண்டதை விட 10% அதிகமாகச் சேர்த்து, x, y, z காரணங்களுக்காக அந்த நிலையை நிறைவேற்றும் சராசரி நபரை விட நீங்கள் அதிகம் மதிப்புள்ளவர்கள் என்று ஆட்சேர்ப்பு / பணியமர்த்தல் மேலாளருக்கு விளக்குங்கள்.
மற்றொரு சார்பு உதவிக்குறிப்பு: ஒரே நகரத்தில் உள்ள போட்டியாளர்களைப் பார்ப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நியூயார்க்கில் ஓக்லஹோமா நகரத்திற்கு எதிராக ஒரு சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் என்ன செய்கிறார் என்பதற்கு இடையே ஒரு பெரிய வேறுபாடு உள்ளது என்பது புரியும்.
2. உச்சவரம்பு மற்றும் தளத்தைக் கண்டறியவும்
அவர்கள் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் அதிகபட்ச எண்ணிக்கையை ஒரு புள்ளிவிவரத்தை எழுதுமாறு அவர்களிடம் கேளுங்கள். நீங்கள் இப்போது அவர்களுக்கு மதிப்புள்ளவர்கள் என்று அவர்கள் கருதுவது, அவர்கள் செலுத்த வேண்டியது என்ன, மற்றும் அவர்களின் வணிகத்தின் மிக உயர்ந்த நியாயமானதாக அவர்கள் கருதுவது மற்றும் அவர்கள் மற்ற ஊழியர்களுக்கு எவ்வளவு சம்பளம் வழங்குகிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் இது ஒரு நபராக இருக்கும். இது நீங்கள் கேட்பது அல்ல; அது உச்சவரம்பு தான்.
உங்களிடம் சம்பளம் “உச்சவரம்பு” கிடைத்தவுடன், தரையை ஒன்றாக இணைக்க லூசண்ட் பரிந்துரைக்கிறார்: நீங்கள் பில்களை செலுத்த, வாடகைக்கு வாங்க, போதுமான உணவு, படைப்புகள் செலுத்த வேண்டிய குறைந்தபட்ச தொகை என்ன? (மேலும் படைப்புகளில் அடக்கமாக இருக்காதீர்கள் you உங்களுக்கு என்ன முக்கியம் என்று உங்களுக்குத் தெரியும்.)
உங்களிடம் பணிபுரிய குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்சம் இரண்டும் இருக்கும்போது, உங்கள் ஊதியத்தைக் கண்டுபிடிக்கும் செயல்முறை எளிதாகிறது. வெளிப்படையாக, நிறுவனத்தின் "உச்சவரம்பு" நீங்கள் கணக்கிட்ட "தளத்தை" விட மிகக் குறைவு என்று நீங்கள் கண்டால், அது ஒரு நல்ல பொருத்தமாக இருக்காது.
3. ஸ்கிரிப்டை புரட்டவும்
பேச்சுவார்த்தையில் ஒரு பழைய பழமொழி உள்ளது, இது இதுபோன்றது: முதலில் பேசுபவர் இழக்கிறார்.
அந்தோணி தங்கம்Quora நூல் முழுவதும் இது ஒரு பொதுவான கருப்பொருளாக இருந்தது: முடிந்தால், நிறுவனத்திற்கு உங்களுக்கு ஒருவித சலுகையை வழங்குவதற்கான வழியைக் கண்டறியவும். "உங்கள் மொத்த இழப்பீட்டுத் தொகுப்பு நெகிழ்வானது மற்றும் வழங்கப்படும் குறிப்பிட்ட தொகுப்பைப் பொறுத்தது" என்ற உண்மையைப் பற்றி தெளிவற்ற முறையில் நீங்கள் இதைச் செய்யலாம்.
4. பிற நன்மைகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்
உங்களிடம் இவ்வளவு செல்வாக்கு இருந்தால் வணிக உரிமையாளருடன் நீங்கள் நேரடியாகப் பேச வேண்டும், மேலும் அந்த நபருடன் நெருங்கிச் செல்வதற்கு உங்கள் “தொகுப்பை” மையப்படுத்த வேண்டும்.
சம்பளம் என்பது புதிரின் ஒரு பகுதி மட்டுமே, எனவே மேசையில் உள்ள பிற நன்மைகளையும் சலுகைகளையும் கண்டுபிடிக்க நிறுவனத்துடன் பேச நேரம் செலவிடுங்கள். உதாரணமாக, மேலே ஜேசன் மெக்கேப் சொல்வது போல், நீங்கள் தலைமைத்துவத்துடன் ஹேங்கவுட் செய்ய முடியுமா? மேலும், உங்கள் விடுமுறை நேரம் எப்படி இருக்கும்? பங்கு விருப்பங்கள் உள்ளதா? இலவச மதிய உணவு? இந்த விஷயங்கள் அனைத்தும் சேர்க்கின்றன.
5. உங்கள் மூப்புத்தன்மையைக் கண்டுபிடிக்கவும்
உங்கள் மூப்பு நிலை நிறுவனத்துடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள், சம்பளம் அல்ல! உங்கள் அசாதாரண திறன்களையும் உங்கள் பெரிய வெற்றிகளையும் குறிப்பிட்டு, அவர்கள் தேடும் அந்த மூப்பு நிலையை நீங்கள் அடைந்துவிட்டீர்கள் என்ற நம்பிக்கையை அவர்களுக்குக் காட்டுங்கள்.
மோட்டியா அல்வான்எண்களில் சிக்கிக் கொள்வது எளிது. ஆனால் ஒட்டுமொத்த தொகுப்பைப் பற்றிய புள்ளியைக் கட்டியெழுப்புதல், நீங்கள் விரும்பும் சம்பளத்தைப் பெறுவது மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் விரும்பும் மரியாதைக்கும் உங்கள் மூப்புத்தன்மையைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது முக்கியம் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள்.
உங்கள் சம்பளத் தேவைகளைப் பற்றி விவாதிக்கக் கேட்கப்படுவது அச்சுறுத்தலாக இருக்கும், ஆனால் இறுதி இலக்கை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: கா-சிங்! அக்கா, உங்கள் புதிய வேலையில் மதிப்பையும் திருப்தியையும் உணர போதுமான பணம் சம்பாதிப்பது.
