முதலீட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது அச்சுறுத்தலாக இருக்கிறது. உங்கள் நிறுவனம் ஏன் வேலை செய்யாது என்று மக்கள் சொல்வதைக் கேட்க மட்டுமே நீங்கள் அயராது கூட்டங்களை ஏற்பாடு செய்ய வேண்டும். வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் கூட (இறுதியில் மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை திரட்டுகின்றன) நிதி திரட்டும்போது “இல்லை” என்ற வார்த்தையை டஜன் கணக்கான முறை கேட்கின்றன.
பிட்சிங் அதன் தலைகீழாக இருந்தாலும்: முழு சாத்தியமான பண அம்சத்திற்கும் கூடுதலாக, உங்கள் நிறுவனத்தின் கதையை வளர்த்துக் கொள்ளவும், புத்திசாலித்தனமான, அனுபவம் வாய்ந்த நபர்களுடன் மூலோபாயத்தைப் பற்றி பேசவும் முடியும் - இது நீண்ட காலத்திற்கு மட்டுமே உங்களுக்கு உதவ முடியும்.
எந்தவொரு சுருதியின் மிக முக்கியமான பகுதியும் நிறுவனமே என்றாலும், ஒரு சிறந்த விளக்கக்காட்சியை ஒன்றிணைப்பது ஆரம்ப கூட்டங்கள் மற்றும் இறுதியில் கால தாள்கள் இரண்டையும் பெற உதவும். நீங்கள் சரியான பாதத்தில் தொடங்க சில தந்திரங்கள் இங்கே.
1. வணிகத் திட்டத்தை அகற்றவும்
முதலீட்டாளர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் டஜன் கணக்கான நிறுவனங்களிடமிருந்து கேட்கிறார்கள் (சில நேரங்களில் அதிகமானவை) மற்றும் பருமனான வணிகத் திட்டங்கள் மூலம் படிக்க நேரம் இல்லை, அதேபோல் நன்கு சிந்திக்கக்கூடியவையாகவும் இருக்கலாம். அதற்கு பதிலாக, 8-12 ஸ்லைடுகளைப் பற்றி ஒரு குறுகிய தளம் வழியாக உங்கள் கதையைச் சொல்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள் (கீழே உள்ளவற்றில் நீங்கள் சேர்க்க வேண்டியவை குறித்து மேலும்). ஆடுகளத்திற்கு வரும்போது, இது இரட்டை நோக்கத்திற்காக உதவும்: முதலீட்டாளர்களுக்கு அவர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதற்கு நீங்கள் அதை மின்னஞ்சல் செய்யலாம், பின்னர் நேரில் சந்திக்கும் போது உங்கள் கதையைச் சொல்ல அதைப் பயன்படுத்தலாம்.
2. ஆரம்பத்தில் தொடங்கி கருத்துகளைப் பெறுங்கள்
கல்லூரியில் கடைசி நிமிட விளக்கக்காட்சிகளை நீங்கள் இழுக்க முடிந்தாலும், உங்கள் நிறுவனத்தின் சுருதி முன்னறிவிப்பிலிருந்து பெரிதும் பயனடைகிறது. வெறுமனே, உங்கள் முதல் சாத்தியமான முதலீட்டாளரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், உங்கள் சுருதியை அறிவுள்ள நண்பர்கள், வழிகாட்டிகள் மற்றும் பிற தொழில்முனைவோருக்குக் காண்பிப்பதற்கும் கொடுப்பதற்கும் 10+ சுற்றுகள் செல்ல வேண்டும். நீங்கள் அதைக் காண்பிக்கும் ஒவ்வொரு நபரும் புதிய உதவிக்குறிப்புகளை வழங்கவும் புதிய கேள்விகளைக் கேட்கவும் முடியும். ஒரு முதலீட்டாளருக்கு எங்கள் தளத்தைக் காண்பிப்பதற்கு முன்பு நான் நம்பியவர்களிடமிருந்து கருத்துக்களைச் சேகரிக்க சுமார் இரண்டு மாதங்கள் செலவிட்டேன்.
3. முக்கியமான கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்
ஒரு பிட்ச் டெக்கில் என்ன இருக்க வேண்டும் என்பதை உள்ளடக்கிய ஏராளமான பெரிய வளங்கள் உள்ளன, ஒவ்வொன்றும் கொஞ்சம் வித்தியாசமானது, ஆனால் அவை அனைத்தும் முக்கியமான விஷயங்களை விரைவாகவும் சுருக்கமாகவும் முடிந்தவரை பெறுவதில் கவனம் செலுத்துகின்றன. சுருக்கமாக, சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள் கேட்கும் கேள்விகளை நீங்கள் எதிர்பார்க்க வேண்டும், பின்னர் உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் பதிலளிக்கவும்.
எங்கள் விதை சுருதி டெக்கில் நாங்கள் பதிலளித்த கேள்விகள் இங்கே, ஒவ்வொன்றும் ஒரு ஸ்லைடுடன்.
உங்கள் டெக்கில் நிறைய தகவல்களை வைக்க இது தூண்டுகிறது; எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் நினைத்துக்கொண்டிருக்கும் இன்னும் பல விஷயங்கள் உள்ளன (எ.கா., உங்கள் தயாரிப்பு சாலை வரைபடம், சந்தைக்குச் செல்லும் உத்திகள்), ஆனால் உங்கள் செய்திகளை மிருதுவாகவும் சுருக்கமாகவும் வைத்திருப்பது மிக முக்கியமானது வீட்டிற்கு புள்ளிகள். நீங்கள் பொருத்த விரும்பும் கூடுதல் ஸ்லைடுகளை உருவாக்குவதே ஒரு நல்ல தீர்வாகும், ஆனால் அதற்கு இடம் இல்லை, பின்னர் அவற்றை இறுதியில் ஒரு பின்னிணைப்பில் வைக்கவும். அந்த வகையில், அந்த தலைப்புகள் உரையாடலில் வந்தால், நீங்கள் ஒரு காட்சி வழிகாட்டிக்காக அங்கு புரட்டலாம்.
4. சுத்திகரிப்பு, சுத்திகரிப்பு, சுத்திகரிப்பு
நீங்கள் அதிகமான முதலீட்டாளர்களுடன் பேசும்போது உங்கள் சுருதியை சரிசெய்ய பயப்பட வேண்டாம். மக்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவது என்ன, அடிக்கடி கேள்விகள் எங்கே, நீங்கள் ஒழுங்கிலிருந்து வெளியேற முனைகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள், எனவே இந்தக் கற்றல்களை அடுத்த சந்திப்புக்கு பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எங்கள் டெக்கை கூகிள் டாக் ஆக வைத்திருப்பதை நான் விரும்பினேன், இதன்மூலம் நாங்கள் அனுப்பிய எவருக்கும் எப்போதும் மிக சமீபத்திய (மற்றும் கோட்பாட்டளவில், சிறந்த) பதிப்பு இருக்கும்.
ஒரு சிறந்த சுருதியை ஒன்றாக இணைப்பது நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும், ஆனால் அது மதிப்புக்குரியது. சரியான முதலீட்டாளர்களை விரைவில் தரையிறக்க இது உங்களுக்கு உதவுமானால், அது டஜன் கணக்கான மணிநேர சந்திப்புகளை மிச்சப்படுத்தும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்!
அனைவரும் உடையணிந்து எங்கும் செல்லவில்லையா? எனது அடுத்த கட்டுரையில், முதலீட்டாளர் சந்திப்புகளை தரையிறக்க சில உதவிக்குறிப்புகளை வழங்குகிறேன்.
