“மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்” என்ற சொற்றொடரை நீங்கள் கேட்கும்போது, தினசரி உங்கள் இன்பாக்ஸை ஒழுங்கீனம் செய்யும் மில்லியன் கணக்கான மின்னஞ்சல்களைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கலாம், திறக்க, திறக்க, திறக்க மற்றும் வாங்க, வாங்க, வாங்க வேண்டும் என்று கத்துகிறீர்கள்.
ஒரு நுகர்வோர் என்ற வகையில், கடந்த பல ஆண்டுகளாக மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் அதிகரிப்பு தீவிரமாக எரிச்சலூட்டும். ஆனால் உங்கள் வணிகத்திற்கான மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் பற்றி நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளும்போது, அதைச் சுற்றி வருவது இல்லை: இது தீவிரமாக செயல்படுகிறது.
சேல்ஸ்ஃபோர்ஸின் கூற்றுப்படி, 70% மக்கள் தங்களுக்கு பிடித்த நிறுவனங்களிலிருந்து எப்போதும் மின்னஞ்சல்களைத் திறப்பதாகக் கூறுகிறார்கள். மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் செலவழிக்கும் ஒவ்வொரு $ 1 க்கும், நிறுவனங்கள் சராசரியாக. 44.25 வருவாயைப் பெறுகின்றன. 93% நுகர்வோர் ஒரு நாளைக்கு குறைந்தபட்சம் ஒரு அனுமதி அடிப்படையிலான மின்னஞ்சலைப் பெறுகிறார்கள். (அழகான நம்பிக்கைக்குரிய புள்ளிவிவரங்கள், இல்லை?).
உங்கள் முதல் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை நீங்கள் உருவாக்குகிறீர்கள் அல்லது உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்றியமைக்க விரும்பினால், உங்கள் மின்னஞ்சல் பிரச்சாரம் உங்கள் பார்வையாளர்களின் இன்பாக்ஸிலிருந்து தொடர்ந்து நீக்கப்படும் ஒன்றாக இருக்க வேண்டாம். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முடிந்தவரை பயனுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்த, எனக்கு பிடித்த மின்னஞ்சல் ஆர்வமுள்ள பிராண்டுகளிடமிருந்து நான் கடன் வாங்கிய இந்த நான்கு உதவிக்குறிப்புகளை முயற்சிக்கவும்.
1. ஒரு கதையைச் சொல்லுங்கள்
சிலநேரங்களில், சரியானதாகவும், தயாராகவும் இருக்கும் முயற்சியில், செயல்பாட்டில் ஒரு கூழ் வரை எங்கள் செய்தியை அடிப்போம். நாங்கள் வெளிப்படையாக, பயனுள்ள, எஸ்சிஓ-நட்பு, தொழில்முறை, இலக்கணப்படி சரியானதாக இருக்க விரும்புகிறோம், பட்டியல் நீண்டு கொண்டே செல்கிறது. ஆனால் அந்த பெட்டிகளையெல்லாம் டிக் செய்ய முயற்சிக்கும்போது, எங்கள் செய்தியின் உண்மையான சாரத்தை அடிக்கடி இழக்கிறோம்.
ஆம், நீங்கள் ஒரு தீவிர வணிகத்தை வளர்க்கும் தீவிர வணிக உரிமையாளர். ஆனால் நீங்களும் ஒரு மனிதர். மனித விஷயங்களைப் பற்றி மனிதர்கள் மற்ற மனிதர்களுடன் இணைக்க விரும்புகிறார்கள். எனவே, உங்கள் வழக்கமான தயாரிப்பு வாசகங்கள் (“உங்கள் புதுமையான கோர் தேர்வைத் தீர்மானிப்பதற்கான 5 நுட்பங்கள்”) உடன் மின்னஞ்சல் அனுப்புவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் சமீபத்தில் அனுபவித்த அல்லது கற்றுக்கொண்ட ஒன்றைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள், அதை உங்கள் வணிகத்துடன் இணைக்க ஒரு வழியைக் கண்டறியவும்.
உத்வேகத்திற்காக, எனக்கு எல்லா நேரத்திலும் பிடித்த மின்னஞ்சல் விற்பனையாளர்களான நிஷா மூட்லி மற்றும் சாரா ஜென்க்ஸைப் பாருங்கள். நிஷாவின் கடைசி மின்னஞ்சல் குண்டு வெடிப்புக்கான பொருள்: “14-நாள் # ஃப்ரீடம் அட்வென்ச்சரை அறிமுகப்படுத்துகிறது (விளையாடுங்கள் - இது இலவசம்!).”
2. அழகியலில் கவனம் செலுத்துங்கள்
ஆன்லைன் சந்தையில் இருந்து ஒரு கிங்ஸ் லேன் மின்னஞ்சல்களைத் திறக்க விரும்புகிறேன், ஏனெனில் அவை முழுமையான கண் மிட்டாய். புகைப்படம் எடுத்தல் அழகாக இருக்கிறது, பாணி எளிது, வடிவமைப்பில் ஆடம்பரமான ஒன்று இருக்கிறது. சுருக்கமாக, இது ஒரு மின்னஞ்சலாகத் தெரியவில்லை அல்லது உணரவில்லை; அது ஒரு பலகை போல் உணர்கிறது.
சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு பாரம்பரிய மின்னஞ்சல் வார்ப்புருவைப் பயன்படுத்தி, புல்லட் புள்ளிகளில், இன்றைய டூவெட் விற்பனையைப் பற்றிய விவரங்களை பட்டியலிட்டிருந்தால், ஒவ்வொரு பிற்பகலிலும் நான் அதைக் கவனிக்க மாட்டேன். சுருக்கமாக: உரையின் எளிய சுவர்கள் இயங்காது; உங்கள் பார்வையாளர்கள் கவனம் செலுத்த விரும்பினால், அழகியல் விஷயம்.
3. எங்களை சிறப்பு உணர வைக்கவும்
இப்போது வணிகங்கள் எங்கள் இன்பாக்ஸைக் கையகப்படுத்தியுள்ளன, நுகர்வோர் அதில் இருந்து எதையாவது பெறுவது போல் உணர விரும்புகிறார்கள். மிகவும் வெற்றிகரமான மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இந்த பரிமாற்றத்தைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள், இது இதைக் குறைக்கிறது: எனது இன்பாக்ஸைத் தொடர்ந்து வெள்ளம் பெறுவதற்கான வாய்ப்பிற்காக, தயவுசெய்து எனக்கு வேறு வழியைப் பெற முடியாத ஒன்றைக் கொடுங்கள் - தள்ளுபடி, ஈர்க்கக்கூடிய உள்ளடக்கம் அல்லது வேடிக்கையானது கதை.
வணிக பயிற்சியாளர் மேரி ஃபார்லியோ இதில் அருமை. ஒவ்வொரு வாரமும், அவர் தனது சமூகத்திற்கு “மேரி டிவியின்” புதிய அத்தியாயத்தை மின்னஞ்சல் செய்கிறார். பெரும்பாலும், மின்னஞ்சலில் ஒரு நேர்காணல் தலைப்பு தொடர்பான ஒரு வேடிக்கையான கதை அல்லது கதை அடங்கும், ஆனால் அது எங்கும் வாழவில்லை, ஆனால் எங்கள் இன்பாக்ஸ்கள். செவ்வாய்க்கிழமைகளில் அவள் என்னை சிரிக்க வைக்கிறாள் else வேறு எங்கும் என்னால் பெறமுடியாத தனித்துவமான ஒன்று - அதனால் நான் அவளுடைய செய்திமடலுக்கு சந்தா செலுத்துகிறேன்.
4. ஒரே நேரம், ஒரே நாள்
உங்கள் செய்தியிடலில் நிலைத்தன்மையின் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி நாங்கள் பேசினோம், இது உங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்க்கும் பொருந்தும். உங்கள் உள்ளடக்கத்தை மக்கள் காதலிக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள் - அதனால் அவர்கள் அதைத் தேடும் பழக்கத்தை உருவாக்குகிறார்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, தினமும் காலை 5 மணிக்கு, டேனியல் லாபோர்ட்டிலிருந்து #TruthBomb மின்னஞ்சலைப் பெறுகிறேன். நான் எழுந்ததும் படித்த முதல் விஷயம் இது. வாரம் முழுவதும் அவள் அவற்றை வில்லி-நில்லி என்று பதிவிட்டால், நான் இன்னும் அவர்களை நேசிக்கிறேன்-ஆனால் நான் அவற்றை எனது வழக்கமாகக் கட்டமைக்க மாட்டேன்.
இப்போது, செய்யக்கூடாதவைகளுக்கு: மக்கள் உங்களை இன்பாக்ஸில் அழைத்திருந்தால், அவர்களுக்கு ஒரு நாளைக்கு 10 மின்னஞ்சல்களை அனுப்ப வேண்டாம். உங்கள் மின்னஞ்சல்களை மிகைப்படுத்தாதீர்கள் (“எங்கள் ஸ்வெட்டர் விற்பனையை நீங்கள் பார்க்காவிட்டால் உங்களுக்கு ஒருபோதும் மகிழ்ச்சி தெரியாது!”) அல்லது அவற்றைக் கத்தவும் (கடைசி வாய்ப்பு! 10%! வெளியேற வேண்டாம்!). நீங்கள் உண்மையில் மின்னஞ்சலில் வழங்கப் போவதில்லை என்று எதையும் உறுதியளிக்க வேண்டாம்.
மிக முக்கியமாக, உங்கள் நகைச்சுவை உணர்வை இழக்காதீர்கள். வேலை நாள் முழுவதும் உங்கள் சமூகத்தின் இன்பாக்ஸை வெள்ளத்தில் மூழ்கடித்தால், அந்த நபர்களை நீங்கள் சிரிக்க வைப்பீர்கள்.
