உங்கள் வரவிருக்கும் சம்பள பேச்சுவார்த்தைக்கு நீங்கள் தயாராக இருக்க விரும்புகிறீர்கள், எனவே நிலையான ஊதிய வரம்பை ஆராய்ச்சி செய்து, நீங்கள் விரும்புவதைக் கேட்க பயிற்சி செய்யுங்கள்.
அந்த படிகள் நிச்சயமாக மதிப்புமிக்கவை, ஆனால் அவை போதாது.
பெரும்பாலும், மக்கள் ஒரு தற்செயல் மூலம் நினைப்பதால் பணத்தை இழக்கிறார்கள். "இந்த நகரத்தில் இந்தத் துறையில் உள்ள ஒருவருக்கான தொடக்க எண், 000 55, 000 என்று எனக்குத் தெரியும்" என்று அவர்கள் சொல்லத் தயாராக இருக்கும்போது, "இது எங்கள் சிறந்த சலுகை, பேச்சுவார்த்தைக்கு இடமில்லை" என்று அவர்கள் எவ்வாறு பதிலளிப்பார்கள் என்று அவர்கள் ஒருபோதும் கருதவில்லை. ”அவர்கள் விரும்பிய எண்ணிக்கையில் இல்லாவிட்டாலும், அவர்கள் (அல்லது ஸ்டம்பிங்) உணர்கிறார்கள்.
டஜன் கணக்கான பெண்களை நேர்காணல் செய்தபின், அவர்களின் பேச்சுவார்த்தைகள் திட்டமிட்டபடி செல்லவில்லை என்பதற்கு ஒரு முக்கிய காரணம், மற்றவர் சொன்னதற்கு பதிலளிக்க அவர்கள் தயாராக இல்லை என்பதுதான். அது உங்களுக்கு நடக்காது என்பதை உறுதிப்படுத்த, நீங்கள் கேட்கும் பொதுவான விஷயங்கள் மற்றும் எவ்வாறு பதிலளிக்க வேண்டும் என்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகளைப் படியுங்கள்.
1. “உங்கள் சம்பள எதிர்பார்ப்புகள் என்ன?”
பணியமர்த்தல் மேலாளர் உங்களை வழிநடத்த அனுமதிப்பது போல் தெரிகிறது. ஆனால் உண்மையில், நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளத் தயாராக இருப்பதை அவர்கள் அளவிட விரும்புகிறார்கள். அவற்றின் வரம்பின் அடியில் இருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட சம்பளத்தை நீங்கள் நம்புகிறீர்கள் என்று நீங்கள் கூறினால், அவர்கள் உங்களுக்கு இன்னும் அதிகமாக வழங்க வேண்டியதில்லை என்று அவர்களுக்குத் தெரியும், (அவர்கள் முதலில் திட்டமிட்டிருந்தாலும் கூட).
இந்த கேள்வியை ஒரு இராஜதந்திர விலகலுடன் கையாளுங்கள்: “எனது திறமைகளுக்கு ஏற்ற ஒரு நிலையை கண்டுபிடிப்பதில் நான் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறேன். நீங்கள் வழங்குவது போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது என்று நான் நம்புகிறேன். ”
அல்லது கேள்வியை அவர்களிடம் திரும்பிச் செல்லுங்கள்: “நான் இழப்பீட்டில் நெகிழ்வானவன். நிலை மற்றும் வளர்ச்சி திறன் எனக்கு மிகவும் முக்கியமானது. இந்த நிலைக்கு நீங்கள் மனதில் வைத்திருக்கும் தோராயமான வரம்பைப் பகிர்ந்து கொள்ள நீங்கள் தயாரா? ”
அவர்கள் இன்னும் ஒரு பதிலுக்காக உங்களைத் தள்ளினால், நீங்கள் உண்மையில் ஏற்றுக்கொள்வதை விட்டுவிடாமல், கேள்விக்கு பதிலளிக்க சில சந்தை தரவுகளுடன் தயாராகுங்கள்: “எனது ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில், இது போன்ற ஒரு நிலைக்கான சந்தை வீதம் $ 65, 000 - $ 80, 000. ”
2. “நீங்கள் தற்போது எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறீர்கள்?”
விண்ணப்பதாரர்கள் செய்யும் ஒரு பொதுவான தவறு, அவர்களின் தற்போதைய சம்பளத்தை இந்த செயல்முறையின் ஆரம்பத்தில் வெளிப்படுத்துவதாகும். மீண்டும், குறைந்த சலுகையை ஏற்க நீங்கள் விரும்பினால், அதை அளவிட முதலாளிகள் இதைப் பயன்படுத்துவார்கள். அவர்கள், 000 90, 000 வரை பட்ஜெட் செய்திருந்தால், ஆனால் நீங்கள் தற்போது, 000 65, 000 சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் வெளிப்படுத்தினால், அவர்கள் 10 முதல் 15% வரை முன்னேறுவார்கள் என்று கருதி, குறைந்த சலுகையுடன் தொடங்கப் போகிறார்கள்.
எனவே, சரியான பதிலைக் கொடுப்பதைத் தவிர்ப்பதே சிறந்த பதில். முயற்சிக்கவும்: “நான் தற்போது என்ன செய்கிறேன் என்பதைப் பற்றி விவாதிக்க விரும்பவில்லை, ஏனென்றால் நான் நேர்காணல் செய்யும் இந்த நிலை எனது தற்போதைய வேலைக்கு சமமானதல்ல. நான் பொறுப்புகளைப் பற்றி விவாதிக்க விரும்புகிறேன், பின்னர் பொருத்தமான சம்பளத்தை நாங்கள் ஏற்றுக்கொள்வோம் என்று நான் நம்புகிறேன். "அல்லது, " எனது தற்போதைய முதலாளி நிறுவனத்திற்கு வெளியே இழப்பீடு பற்றி விவாதிக்க என்னை அனுமதிக்கவில்லை. அவர்களின் அந்தரங்கத்தை மதிக்க விரும்புகிறேன். ”
நிச்சயமாக, உங்கள் வேலை விண்ணப்பத்தில் ஒரு தொகையை பட்டியலிட வேண்டியிருந்தால், இது நேர்காணல் கட்டத்திற்கு முன்பே வந்திருக்கலாம். (எதிர்கால குறிப்புக்கு, N 1 போன்ற “N / A” அல்லது வெளிப்படையாக தவறான எண்ணை வைக்க பரிந்துரைக்கிறேன். எனது அனுபவத்தில், பெரும்பாலான தேர்வாளர்கள் உங்களுக்கு அபராதம் விதிக்க மாட்டார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் அனுபவமிக்க பேச்சுவார்த்தையாளர்களிடமிருந்து இதைப் பார்த்திருக்கலாம்).
உங்கள் இழப்பீட்டை நீங்கள் ஏற்கனவே பட்டியலிட்டிருந்தால், நேர்காணல் செயல்பாட்டின் போது அந்தத் தொகையை மறுபெயரிட தயாராக இருங்கள். உங்கள் தற்போதைய சம்பளம் உங்கள் உண்மையான சந்தை மதிப்பைப் பிரதிபலிக்காததற்கு உறுதியான காரணங்களைக் கொண்டு வாருங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் திறமைகளை மேம்படுத்த உங்கள் தற்போதைய வேலை அல்லது வகுப்புகளில் குறிப்பிடத்தக்க பொறுப்புகளை நீங்கள் எடுத்திருந்தால் முன்னிலைப்படுத்தவும்.
நீங்கள் என்ன செய்தாலும், கேள்வியைத் திருப்புவது அல்லது நேர்காணல் செயல்முறை பொய் என்று கூறும் வரை தாமதப்படுத்த வேண்டாம். உங்கள் சந்தை மதிப்பு நீங்கள் தற்போது செய்ததை விட அதிகமாக உள்ளது என்று வாதிடுவது சரி என்றாலும்: பொய் சொல்வது ஒருபோதும் சரியில்லை.
3. “துரதிர்ஷ்டவசமாக, பேச்சுவார்த்தை நடத்த எங்களுக்கு இடமில்லை”
சில நேரங்களில், எண் உண்மையில் பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டது அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு “தொடக்க வகுப்பில்” பணியமர்த்தப்பட்டால், சலுகை மறுக்கமுடியாது. (ஒரு தொடக்க நிறுவனம் என்பது ஒரே நேரத்தில் பல நபர்களை ஒரே மாதிரியான தகுதிகளுடன் பணியமர்த்தும் போது law சட்டப் பள்ளி அல்லது மேலாண்மை பயிற்சித் திட்டங்களிலிருந்து நேராக இணைந்தவர்கள்.) நீங்கள் ஒரு பொதுத்துறை பங்கை வகிக்கிறீர்கள் என்றால் அது விவாதிக்கப்படாது. ஏற்கனவே ஊதிய தரத்திற்கான சிறந்த சலுகையைப் பெறுகிறேன்.
ஒட்டுமொத்தமாக இழப்பீட்டுத் தொகுப்பைப் பற்றி கேட்க இது ஒரு நல்ல நேரம் (விடுமுறை, கல்வித் திருப்பிச் செலுத்துதல், பங்கு விருப்பங்கள், போனஸ், வீட்டு நெகிழ்வுத்தன்மையிலிருந்து வேலை). டேக்-ஹோம் ஊதியத்தில் அவர்களால் வரவு வைக்க முடியாவிட்டாலும், பிற நன்மைகள் உண்மையான பண மதிப்பை வழங்கக்கூடும்.
நீங்கள் எந்த நன்மையில் கவனம் செலுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்று முடிவு செய்தவுடன், முயற்சிக்கவும்: “இந்த கட்டத்தில், சம்பளம் பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டது அல்ல என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன். உங்களிடம் கல்வித் திருப்பிச் செலுத்தும் திட்டம் இருப்பதை நான் காண்கிறேன், எனது தயாரிப்பு மேலாண்மை சான்றிதழைப் பெற விரும்புகிறேன். எனது திட்டத்திற்கு நிதியுதவி செய்வதை நீங்கள் கருதுகிறீர்களா? ”
4. “எதிர்காலத்தில் நீங்கள் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் மற்றும் உயர்த்தப்படும்”
சலுகை போட்டித்தன்மையற்றதாக இருந்தால், எதிர்காலத்தில் நீங்கள் அதைப் பற்றி விவாதிப்பீர்கள் என்று கூறி பேச்சுவார்த்தைக்கான உங்கள் முயற்சிகளை அவர்கள் திசைதிருப்பினால், உரையாடலை அங்கேயே முடிக்க வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக அடுத்து என்ன வரப்போகிறது என்பதைப் பற்றி விவாதிப்பதற்கான அழைப்பாக இதைப் பார்க்கவும்.
இது இப்படித்தான் தெரிகிறது: “இந்த எண்ணிக்கை எனக்கு வசதியாக இருப்பதை விட சற்று குறைவாக இருப்பதால், எனது எதிர்காலம் மற்றும் செயல்திறனைப் பற்றி விவாதிக்க விரும்புகிறேன். இந்த பாத்திரத்தில் மிக முக்கியமான ஒரு விஷயம் எனக்குத் தெரியும். என்னால் அதை வழங்க முடிந்தால், எனது இழப்பீட்டை உயர்த்துவதற்கு நீங்கள் திறந்திருப்பீர்களா? ”
அவர்கள் ஆம் என்று சொன்னால், இந்த ஒப்பந்தத்தை விவரிக்கும் ஏதாவது ஒன்றை உங்கள் வேலைவாய்ப்பு ஒப்பந்தத்தில் பெற்றுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் - பின்னர் அந்த மறுஆய்வு தேதிக்கு முன் வழங்க உங்கள் வால் வேலை செய்யுங்கள்.
நீங்கள் ஒரு நேர்காணலுக்கு தயார்படுத்துவது போலவே, உங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு நீங்கள் தயாராவீர்கள். உங்கள் பதிவு செய்யப்பட்ட உரைகளைப் பற்றி சிந்திப்பதை விட இது அர்த்தம், இரு வழி உரையாடலுக்குத் தயாராகுங்கள். எனவே அணிசேரவும், நண்பருடன் பயிற்சி செய்யவும், எதிர்பாராத விதத்தில் நீங்கள் எவ்வாறு பதிலளிப்பீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். அந்த வகையில், நீங்கள் பாதுகாப்பில் சிக்குவதைத் தவிர்ப்பீர்கள் your மேலும் உங்கள் இலக்கு எண்ணைத் தாக்கும் வாய்ப்பு அதிகம்.
