தங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் சொன்ன ஒவ்வொரு நபருக்கும் என்னிடம் ஒரு பைசா இருந்தால், அவர்களை "தவழும் உணர்வை" ஏற்படுத்தியது, நான் ஒரு பணக்கார சிறிய பெண்ணாக இருப்பேன்.
நான் அதை முற்றிலும் பெறுகிறேன்-நீண்ட காலமாக, நான் அவர்களில் ஒருவன். எனக்கு புரியாத புஸ்வேர்டுகள் நிறைந்த நகலை எழுதுவது மற்றும் நான் விற்கிறதை வாங்குவதற்கு மக்களைச் சேர்ப்பதற்கான வித்தியாசமான சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்களை ஈடுபடுத்துவது என்னை ஒரு முட்டாள்தனமாக உணரவைத்தது.
ஆனால் இங்கே நான் கண்டுபிடித்தது மற்றும் நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்புவது என்னவென்றால்: அது அப்படி இருக்க வேண்டியதில்லை. அது உண்மையில் அப்படி எதுவும் இருக்கக்கூடாது.
எங்கள் சமூக ஊடக தளங்களில் வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துவது அல்லது செய்திமடல்களை எழுதுவது போன்ற பார்வையாளர்களுடன் நேரடியாக பேச பல வழிகள் உள்ளன, அவை அவற்றின் குப்பை அஞ்சலுக்கு பதிலாக அவர்களின் உண்மையான இன்பாக்ஸில் முடிவடையும். எங்கள் தயாரிப்புகளை கதவிலிருந்து வெளியேற்றுவதற்காக வாசகங்களைத் தூண்டுவதை விட, ஒரு தேவைக்கு பதிலளிக்க முயற்சிக்கும் ஒரு மனிதனாக இருப்பது உண்மையில் நமக்கு ஆதரவாக செயல்படுகிறது.
எனவே, உங்கள் தற்போதைய மார்க்கெட்டிங் திட்டத்துடன் நீங்கள் முழுமையாக வசூலித்திருந்தாலும் அல்லது ஹீபீ ஜீபீஸ் உங்களை எழுதுவதைக் கூட நிறுத்தியிருந்தாலும், இங்கே நான் உங்களுக்கு மூன்று விஷயங்களை அனுமதிக்கிறேன்.
1. உங்கள் சொற்களைப் பயன்படுத்துங்கள்
பி.எஸ்ஸைத் தவிர்ப்பதற்கு எங்களில் கூடுதல் கவனமாக இருப்பவர்களுக்கு கூட, உங்கள் தொழில்துறையின் வாசகங்களில் சிக்குவது மிகவும் எளிது. நீங்கள் தொழில்முறை ஒலிக்க விரும்புகிறீர்கள். உங்கள் நிறுவனம் தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளப்பட வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். “செயல்படக்கூடிய தகவல்” மற்றும் “குறைந்த தொங்கும் பழம்” போன்ற சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்தும் போட்டியாளர்களும் உங்களிடம் உள்ளனர் - எனவே உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஈடுபடுவதற்கு இந்தச் சொற்கள் முக்கியமா என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள்.
ஆனால் வாசகங்கள் உங்களுக்கு மிகவும் சங்கடமாக இருக்கும். ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக உங்கள் மிக முக்கியமான வேலை உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான தொடர்பை ஏற்படுத்துவதாகும், எனவே நீங்கள் அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யலாம். உங்களுக்கு புரியாத அல்லது உண்மையிலேயே நம்பாத சொற்றொடர்களை நீங்கள் வெளியிடுகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் விருந்துக்கு வரவில்லை. உங்கள் பார்வையாளர்கள் அதை உணரப் போகிறார்கள்.
எனவே, உங்கள் வார்த்தைகளில் நீங்கள் சொல்ல வேண்டியதைச் சொல்லுங்கள் your உங்கள் தொழில் அல்லது சகாக்களால் உங்களுக்குக் கட்டளையிடப்பட்ட சொற்கள் அல்ல. உங்கள் இலக்கணம் சரியானது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் மக்களை புண்படுத்தவில்லை.
2. இதை ஸ்க்மார்க்கெட்டிங் என்று அழைக்கவும்
வரவிருக்கும் ஒரு திட்டத்தை தனது சந்தைக்கு உதவ நான் சமீபத்தில் ஒரு பயிற்சியாளர் நண்பருடன் பணிபுரிந்தேன், மேலும் எதிர்பார்ப்பின் யோசனையை அவள் எவ்வளவு வெறுக்கிறாள் என்பதைப் பற்றி அவள் பேசிக் கொண்டே இருந்தாள்.
அதே நேரத்தில், அவர் நிகழ்ச்சியைப் பற்றி மக்களிடம் பேசுவது மிகவும் வசதியாக இருந்தது, ஏனென்றால் அவர் கப்பலில் கொண்டு வந்த பெண்களுக்கு உதவ மிகவும் உற்சாகமாக இருந்தார். அவர் பகிர்ந்துகொண்ட செய்தியைப் பற்றி மிகுந்த ஆர்வம் கொண்டதால் வலைப்பதிவுகள் எழுதுவதையும் எடுப்பதையும் அவர் விரும்பினார். சமூக ஊடகங்களிலும், செய்திமடல் மூலமாகவும் அவள் தொடர்ந்து தனது சமூகத்துடன் ஈடுபட்டு வந்தாள். மறுநாள் அவர் வரவிருக்கும் நிகழ்ச்சியில் அவருடன் கூட்டு சேருவது பற்றி தொழில்துறையில் ஒரு சிந்தனைத் தலைவரை அணுகுவதாகக் கூற மின்னஞ்சல் அனுப்பினார் her அவளுடைய சமூகம் அதை எவ்வளவு நேசிக்கும்?
அவரது திட்டம் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்தது, மேலும் அவர் எனக்குத் தெரிந்த மிகச் சிறந்த “வருங்காலத்தில்” ஒருவர். அவளுக்கு அது உண்மையானதாக உணர அதை தனது சொந்த மொழியில் வடிவமைக்க வேண்டியிருந்தது.
எனவே, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உங்களுக்கு என்ன வேண்டுமானாலும் அழைக்கவும். முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் சமூகத்துடன் நீங்கள் எவ்வாறு பேசுகிறீர்கள் என்பது குறித்து நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் உணர்கிறீர்கள் - ஏனென்றால் அவர்களும் அதை உணர முடியும்.
3. வழிகாட்டிகளையும் மியூஸையும் கண்டுபிடிக்கவும்
உண்மையான மார்க்கெட்டிங் பற்றி நான் அதிக ஆர்வம் கொண்டுள்ளேன், எனது சொந்தத்துடன் நான் முயற்சிக்கும் அவர்களின் சமூகத்துடன் உண்மையான உறவை உருவாக்கும் நபர்களையும் நிறுவனங்களையும் கண்டுபிடிப்பது ஊக்கமளிக்கும் மற்றும் ஆறுதலளிக்கிறது.
எனக்கு பிடித்த சிலவற்றில் மேரி ஃபார்லியோ, சாரா ஜென்க்ஸ், கேசி எரின் வூட், வார்பி பார்க்கர், ஜி.இ மற்றும் அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் சிறு வணிக சனிக்கிழமை ஆகியவை அடங்கும். நீங்கள் நிச்சயமாக அவற்றை சரிபார்க்க வேண்டும் என்றாலும், உங்கள் சொந்த பட்டியலை உருவாக்க மறக்காதீர்கள். எனது சொந்த மார்க்கெட்டிற்குள் என் இதயத்தை கொண்டு வர என்னைத் தூண்டுவது உங்களுக்கு உத்வேகம் அளிக்கக் கூடாது - எனவே உங்கள் சொந்த மியூஸைக் கண்டுபிடித்து அவற்றை புக்மார்க்கு செய்யுங்கள்.
அந்த வகையில், நீங்கள் சோர்வாகவும், வீணாகவும் உணர்கிறீர்கள், ஒருவேளை நீங்கள் அந்த வாசகங்களில் சிலவற்றைக் கொடுக்க வேண்டுமா என்று யோசிக்கிறீர்கள் (ஏனென்றால் எல்லோரும், அவர்கள் நன்றாகச் செயல்படுவதாகத் தெரிகிறது), அந்த நபர்களும் நிறுவனங்களும் உங்களுக்கு நினைவூட்டுவதற்காக இருக்கும் நல்ல சண்டையை தொடருங்கள்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள்: சிறந்த மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் போல் உணரக்கூடாது. அது உங்களைப் போல உணர வேண்டும்.
