இல் எனது முதல் வேலைகளில் ஒன்று, வணிக வளர்ச்சிக்கு பொறுப்பான ஒரு சூப்பர் கூர்மையான பெண்ணுடன் பணிபுரிந்தேன். அவளுக்குப் பிடித்த பழமொழி “கேட்காதே, பெறாதே”.
அந்த எளிய சொற்றொடருடன், மக்கள் உங்களிடம் வேண்டாம் என்று சொல்வது சரி என்று அவள் எனக்குக் கற்றுக் கொடுத்தாள் fact உண்மையில், இது எல்லா நேரத்திலும் நடக்கும் - ஆனால் நீங்கள் கேட்கவில்லை என்றால், உங்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பு கூட இல்லை.
இது உங்கள் சம்பளத்திற்கு வரும்போது குறிப்பாக மதிப்புமிக்க பாடமாகும். எனக்குத் தெரியும் money பணத்தைப் பற்றி பேசுவது ஒருபோதும் எளிதானது அல்ல, அது நிச்சயமாக எப்போதும் பொருத்தமானதல்ல. ஆனால் உங்கள் வேலையை நீங்கள் எவ்வளவு நேசித்தாலும், எந்தவொரு தொழில் வாழ்க்கையின் இறுதி குறிக்கோள் பொதுவாக ஒரு காசோலையாகும். ஆகவே, நீங்கள் பெற வேண்டியதைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்பினால், உங்கள் வருவாயைப் பற்றி பேசுவதற்கு நீங்கள் வசதியாக இருக்க வேண்டும் more மேலும் எப்போது கேட்க வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
இப்போது, உங்கள் சம்பளம் ஒவ்வொரு விவாதத்தின் மையத்திலும் இருக்க வேண்டும் என்று நான் பரிந்துரைக்கவில்லை, ஆனால் நீங்கள் நிச்சயமாக பேச வேண்டிய சில முக்கிய சூழ்நிலைகள் உள்ளன. உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையை (மற்றும் சம்பளம்!) அதிகம் பயன்படுத்த, இந்த மூன்று பேச்சுவார்த்தை வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள்.
இது எதிர்பார்க்கப்படும் போது
நீங்கள் ஒரு ஆரம்ப வேலை வாய்ப்பைப் பெறும்போது, நீங்கள் பெற வேண்டிய சம்பளத்திற்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது ஏற்கத்தக்கதல்ல - இது எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. எனவே, அந்த விவாதம் இல்லாமல் நீங்கள் ஏற்றுக்கொண்டால், நீங்களே குறைத்துக்கொள்ள ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது.
நீங்கள் ஒரு பெண்ணாக இருந்தால், இதை நினைவில் கொள்வது மிகவும் முக்கியம்: ஆண்களுக்கும் பெண்களுக்கும் இடையிலான சம்பளங்களில் பாலின வேறுபாடு குறித்து நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கலாம், ஆனால் சலுகை வழங்கப்பட்ட நாளிலிருந்து இது பெரும்பாலும் தொடங்குகிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது. ஒரு வேலையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன்னர் ஆண்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், அதே சமயம் பெண்கள் கொடுக்கப்பட்ட சலுகையை விவாதமின்றி தயவுசெய்து ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள்.
அது அங்கு நிற்காது-வருடாந்திர மதிப்புரைகளின் போதும் இது நிகழ்கிறது, இந்த சந்திப்புகள் பொதுவாக சம்பள விவாதங்களுக்கு பிரதான நேரமாக இருந்தாலும். எனது அனுபவத்தில், அந்த வருடாந்திர கருத்தை ஒரு வார்த்தையுமின்றி ஏற்றுக்கொள்ளும் ஒவ்வொரு நபருக்கும், சம்பள உயர்வு பெற நிர்வகிக்கும் ஒருவர் இருக்கிறார் என்பதை நான் கண்டேன். ஏன்? ஏனென்றால் அவர்கள் கேட்கிறார்கள்.
உரையாடல் கடந்த ஆண்டிலிருந்து உங்கள் வளர்ச்சியையும் பங்களிப்பையும் உள்ளடக்கும் என்பதால், நீங்கள் ஏன் சம்பள உயர்வுக்கு தகுதியானவர் என்பது குறித்த உரையாடலைத் தொடங்க அந்த சாதனைகளைப் பயன்படுத்தலாம்.
வாய்ப்பின் சாளரம் இருக்கும்போது
வேலைகள் திரவம். பொறுப்புகள் விரிவடைகின்றன, சக ஊழியர்கள் முன்னேறுகிறார்கள், பதவி உயர்வுகள் வழங்கப்படுகிறார்கள் your உங்கள் அன்றாட வழக்கத்தை மாற்ற எத்தனை விஷயங்களும் நடக்கலாம். நீங்கள் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் என்றால், இவை உயர்வு கேட்க சிறந்த வாய்ப்புகள்.
பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நான் முதலில் மக்களை நிர்வகிக்கும் போது, எனது குழுவில் ஒரு புதிய வாடகை வைக்கப்பட்டது. அதிக கையொப்பமிடும் போனஸுக்குப் பிறகு, அந்த ஆண்டிற்கான அவரது வீட்டிற்கு எடுத்துச் செல்லும் சம்பளம் என்னுடையதை விட அதிகமாக இருந்தது. அது மிகவும் நியாயமற்றதாகத் தோன்றியது great சிறந்த திறமைகளை ஈர்க்க கையொப்பமிடும் போனஸ் அவசியம் என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் சிறந்த திறமைகளைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள நிறுவனம் என்ன செய்து கொண்டிருந்தது?
உண்மைகளை முன்வைப்பதன் மூலம் எனது முதலாளியுடன் நிலைமையைப் பற்றி விவாதிக்க முடிவு செய்தேன்: எனது வேலை வளர்ந்தது, நான் தொடர்ந்து முடிவுகளை வழங்கினேன், நான் ஒரு உயர் செயல்திறன் கொண்டவன் என்று எனக்கு மீண்டும் மீண்டும் சொல்லப்பட்டது. இந்த விஷயங்கள் அனைத்தையும் நான் நம்புகிறேன் என்று நான் என் முதலாளியிடம் சொன்னேன் - அதேபோல் என்னை விட அதிக வருமானம் ஈட்டும் அனுபவமற்ற ஒரு ஊழியரை நான் இப்போது நிர்வகிப்பேன் என்பதும் ஒரு உயர்வு வரை.
நிச்சயமாக, நான் விரும்பியதைக் கேட்பது பயமாக இருந்தது, ஆனால் நான் அதற்காகச் சென்றேன் my என் மகிழ்ச்சிக்கு அவள் சொன்னாள், “நீங்கள் சொல்வது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்; நான் HR ஐ அழைக்கிறேன். "மறுநாள், எனது சம்பளம் அதற்கேற்ப சரிசெய்யப்பட்டது. ஒரு உயர்வுக்கு மேலதிகமாக, கலந்துரையாடல் மற்ற ஈவுத்தொகையை செலுத்தியது: உரையாடல் எனது முதலாளியை நினைவூட்ட ஒரு வாய்ப்பை உருவாக்கியது, நான் ஒரு உயர் நடிகராக இருப்பதை தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும்.
நிச்சயமாக, ஒரு புதிய நேரடி அறிக்கையைப் பெறுவது உங்கள் வேலை விரிவடைகிறது என்பதற்கான ஒரே சமிக்ஞை அல்ல. ஒரு சக ஊழியர் வெளியேறும்போது, அவளுடைய பொறுப்பை நீங்கள் பெறும்போது அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு கணிசமாக பங்களிக்கும் ஒரு திட்டத்தை உங்கள் முதலாளி உங்களுக்கு வழங்கும்போது, சம்பள மாற்றத்தைப் பற்றி சிந்திக்கவும் (பேசவும்) மற்ற சந்தர்ப்ப நேரங்களைப் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருங்கள்.
நீங்கள் ஒரு எழுச்சியைப் பெற்றபோது கூட
எனது தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்பத்தில், அமைதிப் படையில் இரண்டு ஆண்டுகள் பணியாற்றிய ஒரு இளம் பெண்ணை நான் நிர்வகித்தேன், மேலும் இரண்டு வருடங்கள் வெற்றிகரமான இலாப நோக்கற்ற நிறுவனத்தை நடத்தினேன், மேலும் ஒரு எம்பிஏ வைத்திருந்தேன் short சுருக்கமாக, அவள் ஒரு நட்சத்திரம். என் நிறுவனமும் அதை அங்கீகரித்தது; அவர் ஒரு உயர்வு மற்றும் ஆண்டு இறுதி போனஸ் $ 10, 000 பெற்றார். நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது போல, அந்த மாற்றத்தின் அளவிற்கு அவள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு நன்றி செலுத்துகிறாள், மேலும் நிறுவனத்தின் தாராள மனப்பான்மையைக் கேள்விக்குள்ளாக்கவில்லை.
ஆனால் நான் அவளை ஒரு புறம் இழுத்து மற்றபடி சொல்ல விரைந்தேன். ஏனெனில் ஆச்சரியப்படும் விதமாக, இது போன்ற ஒரு சூழ்நிலையில், “நன்றி” என்று சொல்வது மிகவும் பயனுள்ள பதிலாக இருக்காது. அதற்கு பதிலாக, தோண்டி சில ஆராய்ச்சி செய்வதற்கான வாய்ப்பாக இதைப் பயன்படுத்தவும்: மற்ற நிறுவனங்களில் இதேபோன்ற பதவிகளில் உள்ள போனஸுடன் ஒப்பிடும்போது இந்த தொகை எங்கே? உங்கள் அனுபவம் மற்றும் அணிக்கான பங்களிப்புகளுக்கு இது பொருத்தமானதா?
இந்த ஊழியரின் விஷயத்தில், போனஸ் பொருத்தமானது, ஆனால் அதனுடன் தொடர்புடைய சம்பள சரிசெய்தல் இல்லை. சில மாதங்களுக்குப் பிறகு அவர் பதவி உயர்வு பெற்றபோது அந்த அறிவு அவளது பேச்சுவார்த்தை சக்தியை அதிகரித்தது.
இந்தக் கேள்விகளுக்கான பதில்களை நீங்கள் அறிந்தவுடன், நீங்கள் சரியான முறையில் சம்பளம் பெறுகிறீர்களா இல்லையா என்பதை மதிப்பிடுவதற்கு நீங்கள் மிகச் சிறந்த நிலையில் இருப்பீர்கள் - மேலும் இது உங்கள் சம்பள சரிசெய்தலை மேலும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான சரியான இடமாக இருக்கும்.
அதே ஊழியருடனான ஒரு உரையாடலில், அந்த நாள் எங்கள் கலந்துரையாடலில் இருந்து, ஒரு அமைப்பு தன்னை கவனித்துக் கொள்ளும் என்ற குருட்டு நம்பிக்கை இல்லாதது எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை அவள் கற்றுக்கொண்டாள் என்று என்னிடம் சொன்னாள். அவளுடைய சொந்த விதிக்கு அவள் மட்டுமே பொறுப்பு என்பதை அவள் அறிந்தாள் future இது எதிர்கால சம்பள உரையாடல்களில் அவள் தகுதியானதைக் கேட்க (பெற!) அதிகாரம் அளித்தது.
உயர்வு பெறுவது நிச்சயமாக எளிதானது அல்ல. ஆனால் உங்கள் மதிப்பை நீங்கள் அறிந்திருக்கும்போது, பேச்சுவார்த்தைக்கான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணும்போது, நீங்கள் தகுதியுள்ளதைக் கேட்பது மிகவும் எளிதானது என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
