இந்த தலைப்பில் உங்கள் புருவங்களை உயர்த்துகிறீர்களா, ஒரு தொண்டு நன்கொடை நிராகரிக்க யார் இவ்வளவு சிந்தனையற்றவர் (அல்லது முட்டாள்) என்று யோசிக்கிறீர்களா? (அதற்கு பதிலாக அந்த பணம் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு செல்ல முடியுமா என்று யோசிக்கிறீர்களா?)
இலாப நோக்கற்றவர்கள் தொடர்ந்து பணத்திற்காக விரைந்து செல்கிறார்கள் என்றாலும், ஒரு கட்டத்தில், ஒரு நன்கொடை உங்கள் மேசையை கடக்கும், அது உங்களை இரண்டு முறை சிந்திக்க வைக்கும். நான் வகித்த ஒவ்வொரு பதவியிலும், எனது குழுவுடன் தீவிரமாக விவாதிக்க வேண்டிய நிதி விருப்பத்தை நான் எதிர்கொண்டேன். "யார் எங்களுக்கு பணம் தருவார்கள்?" என்ற எங்கள் வழக்கமான கேள்விக்கு அப்பால் நாம் செல்ல வேண்டியிருந்தது, அதற்கு பதிலாக "இது சரியான வகையான பணம்?" என்று கேட்க வேண்டும், அதாவது, இந்த நன்கொடை லாப நோக்கற்ற பணிக்கு மேலும் உதவுமா, அல்லது அது நிறுவனத்திற்கு தீங்கு விளைவிக்கும் ?
இந்த தவிர்க்க முடியாத கேள்விகளை எதிர்கொள்ள உங்களுக்கு உதவவும், நீங்கள் வேண்டாம் என்று சொல்ல வேண்டிய அந்த நேரங்களுக்கு உங்களை தயார்படுத்தவும், கவனிக்க சில சூழ்நிலைகள் இங்கே.
1. இது போதாது
பல ஆண்டுகளாக, புதிய திட்டங்களுக்கு நிதியளிப்பதில் மட்டுமே ஆர்வமுள்ள டஜன் கணக்கான நன்கொடையாளர்களை நான் சந்தித்தேன். "நீங்கள் இன்னும் செய்ய முடியாததை நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள்?" என்று அவர்கள் கேட்கிறார்கள். நான் அவர்களுக்கு ஒரு சில எடுத்துக்காட்டுகளைத் தருகிறேன், ஒவ்வொன்றிற்கும் எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை விளக்குகிறேன். அவர்கள் ஆர்வமுள்ள ஒன்றைத் தேர்வுசெய்கிறார்கள், மேலும் - இங்கே பிடிப்பது the தேவையான தொகையில் பாதியை மட்டுமே முன்வைக்க பரிந்துரைக்கிறது.
சில நேரங்களில், அது நல்லது other மற்ற நன்கொடையாளர்களைப் பயன்படுத்துவதற்கு அந்த நன்கொடை பயன்படுத்த ஒரு வழியை என்னால் கண்டுபிடிக்க முடிந்தால். வழக்கமாக, எனது வருங்கால பட்டியலைப் பார்த்து, முழுத் திட்டத்தையும் ஆதரிக்க முடியாத நன்கொடையாளர்களுக்கு அழைப்புகளைத் தொடங்குவேன், ஆனால் ஒரு சிறிய தொகையை உதவ ஆர்வமுள்ளவர்கள். ஆனால் மற்ற நேரங்களில், ஆரம்ப நன்கொடையாளர் உண்மையில் அந்த குறிப்பிட்ட திட்டத்தில் மட்டுமே ஆர்வம் காட்டுகிறார். என்னால் திட்டத்தை அளவிடவோ அல்லது பைலட் செய்யவோ முடியாவிட்டால், நான் பயன்படுத்த முடியாத நன்கொடையுடன் சிக்கிக்கொண்டிருக்கிறேன் (அது சரி-ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டத்திற்கு யாராவது உங்களுக்கு பணம் கொடுத்தால், அதை வேறு எதற்கும் நீங்கள் பயன்படுத்த முடியாது).
முடிவில், எனது அமைப்பு மற்றும் சமூகத்திற்குத் தேவையான விஷயங்களுக்கு என்னால் செலவிட முடியாத பணம் ஒரு பரிசு அல்ல-இது ஒரு மசோதா. சாத்தியமற்றதைச் செய்ய என் ஊழியர்களை அழுத்தத்திற்கு உள்ளாக்குவதை ஏற்றுக்கொள்வதை விட அந்த பணத்தை நான் நிராகரிப்பேன்.
ஆனால் பிஃபோர் யூ சே இல்லை
நன்கொடை அளிப்பதை நீங்கள் சமாதானப்படுத்த முடியாவிட்டால், வித்தியாசத்தை ஈடுசெய்ய மற்ற நிதியாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க அவர் அல்லது அவள் உங்களுக்கு உதவ தயாரா என்று கேளுங்கள். ஒரு நன்கொடை-க்கு-நன்கொடையாளர் உரையாடல் ஒரு இலாப நோக்கற்ற பிரதிநிதி ஒரு மோசடியை மட்டும் அணுகுவதை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். அந்த உரையாடல் செயல்படவில்லை என்றால் - அல்லது பிற நன்கொடையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான முயற்சியை ஆரம்ப நன்கொடையாளர் விரும்பவில்லை என்றால் other பிற மாற்று வழிகளை பரிந்துரைக்க உங்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைக்கும்.
2. இது மிகவும் அதிகம்
எனக்குத் தெரியும் this இந்த ஆண்டு உங்கள் இலாப நோக்கற்ற பட்ஜெட்டை இரட்டிப்பாக்கும் ஒரு நன்கொடையாளர் உங்களிடம் இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். ஆனால் இதை எனக்கு புதிர் செய்யுங்கள்: அடுத்த ஆண்டு என்ன நடக்கும்? அந்த நன்கொடையாளர் அதே மட்டத்தில் உங்களுக்கு மற்றொரு பரிசை வழங்கப் போகிறாரா? அல்லது அவன் அல்லது அவள் வேறொரு நிறுவனத்திற்கு திரும்பி ஒரு புதிய திட்டத்திற்கு நிதியளிப்பார்களா?
பட்ஜெட் ஏற்ற இறக்கங்கள் ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஆபத்தானவை other மற்றும் பிற நன்கொடையாளர்களுக்கு ஒரு பெரிய சிவப்புக் கொடி. உங்கள் பட்ஜெட்டை ஒரு குறிப்பிட்ட மட்டத்தில் வைத்திருக்க உங்கள் நிதி திரட்டலை எப்படியாவது அதிகரிக்க இந்த நன்கொடை பயன்படுத்த முடியாவிட்டால், நீங்கள் நிதி தவறான நிர்வாகம் அல்லது சீரற்ற நிதி திரட்டும் திறன் ஆகியவற்றால் பாதிக்கப்படுவது போல் தோன்றலாம். இது உங்களுக்கு புதிய நன்கொடையாளர்களுக்கு செலவாகும், மேலும் தற்போதைய நிதி வழங்குநர்களுடனான உங்கள் உறவை கூட பாதிக்கக்கூடும்.
ஆனால் பிஃபோர் யூ சே இல்லை
நன்கொடையாளரிடம் பேசுங்கள், அவர் அல்லது அவள் பல ஆண்டுகளாக பணத்தை பரப்ப தயாராக இருக்கிறார்களா என்று பாருங்கள் - அல்லது இன்னும் சிறப்பாக, பல ஆண்டுகளாக பணத்தை தக்க வைத்துக் கொள்வதாக உறுதியளிக்க, இதனால் நீங்கள் ஊழியர்களை வேலைக்கு அமர்த்தலாம் அல்லது தேவையான உபகரணங்களில் முதலீடு செய்யலாம் (சொல்லுங்கள், உங்களுக்கான வேன் கோடைக்கால முகாம் திட்டம் அல்லது பணியாளர் பயிற்சிக்கான புதிய கணினிகள்) இது உங்களுக்கு நீண்ட காலத்திற்கு உதவும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நன்கொடையாளர்கள் தாங்கள் இவ்வளவு பணத்தை வழங்குவதன் மூலம் நிறுவனத்திற்கு ஒரு பெரிய உதவியைச் செய்கிறார்கள் என்று நினைக்கிறார்கள், எனவே, இலாப நோக்கற்றதைப் பற்றியும், அவர்களின் தயவிலிருந்து அது எவ்வாறு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதையும் அவர்களுக்குக் கற்பிப்பது உங்களுடையது.
3. இது தவறான நபரிடமிருந்து
அறக்கட்டளை பெரும்பாலும் மார்க்கெட்டிங் சூழ்ச்சியாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, பொதுவாக நான் அதோடு சரி - ஆனால் எப்போதாவது, இது ஒரு பிரச்சனையாக இருக்கலாம். கடந்த கால ஊழலை பெரிய நன்கொடைகளுடன் மறுக்க முயற்சிக்கும் ஒரு நன்கொடையாளர் உங்களிடம் இருக்கிறாரா? அந்த நபர் அல்லது நிறுவனம் மோசமான விளம்பரத்தால் கறைபட்டிருந்தால், அது உண்மையில் உங்கள் நிறுவனத்தின் நற்பெயரை பாதிக்கும்.
சூழ்நிலையைப் பொறுத்து, நீங்கள் ஒரு பரிசை ஏற்றுக்கொள்வது அரசியல் ஒப்புதல் அல்லது இன்னும் மோசமான லஞ்சம் என படிக்கப்படலாம். பணத்திற்கான உங்கள் பணியை நீங்கள் குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தியது போல் இருக்குமா? இது உங்கள் நற்பெயர், உங்கள் எதிர்கால நிதி திரட்டல் மற்றும் உங்கள் பணியை அடைவதற்கான உங்கள் திறனை அழித்துவிடும் என்று சொல்ல தேவையில்லை.
ஆனால் பிஃபோர் யூ சே இல்லை
அத்தகைய நன்கொடை பற்றி நீங்கள் கேட்கும் தருணத்தில் உங்கள் தகவல் தொடர்புத் துறை மற்றும் எந்தவொரு சட்ட ஆலோசகருடனும் சரிபார்க்கவும், எனவே எந்தவொரு எதிர்மறை சங்கங்களையும் எவ்வாறு சிறப்பாக கையாள்வது என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம். உதாரணமாக, இந்த விவகாரம் குறித்து “நாங்கள் ஒருவரின் மனதை மாற்றிக்கொண்டோம்” என்பதற்கு நன்கொடை சான்று என்று ஒரு அறிக்கையை வெளியிட நீங்கள் விரும்பலாம்.அல்லது, உங்கள் வழக்கமான நன்கொடையாளர்களை இந்த நன்கொடையுடன் பொருத்துமாறு கேட்டு ஒரு பிரச்சாரத்தை நடத்த நீங்கள் முடிவு செய்யலாம். உங்கள் நிறுவனத்தில் பெரிய குரல் மற்றும் அதிக சக்தி.
மேலும், அமைப்பு பரிசை ஏற்றுக்கொண்டால் அதன் அர்த்தம் குறித்து நன்கொடையாளரிடம் பேசுங்கள் (அதாவது, இந்த ஆதரவை நீங்கள் எவ்வளவு பாராட்டுகிறீர்களோ, இலாப நோக்கற்றவர் அவருக்கோ அல்லது அவருக்கோ ஒரு செய்தித் தொடர்பாளராக செயல்பட மாட்டார், அல்லது நன்கொடை அவரை அல்லது அவளுக்கு எந்தவொரு பொருளையும் வழங்காது குற்ற).
அந்த உரையாடலில் உங்களுக்கு வசதியாக இல்லை என்றால், பணத்தை நன்கொடையாகத் தவிர வேறு ஏதாவது செய்ய இந்த வகை நிதி வழங்குநர்களைக் கேளுங்கள். அவர்களுக்கு அரசியல் செல்வாக்கு இருந்தால், உங்கள் பணியைப் பாதிக்கும் புதிய சட்டத்தை இயற்ற அல்லது நிராகரிக்க அவர்களின் ஆதரவைக் கேளுங்கள். மற்ற நன்கொடையாளர்களுடன் அவர்களுக்கு தொடர்பு இருந்தால், அவர்கள் ஒரு அறிமுகம் செய்ய முடியுமா என்று பாருங்கள். அவற்றை நிறுவனத்திற்குள் கொண்டு வாருங்கள், ஆனால் அதை பத்திரிகை அல்லது உத்தியோகபூர்வ ஆவணங்களுக்கு வெளியே வைத்திருங்கள்.
நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, நீங்கள் உறுதியாக தெரியாத ஒரு பரிசை நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக முக்கியமான விஷயம், அதைப் பற்றி நன்கொடையாளரிடம் பேசுவது. நன்கொடையாளர் உங்களுடன் உரையாட விரும்பவில்லை என்றால், பணத்தை ஏற்க வேண்டாம். நன்கொடையாளரின் நோக்கத்தை நீங்கள் பாராட்டுகிறீர்கள் என்று கூறும் ஒரு கண்ணியமான, ஆனால் முறையான கடிதத்தை வரைவு செய்யுங்கள், ஆனால் இந்த நேரத்தில் நீங்கள் பரிசை ஏற்க முடியாது.
உறவுகளை வளர்ப்பது மற்றும் ஒரு பணியை நிறைவேற்றும் நபர்களையும் அதன் பயனைப் பெறுபவர்களையும் மதிப்பிடுவது பற்றியது. என்னை நம்புங்கள், உங்கள் சொந்த நிகழ்ச்சி நிரல்களை மட்டுமே முன்வைப்பவர்களைக் காட்டிலும், உங்கள் சூழ்நிலைகளைப் புரிந்துகொள்ளும் மற்றும் வேலை செய்யத் தயாராக உள்ளவர்களுடன் நீங்கள் அதிக வெற்றியை அடைவீர்கள்.
