மக்களைப் போலவே, ஸ்டார்ட்-அப்களும் பொதுவாக அவர்கள் வளரும்போது அவர்கள் யாராக இருக்க விரும்புகிறார்கள் என்பதற்கு முன்மாதிரியாக இருப்பார்கள். அவர்கள் தங்களை ஒப்பிட்டு, சந்தை-சீர்குலைக்கும் அல்லது விரைவாக லாபம் ஈட்டக்கூடிய அல்லது இன்னும் வளர்ந்து வரும்-சில பைத்தியம்-வீதமான பெரிய மனிதர்களைப் போல இருக்க விரும்புகிறார்கள் (படிக்க: அமேசான் அல்லது ஆப்பிள், நைக் அல்லது ஐபிஎம்).
ஆனால் தொடக்கநிலைகள் எப்போதுமே உணராதது என்னவென்றால், பெரிய பிராண்டுகளின் சுமைகள் அவர்களைப் போலவே எப்படி இருக்க வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கின்றன. இந்த பெரிய பிராண்டுகள் இன்குபேட்டர்கள் மற்றும் ஐடியேஷன் லேப்களை உருவாக்குகின்றன, க்யூபிகல்களைத் தவிர்த்து விடுகின்றன, மேலும் அவற்றின் உறுப்பு கட்டமைப்புகளைத் தட்டச்சு செய்ய முயற்சிக்கின்றன more எதையும் “புதுமையான” மற்றும் “ஆக்கபூர்வமான” மற்றும் “சீர்குலைக்கும்” மற்றும் “.” உண்மையில், ஒரு முன்னாள் படைப்பில் ஆலோசனை பாத்திரம், ஒரு சிறந்த மூன்று நுகர்வோர் தொகுக்கப்பட்ட பொருட்கள் பிராண்டுடன் ஒரு மூலோபாய விளக்கக்காட்சி கூட்டத்தில் என்னிடம் கேட்கப்பட்டது, “நான் இந்த சிந்தனையை விரும்புகிறேன். இது எங்களுக்கு மேலும் தொடக்கத்தைத் தருமா? ”
மாறக்கூடிய, இடர் எடுக்கும் மற்றும் வேடிக்கையான குறியீடாக “ஸ்டார்ட்-அப்” மாறிவிடும். நீங்களும், அந்த குணங்களில் ஏதேனும் ஒன்றை உங்கள் அணிக்கு கொண்டு வர முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், வரவிருக்கும் நிறுவனங்களிலிருந்து கற்றுக்கொள்ள சில விஷயங்கள் இங்கே.
1.
ஒரு அருமையான பாடம் இருக்கிறது, ஒருமுறை முஃபாசாவால் தனது இளம் குட்டியான சிம்பாவிடம் சொற்பொழிவாற்றினார், அது மிகவும் வெற்றிகரமான சில தொடக்கநிலைகளால் பூரணப்படுத்தப்பட்டுள்ளது: நீங்கள் உள்ளே இருப்பவர் உங்கள் நிறுவனம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் ஊழியர்கள்.
நீங்கள் செய்யும் எல்லாவற்றிற்கும் உங்கள் லிட்மஸ் சோதனை, உங்கள் பிஎஸ் வடிப்பான் என உங்கள் அணியைப் பாருங்கள். உங்கள் ஜூனியர் டெவலப்பர் முதல் உங்கள் விற்பனை வி.பி. வரை அனைவரும் நீங்கள் எதை உருவாக்குகிறீர்கள், என்ன சொல்கிறீர்கள், எப்படி உருவாக்குகிறீர்கள், எப்படி சொல்கிறீர்கள் என்று நம்பவில்லை என்றால், அதை உருவாக்கவோ சொல்லவோ வேண்டாம். தீவிரமாக. நீங்கள் செய்தால், அது முடிவடையும், சிறந்த, அரை மனதுடன், அரைகுறையாக.
அதற்கு பதிலாக, உங்கள் ஊழியர்களைப் பயன்படுத்துங்கள். உங்கள் குழுவில் உள்ள சிறந்த நபர்களைக் கண்டுபிடி, அவர்களிடம் உள்ள குணங்கள் மற்றும் அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பை உருவாக்கும் விதம் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி அவர்கள் நம்பும் விஷயங்களைப் பாருங்கள். நீங்கள் உண்மையிலேயே யார், நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வது இதுதான்.
MailChimp போன்ற ஸ்டார்ட் அப்கள் இதை சிறப்பாக செய்துள்ளன. அதன் ஆரம்ப நாட்களிலிருந்து, மெயில்சிம்ப் ஒருபோதும் சூட் அண்ட் டை கலாச்சாரமாக இருக்கவில்லை, எனவே அது தன்னை ஒரு சூட் அண்ட் டை பிராண்டாக பிரதிநிதித்துவப்படுத்த முயற்சிக்கவில்லை. MailChimp இன் வாடிக்கையாளர்களில் நிறைய சுமைகள் இப்போது பொத்தான் செய்யப்பட்ட வணிகங்களாக இருந்தாலும், MailChimp ஒரு குழுவாகவும் கலாச்சாரமாகவும் தன்னை உண்மையாக வைத்திருக்கிறது, மேலும் அந்த அனுபவத்தையும் சேவையையும் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விரிவுபடுத்த பயப்படவில்லை.
பெரும்பாலும், பிராண்டுகள் இந்த அணுகுமுறையிலிருந்து வெட்கப்படும், அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் போலவே இருக்க வேண்டும் என்று கூறுகிறார்கள். அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் உயர் தொழில்முறை, பொத்தான் செய்யப்பட்ட நிறுவனங்கள் என்றால், அவர்கள் அதையே எதிர்பார்க்கிறார்கள்: அவர்கள் தொழில் வாசகங்களைப் பயன்படுத்தாத ஒரு நிறுவனத்தை எடுத்துக்கொள்ள மாட்டார்கள் அல்லது போட்டியைப் போல தீவிரமாக ஒலிக்க மாட்டார்கள். ஆனால் MailChimp போன்ற பிராண்டுகள் அவற்றைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் அவர்களுக்காக நம்பமுடியாத தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளராக இருக்க வேண்டியதில்லை என்பதை நிரூபித்துள்ளன. உங்கள் கலாச்சாரம், உங்கள் வேர்கள் மற்றும் உங்கள் ஊழியர்களிடம் உண்மையாக இருப்பது மிகவும் முக்கியம்.
2. இது உங்கள் மிக கடைசி டாலர் போல செலவிடுங்கள்
சில நேரங்களில் உங்கள் வசம் பில்லியன் கணக்கான டாலர்கள் இருப்பது ஒரு பிராண்டுக்கு ஏற்படக்கூடிய மோசமான விஷயம். ஃபிளாஷ்-கும்பல்கள் ஒரு விஷயமாக இருந்த சுமார் ஐந்து ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு ஒரு நம்பமுடியாத பயமுறுத்தும் விளம்பர பிரச்சாரங்கள் மற்றும் ஒரு ஃபிளாஷ்-கும்பலை கட்டாயப்படுத்தும் வித்தியாசமான முயற்சிகள் பற்றி நான் நினைக்க முடியும். உங்களால் முடியும் என்று நான் நம்புகிறேன், எனவே அந்த பிராண்டுகளை நினைவூட்டலை விட்டுவிடுவேன். புள்ளி என்னவென்றால், ஒரு மார்க்கெட்டிங் சவாலில் பணத்தை வீசுவது அரிதாகவே அதைத் தீர்க்க சிறந்த வழியாகும்.
ஸ்டார்ட்-அப்களுக்கு உண்மையில் அந்த விருப்பம் இல்லை - அவை பொதுவாக பண ஏழைகள். அவர்கள் தொடங்கும் போது, பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் செய்யும்போது அல்லது அடுத்த ஆண்டு வரை அந்த விதை சுற்றிலும் நீடிக்க முயற்சிக்கும்போது, அவர்கள் உண்மையிலேயே ஒவ்வொரு பக் வேலைகளையும் செய்ய வேண்டும். ஒரு சுற்று உயர்த்திய பிறகும், அந்த பணம் பொதுவாக புதிய வேலைக்கு அமர்த்தப்பட்டவர்கள் அல்லது சேவையக இடம் அல்லது ஒரு பெரிய அலுவலகத்திற்காக தெளிவாகத் திட்டமிடப்படுகிறது mass வெகுஜன விளம்பர செலவு அல்லது பொது சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுக்காக அல்ல.
அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் தங்கள் செய்தியை எளிமையான மற்றும் மிகவும் ஆக்கபூர்வமான வழியில் வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். உதவி தீர்வுகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், முதலுதவி ஸ்டார்ட்-அப் டைலெனால் மற்றும் பேண்ட்-எய்ட் போன்றவற்றை அகற்ற முயற்சிக்கிறது, இது சமீபத்தில் இரண்டு புதிய தயாரிப்புகளை நம்பமுடியாத முடிவுக்கு சிறிய செலவினங்களுடன் அறிமுகப்படுத்தியது. ஒரு செய்திக்குறிப்பை வெளியிடுவதற்கு பதிலாக, M 5M காட்சி பிரச்சாரத்தை வரிசைப்படுத்துவதற்கு பதிலாக, ஒரு தெரு குழுவை ஃபிளையர்களை ஒப்படைக்க அனுப்புவது அல்லது 30 விநாடிகள் கொண்ட அந்த சரியான தொலைக்காட்சி இடத்தை தொடங்க மாதங்களை ஒதுக்குவதற்கு பதிலாக, நிறுவனம் ஒரு மன்ஹாட்டன் ரிக்கியின் கடை சாளரத்தை வாடகைக்கு எடுத்தது, மற்றும் ஒரு டிரெட்மில்லில் தூங்கவும் நடக்கவும் இரண்டு பேரை நியமித்தார். அவ்வளவுதான்.
நிச்சயமாக, எட்டு மணிநேரம் தூங்கும் பையன் தூக்க உதவி தயாரிப்பின் உதவியை உண்மையில் நிரூபிக்கிறான், மற்றும் ஒரு டிரெட்மில்லில் உள்ள மனிதன் ஹை ஹீல்ஸில் நடந்து கொண்டிருந்தான், ஹெல்ப் ஐ ஹேவ் எ கொப்புளத்திற்கான சிறந்த நேரடி டெமோவை உருவாக்கினான். ஒரு செய்தியை அடிப்படையாகக் கொண்டு ஆயிரக்கணக்கான பத்திரிகை பிக்-அப்கள் மற்றும் சமூக ஊடக அன்பைப் பெறுவதற்கான எளிய, ஆக்கபூர்வமான மற்றும் மலிவான வழியாகும்: உங்களுக்கு குறிப்பிட்ட உதவி தேவைப்படும்போது, உதவி வைத்தியம் அதைச் செய்யும் தயாரிப்பு உள்ளது.
பாடம்: உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நீங்கள் நிரூபிக்கக்கூடிய ஒரு எளிய, புரிந்துகொள்ளக்கூடிய செய்தியைக் கொண்டிருங்கள் - அதை எப்படிச் சொல்வது என்று நன்றாகக் கண்டுபிடி. ஸ்டார்ட்-அப்கள் இதைச் சிறப்பாகச் செய்கின்றன, ஏனெனில், வெளிப்படையாக, அவர்கள் வித்தியாசமாக எதையும் செய்ய முடியாது.
3. தன்னாட்சி முறையில் செயல்பட உங்கள் குழுவை நம்புங்கள்
ராட்சத நிறுவனங்கள் தங்கள் அதிகாரத்துவத்திற்கு இழிவானவை. பெரும்பாலான முன்னாள் கார்ப்பரேட் வழக்குகளை இப்போது அவர்கள் ஏன் வெளியேறினார்கள் என்று கேளுங்கள், ஒப்புதல் அளிக்கப்பட்ட அல்லது நிறைவேற்றப்பட்ட எதையும் பெற வாரங்கள் மற்றும் டஜன் கணக்கான மேலாண்மை அடுக்குகள் எடுக்கும் என்ற உண்மையைப் பற்றி அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்வார்கள் என்று நான் கிட்டத்தட்ட உத்தரவாதம் அளிக்கிறேன்.
பெரிய பிராண்டுகள் சரியான காரணங்களுக்காக இந்த அடுக்குகளை வைக்கின்றன: அவற்றின் பிராண்டைப் பாதுகாக்க, அவை தீங்கு விளைவிக்கும் தயாரிப்பு அல்லது பிரச்சாரத்திலிருந்து வெளியேறிவிட்டன என்பதை உறுதிப்படுத்தவும், அவர்கள் வெளியேறுவது மூலோபாயத்தில் இருப்பதை உறுதிசெய்யவும் மேலும் மேலே இருந்து எல்லோரும் அதில் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள். சிக்கல் என்னவென்றால், முக்கிய செய்திகள் உடைக்கும்போது 20+ நபர்களால் நீங்கள் ஒப்புதல் பெற வேண்டியிருக்கும் போது அல்லது நீங்கள் நிகழ்நேர ட்விட்டர் வாய்ப்பில் (அல்லது நெருக்கடிக்கு) ஓடும்போது, அந்த 20+ மக்கள் அனைவரும் ஏதேனும் ஒன்றை ஒப்புக் கொண்டு ஒப்புதல் அளிக்கும் வாய்ப்புகள் குறைவு வினாடிகள் அல்லது நிமிடங்கள் அல்லது நாட்கள் கூட, உண்மையில். நீங்கள் வாய்ப்பை இழந்துவிட்டீர்கள்.
ஸ்டார்ட்-அப்கள், மறுபுறம், அணியில் 20+ பேர் கூட அதிக நேரம் இல்லை, எனவே அவர்கள் கிட்டத்தட்ட தன்னாட்சி வேலைக்கு தள்ளப்படுகிறார்கள். மூலோபாயம் என்ன, அவர்கள் எதைச் சாதிக்க வேண்டும் என்பதை அறிய அனைவருக்கும் முன்னால் பயிற்சி அளிக்கப்படுகிறது. ஸ்மார்ட் முடிவுகளை எடுக்க வேண்டிய தரவுகளுடன் ஒவ்வொருவரும் ஆயுதம் ஏந்தியிருக்கிறார்கள். மிக முக்கியமாக, அந்த முடிவுகளை எடுக்க அனைவருக்கும் நம்பிக்கை உள்ளது. சில தொடக்கநிலைகள் முற்றிலும் தட்டையான அமைப்பைக் கொண்டிருக்கும் வரை செல்கின்றன, மற்றவர்கள் சுறுசுறுப்பான மேம்பாட்டு நடைமுறைகளிலிருந்து கொள்கைகளைப் பின்பற்றுகின்றன, மேலும் சிலர் ஸ்மார்ட் நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவதற்கும், உள்நுழைவதற்கும், தங்கள் வழியிலிருந்து வெளியேறுவதற்கும் நம்புகிறார்கள்.
இந்த அணுகுமுறைகள் உங்களுக்காக முற்றிலும் செயல்படாது என்றாலும், உங்கள் அணியை எவ்வாறு விரைவாக நகர்த்துவது என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். சமூக முன்னணியில் ரேடியன் 6 மற்றும் நிகழ்நேர தரவு முன்னணியில் சார்ட்பீட் (மறுப்பு: நான் அங்கு வேலை செய்கிறேன், அதை விரும்புகிறேன்) போன்ற நிறுவனங்கள் உள்ளன: முன் வரிசை அணிகளுக்குத் தேவையான புத்திசாலித்தனமான தகவல்களையும், அது எடுக்கும்போது நடவடிக்கை எடுக்கும் சக்தியையும் வழங்க விஷயங்களில்.
சரியாகச் சொல்வதானால், ஸ்டார்ட்-அப்கள் பெரும்பாலும் குழப்பமான குழப்பமாக இருக்கின்றன, மேலும் அவை ஒரு டி உடன் இணைந்து செயல்படும் பிராண்டுகள் ஏராளமாக உள்ளன. ஸ்மார்ட்டைப் பார்க்க நம்மையும் எங்கள் போட்டியையும் வெளியே பார்க்கும்போது ஒருவருக்கொருவர் கற்றுக்கொள்ள நிறைய இருக்கிறது. எல்லா அளவிலான நிறுவனங்களும் உள்ளன.
