உங்கள் வாழ்க்கையின் சில அம்சங்களைப் பற்றி நீங்கள் பேசும் விதம் நீங்கள் யாருடன் பேசுகிறீர்கள் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு சற்று வித்தியாசமானது என்று சொல்வது அநேகமாக பாதுகாப்பானது. இது உங்கள் குறிப்பிடத்தக்க மற்றொன்று, உங்கள் வளர்ந்து வரும் போதை அல்லது உங்கள் வங்கிக் கணக்கில் உள்ள எண்கள் (அல்லது அதன் பற்றாக்குறை) பற்றி இருந்தாலும், நீங்கள் உங்கள் சிறந்த நண்பருடன் உங்கள் பாட்டிக்கு எதிராக பேசும்போது கதையை அதே வழியில் சொல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை.
உங்கள் வணிகத்திற்கும் இது பொருந்தும். உங்கள் பிராண்டைப் பற்றி நீங்கள் விவாதிக்கும்போது, நீங்கள் யாருடன் பேசுகிறீர்கள் என்பது பற்றிய தெளிவான உணர்வைக் கொண்டிருப்பது அவசியம், எனவே அந்த பார்வையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான செய்திகளைத் தேர்வுசெய்து அவர்கள் புரிந்துகொள்ளும் வகையில் அவற்றை வழங்கலாம். உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு வாக்கிய சுருதியை நீங்கள் பூரணப்படுத்தலாம், ஆனால் நீங்கள் அதை மக்களுக்கு தொடர்புபடுத்த முடியாத வழிகளில் மக்களுக்கு வழங்கினால், உங்கள் செய்தி செவிடன் காதில் விழும். சிந்தியுங்கள்: உங்களுக்கு பிடித்த முள் பலகையை உங்கள் பாட்டிக்கு விளக்க முயற்சிக்கும் முன், அது என்னவென்று புரிந்து கொள்ளும் முன். வேலைக்குச் செல்லவில்லை.
அதிர்ஷ்டவசமாக, உங்கள் பார்வையாளர்களைக் கண்டறிவது அச்சுறுத்தும் செயலாக இருக்க வேண்டியதில்லை. உங்கள் பிராண்டைப் பற்றி அடுத்த முறை ஒருவரிடம் சொல்லும்போது, நீங்கள் அவர்களின் மொழியைப் பேசுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த இந்த மூன்று படிகளைப் பின்பற்றவும்.
1. ஒரு அறக்கட்டளையை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான இன்றியமையாத முதல் படி, மக்கள் தொகை மட்டத்தில் அவர்கள் யார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது. உங்கள் பிராண்டுடன் நீங்கள் குறிவைக்கும் பல்வேறு நபர்களைப் பற்றி சிந்தித்து, ஒவ்வொருவருக்கும் பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்:
Their அவர்களின் வயது என்ன?
Their அவர்களின் பாலினம் என்ன?
Their அவர்களின் இனம், இனம் மற்றும் கலாச்சார பின்னணி என்ன?
Their அவர்களின் கல்வி நிலை என்ன?
Their அவர்களின் மதம் என்ன?
Economic அவர்களின் பொருளாதார நிலை என்ன?
Sexual அவர்களின் பாலியல் நோக்குநிலை என்ன?
நீங்கள் கோடிட்டுக் காட்டிய ஒவ்வொரு மக்கள்தொகை குழுவிற்கும், அந்தத் தரவிலிருந்து “நபர்” மாதிரியை உருவாக்குங்கள் (நீங்கள் ஒரு காட்சி நபராக இருந்தால், இந்த தகவலை எடுத்து அதை எழுத்து சுயவிவரங்களாக மாற்றவும்). அவள் பெயர் என்ன? அவள் வயது எவ்வளவு? அவள் எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறாள்? அவள் ஒரு உறவில் இருக்கிறாளா? உங்கள் பார்வையாளர்கள் ஒரே மாதிரியாக இருக்கப் போவதில்லை - எனவே ஒரு சில “எடுத்துக்காட்டு பயனர்களை” உருவாக்குவது இந்த செயல்முறையை முழுவதுமாக எளிதாக்கும்.
2. வெங்காயத்தை உரிக்கவும்
உங்கள் பார்வையாளர்களின் புள்ளிவிவரங்கள் வரையறுக்கப்பட்டவுடன், அவர்கள் யார் என்பதை அடையாளம் காண ஆழமாக தோண்ட வேண்டிய நேரம் இது. இது "உளவியல்" அல்லது ஆளுமை, மதிப்புகள், அணுகுமுறைகள், ஆர்வங்கள் அல்லது வாழ்க்கை முறைகள் தொடர்பான பண்புக்கூறுகள் என அழைக்கப்படுகிறது, அவை உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் எதைப் பற்றி அக்கறை காட்டுகின்றன, ஏன் என்பதையும் நன்கு புரிந்துகொள்ள அனுமதிக்கும்.
Their அவர்களின் அணுகுமுறைகள் அல்லது முன்கணிப்புகள் என்ன?
Their அவர்களின் பழக்கம் என்ன?
Values அவற்றின் மதிப்புகள் என்ன?
Their அவர்களின் நலன்கள் என்ன?
Their அவர்களின் கருத்துக்கள் என்ன?
இப்போது, உங்கள் ஒவ்வொரு புள்ளிவிவர சுயவிவரத்திலும் இந்த உளவியலை மேலடுக்கு. ஒவ்வொரு “நபரும்” எதைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள்? கவலைப்படுகிறீர்களா? ஓய்வு நேரத்தில் அவள் என்ன செய்ய விரும்புகிறாள்?
நிலையான உளவியல் சுயவிவரங்கள் எதுவும் இல்லை என்றாலும் (எடுத்துக்காட்டாக, 25 வயது பெண்கள் அனைவரும் திருமணங்களைப் பற்றி கவலைப்படுவதில்லை மற்றும் அனைத்து உயர்நிலைப் பள்ளி பட்டதாரிகளும் கல்லூரிக்குச் செல்ல விரும்பவில்லை), நீங்கள் குறிவைக்க முயற்சிக்கும் நபர்களைப் பற்றி சில பொதுவான அனுமானங்களைச் செய்யலாம், எ.கா., தங்கள் திருமணங்களைத் திட்டமிடும் 25 வயது பெண்கள் அல்லது கல்லூரிக்குச் செல்ல விரும்பும் உயர்நிலைப் பள்ளி மாணவர்களைப் பற்றி சிந்தித்துத் தொடங்கவும், அங்கிருந்து தங்கள் சுயவிவரங்களை உருவாக்கவும்.
3. உங்கள் செய்தியை மதிப்பாய்வு செய்து சுத்திகரிக்கவும்
இப்போது நீங்கள் உங்கள் முக்கிய பார்வையாளர்களைப் பற்றி இன்னும் கொஞ்சம் வரையறுத்து கற்றுக் கொண்டீர்கள், உங்கள் கதை ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் பொருத்தமானதாக இருக்கும் என்பதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் பிராண்ட் செய்தியை நீங்கள் வடிவமைக்கலாம். உங்கள் நிறுவனத்திற்காக நீங்கள் உருவாக்கிய முக்கிய செய்திகளை எடுத்து, உங்கள் பார்வையாளர்களின் ஒவ்வொரு சுயவிவரத்திற்கும் அவற்றை எவ்வாறு சிறப்பாக மாற்றலாம் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். சில புள்ளிவிவரங்கள்-வெவ்வேறு வயதுக் குழுக்கள் அல்லது புவியியல் பகுதிகளில் உள்ளவர்கள், எடுத்துக்காட்டாக-கூடுதல் சூழல் தேவையா? உங்கள் முக்கிய செய்திகளில் எது ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் மிகவும் (குறைந்தது) பொருத்தமானது? ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுக்கு உங்கள் செய்தியை வலுப்படுத்த உதவும் நிகழ்வுகள் உள்ளனவா?
இந்த செயல்முறை முழுவதும், போட்டியைப் பார்க்கவும் இது உதவியாக இருக்கும். உங்கள் போட்டியாளர்கள் யார் இலக்கு, எப்படி? அவர்கள் குறிவைக்கும் வெவ்வேறு பார்வையாளர்களின் அடிப்படையில் அவர்களின் செய்திகள் எவ்வாறு மாறுகின்றன?
இந்த பயிற்சியை நீங்கள் முடித்தவுடன், உங்கள் பிராண்ட் குறிவைக்கும் நபர்கள் மற்றும் குழுக்களைப் பற்றி நீங்கள் மிகவும் நெருக்கமாகப் பார்ப்பீர்கள். நினைவில் கொள்ளுங்கள் you புள்ளிவிவரங்கள், உளவியல் மற்றும் நீங்கள் உருவாக்கிய எழுத்து சுயவிவரங்களுக்குப் பின்னால் உண்மையான நபர்கள் உள்ளனர். அவர்கள் எதை விரும்புகிறார்கள், என்ன செய்திகள் எதிரொலிக்கக்கூடும் என்று யூகிப்பதன் மூலம் நீங்கள் தொடங்கலாம் - ஆனால் உண்மையான உள்ளீடு மற்றும் கருத்துகளைப் பெறுவதற்கு மாற்றுக் கருத்து இல்லை.
எனவே உங்கள் பார்வையாளர்களைக் கேளுங்கள், அர்த்தமுள்ள உரையாடல்களில் ஈடுபடுங்கள், உங்கள் யோசனைகளையும் நீங்கள் செய்த அனுமானங்களையும் சோதிக்கவும், மேலும் அறியும்போது உங்கள் செய்திகளைச் செம்மைப்படுத்தவும். விரைவில், உங்கள் முக்கிய பார்வையாளர்களிடமிருந்தும், அனைவரையும் அவர்களின் சொந்த மொழிகளிலும் உங்கள் பிராண்டைப் பற்றி பேச முடியும்.
