"இது உங்களைப் பற்றியது அல்ல, அது அவர்களைப் பற்றியது."
உங்கள் முழு வேலை தேடல் செயல்முறை முழுவதும் ஒரு சொற்றொடரை நீங்கள் நினைவில் வைத்திருந்தால், மற்ற வேட்பாளர்களில் பெரும்பான்மையை விட நீங்கள் முன்னால் இருப்பீர்கள்.
நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று எனக்குத் தெரியும்: இது என்னைப் பற்றியதாக இருக்க வேண்டும்; நான் இங்கே இருக்கிறேன், ஏனெனில் இந்த நிறுவனம் நான் வழங்க வேண்டியதை அறிய விரும்புகிறது. ஒரு விதமாக. ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், பணியமர்த்தல் மேலாளர் உங்களைப் பற்றி உண்மையில் கவலைப்படவில்லை (இன்னும்).
நீங்கள் அங்கே இருக்கிறீர்கள், ஏனென்றால் அவருக்கு ஒரு சிக்கல் உள்ளது (அவற்றை முடிக்க ஒரு முழு மனிதனும் தேவைப்படும் பணிகளின் பட்டியல் தேவை) மற்றும் ஒரு தீர்வைத் தேடுகிறான் (அவற்றை முடிக்க தகுதியான ஒரு நபர்). எரியும் தேவைக்கான பதிலாக உங்கள் மதிப்பை நீங்கள் வைக்க வேண்டும். அதைச் செய்ய, நீங்கள் முதலில் சிக்கலைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
நீங்கள் எப்போதாவது விற்பனை உலகில் ஈடுபட்டிருந்தால், இந்த கருத்து நன்கு தெரிந்திருக்கலாம். உங்களை விற்க நான் பரிந்துரைக்கிறேன் போலவும் தோன்றலாம். ஆமாம், இது ஒரு விற்பனை கருத்து, ஆனால் நான் அதை பரிந்துரைக்கவில்லை. மாறாக, உங்கள் மதிப்பை மனதில் நிரூபிக்கும் யோசனையுடன் உங்கள் நேர்காணலுக்குத் தயாராவதற்கு நான் முன்மொழிகிறேன்.
இது நடைமுறையில் எவ்வாறு செயல்படுகிறது?
1. உங்கள் மதிப்பைக் காட்ட அனுமதிக்கும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள்
உங்கள் உரையாடலின் போது எந்த நேரத்திலும் கேள்விகளைக் கேட்பது சரி - நீங்கள் கடைசி வரை காத்திருக்க வேண்டியதில்லை. உண்மையில், இது ஒரு மென்மையான உரையாடலை உருவாக்குகிறது, இது பணியமர்த்தல் மேலாளர் கேள்விகளைத் தூக்கி எறியவில்லை என்றால், நீங்கள் அங்கேயே உட்கார்ந்து தன்னியக்க பைலட்டில் பதிலளிப்பீர்கள்.
நிறுவனம் மற்றும் நீங்கள் விண்ணப்பிக்கும் குழு குறித்த உங்கள் தீவிர விழிப்புணர்வை வலியுறுத்துகையில், பிரகாசிக்க ஒரு வாய்ப்பை வழங்கும் சில யோசனைகள் இங்கே:
- திணைக்களத்தின் மிகப்பெரிய சவால், அணிக்கு என்ன இடைவெளிகள் உள்ளன, இப்போது மிக அவசரமான கவலை என்ன என்று விசாரிக்கவும்.
- நிறுவனத்திற்கான பார்வை மற்றும் அந்த பார்வை உணர என்ன நடக்க வேண்டும் என்று கேளுங்கள்.
- சொல்லுங்கள்: "நீங்கள் நிரப்ப விரும்பும் நிலையில், உங்கள் இலக்குகளை அடைய வேட்பாளர் உங்களுக்கு எவ்வாறு உதவுகிறார்?"
முதல் ஒருவர் எப்படி விளையாடுவார் என்பது இங்கே:
நேர்காணல் செய்பவர்: “திட்ட நிர்வாகத்துடனான உங்கள் அனுபவத்தைப் பற்றி சொல்லுங்கள்.”
நீங்கள்: “திட்ட நிர்வாகத்தின் பல துறைகளில் எனக்கு அனுபவம் உள்ளது, பணிப்பாய்வு செயல்முறையை வடிவமைக்கும் உண்மையான திட்ட முன்னணியில் இருந்து உள்ளடக்க மேம்பாடு மற்றும் பொருள் நிபுணத்துவம் உள்ளிட்ட பல்வேறு பாத்திரங்களுக்கு. உங்கள் தற்போதைய குழுவில் இருக்கும் திட்ட மேலாண்மை இடைவெளிகளை நீங்கள் என்னுடன் பகிர்ந்து கொள்ள முடியுமா, அது உங்கள் சில சவால்களுக்கு எவ்வாறு பங்களிக்கிறது? ”
நேர்காணல் செய்பவர்: “சரி, பொருள் வல்லுநர், உள்ளடக்க உருவாக்குநர் மற்றும் எங்கள் ஒழுங்குமுறைக் குழுவுக்கு இடையிலான உறவை நிர்வகிக்கக்கூடிய எவரும் இப்போது எங்களிடம் இல்லை. காலக்கெடு மற்றும் பணி உரிமையை அடையாளம் காண்பதில் எங்கள் திட்ட முன்னணி அருமை, ஆனால் குழு உறுப்பினர்களிடையே மொழிபெயர்ப்பில் ஏதோ தொலைந்து போகிறது. எங்கள் பணிப்பாய்வு வடிவமைப்பில் நாங்கள் உண்மையிலேயே உதவியைப் பயன்படுத்தலாம். ”
நீங்கள்: “இது எந்தவொரு திட்டத்தின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும், நான் நிறைய விஷயங்களை கையாண்டேன். ஏற்கனவே உள்ள ஒரு செயல்முறையை நான் எவ்வாறு எடுக்க முடிந்தது என்பதற்கான உதாரணத்தை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன், பெரும்பாலான நேர தாமதங்களுக்கு பங்களித்த பலவீனமான புள்ளிகளை அடையாளம் காணவும், பின்னர் அதை மறுசீரமைக்கவும், இதனால் நாங்கள் மூன்று வாரங்களுக்கு முன்னதாகவே இருக்கிறோம். ”
இந்த பதிலானது உங்கள் அனுபவத்தை முன்னிலைப்படுத்துவதன் மூலம் உங்கள் மதிப்பைக் காட்டுகிறது, ஆனால் உங்கள் பங்கில் எந்தவித சலசலப்பும் இல்லாமல். அணிக்கு எந்த உதவி தேவை என்று நீங்கள் தகுதி பெறுவதை நிறுத்தியுள்ளதால், உங்கள் மதிப்பை மேலும் நிரூபிக்கிறீர்கள். இது உண்மையில் விற்பனையில் என்ன நடக்கிறது என்பதற்கு மிகவும் ஒத்ததாகும். வெற்றிகரமான விற்பனையாளர் தனது தயாரிப்பு ஏன் மிகச் சிறந்தது என்பதைப் பற்றி ஒரு நிமிடத்தில் நூறு காரணங்களைக் கைவிடவில்லை. அதற்கு பதிலாக, ஒன்று அல்லது இரண்டு அம்சங்கள் அதிக மதிப்பைக் கொடுக்கும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க தனது வாடிக்கையாளரிடம் சில கேள்விகளைக் கேட்கிறாள்.
அடுத்து, நீங்கள் இடைவெளிகளைப் பற்றி மட்டுமல்லாமல், ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலைப் பற்றியும் கேட்டுள்ளீர்கள், இது தேவைக்கு இன்டெல் தருகிறது. அடையாளம் காணப்பட்ட தேவையை வைத்திருப்பது, அவர் அனுபவிக்கும் ஒரு பிரச்சினைக்கு நேரடியாக பொருந்தும் உங்கள் அனுபவத்தின் இலக்கு உதாரணத்தை வழங்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. அந்த உரிமையில் மதிப்பு அடிப்படையிலான நேர்காணல் உள்ளது, மேலும் இது சலுகைகள் வழங்கப்படுகின்றன!
2. பாயிண்ட் ஹோம் ஓட்டுவது எப்படி
சிந்தனைமிக்க, கேள்விகளை ஆராய்ந்தபின், குறிப்புகளை எடுத்துக் கொண்டபின், நிறுவனத்தின் தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டு, பொருத்தமான எடுத்துக்காட்டுகளைக் கொடுத்த பிறகு, பணியமர்த்தல் மேலாளர் எதைத் தேடுகிறார் என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனை உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும். உங்கள் பின்தொடர் குறிப்பில் இதை உங்கள் நன்மைக்காக பயன்படுத்தவும். "நன்றி" என்ற படிவத்தை அனுப்புவதற்கு பதிலாக, இதை முயற்சிக்கவும்: உங்கள் இலக்கை அடைய நிறுவனத்திற்கு உதவுவதில் உங்கள் மதிப்பு எவ்வாறு மொழிபெயர்க்கப்படும் என்பது குறித்து நீங்கள் உருவாக்கிய எந்த யோசனைகளையும் உள்ளடக்கிய உங்கள் உரையாடலின் முக்கிய புள்ளிகளை நினைவுகூருங்கள்:
இந்த வகை கடிதம் நேர்காணலின் சவால்கள் மற்றும் தேவைகள் மற்றும் உங்கள் அனுபவம் ஒரு தீர்வை வழங்கக்கூடிய வழிகளில் முழுமையாக கவனம் செலுத்துகிறது. இரண்டாவது நபர் பிரதிபெயர்களான “நீங்கள் / உங்களுடையது” மற்றும் முதல் நபர் உச்சரிப்புகள் “நான் / நான் / என்” -இது ஆறு முதல் மூன்று வரை பயன்படுத்துவதற்கான விகிதத்தைக் குறிப்பிடுவது முக்கியம். பணியமர்த்தல் மேலாளரிடம் கவனம் செலுத்துங்கள், உங்கள் மீது அல்ல, இது எனது மூன்றாவது கட்டத்திற்கு என்னைக் கொண்டுவருகிறது.
நீங்கள் வேலைக்கு ஒருவரா என்பதைக் காட்ட தயாரா?
சிறந்தது - விண்ணப்பிக்க வேண்டிய வேலைகள் மட்டுமே எங்களுக்குத் தெரியும்.
இங்கே கிளிக் செய்க
3. நினைவில் கொள்ளுங்கள்: இது உங்களைப் பற்றியது அல்ல, அது அவர்களைப் பற்றியது
ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்தி தன்னைக் கற்பனை செய்ய முடியாவிட்டால், அவர் விற்பனையை செய்ய மாட்டார் என்பது மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனையாளருக்குத் தெரியும். இதேபோல், மதிப்பு அடிப்படையிலான நேர்காணலில், பணியமர்த்தல் மேலாளருக்கு நீங்கள் அவருக்கான பிரச்சினைகளை எவ்வாறு தீர்க்கப் போகிறீர்கள் என்பது பற்றிய தெளிவான பார்வை இருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும். நீங்கள் யார், நீங்கள் தொழில் ரீதியாக என்ன செய்தீர்கள், பணியமர்த்தப்பட்டால் நீங்கள் தொடர்ந்து என்ன செய்வீர்கள் என்பது பற்றிய கதைகளைச் சொல்லும் குறிப்பிட்ட கேள்வி மற்றும் இலக்கு பதில்கள் மூலம் இது செய்யப்படுகிறது.
எனவே, அடுத்த முறை நீங்கள் ஒரு நேர்காணலுக்குத் தயாராகும் போது, கேள்விகளைச் செருகுவதைப் பயிற்சி செய்வதற்கு கொஞ்சம் கூடுதல் நேரம் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். இது தொடுகோடுகளில் இறங்குவதைத் தவிர்க்க அல்லது உங்கள் பின்னணி மற்றும் அனுபவம் எவ்வாறு தீர்வின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் என்பதை நிரூபிக்கத் தவறிவிடும். ஆமாம், இந்த மூலோபாயத்திற்கு இன்னும் கொஞ்சம் சிந்தனை தேவைப்படுகிறது - ஆனால் நீங்கள் வேலையைச் செய்யும்போது அது மதிப்புக்குரியதாக இருக்கும்.
