நான் இதைப் பற்றி பல மாதங்களாக எழுதி வருகிறேன், ஆனால் இது மீண்டும் மீண்டும் நிகழ்கிறது: நீங்கள் உங்கள் சொந்த வணிகத்தை அல்லது தயாரிப்பைத் தொடங்கினாலும், உங்கள் நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளைப் புதுப்பிப்பதற்கான வழிகளைத் தேடுகிறீர்களோ, அல்லது உங்களை ஒரு வேலை தேடுபவராக சந்தைப்படுத்த விரும்புகிறீர்களோ, மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் சூப்பர் ரசிகர்களின் சமூகத்தை வளர்ப்பதற்கான வழி மற்றும் உங்கள் வெற்றியைத் தூண்டுவது உங்கள் பிராண்டை எவ்வாறு நம்பிக்கையுடன் சந்தைப்படுத்துவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது.
உண்மையான சந்தைப்படுத்துதலுக்கான திறவுகோல் என்னவென்றால், நீங்கள் "நுகர்வோர்" அல்லது "வாடிக்கையாளர்கள்" அல்லது "ஊழியர்கள்" என்று நீங்கள் விற்பனை செய்யும் நபர்களைப் பற்றி சிந்திப்பதை நிறுத்துவதாகும் - ஆனால் அதற்கு பதிலாக, உங்களைப் போலவே மனிதர்களாகவும். அவர்கள் மனிதர்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளும்போது, உங்களைப் போலவே, பரிந்துரைக்கப்பட்ட, அதிக விற்பனையான மார்க்கெட்டிங் பி.எஸ்ஸால் வெளியேறவும், அணைக்கவும், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் எளிதானது, மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் உருவாக்க மிகவும் வேடிக்கையாக இருக்கும்.
உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் மனிதனிடமிருந்து மனிதனைப் பெற நீங்கள் தயாராக இருந்தால், நீங்கள் நினைவில் கொள்ள விரும்பும் மூன்று முக்கியமான விஷயங்கள் இங்கே:
1. இது “சரியான” வழியைச் செய்வது பற்றி அல்ல
பல ஆண்டுகளில் 50 பி.ஆர் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் துவக்கங்களில் சிறப்பாக பணியாற்றியிருப்பது இங்கே மிகவும் தெளிவாகிவிட்டது: ஒரு குறிப்பிட்ட ட்வீட்டை இடுகையிடுவது, ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில், உங்கள் நிரல் தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நாட்கள் நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் அல்லது உடைக்கப் போவதில்லை என்பதுதான் அது.
ஆனால் இங்கே நான் மீண்டும் மீண்டும் பார்க்கிறேன்: பிராண்டுகள் "சரியான" தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்துவதில் சிக்கிக் கொள்கின்றன what என்ன, எங்கே, எப்படி என்ற தளவாடங்களில் அவர்கள் தொலைந்து போகிறார்கள் their அவர்கள் செய்தியின் பார்வையை இழக்கிறார்கள், அல்லது அடிப்படையில், அவர்கள் ஏன்.
லிபி சர்தேன் மற்றும் மார்க் ஷுமன் எழுதிய பிராண்ட் ஃப்ரம் தி இன்சைடு என்ற கடந்த ஆண்டு மிகவும் சுவாரஸ்யமான புத்தகத்தைப் படித்தேன். புத்தகத்தில், "ஒரு பிராண்ட் உருவாக்கும் உணர்ச்சிகளைப் போலவே வலுவானது" என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள்.
"வண்டியில் சேர்" மற்றும் "" மற்றும் "மேலும் அறிக" நபர்களை நீங்கள் என்ன செய்யப் போகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி குறைவாகச் செய்ய வேண்டும், மேலும் நீங்கள் நிரல்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளைப் பற்றி மக்களை எப்படி உணர வைக்கிறீர்கள் என்பதோடு மேலும் பலவற்றைச் செய்ய வேண்டும். வழங்குகிறேன்.
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நீங்கள் விரும்பும் வழியில் எதிரொலிக்கவில்லை என நீங்கள் நினைத்தால், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களில் ஐந்து உறுப்பினர்களைக் கண்டுபிடித்து அவர்களிடம் கேளுங்கள், “நீங்கள் என்னுடையது போன்ற ஒரு பொருளை வாங்கப் போகிறீர்கள் என்றால், அந்த தயாரிப்பு எவ்வாறு தயாரிக்கப்பட வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புவீர்கள் நீங்கள் உணர்கிறீர்களா?
உதாரணமாக, நைக் அணிவது மக்களை வலிமையாக உணர வைக்கிறது. டோம்ஸ் காலணிகளை அணிவது மற்றவர்களுக்கு உதவுவதற்கும் திருப்பித் தருவதற்கும் மக்களுக்கு அதிகாரம் இருப்பதாக உணர்கிறது. வாழை குடியரசை அணிவது மக்களை அதிநவீனமாக உணர வைக்கிறது. அந்த உணர்வுகள்தான் வாடிக்கையாளர் வாங்குகிறார்-உற்பத்தியை விடவும் அதிகம்.
2. நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் அல்லது சொல்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் இணைக்கவில்லை எனில், உங்கள் பார்வையாளர்கள் ஒன்றும் செய்ய மாட்டார்கள்
சில நேரங்களில் நம் பார்வையாளர்களுக்கு பிஎஸ் மீட்டர் இருப்பதை மறந்துவிடுகிறோம் we நாம் செய்வது போலவே.
உங்கள் பிராண்டுக்கு சரியாக உணராத ஒரு ஸ்கிரிப்டை நீங்கள் பின்பற்றுகிறீர்களானால் அல்லது ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் சிறந்த நடைமுறையையும் பின்பற்றும்படி கட்டாயப்படுத்தினால், நீங்கள் பெட்டிகளை டிக் செய்யலாம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அதை எடுக்கப் போகிறார்கள் a மற்றும் நேர்மறையான உணர்ச்சியை உணருவதற்கு பதிலாக இணைப்பு, அவர்கள் நீங்கள் முட்டாள்தனமாக இருப்பதாக நினைக்கப் போகிறார்கள்.
நீங்கள் கண்டறிந்த அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் சிறந்த நடைமுறைகள், கருவிகள் மற்றும் வளங்கள்? அவற்றை பரிந்துரைகளாக நினைத்துப் பாருங்கள். சில சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களுக்கு என்ன வேலை என்பது அனைவருக்கும் வேலை செய்யப்போவதில்லை. உங்கள் பிராண்டுக்கும் நீங்கள் முன்னால் செல்ல முயற்சிக்கும் நபர்களுக்கும் எது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை தீர்மானிப்பது உங்கள் வேலை.
எனக்கு ஒரு பழமொழி உண்டு: “முதலில் உள்ளே செல்லுங்கள், இரண்டாவதாக வெளியேறுங்கள்.” உள்ளதைப் போல, நீங்கள் என்ன சொல்ல விரும்புகிறீர்கள், உங்கள் சமூகத்திற்காக நீங்கள் உருவாக்க விரும்பும் அனுபவம் பற்றி நேர்மையாக சிந்திக்க சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள். நீங்கள் அதைச் செய்தவுடன், மற்றவர்களிடம் கருத்துக்களைக் கேட்பதன் மூலமும், பிற பிராண்டுகள் எவ்வாறு தங்களை சந்தைப்படுத்துகின்றன என்பதைப் பார்ப்பதன் மூலமும் நீங்கள் வெளிப்புறமாகச் செல்லலாம்.
10-ல் ஒன்பது முறை, உங்கள் மிகவும் உண்மையான, பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் யோசனைகள் எல்லோரும் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைப் பார்ப்பதிலிருந்து வரப்போவதில்லை - அவை உங்களுடைய உண்மையான உணர்ச்சிமிக்க பகுதியிலிருந்து வரப்போகின்றன.
3. வேலை செய்யுங்கள், டான்
இதற்காக நீங்கள் மேட் மெனுக்கு நன்றி சொல்லலாம்: உங்கள் பிராண்டை நம்பிக்கையுடன் சந்தைப்படுத்த, உங்கள் பிராண்டை நம்பிக்கையுடன் சந்தைப்படுத்துவதற்கான வேலையை நீங்கள் செய்ய வேண்டும். ஒரு விருந்தினர் பதிவராக தொடர்ந்து உங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது, ஒவ்வொரு இரண்டு வாரங்களுக்கும் ஒரு செய்திமடலை அனுப்புவது அல்லது ஒவ்வொரு திங்கள், புதன் மற்றும் வெள்ளிக்கிழமையும் பேஸ்புக்கில் இடுகையிடுவது three அல்லது இந்த மூன்றின் சேர்க்கை!
உங்கள் பிராண்டை சந்தைப்படுத்துவதற்கு பல வேடிக்கையான, ஆக்கபூர்வமான வழிகள் உள்ளன, அவை நீங்கள் முன் பெற விரும்பும் நபர்களைத் தொட்டு மகிழ்கின்றன - ஆனால் நீங்கள் நேரத்தையும் முயற்சியையும் செலுத்த வேண்டும். இல்லையெனில், உங்கள் முயற்சிகள் (அல்லது அதன் பற்றாக்குறை) குறைந்துவிடும்.
உங்கள் வணிகம், தயாரிப்பு அல்லது தனிப்பட்ட பிராண்டை கவண் செய்ய விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு சிறந்த சந்தைப்படுத்துபவராக இருக்க வேண்டும். ஒரு சிறந்த சந்தைப்படுத்துபவராக இருக்க, நீங்கள் தொடர்ந்து வேலையைச் செய்ய வேண்டும். ஆனால் நீங்கள் அந்த மார்க்கெட்டிங் உங்கள் சொந்தமாக்கினால்-இதுதான் உண்மையான பகுதி வருகிறது-இது வேலையைப் போலவே குறைவாகவும், உங்கள் சமூகத்துடன் இணைவதற்கு மிகவும் அற்புதமான, சுவாரஸ்யமான வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பதைப் போலவும் உணர்கிறேன்.
