உங்கள் நண்பர்களுக்கு வேலை வாய்ப்பு கிடைக்கும்போது பேச்சுவார்த்தை நடத்தச் சொல்வது எளிது. ஆனால் அது உங்களிடம் வரும்போது? "இதை அழிக்கக்கூடிய எதையும் செய்ய வேண்டாம்" என்று சொல்லும் இந்த மோசமான குரல் உள்ளது. மேலும் உங்கள் நண்பரிடம் ஆழ்ந்த மூச்சை எடுத்து ஓய்வெடுக்கச் சொல்லும்போது, உங்கள் உற்சாகமான புதிய நிலையைப் போல உணரும்போது இதுபோன்று நடந்துகொள்வது இயற்கையானது. இன்னும் வரிசையில்.
ஆனால் ஒவ்வொரு விஷயத்திலும், நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் என்று நிறுவனம் எதிர்பார்க்கிறது என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் அதை வழங்குவது உங்கள் நலனில் உள்ளது. உண்மையில், சம்பளம்.காம் நடத்திய ஆய்வில், 84% முதலாளிகள் வேலை விண்ணப்பதாரர்கள் நேர்காணல் கட்டத்தில் சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
உங்களுக்கு இன்னும் நம்பிக்கை இல்லை என்றால், இதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்: சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது பணியமர்த்தல் மேலாளரும் விளிம்பில் இருக்கிறார். அவர் பதட்டமாக இருக்கிறார், நீங்கள் அவரது சிறந்த சலுகையை ஏற்க மாட்டீர்கள் - ஆம் பதட்டமாக இருக்கிறது, நினைவில் கொள்ளுங்கள், அவர் இந்த முடிவில் நிறைய சிந்தனைகளை வைத்தார், மேலும் நீங்கள் அங்கு வேலை செய்ய வேண்டும் என்று அவர் விரும்புகிறார் என்று முடிவு செய்துள்ளார். உண்மையில்! எனக்கு இது தெரியும், ஏனென்றால் நான் ஒரு தேர்வாளராக இருந்தபோது, மேலாளர்களை பணியமர்த்துவதோடு பின்வரும் உரையாடல்களை அடிக்கடி கொண்டிருந்தேன்.
1. "இந்த நபருக்கு நாங்கள் போதுமான அளவு பணம் செலுத்த முடியும் என்று நம்புகிறேன்."
எனக்குத் தெரிந்த பெரும்பாலான மக்கள், பேட்டிலிருந்து நியாயமான சம்பளம் என்று அவர்கள் உணருவதை வழங்குவதற்கு தங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்கிறார்கள். பல சந்தர்ப்பங்களில், வேட்பாளர் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால் இன்னும் கொஞ்சம் வழங்க அவர்களுக்கு இடம் உண்டு. இருப்பினும், யாரோ ஒரு வேலையை ஏற்றுக்கொள்வதற்காகக் காத்திருக்கும்போது நான் அனுபவித்த தூக்கமில்லாத இரவுகளின் எண்ணிக்கையை இழந்துவிட்டேன். இது வேடிக்கையானதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் என்னை நம்புங்கள் more அதிக பணத்தை வழங்கிய ஒரு போட்டியாளரிடம் தங்கள் முதல் இலக்கை இழந்த எந்தவொரு தேர்வாளரிடமும் கேளுங்கள், மேலும் ஒரு நிறுவனம் அதன் சிறந்த டாலரைத் தாக்கும் போது, பணியமர்த்தல் மேலாளர் செய்யக்கூடிய மொத்தமும் இல்லை என்று அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்வார்கள் ஆனால் காத்திருங்கள்.
இது உங்களுக்கு என்ன அர்த்தம்
பாத்திரத்திற்கான நியாயமான சந்தை மதிப்பு என்ன என்பது பற்றி ஒரு சிறிய ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். நீங்கள் பெற்ற சலுகை நியாயமானதல்ல என்று நீங்கள் நினைத்தால், எதிர்நீதியைச் செய்ய பயப்பட வேண்டாம். பல முதலாளிகள் உங்களை மட்டையிலிருந்து வீழ்த்த முயற்சிக்கவில்லை என்றாலும், வேலை தேடுபவர்களை எதிர்ப்பார்கள் என்று நிறுவனங்கள் எதிர்பார்ப்பது மிகவும் பொதுவானது. இழப்பீட்டுத் தொகுப்பு முற்றிலும் நியாயமற்றது என்றாலும், நீங்கள் இன்னும் தகுதியானவர் என்று நீங்கள் உணர்ந்தால், மரியாதையுடன் நீங்களே நிற்க பயப்பட வேண்டாம். பணியமர்த்தல் மேலாளர் உங்களுக்கு வேலை வழங்குவதன் மூலம் தனது அட்டைகளை மேசையில் வைப்பார், எனவே நீங்கள் நினைப்பதை விட அதிக சக்தி உங்களுக்கு உள்ளது.
2. "இந்த வேட்பாளர் அட்டவணையில் பல சலுகைகளைக் கொண்டிருப்பதால் நான் பதட்டமாக இருக்கிறேன்."
ஒரு நிறுவனம் பல வேலை வாய்ப்புகளை பரிசீலிக்கிறது என்ற உண்மையைப் பற்றி பயந்த ஒரு சிலரிடமிருந்து சமீபத்தில் நான் கேள்விப்பட்டேன். இன்னும் குறிப்பாக, ஒவ்வொரு நிறுவனமும் அதை எவ்வாறு எடுக்கும் என்று அந்த மக்கள் கவலைப்பட்டனர்.
ஆனால் இங்கே ஒரு வேடிக்கையான உண்மை என்னவென்றால்: ஒரு தேர்வாளராக, நான் இதைப் பற்றி வினோதமாக நேரத்தை செலவிட்டேன் - மேலும் அந்த நபரை எங்களை தேர்வு செய்வதற்கு ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிப்பதற்காக நான் அடிக்கடி துடிக்கிறேன்.
இது உங்களுக்கு என்ன அர்த்தம்
முதலாளிகள் இதைக் கருதுவது உங்களுக்கு உண்மையிலேயே ஒரு நல்ல செய்தி. எனவே, நீங்கள் இரண்டு சலுகைகளுக்கு இடையில் முடிவு செய்கிறீர்கள் என்றால் பணியமர்த்தல் மேலாளருடன் வெளிப்படையாக இருங்கள். மற்றொரு நிறுவனத்திடமிருந்து அதிக பணம் பெறுவதற்கு ஒரு நிறுவனத்தை அந்நியச் செலாவணியாகப் பயன்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும், ஆனால் உங்களை குறுகியதாக விற்க வேண்டாம்.
உங்கள் சிறந்த தேர்வானது மிகக் குறைந்த சம்பளத்தை வழங்கினால், மேலே சென்று பணியமர்த்தல் மேலாளரை சற்றுத் தள்ளுங்கள். வேலை உங்கள் முதல் தேர்வு என்று நீங்கள் அவரிடம் அல்லது அவரிடம் சொன்னால் நீங்கள் சலுகையை இழக்க மாட்டீர்கள், ஆனால் சலுகை வேறு எங்கும் இதே போன்ற பாத்திரங்களுக்கான சந்தை மதிப்புக்கு சற்று கீழே இருப்பதைக் காண்கிறீர்கள்.
3. “இது செயல்படும் என்று நான் நம்புகிறேன்”
இதை நான் போதுமான அளவு வலியுறுத்த முடியாது. "மெஹ், இது எங்களுக்கு பலனளிக்கும்" என்று சொல்லும் வேட்பாளர்களுக்கு வேலை வாய்ப்புகளை முதலாளிகள் அனுப்புவதில்லை. அவர்கள் பொதுவாக அணியில் என்ன சேர்ப்பார்கள் என்பதைப் பற்றி உற்சாகப்படுத்தும் நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்த முயற்சிக்கிறார்கள்.
எனவே, ஒரு நிறுவனம் உங்களுக்கு ஒரு சலுகைக் கடிதத்தை அனுப்பும்போது, நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்வீர்கள் என்ற நம்பிக்கையில் பணியமர்த்தல் மேலாளர் தனது விரல்களையும் கால் விரல்களையும் கடக்கிறார் most பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் அதிக சம்பளம் கேட்க வேண்டும் என்று அவர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள். மியூஸ் எழுத்தாளர் சாரா மெக்கார்ட்டிடம் தனது $ 10, 000 தொழில் தவறு பற்றி கேளுங்கள். நீங்கள் திரும்பத் திரும்பச் செய்யும்போது, அவர்கள் உங்களை இழக்க நேரிடும் என்று அவர்கள் சிறிது வலியுறுத்த ஆரம்பிக்கிறார்கள்.
இது உங்களுக்கு என்ன அர்த்தம்
இந்த கட்டத்தில், வருடத்திற்கு பல மில்லியன் டாலர்களைக் கேட்க உலகில் உங்களுக்கு எல்லா அதிகாரமும் இருப்பதாக நீங்கள் நினைத்துக் கொண்டிருக்கலாம். அது உண்மையாக இருக்க விரும்புகிறேன். ஆனால் அதே நேரத்தில், பணியமர்த்தல் மேலாளருக்கு ஒரு சிறிய பச்சாதாபத்தைக் காட்டுங்கள். அவர் உங்களை பணியமர்த்துவது பற்றி மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறார், மேலும் எனது முந்தைய அனுபவத்திலிருந்து மிக அற்புதமான வேட்பாளர்கள் கூட ஒரு நிறுவனத்தின் பட்ஜெட்டை ஒரு பாத்திரத்திற்காக மாற்ற முடியாது என்பதை நான் அறிவேன்.
நிச்சயமாக, அசைவு அறை உள்ளது, உங்கள் சம்பளத்தை 100% பேச்சுவார்த்தை நடத்த நீங்கள் உணர வேண்டும். ஆனால் இப்போது பணியமர்த்தல் மேலாளர் உங்கள் பக்கத்தில் இருக்கிறார் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், மேலும் அவர் உங்களை அணியில் சேர்ப்பதற்கு அவள் தன்னால் முடிந்ததைச் செய்கிறாள். எனவே இந்த செயல்முறையை ஒரு உரையாடலாக கருதுங்கள், முன்னும் பின்னுமாக போராட வேண்டாம்.
இதன் முடிவில் நீங்கள் வந்துவிட்டால், அதிக சம்பளம் கேட்க நீங்கள் நரம்பை வளர்க்க முடியாது என்று நினைத்தால் அது புரிந்துகொள்ளத்தக்கது. நான் அதைப் பெறுகிறேன் money யாருடனும் பணத்தைப் பற்றி விவாதிப்பது சில நேரங்களில் தந்திரமானதாக இருக்கலாம், மேலும் இது ஒரு சாத்தியமான முதலாளியுடன் இருக்கும்போது குறிப்பாக பயமாக இருக்கிறது. ஆனால் என்னை நம்புங்கள், இந்த நிலைக்கு வர நீங்கள் கடுமையாக உழைத்துள்ளீர்கள். உங்களிடம் ஒரு சலுகை உள்ளது மற்றும் நீங்கள் நினைப்பதை விட அதிக சக்தி உள்ளது. உங்களுக்கு கொஞ்சம் கூடுதல் உதவி தேவைப்பட்டால், பேச்சுவார்த்தை பயிற்சியாளரிடம் பேசுவதைக் கவனியுங்கள். எப்படியிருந்தாலும், நீங்கள் இதைப் பெற்றுள்ளீர்கள் - மேலும் உங்களுக்கு நியாயமான இழப்பீடு வழங்கப்பட வேண்டும்.
