இது நேரம் என்று உங்களுக்குத் தெரியும். இந்த உரையாடலை இப்போது பல வாரங்களாக எதிர்பார்க்கிறீர்கள். சந்திப்பு காலெண்டரில் உள்ளது, இப்போது பின்வாங்குவதில்லை - நீங்கள் விரும்புவதல்ல. இல்லை, இந்த உயர்வு உங்களுக்கு வேண்டும். இதற்கு நீங்கள் தகுதியானவர். இதற்கு நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள்.
ஆழமான மூச்சு. உங்கள் முதலாளி கடிக்கப் போவதில்லை. அல்லது அவள் செய்வாளா?
நீங்கள் முடிந்தவரை தயாராக இருந்தால், எவ்வளவு நம்பிக்கையுடன் இருக்க முடியுமோ, மற்றும் உங்கள் பங்களிப்பில் சாதித்தவராக இருந்தால், உயர்வுக்கு தகுதியான எவரும் இருக்க வேண்டும்.
இன்னும், பதட்டம் மற்றும் பதட்டம் பற்றி கவலைப்படுவது வழக்கமல்ல. நீங்கள் உபெர்-தயாரிக்கப்பட்டவராக இருந்தாலும், நம்பிக்கையுடனும், உங்கள் சாதனைகள் நிறுவனத்திற்கு எவ்வாறு உதவியுள்ளன என்பதைப் பற்றி முழுமையாக அறிந்திருந்தாலும் கூட, இது மிகவும் அச்சுறுத்தலாக இருக்கிறது. இந்த உரையாடலை வென்றெடுப்பதற்கான மிகச் சிறந்த ஆலோசனையைப் பெற நான் 10 தொழில் பயிற்சியாளர்களை அணுகினேன்.
1. உங்கள் நிறுவனத்தின் நடத்தை பற்றி கேளுங்கள்
நீங்கள் உயர்த்த விரும்பும்போது, நிறுவனத்திற்கு நன்மை பயக்கும் வகையில் அதை வடிவமைக்கவும், நீங்கள் அல்ல. உங்கள் தனிப்பட்ட ஆதாயத்தை விட நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை நீங்கள் மதிக்கிறீர்கள் என்பதை இது காண்பிக்கும்.
2. இதை உங்கள் தலையில் விளையாடுங்கள்
உரையாடலைக் காட்சிப்படுத்துங்கள். முடிவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட தகவல்களைப் பகிர்வதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான உங்கள் திறனைப் பற்றி உங்கள் முதலாளியுடன் பேசுவதைக் கற்பனை செய்து பாருங்கள், நீங்கள் வணிகத்தில் சேர்த்த மதிப்பை விளக்குகிறீர்கள் (அதிகரித்த வருவாய் / விற்பனை / தலைமையகம், இயக்கப்படும் செயல்திறன், டாலர்கள் சேமிக்கப்பட்டது, செயல்முறை மேம்பாடுகள் போன்றவை). ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கி, அதை உங்கள் ஸ்கிரிப்டாகப் பயன்படுத்தவும். பயிற்சி சரியானது - அதைச் செய்வது உண்மையான விஷயத்திற்கு உங்களைத் தயார்படுத்தும்.
3. உங்கள் சக்தி போஸைப் பயிற்சி செய்யுங்கள்
குறிப்பாக நம்பிக்கையான மற்றும் சக்திவாய்ந்த முன்மாதிரியைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். நீங்கள் கூட்டத்திற்குத் தயாராகும் போது அந்த நபரை your உங்கள் தோரணை, குரலின் குரல் மற்றும் சொல் தேர்வு ஆகியவற்றில் சேனல் செய்யுங்கள். உங்கள் உடல் மொழியில் நீங்கள் நிரூபிக்கும் உத்தரவாதம் நீங்கள் எந்த சொற்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பது போலவே முக்கியமானது.
4. புள்ளிகளை இணைக்கவும்
உங்கள் சாதனைகள் எவ்வாறு வெற்றிபெற அதன் பாதையில் சென்றன என்பதை நீங்கள் காட்ட விரும்புகிறீர்கள். நிறுவனம் புதிய சந்தையாக விரிவாக்க உங்கள் ஆராய்ச்சி உதவியதா? நீங்கள் வழிநடத்திய திட்டம் உங்கள் அணியின் செயல்திறனை அதிகரித்ததா? வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை ஆழப்படுத்த அல்லது உள் தகவல்தொடர்புகளை மேம்படுத்த உங்கள் பணி உதவியதா? இதுபோன்ற முக்கியமான தரவுகளை வைத்திருப்பது உங்கள் கோரிக்கைக்கு நம்பகத்தன்மையை சேர்க்கும், மேலும் உங்கள் வழக்கை உருவாக்க தேவையான ஆதரவை வழங்கும்.
5. மாற்று ஈகோவை உருவாக்குங்கள்
ஒரு உயர்வு கேட்கும் உங்கள் கவலையைப் போக்க சற்று அசாதாரணமான மற்றும் வேடிக்கையான வழி ஒரு ஆளுமை அல்லது ஈகோவை மாற்றுவது. உங்கள் முதலாளியுடனான சம்பள உரையாடலில் உங்கள் அச்சங்கள் மற்றும் தடைகள் அனைத்தையும் ஒதுக்கி வைக்க முடிந்தால் நீங்கள் எவ்வாறு செயல்படுவீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்: உங்களை எப்படிச் சுமப்பீர்கள்? நீங்கள் என்ன சொல்வீர்கள்? உங்களுக்கு பிடித்த தொழில் நாயகன் அல்லது வழிகாட்டியானது உயர்வு கேட்டு எவ்வாறு அணுகலாம் என்பதையும் நீங்கள் சிந்திக்கலாம். இதேபோன்ற கடினமான உரையாடலில் இந்த வெற்றிகரமான நபர் என்ன செய்வார் அல்லது சொல்வார்?
6. சந்தையை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
சந்திப்பின் அடிப்படையில் உங்கள் கோரிக்கையை ஆதரவுடன் சரிபார்க்க வேண்டும். அதாவது ஒத்த நிறுவனங்களில் உங்கள் வேலையைச் செய்த நபர்களுடனோ, உங்கள் பங்கிற்கு வேலைக்கு அமர்த்தும் நபர்களுடனோ அல்லது நீங்கள் நெருங்கிய சக ஊழியர்களுடனோ பேசுவது. உங்கள் பங்குக்கான சந்தை வீதம் என்ன என்பதை அறிந்து கொள்வதற்கும் அதை நம்பிக்கையுடன் கேட்பதற்கும் இது சிறந்த வழியாகும்.
7. ஆட்சேபனைகளுக்கு தகுந்த முறையில் பதிலளிக்கவும்
உங்கள் மேலாளரால் எழுப்பப்படக்கூடிய ஒவ்வொரு ஆட்சேபனையையும் அடையாளம் கண்டு, அவற்றை அகற்றும் பதில்களைத் திட்டமிடுங்கள். இதன் பொருள் கடந்த செயல்திறன் மதிப்பீடுகளை மதிப்பாய்வு செய்தல் மற்றும் எந்தவொரு கவலையும் அல்லது சிக்கலும் சரி செய்யப்பட்டுள்ளதா அல்லது சரிசெய்யப்பட்டதா என்பதை உறுதிசெய்கிறது. இதன் பொருள் உங்கள் தொழில் முழுவதும் இதேபோன்ற பதவிகளில் உள்ளவர்களின் சம்பள வரம்பை அறிந்து கொள்வதன் மூலம் நீங்கள் தகுதியானதைக் கேட்கலாம். இதன் பொருள் உங்கள் தலையை கீழே வைக்காதது மற்றும் உங்கள் உயர்வு மறுக்கப்பட்டால் வருத்தப்படுவது. அடுத்த மூன்று முதல் ஆறு மாதங்களில் நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று நேரடியாகக் கேட்பது இதன் பொருள். உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், நீங்கள் சொன்னதைச் சரியாகச் செய்யுங்கள், முடிவுகளைப் பெறுங்கள், மேலும் அவை பொறுப்புக்கூற வேண்டும்.
8. உணர்ச்சிவசப்படுவதைத் தவிர்க்கவும்
உங்கள் சந்திப்பிற்குள் செல்லும்போது, நீங்கள் உயர்த்துவதற்குத் தகுதியான அகநிலை, உணர்ச்சிகரமான காரணங்களைக் கொண்டு வர வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, அளவிடக்கூடிய முடிவுகளுடன் முன் வாருங்கள். டாலர்கள், சதவீதங்கள் மற்றும் நிறுவனத்திற்காக நீங்கள் சேமித்த அல்லது உருவாக்கிய எண்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் அளவிடக்கூடிய செயல்திறன் குறிக்கோள்கள் என்ன என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள் you நீங்கள் எவ்வாறு அடுக்கி வைத்தீர்கள்? அதை அங்கே போடு! இறுதியாக, “நான் நினைக்கிறேன்” என்று சொல்வதைத் தவிர்க்கவும். உங்கள் காரணங்களை நம்பிக்கையுடன் ஊடுருவி, “எனக்குத் தெரியும்” என்ற சொற்றொடரைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், இது மிகவும் சக்தி வாய்ந்தது.
9. தரவுகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்
நிறுவனத்தின் சார்பாக நீங்கள் அடைந்த வேலைகள் மற்றும் அது என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது என்பதைப் பற்றி சிறிது நேரம் ஒதுக்குங்கள். அதிக முடிவுகள் மற்றும் தரவு கவனம் செலுத்துவது சிறந்தது. நீங்கள் வேலைக்கு நேரத்தை குறைத்துவிட்டால், நீங்கள் நிறுவனத்தை சேமித்த பணம் இது. நீங்கள் சமூக ஊடகங்களில் பின்தொடர்பவர்களை அதிகரித்திருந்தால், அது கவனிக்க வேண்டிய மற்றொரு பெரிய வெற்றியாகும். தகவல்களுடன் உங்களை ஆயுதபாணியாக்குங்கள், நீங்கள் உண்மையிலேயே எவ்வளவு மோசமானவர் என்பதை நினைவூட்டுங்கள். இந்த உரையாடல்களை வைத்திருப்பது அந்த நம்பிக்கையை அதிகரிப்பதற்கு உங்களை எளிதாக்குகிறது.
10. சிந்திக்கத் தகுதியானவர்-தேவையில்லை
உங்கள் நரம்புகளை அமைதிப்படுத்தவும், உயர்த்தக் கேட்கும்போது உந்தப்படுவதை உணரவும் சிறந்த வழி தயாரிப்பு. இதைச் செய்வதற்கு, நீங்கள் 'தகுதியானவர்' என்பது உங்களுக்கு 'தேவை' அல்லது விரும்புவது அல்ல என்பதைப் பற்றிய தெளிவான புரிதல் உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும். பாத்திரத்திற்கு மேலேயும் அதற்கு அப்பாலும் நீங்கள் கொண்டு வரும் மதிப்பைப் புரிந்துகொண்டு வாருங்கள், இதன்மூலம் நீங்கள் ஏன் அதிக பணத்திற்குத் தகுதியானவர் என்பதைத் தொடர்பு கொள்ள முடியும்.
நீங்கள் உயர்வு கேட்கும் முன் உங்களை மனதில் கொள்ள என்ன வழிகள் உள்ளன? நாம் பெறக்கூடிய அனைத்து உதவிக்குறிப்புகளையும் பயன்படுத்தலாம்! ஸ்டேஸ்பீக்கில் என்னை ட்வீட் செய்யுங்கள்.
நீங்கள் மதிப்புள்ளதைச் செலுத்த நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்
பேச்சுவார்த்தை திறன்கள் அவசியம் இருக்க வேண்டிய கருவி.
இன்று ஒரு பேச்சுவார்த்தை பயிற்சியாளருடன் பணிபுரியத் தொடங்குங்கள்.
