நெட்வொர்க்கிங் ஒரு மன விளையாட்டு. நீங்கள் என்னைப் போன்ற எவரேனும் இருந்தால், முதலில் உங்களை நிகழ்வுக்கு அழைத்துச் செல்ல உள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும். நீங்கள் ஐந்து அல்லது ஆறு இணைப்புகளைச் செய்தால், இந்த பணி ஒரு மகத்தான வெற்றியாகும் என்பதை நினைவூட்டிக் கொள்ள வேண்டும்.
நீங்கள் நெட்வொர்க்கிங் செய்யும் போது உங்கள் தலையில் சிக்கிக்கொள்வது மிகவும் எளிதானது, மக்கள் நிறைந்த ஒரு அறையை எதிர்கொள்ளும்போது நீங்கள் பணியிலிருந்து திசைதிருப்பப்படுவீர்கள், மேலும் உங்கள் ஸ்லீவ் வரை இருந்த அனைத்து நெட்வொர்க்கிங் தந்திரங்களையும் மறந்து விடுங்கள். விஷயம் என்னவென்றால், முக்கியமான இணைப்புகளை உருவாக்க, நீங்கள் உண்மையில் மூன்று விஷயங்களை மட்டுமே நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.
ஆகவே, உங்கள் அடுத்த நிகழ்வை காடுகளில் இழந்ததைப் போல சுற்றித் திரிவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் நம்பிக்கையையும் உங்கள் வாழ்க்கையில் ஆழமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய தொழில்முறை தொடர்புகளை உருவாக்கும் திறனையும் அதிகரிக்க உதவும் சில சிந்தனை ஹேக்குகள் மற்றும் மன தந்திரங்களில் உங்களுக்கு வழிகாட்டுவோம்.
1. பிணையம் “சுத்தமானது”
வடமேற்கு பல்கலைக்கழகத்தின் ஆராய்ச்சி, ஒரு ஆய்வில் பங்கேற்பாளர்கள் "ஒரு தொழில்முறை உறவை வளர்ப்பதற்கான நோக்கத்துடன் அவர்கள் நடந்துகொண்ட நேரத்தைப் பற்றி சிந்திக்க" கேட்டுக் கொள்ளப்பட்டவர்கள் நெட்வொர்க்கிங் பற்றி "அழுக்கு" உணர அதிக வாய்ப்புள்ளது என்று பரிந்துரைத்தனர். தனிப்பட்ட தொடர்புகளை ஏற்படுத்தும் செயலைப் பற்றி சிந்திக்கும்படி கேட்கப்பட்ட அவர்களது சகாக்கள், தொடர்பு பற்றி நன்றாக உணர்ந்ததாகத் தோன்றியது.
நெட்வொர்க்கிங் வழிகாட்டியான மார்ஷா ஷந்தூர் நெட்வொர்க்கிங் பற்றி "தொழில் நண்பர்களை உருவாக்குவது" என்று சிந்திக்க அறிவுறுத்துகிறார். அவர் கூறுகிறார், "நீங்கள் எல்லாவற்றையும் ஒரு 'நட்பு-ஒய்' கண்ணோட்டத்தில் பார்க்க விரும்புகிறீர்கள்."
நீங்கள் சந்திக்கும் நபர்களைப் போலவே நடந்து கொள்ளுங்கள். நெட்வொர்க்கிங் சூழல் மிகவும் கட்டாயப்படுத்தப்படலாம், நாம் அனைவரும் அறைக்கு வெளியே உள்ளவர்கள், நமக்கு முக்கியமான வாழ்க்கைகள் மற்றும் தொழில்களைக் கொண்டவர்கள் என்பதை நாம் மறந்துவிடலாம். எனவே நீங்கள் பேசும் நபருக்கு கேள்விகள் கேட்பதன் மூலமும் ஆர்வமாக இருப்பதன் மூலமும் உண்மையில் முக்கியமானது என்ன என்பதைக் கண்டறியவும். நீங்கள் எதையுமே கேள்விப்பட்டதில்லை என்பதை ஒப்புக் கொள்ள தயாராக இருங்கள், மேலும் அவற்றை விளக்கச் சொல்லுங்கள். “இதைப் பற்றி மேலும் சொல்லுங்கள்…” என்று சொல்வதில் வெட்கமில்லை. உண்மையில், உரையாடலைத் தொடர இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்!
அடுத்த முறை, நீங்கள் ஒரு நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வில் ஒருவரைச் சந்தித்து, நீங்கள் வளர்க்க விரும்பும் இணைப்பை உருவாக்கும்போது, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பின்தொடர்தல் மின்னஞ்சலை அனுப்புவதை உறுதிசெய்க. உங்கள் உரையாடலில் அவர்கள் சொன்ன விஷயங்களைக் குறிப்பிடவும். இது அவர்களைப் பார்த்ததையும் கேட்டதையும் உணர வைக்கிறது. அவர்கள் எதைக் கண்டுபிடிப்பார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு ஒரு சிறிய செயலைச் செய்யலாம், எனவே நீங்கள் ஒரு பயனுள்ள தகவலாக இருக்க முடியும்.
2. உங்கள் மதிப்பை சொந்தமாக்குங்கள்
இந்த உறவுகள் ஒருதலைப்பட்சமாக இருக்கக்கூடாது. ஒரு அறிமுகத்திலிருந்து நீங்கள் நிறையப் பெற்றிருந்தாலும், நீங்கள் அட்டவணையில் கொண்டு வரக்கூடியவற்றை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள்.
எந்தவொரு நெட்வொர்க்கிங் உரையாடலையும் தொடங்குவதற்கு முன்பு, சமூக மூலதனத்தை உருவாக்குவதிலும், மாஸ்டர்ஸ் ஆஃப் நெட்வொர்க்கிங் ஆசிரியரின் பங்களிப்பாளருமான சிந்தியா கிரீன்வால்ட் உங்களை நீங்களே இவ்வாறு கேட்டுக்கொள்கிறார்: “நான் தொடர்பு கொள்ளும்போது நான் இசைக்கும் இசை என்ன?” இது ஒரு சக்திவாய்ந்த பாடலாக இல்லாவிட்டால், அது வேலை செய்யப்போவதில்லை. "உங்களைப் பற்றி மிகச் சிறந்த விஷயங்களுடன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள், இல்லையெனில் நீங்கள் 'நீங்கள் என்னை விரும்புவீர்கள் என்று நம்புகிறேன்' பயன்முறையில் இருக்கிறீர்கள்." உங்கள் மதிப்பை நீங்கள் சொந்தமாகக் காட்டினால், நீங்கள் ஒரு வலுவான, பரஸ்பரம் வளர அதிக வாய்ப்புள்ளது உற்சாகமான ரசிகர் போல் தோன்றுவதை விட நன்மை பயக்கும் உறவு.
இந்த தொடர்புகளில் பொருத்தமான அட்டவணையில் நீங்கள் எதைக் கொண்டு வருகிறீர்கள் என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்வதன் மூலம் உங்கள் மதிப்பைக் கண்டறியவும். நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் நபர்களின் பார்வையில் நீங்கள் பூர்த்தி செய்யும் தேவையை அடையாளம் காணவும். இறுதியாக, உங்கள் இடத்திலுள்ள மற்றவர்களை விட உங்களை வேறுபடுத்துகிறது என்பதைப் பாருங்கள். இது உங்கள் தனிப்பட்ட அல்லது தொழில்முறை கடந்த காலத்திலிருந்து மக்களுடன் இணைக்க உதவும் ஒரு ஆர்வம் வரை இருக்கலாம்.
இதை உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் மந்திரமாக ஆக்குங்கள்: “நான் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய ஒருவர்.”
3. மூலோபாயம் பண்ணை
கிரீன்வால்ட் மேலும் கூறுகிறார் “நீங்கள் பயிரிடும் மரத்திலிருந்து என்ன வகையான பழம் வரக்கூடும் என்பதை அடையாளம் காணவும். கண்மூடித்தனமாக அல்லது தோராயமாக நெட்வொர்க் செய்ய வேண்டாம். "
இது மூலோபாய நெட்வொர்க்கிங் ஆகும், இது ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவியூ வளர்ச்சிக்கு மிக முக்கியமானது என்று கூறுகிறது. ஒரு நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வில் உங்களுடன் பேசும் எவருடனும் அரட்டை அடிப்பதைத் தாண்டி மூலோபாய நெட்வொர்க்கிங், அதற்கு பதிலாக பெரிய படத்தைப் பார்க்க உங்களுக்கு உதவக்கூடிய நபர்களை அடையாளம் காணவும், உங்கள் தனித்துவமான திறமை தொகுப்பு அல்லது கண்ணோட்டம் எங்கு பொருந்துகிறது என்பதைக் கண்டறியவும், இணைக்க பணிபுரியும் அவர்களுக்கு.
இந்த வகையான நெட்வொர்க்கிங் என்பது உங்கள் தொழில்துறையில் பெரிய-விக் அறிமுகங்களை கேட்பதைக் குறிக்கலாம். ஆனால், உறவு உருவாகும்போது “நான் இந்த நபரா?” என்று நீங்களே சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம். பதில் இல்லை என்றால், விஷயங்கள் சிக்கலாகிவிடும் முன் வெளியேறுங்கள் அல்லது நீங்கள் ஒரு டன் நேரத்தை வீணடிப்பீர்கள். நீங்கள் உறவை நீடித்தால், அந்த நபர் பயன்படுத்தப்படுவதை உணர ஆரம்பிக்கலாம். (நீங்கள் அவர்களிடம் இல்லை, ஆனால் நீங்கள் அவர்களின் தொடர்புகள் மற்றும் தொழில் அறிவுக்காக அவற்றைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்.) நீங்கள் அறுவடை முடிக்கும் பழம் அழுகியதாக இருக்கும்.
பதில் ஆம் எனில், உறவை வளர்ப்பதற்கும் வளர்ப்பதற்கும் உங்கள் சக்தியைத் தொடருங்கள் - மற்றும் பல சீரற்ற நிகழ்வுகளில் கலந்துகொள்வதை விட உங்கள் நேரத்தை அங்கேயே செலவிடுங்கள்.
எனவே, சொல்லுங்கள், உங்கள் வலையமைப்பை வளர்க்க நீங்கள் எந்த முனையை செயல்படுத்தப் போகிறீர்கள்? என்னை ட்வீட் செய்க @ அமண்டா பெர்லின்.
