யாராவது உங்களிடம் ஒரு பரிந்துரை கடிதம் எழுத அல்லது ஒரு குறிப்பாக பணியாற்றும்படி கேட்கும்போது, அவர்களைப் பற்றி நீங்கள் சொல்ல வேண்டியது அந்த வேலையைத் தரையிறக்குவதற்கும், அந்த கூட்டுறவைப் பெறுவதற்கும் அல்லது அந்தத் திட்டத்தில் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதற்கும் வாய்ப்பளிக்கும் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள். பெரும்பாலும், நீங்கள் ஆம் என்று சொன்னால், அது அவர்களின் வேட்புமனுவை நீங்கள் நம்புவதாலும், அவர்கள் வெற்றிபெற உண்மையிலேயே உதவ விரும்புவதாலும் தான்.
ஆனால், நீங்கள் அதை உணராமல், அவர்களில் சிலரை அவதூறாகச் செய்யலாம். ஒரு சமீபத்திய ஆய்வில், ஆண் மற்றும் பெண் பரிந்துரையாளர்கள் ஆண்களை விட அவர்கள் பரிந்துரைக்கும் பெண்களை அடிக்கடி சந்தேகிக்கிறார்கள் என்று ஆராய்ச்சியாளர்கள் “சந்தேகம் எழுப்பும்” என்று அழைக்கின்றனர்.
அப்பட்டமான எதிர்மறையை வெளிப்படுத்தும் கருத்துக்கள் (“அவளுக்கு முந்தைய பணியிட அனுபவம் இல்லை என்பது உண்மைதான்”), “மங்கலான பாராட்டு” (“அவளுக்கு குறைந்தபட்ச மேற்பார்வை மட்டுமே தேவை” போன்ற ஒரு பின்தங்கிய பாராட்டு), அல்லது ஹெட்ஜ்கள் (இதற்கு எடுத்துக்காட்டாக, “அவள் சிறந்த புள்ளிவிவர நிபுணர் அல்ல, ஆனால் அவள் ஒரு நல்லவள்”).
கற்பித்த படிப்புகள், வெளியிடப்பட்ட ஆவணங்கள் அல்லது பெறப்பட்ட மானியங்கள் போன்ற குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில், ஆராய்ச்சியாளர்கள் உண்மையான உற்பத்தித்திறனில் எந்த வித்தியாசத்தையும் காணவில்லை என்றாலும், ஆண்களை விட பெண்களுக்காக எழுதப்பட்ட கடிதங்களில் அவை காணப்படுகின்றன. (இந்த குறிப்பிட்ட ஆராய்ச்சி பார்த்தது இணை பேராசிரியர் பதவிகளுக்கான வேட்பாளர்களுக்காக எழுதப்பட்ட கடிதங்கள்).
ஹூஸ்டன் பல்கலைக்கழக ஆராய்ச்சியாளர்களில் ஒருவரான ஜுவான் மடேரா கூறுகையில், “பெரும்பாலானவர்கள் நேர்மறையான ஒளிரும் கடிதத்தை எதிர்பார்க்கிறார்கள் … ஒரு சந்தேகம் எழுப்புபவர் உண்மையிலேயே தனித்து நிற்கிறார். மதிப்பீட்டாளர்களிடையே ஒரு விண்ணப்பதாரரின் மதிப்பீட்டைக் குறைக்க ஒரு சந்தேகம் ரைசர் கூட போதுமானது என்பதை ஒரு சோதனை நிரூபித்தது. "மேற்பரப்பில் … இது ஒரு பெரிய விஷயமாகத் தெரியவில்லை, ஆனால் அடுத்த கட்டத்திற்குச் செல்லும் பெண்களின் எண்ணிக்கையை இது கட்டுப்படுத்துகிறது."
மேற்பரப்பில்… இது ஒரு பெரிய விஷயமாகத் தெரியவில்லை, ஆனால் அடுத்த கட்டத்திற்குச் செல்லும் பெண்களின் எண்ணிக்கையை இது கட்டுப்படுத்துகிறது.
மடேரா மற்றும் அதே சகாக்களில் சிலரின் முந்தைய ஆய்வுகள், கடித எழுத்தாளர்கள் ஒரு உளவியல் துறையில் ஆசிரியப் பதவிகளுக்கு விண்ணப்பிக்கும் பெண்களை "இனவாத அடிப்படையில்" "சூடான" மற்றும் "வளர்ப்பது" போன்ற "இனவாத சொற்களில்" விவரிக்க முனைகின்றன என்பதைக் காட்டுகிறது. அதே வேலைகளுக்கு விண்ணப்பிக்கும் ஆண்கள் "லட்சிய" மற்றும் "தன்னம்பிக்கை" போன்ற "முகவர் சொற்களை" பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
பிற ஆராய்ச்சி - மருத்துவம் மற்றும் வேதியியல் மற்றும் உயிர் வேதியியல் ஆகியவற்றில் ஆசிரியப் பதவிகளுக்கான வேட்பாளர்களுக்காக எழுதப்பட்ட பரிந்துரை கடிதங்களில் கவனம் செலுத்துகிறது long நீண்ட கடிதங்கள் மற்றும் ஆண்களுக்கான "தனித்துவமான பெயரடைகள்" ஆகியவற்றைக் கண்டறிந்துள்ளது. புவி அறிவியலில் பிந்தைய டாக்டரல் பெல்லோஷிப்களுக்கான விண்ணப்பதாரர்களுக்கான கடிதங்களை குறிப்பாகப் பார்த்த ஒரு ஆய்வில், "பெண்கள் தங்கள் வாழ்க்கையில் ஒரு முக்கியமான கட்டத்தில் தங்கள் ஆண் சகாக்களை விட சிறந்த பரிந்துரை கடிதங்களைப் பெறுவது கணிசமாகக் குறைவு" என்று கண்டறிந்துள்ளது.
மடேரா குறிப்பிடுவது போல, கல்வித்துறை பொதுவாக ஒப்பீட்டளவில் முற்போக்கான மற்றும் தாராளவாத சூழலாக கருதப்படுகிறது. அது அங்கே நடக்கிறது என்றால், மற்ற தொழில்களில் பரிந்துரை கடிதங்கள் மற்றும் குறிப்புகளில் இதேபோன்ற போக்குகளைக் காண்பது ஆச்சரியமல்ல என்று அவர் கூறுகிறார். மேலும் என்னவென்றால், இது செயல்பாட்டின் ஒரு பகுதி மட்டுமே என்பதை அவர் வலியுறுத்துகிறார். "அடுத்த பக்கங்களைக் கொண்டு மற்ற சார்புகளைக் கொண்டிருங்கள்" என்று அவர் கூறுகிறார், மேலும் ஒரு சிறிய சந்தேகம் ரைசர் பெண்களுக்கு பாதகமாக இருக்கும் வழிகளில் ஒன்றாகும்.
யாராவது உங்களிடம் ஒரு பரிந்துரை கடிதத்தை எழுதும்படி அல்லது அவர்கள் சார்பாக ஒரு குறிப்பாகப் பேசும்படி கேட்கும்போது, அல்லது நீங்கள் ஒரு முறைசாரா மின்னஞ்சல் ஒப்புதலை எழுதுகிறீர்களானாலும் - உங்கள் குறிக்கோள் அவர்களுக்கு முழு மனதுடன் உதவுவதே your உங்கள் முயற்சிகளை நீங்கள் குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் மற்றும் அவர்களுடையது.
சந்தேக ரைசர்களைத் தவிர்க்கவும்
"அவளுக்கு முறையான பயிற்சி இல்லை என்றாலும், அவள் ஒரு சுவாரஸ்யமானவள்" என்று எழுதியுள்ளீர்களா? வாக்கியத்தின் முதல் பாதியை நீக்கிவிட்டு, அந்த நபர் ஏன் ஈர்க்கக்கூடியவர் என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள், அவர்கள் விண்ணப்பிக்கும் நிலைக்கு ஒரு சிறந்த பொருத்தம்.
"அந்த நபருக்கு அனுபவம் இருந்தால், அதை நிரூபிக்க முடிந்தால், அது ஒரு பொருட்டல்ல" என்று மியூஸ் தொழில் பயிற்சியாளரும் மனிதவள நிர்வாகியுமான ஏஞ்சலா ஸ்மித் கூறுகிறார்.
வேறு எந்த சந்தேக ரைசர்களுக்கும் இது பொருந்தும். உங்கள் கடிதத்தின் மீதமுள்ளவை நேர்மறையானதாக இருந்தாலும், அந்த ஒரு வரி “முன்னோக்கி நகர்” குவியலுக்கும் நிராகரிப்பு குவியலுக்கும் உள்ள வித்தியாசமாக இருக்கலாம்.
சாதனைகள் மற்றும் தாக்கத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள்
இந்த குறிப்பிட்ட பாத்திரத்திற்கு வேட்பாளரை ஒரு நல்ல பொருத்தமாக மாற்றும் திறன்கள் மற்றும் சாதனைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள், “தகுதி பெற வேண்டிய அவசியத்தை உணராமல், ” ஸ்மித் கூறுகிறார். "அவள் இதை வென்றாள்" அல்லது "அவளுக்கு வீட்டில் மூன்று குழந்தைகள் உள்ளனர், இன்னும் இதைச் செய்தார்கள்" என்பதை விட "அவளால் இதைச் செய்ய முடியும், அவள் இதைச் செய்திருக்கிறாள், இதுதான் அவள் செய்திருக்கிறாள்" என்று சிந்தியுங்கள். ஏனெனில் “நாள் முடிவில் யாரும் அது முக்கியமானது, ”என்று ஸ்மித் கூறுகிறார்.
நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கும் வினைச்சொற்கள் கூட குறிப்பிடத்தக்கவை என்று மூலோபாய தலைமை மற்றும் பன்முகத்தன்மை ஆலோசனை நிறுவனமான ஜெனிபர் பிரவுன் கன்சல்டிங்கின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியும், நிறுவனருமான ஜெனிபர் பிரவுன் கூறுகிறார், மேலும் “அவர் சாதித்தார், சாதித்தார், புதுமையானவர், உருவாக்கப்பட்டது, XYZ முடிவை இயக்கியது. ”
'அவள் அடைந்தாள், சாதித்தாள், புதுமைப்படுத்தப்பட்டாள், உருவாக்கப்பட்டாள், XYZ முடிவை ஓட்டினாள்' போன்ற செயல் சார்ந்த வினைச்சொற்களைப் பயன்படுத்தவும்.
நீங்கள் அதில் இருக்கும்போது, நீங்கள் குறிப்பிட்ட எடுத்துக்காட்டுகளை வழங்குகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் என்று தி மியூஸில் திறமை கையகப்படுத்துதலின் இணை இயக்குனர் லாரன் ராபர்ட்ஸ் கூறுகிறார். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் இவ்வாறு கூறலாம்: “எனது அணியில் சிறந்த செயல்திறன் கொண்ட விற்பனை பிரதிநிதி. கடந்த ஆண்டு அவர் காலாண்டு இலக்குகளை 15% தாண்டினார், மேலும் புதிய வணிக வருவாயைக் கொண்டுவருவதற்கான எங்கள் மிகப்பெரிய ஒப்பந்தத்தை மூடிவிட்டார். ”
எந்த வகையான திறன்கள், சாதனைகள் மற்றும் எடுத்துக்காட்டுகள் மிகவும் பொருத்தமானவை என்பதைக் காண வேலை அல்லது நிரல் விளக்கத்தை உற்றுப் பாருங்கள். ஒரு குறிப்பு அழைப்பிற்கான பணியமர்த்தல் மேலாளருடன் நீங்கள் தொலைபேசியில் தொடர்பு கொண்டால், ராபர்ட்ஸ் கூறுகிறார், “அந்த நபரின் அனுபவம் அல்லது திறனின் எந்த அம்சங்களைப் பற்றி பேசுவது என்பது உங்களுக்குத் தெரியவில்லை, நீங்கள் பேசும் ஆட்சேர்ப்பு அல்லது பணியமர்த்தல் மேலாளரிடம் கேளுங்கள் வேட்பாளர் பரிசீலிக்கப்படுகின்ற பங்கு குறித்து கூடுதல் தெளிவை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் கருத்து தொடர்புடையது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளலாம். ”
பாத்திரத்திற்கு மென்மையான திறன்களைக் கட்டுங்கள்
இவை எதுவுமே நீங்கள் ஒரு வேட்பாளரின் மென்மையான திறன்களைப் பாராட்டக் கூடாது என்று சொல்ல முடியாது, ஆனால் நீங்கள் அதைப் பற்றி வேண்டுமென்றே உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், அவர்கள் அந்த திறன்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதை விளக்கி அவர்களின் புதிய பாத்திரத்தில் வெற்றி பெறுகிறார்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, ராபர்ட்ஸ் கூறுகிறார், பணியமர்த்தல் மேலாளரிடம் நீங்கள் வேட்பாளர் “உறவுகளை வளர்ப்பதில் திறமையானவர், தொலைபேசியை எடுப்பதில் கடினமான உரையாடல்கள் மற்றும் கடினமான உரையாடல்களைக் கொண்டிருப்பார். கிளையன்ட் எதிர்கொள்ளும் பாத்திரங்களில் இது ஒரு சொத்தாகும், அங்கு அவர் வாடிக்கையாளர்களுடன் தவறாமல் பேசுகிறார், கிளையன்ட் சிக்கலைக் கையாளுகிறார், மற்றும் அவரது வணிக புத்தகத்தை வளர்க்கிறார். ”
சார்புகளை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
கடிதம் எழுதுபவர்கள் ஒரு வேட்பாளரை எவ்வாறு விவரிக்கிறார்கள் என்பதையும், அவர்கள் பயன்படுத்தும் மொழி பாலின நிலைப்பாடுகளுக்கு அதிகமாக இருப்பதா என்பதையும் மடேரா கூறுகிறார். "உங்களைப் பற்றிக் கொள்ளுங்கள், " என்று அவர் கூறுகிறார். "நான் ஏற்கனவே தயவுசெய்து ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடியதாகச் சொன்னால், நான் ஏன் என்னை மீண்டும் மீண்டும் சொல்கிறேன்?"
பிரவுன் தனது எண்ணங்களை எதிரொலிக்கிறார். "நீங்கள் ஒரு பாலின நெறிமுறை வழியில் அவற்றை விவரிக்கவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், " என்று அவர் கூறுகிறார். "அது உண்மை என்று நான் வெறுக்கிறேன், ஆனால் இப்போது" வணிக உலகம் ஒரு ஆண் ஆதிக்கம் நிறைந்த உலகம், எனவே அந்த உலகின் மொழி அதிக ஆண் நெறிமுறையாக உள்ளது. "மேலும் குழுவில் உள்ள நிறுவனங்கள் அனைத்து வகையான பண்புகளையும் மதிக்க வேண்டும் என்றாலும், வகுப்புவாதிகள் என்று அழைக்கப்படுபவை உட்பட, "நாங்கள் இன்னும் அங்கு இல்லை."
மேலும், தங்களது சொந்த குருட்டுப் புள்ளிகளைப் பற்றி மேலும் விழிப்புடன் இருக்க, பரிந்துரைகள் மற்றும் குறிப்புகள் (மற்றும் மறுபுறத்தில் உள்ளவர்கள், அந்த விஷயத்தில்), பெண்கள், வண்ண மக்கள் மற்றும் வரலாற்று ரீதியாகக் குறிப்பிடப்படாத பிற குழுக்கள் குறித்து தங்களைத் தாங்களே பயிற்றுவிக்க வேண்டும் என்று பிரவுன் கூறுகிறார். முகம். மெக்கின்ஸி & கம்பெனி மற்றும் லீன்இன்.ஆர்க் (அல்லது நாங்கள் அதில் காணப்பட்ட பணியிடத்தில் பெண்களின் நிலை குறித்து மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க ஏழு உண்மைகளைப் படியுங்கள்), மிகச் சமீபத்திய அறிக்கையைப் பாருங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, மேலும் சில வாசிப்புகளைச் செய்யுங்கள், குறிப்பாக நீங்கள் இருந்தால் அந்தக் குழுக்களில் ஒன்றை நீங்களே சேர்க்க வேண்டாம்.
சிறந்த அல்லது மோசமான உங்கள் சொற்கள் எவ்வளவு முக்கியமானவை மற்றும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதை உணர கணினியைப் பற்றிய சிறந்த புரிதல் உங்களுக்கு உதவக்கூடும்.
பொறிக்கப்பட்ட நடத்தைகளை எதிர்க்கவும்
பணியிடத்தில் உள்ள சார்புகளைப் பற்றி நீங்கள் படித்தால், உங்கள் பரிந்துரையை மிக முக்கியமானதாக மாற்றும் கூடுதல் காரணிகளையும் நீங்கள் சந்திக்க நேரிடும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வேலைக்குத் தேவையான 100% தகுதிகளை அவர்கள் பூர்த்திசெய்தால் மட்டுமே பெண்கள் விண்ணப்பிக்க முனைகிறார்கள் என்று அடிக்கடி மேற்கோள் காட்டப்பட்டுள்ளது, அதே நேரத்தில் ஆண்கள் 60% தேவைகளுக்குச் செல்வார்கள்.
பெண்கள் தங்கள் வேலையைப் பற்றியும் அவர்கள் தங்களை விவரிக்கும்போதும் பயன்படுத்த விரும்பும் மொழி இருக்கிறது. ஒரு வோல் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னல் கட்டுரையில், ஜோன் லிப்மேன் விளக்கினார், “பெண்கள் தகுதிபெறுபவர்களையும் ('எனக்குத் தெரியவில்லை, ஆனால்…') மற்றும் மன்னிப்பு ('குறுக்கிட்டதற்கு வருந்துகிறேன், ஆனால் …') சேர்க்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. தனது வேலையைப் பாராட்டும்போது, ஒரு பெண் 'அதிர்ஷ்டசாலி' என்று கூறி அதைக் குறைத்து மதிப்பிடுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். ”
நீங்கள் மிகைப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும், நீங்கள் சமப்படுத்த முடியாது … ஒரு பெண் வேட்பாளரை விவரிக்க வேண்டுமென்றே ஒரு கருத்தை நீங்கள் செய்ய வேண்டும்.
வேலை தேடல் செயல்பாட்டின் போது பெண்கள் இதேபோல் தங்கள் சாதனைகளை குறைத்துக்கொண்டிருந்தால், அவர்களின் பரிந்துரையாளராக, அதை எதிர்ப்பதற்கு நீங்கள் உங்கள் வழியிலிருந்து வெளியேற விரும்பலாம். "நீங்கள் சரி செய்ய வேண்டும், நீங்கள் சமப்படுத்த முடியாது, " பிரவுன் கூறுகிறார். "ஒரு பெண் வேட்பாளரை அவர் தன்னை விவரிக்காத வழிகளில் கூட விவரிக்க வேண்டுமென்றே நீங்கள் ஒரு கருத்தை கூற வேண்டும்."
நீங்கள் பரிந்துரைக்கும் நபருடன் பேசுங்கள்
யாராவது உங்களை ஒரு பரிந்துரையாளராக அல்லது குறிப்புகளாக மாற்றும்போது, அவர்களுடன் தொழில் உரையாடலுக்கான சிறந்த வாய்ப்பும் இதுதான் என்று பிரவுன் கூறுகிறார். பன்முகத்தன்மை முயற்சிகள், பணியாளர் வளக் குழுக்கள் அல்லது முறைசாரா வழிகாட்டுதல் ஆகியவற்றில் அவர்கள் செய்த வேலையை நீங்கள் முன்னிலைப்படுத்த விரும்புகிறீர்களா என்று நீங்கள் அவர்களிடம் கேட்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் வலியுறுத்தக்கூடிய திறன்கள் மற்றும் சாதனைகள் குறித்து சிறந்த உணர்வைப் பெறுங்கள்.
சில நேரங்களில் வேட்பாளர்கள் தைரியமாக இருக்க கொஞ்சம் ஊக்குவிக்கப்பட வேண்டும் … ஒருவரின் வாழ்க்கையில் ஒரு வயதான, அதிக அனுபவமுள்ள நபராக இருப்பதன் ஒரு பகுதி, சில சமயங்களில் அவர்களை உதைப்பதே ஆகும்.
"நீங்கள் தங்களை எவ்வாறு முன்வைக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு நீங்கள் பரிந்துரைக்கும் நபரிடம் பேசுங்கள், மேலும் குறிப்பிட்ட சாதனைகளை அவர்கள் எவ்வாறு விவரிக்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி பெரிதாக சிந்திக்க அவர்களுக்கு கொஞ்சம் பயிற்சியளிக்கவும், " என்று அவர் கூறுகிறார். "சில நேரங்களில் வேட்பாளர்கள் தைரியமாக இருக்க கொஞ்சம் ஊக்குவிக்கப்பட வேண்டும், " என்று அவர் மேலும் கூறுகிறார், "ஒருவரின் வாழ்க்கையில் ஒரு வயதான, அனுபவமிக்க நபராக இருப்பதன் ஒரு பகுதி, சில சமயங்களில் அவர்களை உதைப்பதே ஆகும்."
நீங்கள் மறுபக்கத்தில் இருந்தால், பரிந்துரை கடிதங்களைப் படிப்பது அல்லது குறிப்புகளை அழைப்பது, இதையெல்லாம் மனதில் கொள்ளுங்கள். யாராவது ஒரு சந்தேக ரைசரைப் பயன்படுத்தியதால், அவர்கள் விவாதிக்கும் வேட்பாளர் பாத்திரத்திற்கு குறைந்த தகுதி உடையவர் என்று அர்த்தமல்ல.
இதேபோல், பெண்கள் மற்றும் குறிப்பாக வண்ண பெண்கள் மூத்த தலைவர்கள் மற்றும் நிர்வாகிகளுக்கு குறைந்த அணுகலைக் கொண்டிருக்கிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், மேலும் அதிகாரத்தில் உள்ளவர்கள் அவர்களுக்காக வாதிடும் மற்ற வேட்பாளர்களுடன் அவசர ஒப்பீடு செய்வதற்கு முன் அந்த சூழலைக் கவனியுங்கள்.
சில நேரங்களில் சார்புடன் சண்டையிடுவது என்பது சிறிய பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் காரணிகளை ஒவ்வொன்றாகத் துண்டிப்பதைக் குறிக்கிறது. அடுத்த முறை நீங்கள் பரிந்துரை அல்லது குறிப்பின் எந்தப் பக்கத்திலும் இருக்கும்போது சற்று கவனத்துடன் இருப்பதன் மூலம் நீங்கள் ஒரு வித்தியாசத்தை உருவாக்க முடியும்.
