சூத்திரதாரி சவுல் கோல்ட்டிடமிருந்து வார்த்தைகளின் சந்தைப்படுத்தல் ரகசியங்கள்

உங்கள் பிராண்டை மக்கள் கவனிக்க உங்களுக்கு ஒரு சந்தைப்படுத்தல் குழு மற்றும் ஒரு பெரிய பட்ஜெட் தேவை என்று நினைக்கிறீர்களா? நிச்சயமாக இல்லை என்று சவுல் கோல்ட் கூறுகிறார். வட அமெரிக்காவின் சிறந்த வாய் சந்தைப்படுத்துபவர்களில் ஒருவராக பரவலாகக் கருதப்படும் கோல்ட், பிராண்டுகளைப் பற்றி மக்களைப் பேச வைக்கும், ஆனால் மறக்கமுடியாத வைரஸ் பிரச்சாரங்களை உருவாக்குகிறார்-இவை அனைத்தும் பெரும்பாலான சந்தைப்படுத்துபவர்கள் நாணயங்களைக் கருதுவார்கள்.

கோல்ட்டின் கடந்தகால பிரச்சாரங்களில் ஒன்று, தென்மேற்கு மாநாட்டால் கட்சி-கனமான தெற்கில் "ஹேங்கொவர் கிட்களை" விநியோகித்தது. மற்றொருவர் கைது செய்யப்பட்ட வளர்ச்சியின் பழ நிலைப்பாட்டைப் போல தோற்றமளிக்கும் ஒரு வர்த்தக கண்காட்சி சாவடியில், ஒரு வாடிக்கையாளரின் பெயரைக் கொண்ட வாழைப்பழங்களை ஒப்படைத்தார். அவரது பணி ஜிப்காரை கனேடிய சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தியது, மேலும் ஆன்லைன் பில்லிங் மென்பொருளான FreshBooks.com ஐ வளர்ப்பதில் அவர் முக்கிய பங்கு வகித்தார். ஓ, அவர் உலகின் புத்திசாலி மனிதராக இருக்கிறார். (பின்னர் மேலும்.)

வாய்வழி மார்க்கெட்டிங் ஏன் மிகவும் முக்கியமானது, அவர் உத்வேகம் பெறுவது ஏன், ஒரு பெரிய விளம்பர பட்ஜெட் இல்லாமல் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் எப்படி ஒரு சலசலப்பை உருவாக்க முடியும் என்பதை அறிய மந்திரத்தின் பின்னால் இருக்கும் மனிதருடன் நாங்கள் அமர்ந்தோம்.

சொல்-வாய் சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?

மக்கள் அதைப் பற்றி பேச வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருப்பதால், இது மிகவும் அருமையான மற்றும் தனித்துவமான ஒன்றைச் செய்வதாக நான் விவரிக்கிறேன். உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் சேவைகளை வென்றெடுக்க மற்றவர்களை இது பெறுகிறது it இதைப் பற்றி அவர்களின் நண்பர்களிடம் சொல்ல. அது எப்போதும் ஒரு அனுபவத்துடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது.

புலத்தில் நீங்கள் எவ்வாறு தொடங்கினீர்கள்?

எனது ஆரம்ப வாழ்க்கையின் ஒரு பெரிய பகுதி எனது சொந்த காமிக் புத்தக வெளியீட்டு நிறுவனத்துடன் செலவிடப்பட்டது. நான் சூப்பர் ஹீரோ காமிக்ஸை உருவாக்கிக்கொண்டிருந்தேன், சூப்பர்மேன், ஸ்பைடர்மேன், பேட்மேன் போன்ற ரசிகர்களுக்காக நான் போட்டியிட வேண்டியிருந்தது large பெரிய, பெரிய பட்ஜெட்டுகளைக் கொண்ட புத்தகங்கள். எனவே எந்தவொரு பட்ஜெட்டும் இல்லாமல் மிகவும் பயனுள்ள வழியில் சந்தைக்கு என்னை நானே பயிற்றுவித்தேன். பின்னர் நான் அதை வாய்-ஆஃப்-வாய் மார்க்கெட்டிங் என்று அழைத்தேன்.

சிறிய தொடக்கங்களுக்கும் பெரிய நிறுவனங்களுக்கும் வாய்-ஆஃப்-வாய் மார்க்கெட்டிங் ஏன் மிகவும் முக்கியமானது?

சிறிய நிறுவனங்களைப் பொறுத்தவரை, இது இரண்டு காரணங்களுக்காக மிகவும் சிறந்தது: மார்க்கெட்டிங் மீது நிறைய பணம் செலவழிக்காமல் நீங்கள் உண்மையில் தப்பித்துக் கொள்ள முடிந்தால், நீங்கள் விளையாட்டிற்கு முன்னால் இருக்கிறீர்கள். மக்கள் உண்மையிலேயே பதிலளிக்கும் வகையில் நீங்கள் உண்மையிலேயே ஏதாவது செய்ய முடிந்தால், அவர்கள் அதைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்களிடம் சொல்வார்கள். உங்களுக்குத் தெரிந்த ஒருவரிடமிருந்து ஒரு குறிப்பு ஒரு செய்தித்தாள் அல்லது டிவி விளம்பரத்தில் முழு பக்க விளம்பரத்தை விட நிறையப் போகிறது.

பெரிய நிறுவனங்களுக்கும் இதுதான். முடிவுகளை வாங்குவதற்கான முக்கிய காரணிகளில் ஒன்று “தெரிந்து கொள்ளுங்கள் / விரும்புவது / நம்புவது” - யாராவது உங்கள் நிறுவனத்தை அறிந்திருந்தால், உங்கள் நிறுவனத்தை விரும்பினால், உங்கள் நிறுவனத்தை நம்பினால். நீங்கள் உண்மையில் வேறு மட்டத்தில் மக்களை ஈடுபடுத்தும் விஷயங்களைச் செய்கிறீர்கள் என்றால், “தெரிந்து கொள்ளுங்கள் / விரும்புங்கள் / நம்புங்கள்” என்ற நுழைவுக்கான தடைகளை நீங்கள் உடைக்கிறீர்கள். மக்கள் உங்களை விரும்புவார்கள், அவர்கள் உங்கள் பிராண்டின் ஒரு அங்கமாக உணருவார்கள், அவர்கள் ' நான் உங்களுக்கு ஆதரவளிக்க விரும்புகிறேன், மேலும் அவர்கள் உங்களுக்காக உங்கள் செய்தியை பரப்புவார்கள் you நீங்கள் ஒரு பெரிய நிறுவனமாக இருந்தாலும், எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் நடைமுறைகளையும் வாங்க முடியும்.

நீங்கள் சமீபத்தில் செய்த சில சிறந்த பிரச்சாரங்கள் யாவை?

ஃப்ரெஷ் புக்ஸைப் பொறுத்தவரை, ஒவ்வொரு ஆண்டும் நாம் எடுக்கும் மிகப்பெரிய முயற்சிகளில் ஒன்று தென்மேற்கே தெற்கே உள்ளது. ஒவ்வொரு ஆண்டும் மாநாடு பெரிதாகி வருகிறது, உண்மையில் ஒரு பிராண்ட் செய்தியைப் பெறுவது கடினம்.

எனவே நான் எனக்கு ஒரு சவாலைக் கொடுத்தேன்: மக்களுக்கு கிடைத்த முதல் பிராண்ட் தோற்றமாக நாம் எப்படி இருக்க முடியும்? மக்கள் வந்தவுடன் விமான நிலையத்தில் நாங்கள் ஏதாவது செய்ய வேண்டும் என்று முடிவு செய்தேன். எனவே நாங்கள் பேக்கேஜ் பகுதியிலிருந்து மக்களை வெளியே இழுத்து, நாங்கள் வாடகைக்கு எடுத்த இரண்டு கிரேஹவுண்ட் பேருந்துகளில் நிறுத்தி மாநாட்டிற்கு அழைத்துச் சென்றோம்.

பஸ்ஸில் ஓடிய ஒவ்வொரு நபரும் ஒரு வண்டியில் $ 40 சேமித்தனர், இதனால் ஒரு தோற்றத்தை ஏற்படுத்தியது - பிளஸ், அவர்கள் பாக்கெட்டில் அதிக பணம் வைத்திருந்தனர், இது பிராண்டின் வாக்குறுதியைப் பேசுகிறது. இந்த நபர்களுடன் பேசக்கூடிய 30 நிமிடங்களும் எங்களிடம் இருந்தன. நாங்கள் அவர்களுக்காக எதையாவது செய்கிறோம் என்று அவர்கள் பாராட்டினர், எனவே அவர்கள் உண்மையில் நாங்கள் சொல்வதைக் கேட்டார்கள். பின்னர் அவர்கள் மாநாட்டின் மீதமுள்ளதைப் பற்றி பேசினர். வாரத்திற்கான திருவிழாவில் எங்கள் இருப்பைத் தொடங்கிய ஒரு தோற்றத்தை நாங்கள் உண்மையில் உருவாக்க முடிந்தது.

உங்கள் யோசனைகளுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு உத்வேகம் பெறுவீர்கள்?

மற்றவர்கள் இல்லாத எல்லா இடங்களிலும் எனக்கு உத்வேகம் கிடைக்கிறது. எனது உத்வேகத்தில் பெரும்பாலானவை வாசிப்பது, அல்லது மோசமான திரைப்படங்களைப் பார்ப்பது அல்லது ஒருவிதமான புத்திசாலித்தனமான போட்காஸ்டைக் கேட்பது. நான் ஒரு மாதத்திற்கு மூன்று புத்தகங்களைப் படித்தேன், ஆனால் நான் வணிக புத்தகங்களைப் படிப்பதில்லை. நான் உட்கொள்ளக்கூடிய எந்த ஒற்றைப்பந்து விஷயத்தையும் படித்தேன். எல்லோரும் படிக்கும் அதே விஷயங்களை நீங்கள் படிக்கிறீர்கள் என்றால், அவற்றைப் போன்ற யோசனைகளையும் நீங்கள் பெறப்போகிறீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.

நாங்கள் செய்த ஹேங்கொவர் கருவிகளுக்கான முழு முதலீடு $ 1, 000 மட்டுமே-சில ஆஸ்பிரின், பேண்ட்-எய்ட்ஸ், மக்கள் ஒரு இரவில் இருந்து மீட்க வேண்டிய பிற சிறிய பொருட்கள் மற்றும் அவற்றை வைக்க பைகள். அது மலிவானது. Party 1, 000 க்கு நீங்கள் ஒரு கட்சியை வீச முடியாது, மக்கள் பொதுவாக செய்யும் பல விஷயங்களை நீங்கள் செய்ய முடியாது.

மக்களுக்கு நீங்கள் என்ன அறிவுரை கூறுவீர்கள்?

பள்ளியில் இருங்கள், மருந்துகள் செய்ய வேண்டாம்!

ஹா - போதுமானது. தங்கள் சொந்த பிராண்டுகளுக்கு வாய்வழி மார்க்கெட்டிங் உருவாக்க விரும்பும் நபர்களுக்கு நீங்கள் என்ன ஆலோசனை வழங்குவீர்கள்?

சிறியதாகத் தொடங்குங்கள். சிறிய விஷயங்களை முயற்சிக்கவும். என்ன வேலை செய்கிறது மற்றும் எது வேலை செய்யாது என்று பாருங்கள். நான் ஆரம்பத்தில் கற்றுக்கொண்ட சிறந்த பாடங்களில் ஒன்று-ஒரு வார்த்தையின் வாய்வழி சந்தைப்படுத்தல் தந்திரம் செயல்படாதபோது, ​​யாரும் அதைப் பற்றி கேட்கவில்லை, அது பரவவில்லை. எனவே அது தோல்வி அல்ல. நீங்கள் அடுத்த விஷயத்திற்குச் செல்லுங்கள், அதைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டாம். விஷயங்களைத் தொடர்ந்து முயற்சி செய்யுங்கள், விட்டுவிடாதீர்கள், ஏனென்றால் என்ன கிளிக் செய்யப் போகிறது என்று உங்களுக்குத் தெரியாது.

மேலும், கணக்கிடப்பட்ட அபாயங்களை எடுத்துக்கொள்வது பற்றியது. இது உங்கள் நுகர்வோரை அறிந்து கொள்வது மற்றும் உறை உங்களால் முடிந்தவரை தள்ளுவது பற்றியது - ஆனால் பொறுப்பற்ற முறையில் அல்ல. மக்கள் இதற்கு முன் பார்த்திராத மிகவும் அயல்நாட்டு மற்றும் சுவாரஸ்யமான விஷயங்களை நீங்கள் செய்ய விரும்புகிறீர்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் அதைப் பற்றி பேசப் போகிறார்கள். வரி எங்குள்ளது என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், இதன் மூலம் நீங்கள் எதைப் பெறலாம் என்பதைத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள். ஆனால் நீங்கள் வெளிப்படையாக மக்களை புண்படுத்த விரும்பவில்லை அல்லது சசியின் பொருட்டு சசியாக இருக்க விரும்பவில்லை.

உங்களை உலகின் புத்திசாலி மனிதர் என்று அழைக்கிறீர்கள். ஏன்?

நான் என்னை உலகின் புத்திசாலி மனிதன் என்று அழைக்கவில்லை, என் வாழ்க்கையின் ஒவ்வொரு நாளும் அதை நிரூபிக்கிறேன் என்று நினைக்க விரும்புகிறேன். அது எப்படி பிறந்தது my எனது வலைப்பதிவுக்கு ஒரு பெயர் தேவை, அது பொருத்தமாகத் தெரிந்தது. பல ஆண்டுகளாக, இது ஒரு சொந்த வாழ்க்கையை எடுத்துக் கொண்டது, இப்போது நான் உலகின் புத்திசாலி மனிதன் என்று நான் உங்களுக்கு சொல்ல வேண்டியதில்லை, கூகிள் நான் உலகின் புத்திசாலி மனிதன் என்று உங்களுக்குச் சொல்லும்! இரண்டு மாதங்களுக்கு முன்பு வரை, தேடல் முடிவுகளின் முதல் பக்கத்தில் காண்பிக்கிறேன்.

அது வாய்மூல மார்க்கெட்டிங் நன்றாக உள்ளது, அங்கேயே! சந்தைப்படுத்தல் அல்லது பிராண்டிங் ஆலோசனையின் கடைசி வார்த்தைகள் ஏதேனும் உள்ளதா?

வேர்ட்-ஆஃப்-வாய் மார்க்கெட்டிங் என்பது உங்கள் சொந்த பிராண்டை உருவாக்குவது மற்றும் உங்கள் சொந்த வாழ்க்கையை முன்னேற்றுவது பற்றியது. நீங்கள் செய்யும் அனைத்தும் மறக்கமுடியாததாக இருக்க வேண்டும், மேலும் நீங்கள் செய்யும் அனைத்தும் மக்கள் மீது ஒரு தோற்றத்தை ஏற்படுத்த வேண்டும். வேலை மற்றும் தனிப்பட்ட இரண்டையும் நான் எப்படி என் வாழ்க்கையை வாழ்கிறேன் என்பதுதான்.

புகைப்படங்கள் மரியாதை சவுல் கோல்ட்.