பேராசிரியர் மார்கரெட் ஏ. நீல் ஒரு சக்திவாய்ந்த பெண் என்று சில ஸ்டான்போர்ட் பட்டதாரி பள்ளி வணிக எம்.பி.ஏ மாணவர்கள் வாதிடுவார்கள். ஆறுக்கும் மேற்பட்ட உயரத்தில், என் ஆண் வகுப்பு தோழர்கள் கூட அவளுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த மிரட்டப்படுவார்கள். முழு வகுப்பினருக்கும் முன்னால் மாணவர்களின் "துணை உகந்த" பேச்சுவார்த்தை உத்திகளை அவர் அடிக்கடி அழைப்பதால் மட்டும் அல்ல, ஏனென்றால் அவர் தெளிவாக ஒரு முதன்மை பேச்சுவார்த்தையாளர்.
மேகி, தனது மாணவர்களை அறிந்திருப்பதால், பேச்சுவார்த்தை நடத்தாத செலவுக்கு மக்களை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் தனது இரண்டு வார, மிகவும் விரும்பப்பட்ட பேச்சுவார்த்தை கருத்தரங்கைத் தொடங்குகிறார் - இது பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் சக ஊழியர்களுக்கு அதே சம்பளத்தை வழங்க பல ஆண்டுகள் கூடுதல் வேலையாக இருக்கலாம். துரதிர்ஷ்டவசமாக, பெண்கள் இதிலிருந்து அதிகம் பாதிக்கப்படுகின்றனர் - அதனால்தான் மேகி தனது பெரும்பாலான நேரத்தை எம்பிஏ திட்டத்திற்கு வெளியே செலவிடுகிறார், பெண்கள் தலைவர்களுக்கான ஸ்டான்போர்ட் ஜி.எஸ்.பி நிர்வாகத் திட்டத்தை இணை இயக்குகிறார்.
தனிப்பட்ட முறையில், வகுப்பில் எனது மிகவும் சுவாரஸ்யமான தருணம் வந்தது, நான் தொகுதிகள் சார்பாக பேச்சுவார்த்தைக்கு நியமிக்கப்பட்டபோது, நான் மத்தியஸ்தராக விளையாட முடிந்தது. இது செமஸ்டரின் எனது சிறந்த பேச்சுவார்த்தை முடிவாகும், அது தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல-நான் கற்றுக்கொண்டது போல், பெண்கள் பெரும்பாலும் பிரதிநிதி பேச்சுவார்த்தைகளில் சிறப்பாக செயல்படுகிறார்கள்.
நான் சமீபத்தில் மேகியுடன் தனது ஸ்டான்போர்டு அலுவலகத்தில் உட்கார்ந்தேன், அவளது நிரம்பிய மேசைக்கு முன்னால் ஒரு குறைந்த நாற்காலியில் நான், ஒரு நீல மருந்து பந்தில் அவள் என் மேல் உயர்ந்தாள். பெண்கள் ஏன் கேட்கவில்லை என்பதையும், அதை மாற்ற நாம் என்ன செய்ய முடியும் என்பதையும் ஸ்கூப்பைப் படியுங்கள்.
பெண்கள் ஏன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்?
லிண்டா பாபாக் தனது மகளிர் கேட்காத புத்தகத்திற்காக ஒரு ஆய்வு செய்தார், அங்கு பெண்கள் எம்பிஏக்கள் பெறும் சம்பளத்திற்கும் ஆண்கள் பெறும் சம்பளத்திற்கும் 7.6% வித்தியாசம் இருப்பதைக் கண்டறிந்தார். ஒப்பிடத்தக்க வேலை பிரச்சினையில் ஏற்கனவே நிறைய எழுதப்பட்டிருந்தன, மேலும் வேறுபாட்டிற்கான பெரும்பாலான குற்றச்சாட்டுகள் நிறுவனங்கள்-அடிப்படையில் நிறுவன பாலியல்வாதம் மீது வைக்கப்பட்டுள்ளன.
அது நடக்காது என்று லிண்டா சொல்லவில்லை, ஆனால் இன்னும் ஏதாவது இருக்கிறதா என்று அவள் கேட்கிறாள். அவர் மக்களிடம் கேட்ட கேள்விகளில் ஒன்று, “உங்களுக்கு சலுகை கிடைத்ததும், பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சித்தீர்களா?” என்பது பற்றி, 7% பெண்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சித்ததை அவர் கண்டார், அதே நேரத்தில் 57% ஆண்கள் செய்தார்கள். பேச்சுவார்த்தை நடத்தியவர்களில், அவர்கள் சம்பளத்தை 7% க்கும் அதிகமாக அதிகரிக்க முடிந்தது. எனவே, பெண்களும் ஆண்களும் இதே விகிதத்தில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால், அந்த 7.6% வித்தியாசம் வியத்தகு முறையில் குறைக்கப்படும் என்பதை நீங்கள் காணலாம்.
எனது மாணவர்களிடம் நான் கேட்கும் விஷயங்களில் ஒன்று: நீங்கள், 000 100, 000 சம்பளத்தைப் பற்றி நினைத்தால், ஒரு நபர் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி 107, 000 டாலர் பெறுகிறார், மற்றவர் அவ்வாறு செய்யவில்லை that அதற்கான செலவு என்ன? எளிமையான எண்ணத்தில், சிலர், ", 000 7, 000 உண்மையில் எனது நற்பெயரைப் பணயம் வைப்பது மதிப்புள்ளதா?" என்று கூறுகிறார்கள், மேலும் நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன்,, 000 7, 000 உங்கள் நற்பெயருக்கு மதிப்பு இல்லை.
ஆனால் அது சரியான பகுப்பாய்வு அல்ல, ஏனென்றால் அந்த, 000 7, 000 கூட்டப்பட்டுள்ளது. நீங்களும் பேச்சுவார்த்தை நடத்திய உங்கள் நிறுவனமும் ஒரே மாதிரியாக நடத்தப்பட்டால் - 35 வருடங்கள் கழித்து உங்களுக்கு அதே உயர்வுகளும் பதவி உயர்வுகளும் வழங்கப்படுகின்றன என்றால், ஓய்வூதியத்தில் உங்கள் எதிர்ப்பாளரைப் போல செல்வந்தர்களாக இருக்க நீங்கள் இன்னும் எட்டு ஆண்டுகள் உழைக்க வேண்டியிருக்கும். இப்போது, கேள்வி என்னவென்றால்:, 000 7, 000 ஆபத்துக்கு மதிப்பு இல்லை, ஆனால் உங்கள் வாழ்க்கையின் எட்டு ஆண்டுகள் எப்படி?
பெண்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கும்போது, அவர்கள் பெரும்பாலும் என்ன தவறுகளை செய்கிறார்கள்?
அவர்கள் தயார் செய்யவில்லை. பெண்கள் “நான் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்” என்று கூறும்போது கூட, அவர்கள் எவ்வளவு அதிகமாக விரும்புகிறார்கள், ஏன் என்று தெரிந்துகொள்வதன் மூலம் அவர்கள் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்வதில்லை என்பதை நீங்கள் அடிக்கடி பார்ப்பீர்கள். அவர்கள் விரும்பியதை ஏன் பெற வேண்டும் என்று தங்கள் எதிரணியிடம் எப்படிச் சொல்வது என்று அவர்களுக்குத் தெரியாது.
மற்ற பிரச்சனை என்னவென்றால், பெண்கள் முறையாக குறைந்த எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டுள்ளனர். முறையாக குறைந்த எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டிருப்பதில் உள்ள சிக்கல் என்னவென்றால், நீங்கள் முறையாக குறைந்த விளைவுகளைப் பெறுவீர்கள், ஏனென்றால் எதிர்பார்ப்புகள் நடத்தைக்கு வழிவகுக்கும். எனவே, அவர்கள் குறைவாக இருப்பதால் அவர்கள் பெண்கள் என்பதால் அல்ல, ஆனால் அவர்களின் எதிர்பார்ப்பு குறைவாக இருப்பதால்.
ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூலில் ஒரு ஆய்வு செய்யப்பட்டது, அங்கு லிண்டா பாப்காக்கின் வேலைகளைப் போலவே, ஆண் எம்பிஏக்கள் அதிகம் பெறுகின்றன என்பதை அவர்கள் நிரூபித்தனர். ஆனால் இந்த வேலைகளுக்கான சம்பளத்தைப் பற்றி பெண்கள் வைத்திருக்கும் அறிவை ஆண்களின் அறிவுடன் அவர்கள் ஒப்பிட்டுப் பார்த்தபோது, வேறுபாடு மறைந்துவிட்டது. எனவே நீங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை சமன் செய்யும் போது, செயல்திறன் சமமானது.
ஆண்களை விட வித்தியாசமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதைப் பற்றி பெண்கள் எவ்வாறு சிந்திக்க வேண்டும்?
பேச்சுவார்த்தையின் புகழ்பெற்ற அபாயங்கள் குறித்து பெண்கள் அக்கறை கொண்டுள்ளனர், மேலும் அவர்கள் கவலைப்படுவதற்கு காரணங்கள் உள்ளன. எனது சம்பள உயர்வுக்காக நான் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால், எனக்கு ஒரு ஆண் முதலாளி இருந்தால், எனது ஆண் சகாக்கள் இல்லாத வகையில் எனக்கு அபராதம் விதிக்கப்படும் என்று ஆராய்ச்சி கூறுகிறது. எனக்கு ஒரு பெண் முதலாளி இருந்தால், அவள் ஆண்களுக்கும் பெண்களுக்கும் அபராதம் விதிக்கப் போகிறாள், எனவே ஒரு பெண்ணுடன் பணிபுரிவதால் எனக்கு எந்த நன்மையும் கிடைப்பது போல் இல்லை.
பெண்களை நான் ஊக்குவிப்பேன், மேலும் கேட்க ஒரு வகுப்புவாத உந்துதல் வேண்டும். நான் ஒரு மனிதன், நான் சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறேன் என்றால், எனது திறன்களைப் பற்றி பேசலாம். பெண்கள் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால், அவர்களின் திறன்களை ஒரு இனவாத அக்கறையுடன் மஞ்சள் கரு.
நான் ஸ்டான்போர்டில் நேர்காணல் செய்தபோது, இந்த ஆராய்ச்சியை நான் அறிந்திருந்தேன், எனவே எனது வளங்களின் தொகுப்பு எவ்வாறு ஸ்டான்போர்டின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய அனுமதிக்கும் என்பதை வடிவமைக்க நிறைய ஆராய்ச்சி செய்தேன். முழு கருப்பொருளும், "ஸ்டான்போர்டுக்கு நான் என்ன செய்ய முடியும், டீன் அவரிடம் உள்ள சிக்கல்களைத் தீர்க்க நான் என்ன செய்ய முடியும்?" இந்த வகுப்புவாத நோக்குநிலை-இது என்னைப் பற்றியது அல்ல, ஆனால் நான் உங்களுக்காக என்ன செய்ய முடியும் என்பது பற்றி-தணிக்கிறது எதிர்மறை நற்பெயர் பெண்களுக்கு பாதிக்கிறது.
இந்த வகுப்புவாத கவனம் பெண்களின் எதிர்பார்ப்புகளையும் மேம்படுத்துமா?
ஆண்களைப் போலவே பெண்கள் தங்களைப் பற்றி நல்ல பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில்லை, பெரும்பாலும் வெவ்வேறு எதிர்பார்ப்புகளால். ஆனால் பெண்கள் பிரதிநிதித்துவ பேச்சுவார்த்தைகளில் ஆண்களை விட சிறப்பாக செயல்படுகிறார்கள் is அதாவது வேறொருவருக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள். ஒரு பெண்ணாக, நான் சொந்தமாக பேராசை கொண்டிருப்பது ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது, ஆனால் வேறொருவருக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது எனக்கு முற்றிலும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது, ஏனென்றால் அது ஒரு கவனமான விஷயம், ஒரு வகுப்புவாத விஷயம். பெரிய நிறுவனங்களுக்கு மிதமான அளவிலான பெண்கள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் தங்கள் நிறுவனத்தின் சார்பாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் எந்த பிரச்சனையும் இல்லை என்று என்னிடம் சொல்ல வேண்டும். ஆனால் இயக்குநர்கள் குழுவிடம் உயர்வு கேட்கிறீர்களா? அது கடினம்.
எனவே கேள்வி என்னவென்றால்: உங்கள் மனதில், உங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளை பிரதிநிதியாக எவ்வாறு வடிவமைக்க முடியும்?
வேலை வாய்ப்பைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான உங்கள் சிறந்த பரிந்துரைகள் யாவை?
தொகுப்பு, தொகுப்பு, தொகுப்பு: நீங்கள் சிக்கலாக சிக்கலுக்குச் சென்றால், அதை நீங்கள் விரோதமாக்குகிறீர்கள். நீங்கள் கொண்டுவர விரும்பும் சட்டத்தின் ஒரு பகுதி: "நான் திறம்பட இருக்க வேண்டிய வழிமுறைகள் இங்கே."
தயார்: நுண்ணறிவுகளைப் பெற உங்கள் பிணையத்தைப் பயன்படுத்தவும். நான் ஸ்டான்போர்டுக்கு வருவதற்கு முன்பு, ஸ்டான்போர்டில் என்ன வகையான சிக்கல்களைப் பெறுவது எளிதானது மற்றும் எனது வாதத்தை வடிவமைப்பதற்காக கடினமாக இருந்த நண்பர்களின் நண்பர்களுடன் பேச நிறைய நேரம் செலவிட்டேன்.
உங்கள் மற்ற விருப்பங்களைப் போலவே நீங்கள் நல்லவர்: ஒரு கல்வியாளராக எனது முதல் வேலை, நான் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவில்லை, ஏனென்றால் எனக்கு வழங்கப்பட்ட ஒரே நியாயமான ஆராய்ச்சி நிலை இதுதான். ஆனால் நான் ஸ்டான்போர்டுக்கு வரும்போது, பேச்சுவார்த்தை நடத்தியதில் மகிழ்ச்சி அடைந்தேன். கெல்லக்கில் எனக்கு ஒரு பெரிய வேலை இருந்தது, சிகாகோவில் நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக வாழ்ந்தேன், எல்லாம் நன்றாக இருந்தது. கலிபோர்னியா விலை உயர்ந்தது மற்றும் வித்தியாசமானது, நான் மேற்கு கடற்கரையில் வாழ்ந்ததில்லை. ஆனால் இது இந்த கேச் மற்றும் சில சுவாரஸ்யமான நபர்கள் இங்கே ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள், எனவே நான் சதி செய்தேன். எனவே நான் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினேன் you நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன் - அவர்கள் ஆச்சரியப்பட்டார்கள்!
உங்களிடம் அதிகமான விருப்பங்கள், தேவை அதிகமாக இருக்கும். இது டேட்டிங் போன்றது: உங்கள் கவனத்திற்கு அதிக போட்டி உள்ளது, அதிக மதிப்புமிக்கவர்கள் நீங்கள் என்று நினைக்கிறார்கள்.
உங்களிடம் வேறு ஏதேனும் பரிந்துரைகள் உள்ளதா?
ஆம் My எனது பேச்சுவார்த்தை வகுப்பின் அறிமுகம்: சிக்கல் உள்ளதா? பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சி செய்யுங்கள்.
மக்கள், குறிப்பாக பெண்கள், பேச்சுவார்த்தை என்றால் என்ன என்பதற்கான வரையறையை விரிவுபடுத்த வேண்டும். விற்பனையாளர்கள் உங்களிடம் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வரவில்லை, “நீங்கள் அதிக பணம் செலுத்துகிறீர்கள்” என்று நினைப்பது உங்கள் வேலை: “நான் சிறந்தவனாக இருக்கிறேன், அவன் அல்லது அவன் அல்லது அவள் குறைந்தது கூட இருக்கவில்லையா? ”
பேச்சுவார்த்தைகளில் நான்கு படிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்:
இறுதியாக, கேட்க பயப்பட வேண்டாம்!
