நீங்கள் ஒரு நிர்வாகக் கூட்டத்தில் இருக்கிறீர்கள். உங்கள் இடதுபுறம் உள்ள பையன் நிற்கிறான், மேசையில் அவன் முஷ்டியைக் குத்துகிறான், அவன் எதை வேண்டுமானாலும் நினைக்கிறான் என்று குரைக்கிறான். "அவர் எங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளார்!" யாரோ கருத்து தெரிவிக்கிறார்கள், கிட்டத்தட்ட பிரமிப்புடன். அடுத்த பையன், மேசையின் குறுக்கே உள்ளவன், அவனது இரண்டு காசுகளையும் சேர்க்கிறான், கிட்டத்தட்ட கருத்து வேறுபாட்டில் கூச்சலிடுகிறான். மேலும் முதலாளி அணியைத் தூண்டிவிடுவார். "அவ்வளவு ஆக்ரோஷமாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, " என்று அவர் கூறுகிறார்.
இப்போது உன் முறை. வரவிருக்கும் காலாண்டிற்கான ஒரு முயற்சியை நீங்கள் ஏற்கவில்லை. எனவே நீங்கள் பேசுகிறீர்கள் your உங்கள் ஆண் சகாக்களைப் போலவே உணர்ச்சிவசப்பட்டு ஆக்ரோஷமாக. ஆனால் நீங்கள் பதிலளிப்பதைக் கேட்பது: "இவ்வளவு உணர்ச்சிவசப்படத் தேவையில்லை", மற்றும் மண்டபத்தில் யாரோ கிசுகிசுக்கிறார்கள், "அவள் மிகவும் பிச்சையாக இருக்கிறாள்."
நீங்கள் அதை சித்தரிக்க முடியுமா? உங்களால் முடியும் என்று நான் பந்தயம் கட்டினேன். நீங்கள் வாழ்ந்தீர்களா? வாய்ப்புகள் உள்ளன, உங்களிடம் உள்ளது - அல்லது அது போன்ற ஏதாவது. ஒவ்வொரு நிறுவனத்திலும், ஒவ்வொரு போர்டு ரூமிலும், ஒவ்வொரு துறையிலும் இந்த இரட்டைத் தரத்தை நான் பார்த்திருக்கிறேன்: பெண்கள் சமமான பாராட்டுகளையும் புகழையும் சம்பாதிப்பதை விட, தங்கள் ஆண் தோழர்களுடன் ஒத்த பாணியில் பேசும்போது, நடந்து கொள்ளும்போது, அவர்கள் பெரும்பாலும் அதற்கு நேர்மாறாகவே இருப்பார்கள். அவர்கள் சொல்வது போல் “சிறுவர்கள் சிறுவர்களாக இருப்பார்கள்”, ஆனால் பெண்கள் வெல்லத் தெரியவில்லை, ஒரு பெண்ணாக தள்ளுபடி செய்யப்படுவார்கள் அல்லது “கூர்மையான முழங்கைகள்” உணரப்படுவதால் ஒதுங்கியிருக்கிறார்கள்.
ஆகவே, இந்த பெண்களில் ஒருவரான “விளிம்புகளைச் சுற்றி கரடுமுரடானவர்களாக” கருதப்பட்டால், நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?
சரி, இந்த பெண்ணின் கருத்தில், நாங்கள் உணர்ச்சிவசப்பட்டவர்கள், பிச்சையுள்ளவர்கள் அல்லது நாங்கள் உண்மையில் சொல்லப்படுவது, “நான் அச்சுறுத்தப்படுவதாக உணர்கிறேன்.” இது நியாயமில்லை, ஆனால் அது உண்மைதான். எனவே, நீங்கள் இந்த சூழ்நிலையில் இருப்பதைப் போல நீங்கள் உணர்ந்தால் - எனது அறிவுரை என்னவென்றால், “துப்பி மற்றும் மெருகூட்டல்” என்பதில் ஈடுபடுவதுதான்: என்ன என்பதை அடையாளம் கண்டு, உங்கள் நன்மைக்காக செயல்படும் சில நுட்பமான மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள். எப்படி என்பது இங்கே.
1.
ஆக்கிரமிப்பு என்பது தயாராக இருப்பது அல்லது தாக்குவதற்கு வாய்ப்புள்ளது என வரையறுக்கப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் உறுதியானது ஒரு நம்பிக்கையான மற்றும் வலிமையான ஆளுமையைக் காட்டுவதாக வரையறுக்கப்படுகிறது. நீங்கள் உறுதியாக இருக்கும்போது, நீங்கள் அதிகாரப்பூர்வமாக இருக்கிறீர்கள், மக்களை அவர்களின் மட்டத்தில் பார்க்கிறீர்கள், மரியாதைக்குரிய தொனியைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள், அமைதியாக அறிவிப்பு அறிக்கைகளை வெளியிடுகிறீர்கள். நீங்கள் அக்கறையுள்ள மற்றும் அழிவில்லாத ஒரு தொனியைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள், இது சர்வாதிகார மற்றும் "என் வழி அல்லது நெடுஞ்சாலை" அல்ல.
அடிப்படையில், நீங்கள் அச்சுறுத்தல் அளவைக் குறைக்கிறீர்கள். இதை முயற்சிக்கவும் else எல்லோரும் எந்த தொனியைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பது முக்கியமல்ல - உங்கள் புள்ளி இன்னும் வலுவாக இருப்பதைக் காணலாம்.
2.
மக்கள் பொதுவாக தங்களை பேசுவதை கேட்க விரும்புகிறார்கள். எனவே அவர்களை விடுங்கள். உங்களிடம் ஏதேனும் சொல்லும்போது, அதைச் சொல்லுங்கள் - ஆனால் உங்கள் சகாக்கள் இப்போது சொன்னதைப் பற்றி பிக்கிபேக்கிங் செய்வதன் மூலம் அவ்வாறு செய்யுங்கள். உங்கள் சொந்த புள்ளியைப் பெற அவர்களின் சொற்களைப் பயன்படுத்தவும்.
ஒரு திட்டத்தின் அதிகரித்து வரும் பட்ஜெட்டைப் பற்றி நீங்கள் வலுவாக உணர்கிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். உங்கள் செய்தியை விரைவில் பெற போராடுவதற்குப் பதிலாக, முதலில் கேட்க முயற்சிக்கவும், பின்னர் அது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் போது, “ஸ்டீவ், திட்டத்தின் விநியோக தேதிகள் குறித்த உங்கள் கவலைகளை நீங்கள் கொண்டு வந்ததில் நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். நான் அதைப் பற்றி கவலைப்படுகிறேன், குறிப்பாக நிதி தாக்கங்களுக்காக. "
3.
எனக்கு தெரியும் எனக்கு தெரியும். மோசமான கொள்கை போல் தெரிகிறது, இல்லையா? ஆனால் நான் சொல்வதைக் கேளுங்கள்: எவரும் சொல்வதெல்லாம் நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளும் ஒன்றை உள்ளடக்கும். உண்மை, அது ஆங்கிலம் பேசப்படுவது உண்மைதான், ஆனால் அது ஒரு பொருட்டல்ல. எப்போதும் ஒப்புக்கொள்வதன் மூலம் தொடங்கவும், பின்னர் அந்த ஒப்பந்தம் நீங்கள் உண்மையில் முன்னோக்கிச் செல்ல விரும்புவதை எவ்வாறு சமன் செய்கிறது என்பதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் உங்கள் செய்தியை மேலும் அதிகரிக்கவும்.
எடுத்துக்காட்டாக, “பாப், எங்கள் அதிக முன்னுரிமை இப்போது விற்பனையை அதிகரிப்பதை நான் ஏற்றுக்கொள்கிறேன். Q4 இல் நாங்கள் வழங்கவில்லை என்பதை நீங்கள் ஒப்புக்கொள்வீர்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன், அதனால்தான் இதை இந்த வழியில் செய்து முன்னேற பரிந்துரைக்கிறேன் … "
4.
கேள்விகளைக் கேட்கும் நபர் அதிகாரத்தை வைத்திருக்கிறார். எப்படி? அவள் உண்மையில் யாருடனும் உடன்படாமல் உரையாடலை இயக்குகிறாள். அடுத்த முறை யாராவது நீங்கள் பின்னுக்குத் தள்ள விரும்பும் ஒன்றைச் சொன்னால், பிக்கிபேக், ஒப்புக்கொள் மற்றும் ஒரு கேள்வியுடன் திருப்பி விடுங்கள்: “எனவே சார்லி, விளம்பர பட்ஜெட்டை நாங்கள் 30% குறைக்கிறோம் என்று நீங்கள் முன்பு கூறியபோது our எங்கள் வாடிக்கையாளரை எவ்வாறு அடைவது என்பது குறித்த உங்கள் எண்ணங்கள் என்ன கையகப்படுத்தல் இலக்குகள்? ”
ஒரு எளிய, பாதிப்பில்லாத கேள்வி, யாருடனும் உடன்படாமல் உங்கள் கருத்தை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள்.
அதே விஷயங்களைச் செய்வதற்கும் சொல்வதற்கும் பணியிடத்தில் ஆண்களும் பெண்களும் வித்தியாசமாக உணரப்படுவது நியாயமா? இல்லவே இல்லை. ஆனால் அது எல்லா நேரத்திலும் நடப்பதை நான் காண்கிறேனா? நிச்சயமாக. இந்த சூழ்நிலையில் நீங்கள் காணும்போது-உங்கள் மனதைப் பேசும்போது உங்களை எங்கும் பெறப்போவதில்லை other நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிகச் சிறந்த விஷயம் என்னவென்றால், வேறு எந்த வணிக அமைப்பிலும் நீங்கள் சிறப்பாகச் செய்கிறீர்கள்: நீங்கள் என்ன வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்து அதற்கேற்ப விளையாட்டை விளையாடுங்கள் .
