பழைய கூற்றுப்படி, “வியாபாரத்தை இன்பத்துடன் கலக்காதீர்கள்.” இந்த வழக்கமான ஞானத்தின் அடிப்படையில், ஒரு நண்பருடன் ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்குவது அநேகமாக, புத்திசாலித்தனமான யோசனை அல்ல.
பென் அண்ட் ஜெர்ரி (கிரேடு-பள்ளி நண்பர்கள்) முதல் ஹெவ்லெட் மற்றும் பேக்கார்ட் (கல்லூரி நண்பர்களுக்கு) வரையிலான வணிக நண்பர்களுக்கு வர்த்தகத்தில் பஞ்சமில்லை. ஹெக், ஸ்டார்பக்ஸ் கூட கல்லூரி சம்ஸின் ஒரு குழுவால் உருவாக்கப்பட்டது.
ஒரு நண்பருடன் ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கான தூண்டுதல் ஒரு கட்டத்தில் அனைவரையும் தாக்கும். ஆனால் சில நண்பர்களால் கட்டப்பட்ட முயற்சிகள் ஏன் செழித்து வளர்கின்றன-மற்றவர்கள் தட்டையான ஈகோக்கள், கொப்புளங்கள், மனக்கசப்புகள் மற்றும் அமைதியான சிகிச்சைகள் ஆகியவற்றில் முடிவடைகின்றன?
அவர்களின் நட்பு வெற்றியின் ரகசியத்தை அறிய வணிகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள நான்கு செட் நண்பர்களை நாங்கள் கண்டுபிடித்தோம்.
எண்ணெய் மற்றும் வினிகர் வணிக மாதிரி
அவாண்ட்-கார்ட் ஜாஸ் மற்றும் நீண்ட தூர ஓட்டம் (அல்லது அவர்களுக்கு அதே அவமதிப்பு) ஆகியவற்றைப் பகிர்ந்து கொள்வது என்பது ஒரு வணிகத்தின் அடிமட்டத்திற்கு வரும்போது நீங்கள் இருவரும் கிளிக் செய்வீர்கள் என்பதற்கான ஒரு குறிகாட்டியாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.
உண்மையில், ஹார்வர்ட் பல்கலைக்கழகத்தின் ஆராய்ச்சி ஒரு வணிக கூட்டாளருடன் நிறைய தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களைப் பகிர்ந்து கொள்வது உண்மையில் உங்களை வெற்றியடையச் செய்யக்கூடும் என்று கூறுகிறது. இங்கே எடுத்துச் செல்லுதல்: “எதிரிகளை ஈர்க்கும்” விதியைப் பயன்படுத்துங்கள், மேலும் நிரப்பு திறன்களும் திறமையும் உள்ள ஒருவரைத் தேடுங்கள்.
அமெரிக்க உளவியல் சங்கத்தின் சுகாதார-பணியிட முன்முயற்சியின் தலைவரான சைடி, டேவிட் பல்லார்ட் கூறுகையில், “உங்கள் இடைவெளிகளையும் பலவீனமான புள்ளிகளையும் நிரப்பும் ஒருவரை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க விரும்புகிறீர்கள். "இந்த வழியில், நீங்கள் ஒட்டுமொத்தமாக ஒன்று சேரும்போது, உங்களில் ஒருவர் தனித்தனியாக என்ன செய்ய முடியும் என்பதை விட இது சிறப்பாக செயல்படுகிறது."
17 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக நண்பர்களாக இருந்த கென் கார்னிக் மற்றும் கேரியன் சீட்மேன்-பெக்கர் ஆகியோரை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் (அல்லது, துல்லியமாகச் சொல்வதானால், கார்னிக் சீட்மேன்-பெக்கரின் கணவரின் நண்பராகவும், அவர்களது திருமணத்தில் ஒரு மாப்பிள்ளையாகவும் இருந்தார்). ஒரு கட்டத்தில், கார்னிக் மற்றும் சீட்மேன்-பெக்கர் ஒரே முதலீட்டு நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தனர், அங்கு அவர்கள் ஒரு அலுவலகத்தையும் வாடிக்கையாளரையும் பகிர்ந்து கொண்டனர்.
"எங்கள் திறமைத் தொகுப்புகள் எவ்வளவு பூரணமானவை என்பதை நாங்கள் கண்டோம், ஒரு அணியாக நாங்கள் தொழில் ரீதியாக எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருக்க முடியும் - ஒரு லைட்பல்ப் அணைக்கப்பட்டது" என்று கார்னிக் கூறுகிறார். சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அவர்கள் நியூயார்க்கை தளமாகக் கொண்ட CLEAR என்ற பயோமெட்ரிக்ஸ் நிறுவனத்தை எடுத்துக் கொண்டனர், இது விமான நிலைய பாதுகாப்பு சோதனைச் சாவடிகளில் காத்திருப்பு நேரங்களை விரைவுபடுத்துகிறது. 2010 இல் CLEAR ஐ மீண்டும் தொடங்கியதில் இருந்து, இருவரும் ஏழு நகரங்களில் 130 க்கும் மேற்பட்ட ஊழியர்களாக இந்த நிறுவனத்தை வளர்த்துள்ளனர், இந்த ஆண்டு சான் அன்டோனியோவில் மற்றொரு கிளையைத் திறக்க திட்டமிட்டுள்ளனர்.
“கேரியன் எங்களை எண்ணெய் மற்றும் வினிகர் என்று வர்ணிப்பார்” என்று கார்னிக் கூறுகிறார். "அவள் உணர்ச்சிவசப்பட்டவள், நான் அதிக ஜென். எண்களில் ஆதாரத்தை நான் காண விரும்புகிறேன், அதே நேரத்தில் அவள் பார்வையால் ஈர்க்கப்படுகிறாள். "
பகிரப்பட்ட உணர்வுகள் காரணி
நிச்சயமாக, இது கொடுக்கப்பட்டதல்ல, வியாபாரத்தில் கேங்க் பஸ்டர்களைச் செய்ய, நீங்கள் ஒரு நண்பருடன் கூட்டாளராக இருக்கும்போது “எதிரெதிர்கள் ஈர்க்கும்” விதியைப் பின்பற்ற வேண்டும். சிலர் அதிர்ஷ்டம் அடைகிறார்கள், மேலும் B இன் சிறந்த நண்பர் மற்றும் வணிக கூட்டாளர் ஆகிய இருவரையும் காணலாம்.
12 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு அம்மாக்கள் விளையாட்டுக் குழுவில் சந்தித்த பின்னர் வேகமான நண்பர்களான ஸ்டேசி ஸ்ட்ரூமிங்கர், 44, மற்றும் 45 வயதான ரேச்சல் டெய்சியர் ஆகியோரின் நிலை இதுதான். 2011 ஆம் ஆண்டில் குறிப்பாக மழை பெய்த வாரத்திற்குப் பிறகு, ஸ்ட்ரூமிங்கர் (குடைகளை வெறுப்பவர்) ஆச்சரியப்பட்டார், “கனமான ரெயின்கோட்டுக்கு நாகரீகமான மாற்றீட்டைக் கொண்டிருப்பது பெரியதல்லவா?” என்று ஆச்சரியப்பட்டார், அதே கேள்வியை காதலித்த டெய்சியரிடம் உடனடியாக எழுப்ப அழைத்தார். யோசனை.
ட்ரைசியர் தான் சொன்ன முதல் நபர் ஸ்ட்ரூமிங்கருக்கு ஒரு மூளையாக இல்லை: “அவள் என் சிறந்த தோழி, நாங்கள் ஒரு நாளைக்கு 20 முறை பேசுகிறோம்! அவளுடைய உந்துதலுடன், அடுத்த நாள் நாங்கள் அதை நகர்த்தத் தொடங்கினோம். ”ஒரு வருடம் கழித்து அவர்கள்“ நீர்ப்புகா பாஷ்மினாக்கள் ”என்று அழைக்கும் ஒரு வரியான ரெய்ன்ராப்ஸைத் தொடங்கினர்.
முதல் ஆண்டில், அவர்கள் 10, 000 புதுப்பாணியான மழை அட்டைகளை விற்றனர். கடந்த மே மாதத்தில், ஸ்பேங்க்ஸின் அட்டவணை மற்றும் பிற ஊடகங்களில் பெண் தொழில்முனைவோரை வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டும் லெக் அப் விளம்பரத்திற்காக இந்த ஜோடியை ஸ்பான்க்ஸின் நிறுவனர் சாரா பிளேக்லி தேர்வு செய்தார். அறிவிப்பு முதல் விற்பனை நான்கு மடங்காக அதிகரித்துள்ளது.
இப்போதெல்லாம், ரிச்மண்ட், வாவில் அமைந்துள்ள தங்கள் நிறுவனத்தில் அவர்கள் எப்படி "போர்த்தப்படுகிறார்கள்" என்று பெண்களின் குழந்தைகள் கிண்டல் செய்கிறார்கள். "அவர்கள், 'நீங்கள் வேறு எதையும் பற்றி பேச வேண்டாம், ' 'என்று ஸ்ட்ரூமிங்கர் கூறுகிறார். "வேலை அத்தகைய எதிர்மறையான விஷயமாக இருக்க வேண்டியதில்லை என்பதை நான் அவர்களுக்கு விளக்க முயற்சிக்கிறேன். வணிகத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் பற்றி நாங்கள் வேடிக்கையாகப் பேசுகிறோம். இது ஒருபோதும் இல்லை, 'ஆகா. நாங்கள் எங்கள் பி & எல் வழியாக செல்ல வேண்டும். '”
ஸ்ட்ரூமிங்கர் மற்றும் டெய்சியர் ரெயின்ராப்ஸை கெட்-கோவில் இருந்து ஒன்றாக இணைத்தனர், ஆனால் சில நேரங்களில் நண்பர்களுடனான வணிக முயற்சிகள் காலப்போக்கில் உருவாகின்றன.
2007 ஆம் ஆண்டில், 36 வயதான டஸ்டின் மால்ஸ்ட்ரோம் ஒரு கட்டிடக்கலை வடிவமைப்பு நிறுவனமாக ரீமேட்டை நிறுவினார். கலைஞரும் திரைப்படத் தயாரிப்பாளருமான ஜூலியன் ஷ்னாபெலுக்கான வரலாற்று சிறப்புமிக்க நியூயார்க் நகர டவுன்ஹவுஸை மீட்டெடுக்கும் தனது முதல் பணிகளில் ஒன்றில் பணிபுரிந்தபோது, அவர் ஜோனைச் சந்தித்தார் (“யூன்” என்று உச்சரிக்கப்படுகிறது) ஒசிஸ், 37, ஒரு சுயாதீன தொழில்நுட்ப ஆலோசகர் புதுமையான அம்சங்களை நிறுவ பணியமர்த்தப்பட்டார் ஒரு ஐபோனுடன் பயன்படுத்த ஒரு ரோட்டரி தொலைபேசி கைபேசியைத் தழுவுவது போன்ற கட்டிடம் முழுவதும்.
மால்ஸ்ட்ரோம் மற்றும் ஒசிஸ் தொடக்கத்திலிருந்தே அதைத் தட்டினர். பல ஆண்டுகளாக, அவர்கள் சுயாதீனமாக ஒன்றிணைந்து பணியாற்றினர், ஒருவருக்கொருவர் தனித்தனி திட்டங்களில் கொண்டு வந்தனர், அதே நேரத்தில் ஒரு நெருங்கிய நட்பை வளர்த்துக் கொண்டனர், அதில் ஒரு அரிசோனா பாலைவனத்தில் ஒரு முகாம் பயணம் கூட இருந்தது. ஒரு நாள், அவர்கள் அதிகாரப்பூர்வமாக கூட்டாளர்களாக இருக்க மால்ஸ்ட்ரோம் பரிந்துரைத்தார். 2012 கோடையில், ஒசிஸ் நிறுவனத்தில் சேர்ந்தார் re மற்றும் ரீமேட் ஒரு தொழில்நுட்ப மற்றும் வடிவமைப்பு நிறுவனமாக மாறியது, நியூயார்க் மற்றும் கலிபோர்னியாவில் அலுவலகங்களுடன். படைகளில் சேர்ந்ததிலிருந்து, அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இரட்டிப்பாக்கியுள்ளனர்.
இப்போது இருவரும் தொடர்ந்து கூகிள் ஆவணங்களை முன்னும் பின்னுமாக அனுப்பி வருகின்றனர், நிறுவனத்திற்கான தரிசனங்கள் மற்றும் அது எவ்வாறு வளர வேண்டும் என்பதற்கான அவர்களின் திட்டங்கள். "நாங்கள் இருவரும் நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்பதில் மிகுந்த ஆர்வம் கொண்டுள்ளோம், அந்த அனுபவத்தை நாங்கள் ஒன்றாகப் பகிர்ந்து கொள்கிறோம்" என்று மால்ஸ்ட்ரோம் கூறுகிறார். "நாங்கள் ஒருவருக்கொருவர் உணவளிக்கிறோம், ஒருவருக்கொருவர் ஊக்கமளிக்கிறோம்."
மால்ஸ்ட்ரோம் ஏதோவொரு விஷயத்தில் இருக்கலாம், பல்லார்ட் கூறுகிறார், அத்தகைய ஆர்வம்-உத்வேகம் சேர்க்கை நிச்சயதார்த்தத்திற்கு பங்களிக்கும். கூடுதலாக, ஒரு நேர்மறையான மற்றும் பயனுள்ள பணி அனுபவத்திற்கு இது அவசியம் இருக்க வேண்டும் என்று ஆராய்ச்சி அறிவுறுத்துகிறது you நீங்கள் நிறுவனத்தை நடத்துகிறீர்களோ இல்லையோ.
ஆனால் அந்த ஆர்வத்தை கட்டுக்குள் வைத்திருக்க மறக்காதீர்கள்
நியூயார்க்கை தளமாகக் கொண்ட பொழுதுபோக்கு பி.ஆர் அமைப்பான 135 வது ஸ்ட்ரீட் ஏஜென்சியின் வெற்றிக்கான திறவுகோல், அவர்கள் எப்போதும் ஒரு முக்கியமான விஷயத்தை எப்போதும் முதலிடத்தில் வைத்திருக்கிறார்கள்: அவர்களின் நட்பு.
ஒரு பதிவு லேபிளில் கோடைகால பயிற்சியாளர்களாக பணிபுரியும் போது இருவரும் சந்தித்தனர். ஃபோஸ்டர் ஒரு பொழுதுபோக்கு பத்திரிகையாளராக ஒரு தொழிலைத் தொடர்ந்ததால் பேக்கன் ஒரு இசை நிர்வாகியாக ஆனதால் அவர்கள் பல ஆண்டுகளாக தொடர்பில் இருந்தனர். வழியில், பேகன் 135 வது ஸ்ட்ரீட் ஏஜென்சியை 2001 ஆம் ஆண்டில் ஒரு பக்க திட்டமாகத் தொடங்கினார், இறுதியில் டெஃப் ஜாம் ரெக்கார்ட்ஸில் தனது உயர்மட்ட மார்க்கெட்டிங் கிக் தனது நிறுவனத்தை முழுநேரமாக வளர்ப்பதற்கு முன்பு விட்டுவிட்டார். பத்திரிகைப் பொருட்களை எழுத உதவுவதற்காக அவர் ஃபாஸ்டரை அணுகினார், இருவரும் ஒத்துழைத்தபோது, அவர்கள் ஒரு நல்ல குழுவை உருவாக்கினார்கள் என்பதை அவர்கள் உணர்ந்தார்கள். 2005 ஆம் ஆண்டில், பேக்கன் ஃபோஸ்டரைக் கேட்டுக் கொண்டார், இது சமூக ஊடக பிரச்சாரங்களையும் தொலைக்காட்சி நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் திரைப்பட ஸ்டுடியோக்களுக்கான உயர் திரையிடல்களையும் நடத்துகிறது.
ஆனால் அது எப்போதுமே எளிதானது அல்ல-அந்த முதல் சில ஆண்டுகளில், அவர்கள் தங்கள் சேமிப்புகளை (ஒவ்வொன்றும் சுமார் $ 20, 000) கலைப்பதை முடித்தனர். கிறிஸ்துமஸ் பரிசுகளை வாங்க முடியாதபோது குறிப்பாக மெலிந்த கிறிஸ்துமஸ் ஒன்று இருந்தது. "நாங்கள் ஆடுகளம், சுருதி, ஆடுகளம் ஆகியவற்றின் சுழற்சியில் சிக்கிக்கொண்டோம்-எந்த வெற்றியும் இல்லை" என்று பேக்கன் கூறுகிறார்.
ஃபாஸ்டர் மிகவும் சோகமாக உணர்ந்தார், அதை விட்டு வெளியேறுவது குறித்து பரிசீலித்துக்கொண்டிருந்தார், ஆனால் அது அவர்களின் நட்பை சேதப்படுத்தும் என்று அவள் கவலைப்பட்டாள். "இது சிறை அல்ல" என்று நான் அவளிடம் சொன்னேன், "என்று பேக்கன் நினைவு கூர்ந்தார், பின்னர் ஃபோஸ்டருக்கு எந்த நேரத்திலும் வெளியேறலாம் என்றும் நட்பு நீடிக்கும் என்று தெரியும் என்றும் உறுதியளித்தார்.
இறுதியில், அவர்கள் இருவரும் அதை மாட்டிக்கொண்டனர் - விரைவில் நிறுவனத்திற்கு விஷயங்கள் திரும்பின. பின்னர் அவர்கள் டிஸ்னி மற்றும் ஓவன்: தி ஓப்ரா வின்ஃப்ரே நெட்வொர்க் போன்ற வாடிக்கையாளர்களுக்கான செல்லக்கூடிய நிறுவனமாக மாறிவிட்டனர். ஆனால் கடினமான காலங்கள் ஒரு பெரிய வணிகப் பாடத்தை அளித்தன: உங்கள் நிறுவனம் வெற்றிபெறுவதைப் பார்க்கும் ஆர்வத்தை நட்புக்கான உங்கள் உறுதிப்பாட்டை மாற்றிக் கொள்ள வேண்டாம்.
அவர்களின் வணிகங்களுக்கு ஒரு சபதம்
"இந்த தொழில்முறை உறவு என்னை எப்போதும் சிறந்த மனைவியாக தயார்படுத்தியுள்ளது என்று நான் தேதியிட்ட ஒவ்வொரு பையனுக்கும் சொல்கிறேன்" என்று பேக்கன் கூறுகிறார்.
CLEAR இன் கார்னிக் ஒரு வணிக கூட்டாண்மை என்பது ஒரு திருமணத்தைப் போன்றது என்ற உணர்வை எதிரொலிக்கிறது. "ஆரம்பத்தில், 'இது நான் பார்க்கும் வழி' என்பது போன்றது. “ஆனால் நீங்கள் அதை மற்ற நபரின் பார்வையில் பார்க்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு ஈகோ இருக்க முடியாது. "
வணிக கூட்டாளர்கள் எதையாவது கண்ணுக்குத் தெரியாதபோது ஈகோவைச் சோதிப்பது மிகவும் முக்கியமானது. கார்னிக் மற்றும் சீட்மேன்-பெக்கர் அடிக்கடி உடன்படவில்லை என்றாலும், சில சமயங்களில் தொலைநோக்கு பார்வையாளரான சீட்மேன்-பெக்கர் நிறுவனத்திற்கு ஒரு பெரிய யோசனை இருப்பார், எண்கள் பையன் கார்னிக் மிகவும் விலைமதிப்பற்றவர் என்று கருதுவார். எப்போதாவது, ஒரு சமரசம் தெளிவாகத் தெரியவில்லை the மற்ற நபரின் கருத்தைத் தூண்டுவதற்கு பல முயற்சிகள் இருந்தபோதிலும்.
"நீங்கள் மற்ற நபரை சமாதானப்படுத்த முடியாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு முழுமையான முட்டுக்கட்டைக்குள்ளாகிவிட்டால், ஒன்றும் செய்யாமல் இருப்பது நல்லது" என்று பெக்கர் கூறுகிறார். "நீங்கள் எலும்பு கொண்ட நாய் போல இருக்க முடியாது."
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், "அதை விடுங்கள்" என்ற பக்கத்தில் தவறு செய்யுங்கள். இது எந்தவொரு உறவிற்கும் நீடிக்கும் நல்ல ஆலோசனையாகும்.
