நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு அலுவலக குடியிருப்பாளராக இருந்திருந்தால், அந்த ஒளிரும் விளக்குகள் உங்கள் மூளையை எவ்வாறு குழப்பக்கூடும் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். பயணிக்கும் விற்பனையாளர்களில் ஒருவராக நீங்கள் என்ன கொடுக்க மாட்டீர்கள், ஒரு நிறுவனத்தின் காரில் ட்யூன்களைக் கவரும் மற்றும் பணக்கார வாடிக்கையாளர்களுடன் நிதானமாக கோல்ஃப் சுற்றுகளிலிருந்து பெறப்பட்ட டானை விளையாடுகிறீர்கள்! வீட்டு அலுவலகம், நெகிழ்வான அட்டவணை மற்றும் அடிக்கடி பறக்கும் புள்ளிகள் அனைத்தையும் குறிப்பிடவில்லை.
எட்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு என் எண்ணங்கள் அவை. ஒரு பாதுகாப்பான ஆனால் சலிப்பான கார்ப்பரேட் வேலையில் சிக்கி, நான் எப்படியாவது தகவல் தொழில்நுட்பத்தில் என்னைக் கண்டேன். பேஷன் உலகை வெல்ல வேண்டும் என்ற எனது கனவுக்கு என்ன நேர்ந்தது? பாக்கெட் பாதுகாவலர்கள் மற்றும் மகிழ்ச்சியான காக்கிகளின் எதிர்காலம் குறித்த யோசனையால் பயந்து, நான் இறுதியில் ஒரு தாவலைச் செய்து, ஒரு பயண விற்பனை பிரதிநிதியாக அல்லது “ரோட் வாரியர்” ஆக வேலைக்கு வந்தேன் - பெண்களின் செயலில் உள்ள ஆடைகளின் பல வரிகளுக்கு. இறுதியாக, நான் மிகவும் கவர்ச்சியான வாழ்க்கையைப் பெறப் போகிறேன்!
ஒரு வருடம் கழித்து வேகமாக முன்னோக்கி. நான் உடைந்துவிட்டேன், பரிதாபமாக இருந்தேன், மீண்டும் என் unnsexy ஆனால் இலாபகரமான IT துறையில் வேலை தேடுகிறேன்.
அதனால் என்ன நடந்தது?
எனது முதல் தவறு ஒரு சுயாதீன விற்பனை பிரதிநிதியாக மாறியது. இதன் பொருள் என்னவென்றால், எனது சொந்த சுகாதார காப்பீடு, எனது சொந்த கார், எனது சொந்த காப்பீடு, எனது எரிவாயு மற்றும் எனது பயணச் செலவுகள் அனைத்தையும் நான் செலுத்த வேண்டியிருந்தது. (ஓ, மற்றும் நான் விற்கும் ஆடை மாதிரிகள் அனைத்தும்.) ஆடை விற்பனை என்பது நான் நினைத்த கவர்ச்சியான வேலை அல்ல என்பதை விரைவாக அறிந்து கொண்டேன், மேலும் எனது செலவுகளை ஈடுசெய்வது எளிதல்ல.
நிச்சயமாக, நீங்கள் நினைத்துக்கொண்டிருக்கலாம், “சரி, எனக்கு ஒரு விற்பனை வேலை கிடைக்கும், அது எனக்கு ஒரு நிறுவனத்தின் கார், காப்பீடு, 401 (கே) மற்றும் ஒரு மென்மையான செலவுக் கணக்கைக் கொடுக்கும். அது ஒரு பிரச்சனையாக இருக்காது-நான் அதில் பெரியவன்! ”
ஒருவேளை அவ்வாறு இருக்கலாம் - ஆனால் பயண விற்பனை வேலையை எடுப்பதற்கு முன்பு இன்னும் நிறைய விஷயங்கள் உள்ளன. வைட்டமின்-டி இல்லாத அலுவலகவாசிகளில் நான் மீண்டும் இருப்பதால், ஒரு வெற்றிகரமான சாலை வீரரான டானிடமிருந்து சில ஆலோசனைகளைப் பெற முடிவு செய்தேன். தற்போது ஒரு தனியார் மத்திய மேற்கு விநியோகஸ்தரின் விற்பனை பிரதிநிதியான டான் பெரும்பாலும் வாரத்தில் 3-4 நாட்கள் சாலையில் இருக்கிறார்.
அவர் தனது நிறுவன காராக ஒரு செப்ரிங் மாற்றத்தக்கதை தேர்வு செய்யவில்லை, எனவே அவர் முறையானவர் என்று நான் கருதுகிறேன்.
1. பயணம் வழக்கத்தை உடைக்கிறது, ஆனால் அது வடிகட்டுகிறது
நீங்கள் ஒரு விற்பனை வேலையை எடுக்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் நேரத்துடன் நெகிழ்வுத்தன்மையுடன் இருக்க தயாராக இருங்கள் - மிகவும் நெகிழ்வான. 8 முதல் 5 தொழிலாளி வேலை முடிந்து வீடு திரும்பும் போது, தாமதமாக விமானத்தில் காத்திருக்கும் விமான நிலையத்தில் நீங்கள் சிக்கிக்கொள்ளலாம், அது நள்ளிரவு வரை உள்ளே வராது. "நெகிழ்வாக இருங்கள்" என்று டான் கூறுகிறார். "இதன் மூலம், ஒரு விமானத்தை பிடிக்க திங்கட்கிழமை அதிகாலை 3:30 மணிக்கு எழுந்திருக்க நான் தயாராக இருக்கிறேன், ஏனென்றால் வெள்ளிக்கிழமை பிற்பகல் முதலாளி உங்களை எங்காவது பறக்க வேண்டும் என்று கூறி அழைத்தார், அது அவசரமானது." நீங்கள் ஒருவராக இருந்தால் சாலையில் இருக்க பணியமர்த்தப்பட்டார் - சரி, இது உங்கள் வேலையின் ஒரு பகுதியாகும்.
2. பொழுதுபோக்கு ஒரு நேர சக்கராக இருக்கலாம்
பீர் பாங்கின் சராசரி விளையாட்டை விளையாடுவதற்கு நீங்கள் கிளையனுடன் புள்ளிகள் அடித்தாலும், அந்த வேடிக்கையானது பெரும்பாலும் உங்கள் தனிப்பட்ட நேரத்தின் இழப்பில் வரும் you நீங்கள் கிளையனுடன் பானங்களைக் கொண்டிருந்தால், உங்கள் நண்பர்களுடன் பானங்களை பிடுங்குவதில்லை என்பது உறுதி . இந்த வர்த்தகத்தை நீங்கள் அங்கீகரிக்க வேண்டும். (வழக்கமாக மாதத்திற்கு 5-6 மணிநேரம் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்விப்பதாக டான் கூறுகிறார், ஆனால் சில நேரங்களில் அது 20 ஆக இருக்கலாம்.)
கூடுதலாக, வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களைக் குறைக்க திரைக்குப் பின்னால் நிறைய வேலைகள் எப்போதும் இருக்கும். விற்பனை அழைப்பு அல்லது சந்திப்பு சரியாக நடந்தாலும் கூட, கையொப்பமிடப்பட்ட அந்த ஆர்டரை நீங்கள் கையில் பெறும் வரை அது தேவையில்லை.
3. உங்கள் தற்போதைய எண்களைப் போலவே நீங்கள் நன்றாக இருக்கிறீர்கள்
விற்பனையில், உங்களுக்கு இலக்குகள் உள்ளன. மாத, காலாண்டு மற்றும் ஆண்டு இலக்குகள். அந்த விற்பனை எண்களை மாதந்தோறும் சந்திப்பது மன அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தும். மே மாதத்தில் உங்களுக்கு ஒரு பெரிய மாதம் இருந்தாலும், ஜூன் மாதத்தில் அதை வைத்திருக்க முடியாவிட்டால் அது முதலாளிக்கு எதையும் குறிக்காது. நிலைத்தன்மை முக்கியமானது; இல்லையெனில் நீங்கள் சில முறை அதிர்ஷ்டம் அடைந்ததைப் போல தோற்றமளிக்கும். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் முதலாளியுடன் நீங்கள் முகநூல் நேரத்தை அரிதாகவே வைத்திருப்பதால், உங்கள் செயல்திறனை அவர் அல்லது அவள் தீர்மானிக்க ஒரே வழி அந்த எண்கள்தான்.
4. நீங்கள் ஸ்டீரியோடைப்களை எதிர்த்துப் போராட வேண்டும்
விற்பனையாளர்கள் மோசமான ராப்பைப் பெறலாம், டான் விளக்குகிறார். "தொழில்துறையைப் பொறுத்து, விற்பனையாளர்களை நேர்மையற்றவர்களாகக் கருதலாம்." சில நேரங்களில், ஒரு வாடிக்கையாளருடன் ஒரு நல்லுறவை உருவாக்க டானின் சிறந்த முயற்சிகள் இருந்தபோதிலும், அவர் இன்னும் எதிர்ப்பை உணர்கிறார். அங்குதான் பரிந்துரைகள் எளிதில் வந்து சேரும், அவர் கூறுகிறார் you உங்களுக்காக உறுதியளிக்கக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களின் நெருங்கிய வலையமைப்பை எப்போதும் வைத்திருப்பது முக்கியம். நேர்மையும் நேர்மையும் நீண்ட காலத்திற்கு பலனளிக்கும் என்பதையும் அறிந்து, அதன்படி செயல்படுங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் காளை வழியாகவே பார்க்க முடியும்.
5. நிலையான மாற்றத்திற்கு பழகிக் கொள்ளுங்கள்
விற்பனையின் கடினமான பகுதி, டான் கூறுகையில், போட்டியைத் தொடர்கிறது. உங்கள் நேரடி போட்டியாளர்களின் பாராட்டுக்கள், எல்லா திசைகளிலிருந்தும் எப்போதும் புதிய தயாரிப்புகள், தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் உங்களிடம் வந்து கொண்டிருக்கின்றன. கூடுதலாக, அங்கு நிறைய தகவல்கள் உள்ளன, மேலும் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் கல்வி கற்பிக்கப் போகிறீர்கள் என்றால் நீங்கள் உங்கள் விளையாட்டில் இருக்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், டைனமிக் சந்தையைத் தொடர நீங்கள் தொடர்ந்து உங்களைப் பயிற்றுவிக்க வேண்டும் - சில சமயங்களில் உங்கள் சொந்த நேரத்திலேயே அதைச் செய்யுங்கள்.
ஒரு விற்பனை வாழ்க்கை ஒரு வேகமான, இலக்கு சார்ந்த சூழலில் பணியாற்றுவதற்கான ஒரு வாய்ப்பாக இருக்கலாம் - ஆனால் இது நிச்சயமாக மைக்ரோ ப்ரூவைக் காட்டிலும் மோசமாக இல்லை. அறிவு, நம்பகமான மற்றும் ஆற்றல்மிக்க விற்பனையாளராக மாறுவது கடின உழைப்பு. இதை மனதில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் சொந்த எதிர்காலத்தைக் கட்டுப்படுத்த உங்களுக்கு ஒரு அருமையான வாய்ப்பை வழங்கலாம் - ஆனால் முதலில், நீங்கள் எதைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதை அறிந்துகொள்வதும், நீங்கள் செழித்து வளரக்கூடிய இடமா என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதும் எனது ஆலோசனையாகும்.
