விற்பனை உத்திகள் - உங்கள் நம்பிக்கையை அதிகரிக்கும் - அருங்காட்சியகம்

நீங்கள் மேற்கில் எங்கும் ஒரு குச்சியை எறிந்தால், அது ஒரு விற்பனையாளரைத் தாக்க 50% வாய்ப்பு உள்ளது என்று கூறப்படுகிறது.

நான் அதைச் செய்திருக்கலாம், ஆனால் கூகிள் அல்லது அமேசானில் “விற்பனையை” வைத்து, நீங்கள் பெறுவதைப் பாருங்கள். ஆச்சரியப் புள்ளிகள், சிரிக்கும் வழக்குகள் மற்றும் செல்வத்தின் வாக்குறுதிகள் ஆகியவற்றின் குண்டுவீச்சு மலிவான உளவியல் தந்திரங்களிலிருந்து ஜோர்டான் பெல்ஃபோர்ட்டில் இருந்து கற்றல் வரை உங்களைக் கத்துகிறது. எனவே இது உண்மையிலிருந்து வெகு தொலைவில் இல்லை.

விற்பனையில் பணிபுரியும் நபர்கள் எப்போதுமே இலக்குகளைத் தாக்க, அதிக விற்பனையை அல்லது போட்டியைத் தாண்டிச் செல்வதற்கான சிறந்த, சிறந்த வழியைத் தேடுவதைப் போல் தெரிகிறது, மேலும் முழு தொழில்களும் அந்த முயற்சிகளை ஆதரிக்கும் வகையில் வந்துள்ளன.

ஆனால் நான் குறிப்பிடாத ஒரு ரகசிய ஆயுதம் இருக்கிறது; ஆயிரக்கணக்கான புத்தகங்கள், படிப்புகள் மற்றும் ஆலோசகர்களை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளும்போது குறிப்பிடத்தக்கது. இதன் பொருள் என்னவென்றால், நான் வேறு யாரும் கண்டுபிடிக்காத ஒரு விஷயத்தில் இருக்கிறேன், அல்லது நான் மிகவும் பரந்த அளவில் இருக்கிறேன், என்னைப் பொறுத்தவரை, இந்த குறி என் நடுத்தர வயது, குழப்பமான மனதின் ஒரு உருவத்தைத் தவிர வேறில்லை. (நான் உங்களை நீதிபதியாக அனுமதிக்கிறேன்.)

ரகசிய ஆயுதம் திடுக்கிடும் புதிய அணுகுமுறை அல்ல, இது ஒரு தந்திரம் அல்ல, உங்கள் ஆன்மாவை விற்க இது தேவையில்லை.

இது நம்பிக்கை.

அதை போல சுலபம்.

உண்மையான, இயற்கை நம்பிக்கை.

இது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பது இங்கே.

மக்கள் புத்திசாலிகள்

உள்ளூர், கரிம உற்பத்திகளுக்கு ஆதரவாக உணர்ச்சிவசப்பட்டு, மான்சாண்டோவின் விற்பனையில் பணிபுரிவது அநேகமாக நன்றாக முடிவடையாது. நீங்கள் சமீபத்திய, மிக அழகாக வடிவமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை விற்க முயற்சி செய்யலாம், ஆனால் உங்களுக்கு முக்கியமானது மற்றும் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதற்கான தொடர்பைத் துண்டிப்பது உங்கள் ஆன்மா மற்றும் உங்கள் இலக்குகள் இரண்டையும் அழிக்கும்.

உண்மை என்னவென்றால், மக்கள் விற்பனையை ஒரு மைல் தூரத்தில் வாசனையடையச் செய்யலாம், மேலும் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதற்குப் பின்னால் செல்ல முடியாவிட்டால், உங்களிடம் இருப்பது அவ்வளவுதான். உருளைக்கிழங்கிற்கு இறைச்சி இல்லை; முட்டையில் மஞ்சள் கரு இல்லை; சூப்பில் வெப்பம் இல்லை.

ஆனால் உங்களுக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த விஷயங்களை ஒப்புக்கொள்வது, க oring ரவிப்பது மற்றும் வெளிப்படுத்துவது என்பது நம்பிக்கையைக் கண்டறிந்து நடைமுறைப்படுத்துவதற்கான மிக முக்கியமான வழியாகும். அதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்களுக்கு என்ன முக்கியம் என்பதை பத்தாயிரம் அடி உள்ளே தெரிந்துகொள்வது, பின்னர் அந்த விஷயங்களைப் பயன்படுத்துவது மக்கள் எடுக்கும் மற்றும் மறைமுகமாக நம்பும் ஒரு ஒற்றுமையை உங்களுக்குத் தருகிறது. நீங்கள் விற்க விட கதிர்வீச்சு. அதுதான் உண்மையான நம்பிக்கை people மக்கள் ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள்.

இலக்குகள் எல்லாம் இல்லை

இலக்குகள், எண்கள் மற்றும் காலக்கெடுக்கள். விற்பனையின் உயிர்நாடி.

இது விற்பனையை இறக்குவது மற்றும் எண்களைத் தாக்குவது பற்றியது, எனவே அந்த இலக்குகளை வழங்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கும் விஷயங்களைச் செய்யத் தொடங்குங்கள். சில நேரங்களில், நீங்கள் செய்யும் விஷயங்கள் நீங்கள் சாதாரணமாக விஷயங்களைப் பற்றி எப்படிப் போகிறீர்கள் என்பது அல்ல. நீங்கள் ஒரு குறுகிய வெட்டு அல்லது ஏழு எடுக்கலாம். அடக்கமான விற்பனையை தரையிறக்க நீங்கள் சில மோசடிகளையும் மழுப்பல்களையும் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் ஒரு "வெற்றிகரமான" விற்பனையாளரின் பாத்திரத்தை வகிக்கலாம், அது வெறும் ஈகோ மற்றும் சூடான காற்று என்றாலும் கூட.

புள்ளி என்னவென்றால், உங்கள் கவனம் வெளிப்புற இலக்குகள் மற்றும் விளைவுகளைப் பற்றி இருக்கும்போது, ​​இரண்டு விஷயங்கள் நடக்கும். முதலாவதாக, உங்கள் மூளை ஆபத்தை குறைக்க உதவும் (அதாவது, உங்கள் இலக்கைத் தாக்காதது) மற்றும் வெகுமதியை (உங்கள் இலக்கைத் தாக்கும்) அதிகரிக்க உதவும் என்று நம்புகிறது, அதே எண்ணம் நீங்கள் டிரம்ப் அளவிலான ஆஷோல் போல நடந்து கொண்டாலும் கூட. இரண்டாவதாக, உள்ளார்ந்த உந்துதல்களிலிருந்து உங்களைத் துண்டித்துக் கொள்ளுங்கள், மேலும் அழுத்தம், எதிர்பார்ப்பு, நிலை மற்றும் சரிபார்ப்பு போன்ற விஷயங்கள் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட முடிவை அது வழங்கும் அந்தஸ்தின் காரணமாக நீங்கள் துரத்தத் தொடங்குகிறீர்கள், ஏனென்றால் உங்களிடம் தொடர்ந்து நற்பெயர் இருப்பதால் (அது உங்கள் சொந்த தலையில் இருந்தாலும் கூட), அல்லது அதுதான் நீங்கள் பெற்ற வெற்றியின் ஒரே அளவீடு.

இலக்குகள் முக்கியம், நிச்சயமாக, ஆனால் இந்த எண்ணங்கள் உதவாது, அவை ஆன்மாவை உறிஞ்சும் மார்பு காயங்கள்.

நம்பிக்கையுள்ள இடத்திலிருந்து செயல்படுவது, வெளிப்புறமாக உந்துதல் பெறும்போது நீங்கள் ஒருபோதும் உன்னதமாக இருக்க மாட்டீர்கள் என்பதை உணர்ந்து, உங்களை பின்-பாதத்தில் வைத்திருக்கும் உதவாத எல்லாவற்றையும் குறைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

உங்கள் சிறந்தது உள் மற்றும் இலக்குகளிலிருந்தும் குறிக்கோள்களிலிருந்தும் அல்ல (ஒரு நல்ல மேலாளர் இதை அறிவார்). உங்கள் எண்களை எப்போது அல்லது எப்போது அடித்தாலும் அல்ல, இப்போதே உங்களை முழு, திறமையான மற்றும் வளமானவராக நீங்கள் பார்க்க வேண்டும். இது வேண்டும், தேவையில்லை. இது ஓட்டம், சிக்கி இல்லை. இது எளிதானது, போராட்டம் அல்ல.

இது “உன்னதமாக இருப்பது” என்பதுதான் நீங்கள் சிறந்த வேலையைச் செய்கிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் உங்களைக் கண்டுபிடிக்கும் தருணத்தில் நம்பிக்கையைப் பயன்படுத்தும்போது இது நிகழ்கிறது, என்ன நடந்தாலும் பரவாயில்லை என்ற உணர்வை உங்களுக்குத் தருகிறது. அந்த குறிப்பில்:

இது எல்லாம் தவறாக செல்லும் போது

உங்கள் இலக்குகளைத் தவற விடுங்கள், திடீரென்று உங்கள் வழியைத் திரும்பப் பெறுவதற்கான அழுத்தம் தொடர்கிறது. அல்லது அங்குள்ள காலநிலை உங்களுக்காக வேலை செய்யவில்லை, விற்பனை உண்மையில் பாதிக்கப்படுகிறது.

பயம் என்பது காற்றில் ஆபத்து இருப்பதாக ஒரு செய்தி, அதை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தால் அது ஒரு சக்திவாய்ந்த தூண்டுதலாகும். இல்லையெனில், அதே பயம் காட்சிகளை அழைத்து உங்களுக்காக உங்கள் தேர்வுகளைச் செய்யும், இது பொதுவாக ஓடிப்போய், தப்பிப்பிழைப்பதற்கான முயற்சியில் கைமுட்டிகள் மற்றும் பற்களால் மறைத்து அல்லது வீசுவதை உள்ளடக்குகிறது.

ஆனால் சமீபத்திய நாடகத்திற்கு எதிர்வினையாற்றுவதில் நம்பிக்கை இயங்கவில்லை. இது பயத்தின் செய்தியை எடுத்து அதை என்ன செய்வது என்று தீர்மானிக்க முடிகிறது. ஏதோ ஒரு மோசமான எதிரியைப் போல வெல்லவோ வெல்லவோ பயம் இல்லை. இது ஒரு மழை பொழிவிலிருந்து நனைந்து போவது அல்லது ஒரு பிரவுனிக்கு ஏங்குவது போன்ற அவ்வப்போது நடக்கும் ஒரு விஷயம்.

ஆகவே, அது நிகழும்போது, ​​நம்பிக்கை என்பது உங்களைச் சொல்வதன் மூலம் பதிலளிக்க அனுமதிக்கும் உறுப்பு: விஷயங்கள் நிச்சயமற்றவை என்று என்னிடம் சொல்ல இந்த பயம் இங்கே இருந்தால், நான் பெரிய வேலையைச் செய்வேன், என்ன நடந்தாலும் அதைச் சமாளிப்பேன் என்று என்னை நம்பலாம்.

நம்பிக்கை என்பது ஒரு தந்திரம் அல்லது உங்கள் சொந்த வழியைப் பெற நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒன்று அல்ல. இது உங்களுக்கு முக்கியமானது என்பதில் உண்மையாக இருப்பதற்கும், வேண்டுமென்றே தெரிவு செய்வதற்கும், சூழ்நிலைகளைப் பொருட்படுத்தாமல் உங்களால் முடிந்தவரை சிறந்தவர்களாக இருப்பதற்கான வாய்ப்பாகும்.

விற்பனை உத்திகள் செல்லும்போது, ​​இது மிகவும் தவிர்க்கமுடியாதது-நீங்கள் நினைக்கவில்லையா?