வாஷிங்டனில் அணிவகுத்துச் செல்வது முதல் முதல் ஐபோன் வாங்குவது வரை வித்தியாசமாக சிந்திக்கவும் நடவடிக்கை எடுக்கவும் நம்மைத் தூண்டிய நபர்களை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, நாங்கள் வழக்கமாக அதே கேள்வியை வட்டமிடுகிறோம்: சிறந்த தலைவர்களை உருவாக்குவது எது?
இது அவர்களின் நிபுணத்துவமா? அவர்களின் ஆளுமை? அவர்களின் உளவுத்துறை? அவர்களின் விரும்பத்தக்க தன்மை? அவர்கள் எப்படி இருக்கிறார்கள்?
இது பொதுவாக பல விஷயங்களின் கலவையாக இருக்கும்போது, எழுத்தாளர் மற்றும் டெட் பேச்சாளர் சைமன் சினெக் மற்றும் பல பிராண்ட், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் கதை சொல்லும் வல்லுநர்கள், உண்மையிலேயே சிறந்த தலைவர்கள் அனைவருக்கும் பொதுவான ஒன்று இருப்பதாக வாதிட்டனர்: அவர்கள் அனைவருக்கும் மிகச் சிறந்த கதைகளை எப்படிச் சொல்வது என்று தெரியும் .
முரண்பாடு? நீங்கள் ஏதாவது செய்ய மக்களை ஊக்குவிக்க விரும்பும் சூழ்நிலையில் இருக்கும்போது - எ.கா., உங்களை பணியமர்த்த ஒரு பணியமர்த்தல் மேலாளர், உங்களுடன் பணியாற்றுவதற்கான ஒரு வாடிக்கையாளர் அல்லது உங்கள் விருந்தினர் இடுகையை வெளியிடுவதற்கான ஒரு ஊடக நிறுவனம் - பெரும்பாலான மக்கள் உண்மைகளை வீச முனைகிறார்கள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்கள் அவை சிறந்த மற்றும் மிகவும் தகுதியானவை என்பதை நிரூபிப்பதற்கான ஒரு வழியாகும்.
உங்கள் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில், நீங்கள் நாள் முழுவதும் கதைகளைச் சொல்கிறீர்கள் the காபி ஷாப்பில், கூட்டங்களில், உங்கள் சிறந்த நண்பருடன் தொலைபேசியில், மற்றும் உங்கள் குடும்பத்தினருடன் இரவு உணவிற்கு மேல். ஆனால் உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையில், உண்மைகள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்களில் பேசுவது மிகவும் பொதுவானது.
அது ஏன் வேலை செய்யாது என்பது இங்கே: ஏனென்றால் புள்ளிவிவரங்கள் இதயத்தைத் துடிக்கும் மனிதர்களை எதையும் உணரவைக்காது. அந்த உண்மைகள் மூளையின் தர்க்கரீதியான பக்கத்தை மட்டுமே ஈர்க்கின்றன. மற்றும் சூப்பர்-சுவாரஸ்யமான நியூரோ சயின்ஸ் நியூஸ்ஃப்லாஷ்-யாரும் முடிவுகளை எடுப்பதில்லை. மக்கள் தங்கள் உணர்ச்சி மூளையுடன் கிட்டத்தட்ட முடிவுகளை எடுப்பார்கள். மைக்கேல் போஸ்வொர்த்தும் பென் சோல்டனும் என்ன பெரிய விற்பனையாளர்கள் செய்கிறார்கள்: உணர்ச்சி இணைப்பு மற்றும் விற்பனையின் மூலம் விற்பனையின் அறிவியல் ஆகியவற்றில் எழுதியது போல், “நாங்கள் எந்திரங்களையும் சிந்திக்கவில்லை. நினைக்கும் இயந்திரங்களை நாங்கள் உணர்கிறோம். "
ஆகவே, உங்களை ஒரு தலைவராக நிலைநிறுத்துவதில் ஆர்வம் இருந்தால் - உங்கள் நிறுவனத்திற்குள்ளாக இருந்தாலும் அல்லது பிற நிபுணர்களுடன் பேசும் தொழில்முறை நிபுணராக இருந்தாலும் சரி - உங்கள் ஆயுதக் களஞ்சியத்தில் மூன்று கதை கட்டமைப்புகள் இங்கே உள்ளன.
1. உங்கள் “ஏன்” கதை
நீங்கள் செய்யும் வேலையை ஏன் செய்கிறீர்கள்? நீங்கள் செய்யும் தொழிலை ஏன் நடத்துகிறீர்கள்? நீங்கள் விண்ணப்பிக்கும் வேலையை ஏன் விரும்புகிறீர்கள்?
நீங்கள் இரண்டு கொடுமைப்படுத்துதல் எதிர்ப்பு இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களில் பேட்டி காண்கிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். முதல் அமைப்பின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியை நீங்கள் சந்திக்கிறீர்கள், அவர் நிலை, நிறுவனத்தின் அமைப்பு மற்றும் அதன் மிக வெற்றிகரமான பிரச்சாரங்களைப் பற்றி பேசுகிறார். இரண்டாவது அமைப்பின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியை நீங்கள் சந்திக்கிறீர்கள், அவர் நிறுவனத்தைப் பற்றி கொஞ்சம் சொல்கிறார், பின்னர் அவர் தன்னைத்தானே கொடுமைப்படுத்துவதை அனுபவித்தபின் வேலையை எடுக்கத் தூண்டப்பட்டார் என்றும், ஒரு குழந்தையாக அவர் அனுபவித்த சோகத்தையும் தனிமையையும் உறுதிப்படுத்த உதவ விரும்புகிறார் என்றும் விளக்குகிறார். மற்றவர்களால் அனுபவிக்கப்படவில்லை. நீங்கள் எந்த அமைப்பில் சேருவீர்கள்?
உங்கள் “ஏன்” கதை, ஒரு நபர் மற்றும் ஒரு வணிகத் தலைவராக உங்கள் மிக சக்திவாய்ந்த கதைகளில் ஒன்றாகும் - ஏனெனில் இது உங்கள் நோக்கத்தின் இதயத்தை அடைகிறது.
2. உங்கள் “நிற்க” கதை
ஒரு நபர் அல்லது ஒரு பிராண்டாக, நீங்கள் எதற்காக நிற்கிறீர்கள்? அல்லது, நீங்கள் எதை எதிர்த்து நிற்கிறீர்கள்?
நீங்கள் ஒரு வேலைக்காக இரண்டு பேரை பேட்டி காண்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். முதல் நபர் தனது பயோடேட்டாவிலிருந்து தனது சாதனைகளைப் படித்துவிட்டு, பின்னர் அவரது திறன்களைப் பற்றி பேசுகிறார். இரண்டாவது அவரது திறமைகளைப் பற்றி உங்களுக்குச் சொல்கிறது, பின்னர் அவர் ஒரு நபராக எதைக் குறிக்கிறார் என்பதையும், இந்த வேலை அவரது உலகக் கண்ணோட்டத்துடன் எவ்வாறு சரியாக இணைகிறது என்பதையும் பற்றிய கதையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறது. நீங்கள் யாரை நியமிக்கப் போகிறீர்கள்?
3. ஒரு சான்று கதை
சில நேரங்களில் நீங்கள் மற்றவர்களிடம் ஏற்படுத்திய தாக்கத்தைப் பற்றி பேசுவதற்கும் கடன் பெறுவதற்கும் சங்கடமாக இருக்கலாம், ஆனால் ஒரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்து ஒரு சக ஊழியருக்கு ஒருவருக்கு நீங்கள் எவ்வாறு உதவ முடிந்தது என்பதை விளக்குவது ஒரு சலவை பட்டியலைத் துடைப்பதை விட மிகவும் சக்தி வாய்ந்தது உங்கள் சாதனைகள்.
ஒரு சான்றுக் கதையை வடிவமைக்க, ஒரு நிறுவன அளவிலான கூட்டுறவு சமூகப் பொறுப்புத் திட்டத்தைத் தொடங்குவது போன்ற நீங்கள் மிகவும் பெருமிதம் கொள்ளும் சாதனைகளில் ஒன்றைப் பற்றி சிந்தித்துத் தொடங்குங்கள். அந்த திட்டம் நிறுவனத்திற்கு என்ன செய்தது என்பதைப் பற்றி பேசுவதற்குப் பதிலாக, அது உங்கள் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களை தனிப்பட்ட முறையில் எவ்வாறு பாதித்தது என்பதைப் பற்றி பேசுங்கள். அந்த உணர்ச்சியும் தனிப்பட்ட தொடர்பும் உங்கள் சாதனையை ஒரு புதிய நிலைக்கு கொண்டு செல்லும்.
எழுத்தாளர் ஜேனட் லிதர்லேண்ட் ஒருமுறை எழுதியது போல்: “கதைகளுக்கு சக்தி இருக்கிறது. அவர்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள், மயக்குகிறார்கள், தொடுகிறார்கள், கற்பிக்கிறார்கள், நினைவுபடுத்துகிறார்கள், ஊக்கப்படுத்துகிறார்கள், ஊக்குவிக்கிறார்கள், சவால் விடுகிறார்கள். அவை புரிந்துகொள்ள எங்களுக்கு உதவுகின்றன. அவை நம் மனதில் ஒரு படத்தை பதிக்கின்றன. ஒரு கருத்தை கூற விரும்புகிறீர்களா அல்லது ஒரு பிரச்சினையை எழுப்ப விரும்புகிறீர்களா? ஒரு கதை சொல்லுங்கள். ”
