அன்புள்ள இயக்குனர்,
உங்கள் செயல்திறன் மதிப்பாய்வுக்கான நேரத்தில் உங்கள் கேள்விக்கு நான் பதிலளிக்கிறேன் என்று நம்புகிறேன்.
உங்கள் முதலாளி தனது வரவு செலவுத் திட்ட ஒதுக்கீட்டில் அதிக செலவு செய்ததால், உங்கள் கோரிக்கையை உயர்த்துவதற்கான கோரிக்கையை அவர் ஏற்றுக்கொள்வார் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள். இது ஒரு அறிவார்ந்த மதிப்பீடாகத் தெரிகிறது, ஆனால் உண்மை உங்களுக்குத் தெரியாது. அவர் ஏன் நிறுத்தப்படுகிறார் என்று தெரியாமல் இருப்பது உங்களுக்குத் தேவையான மற்றும் தகுதியானதைப் பற்றி தீவிரமாக உரையாடுவதைத் தடுக்கிறது.
உங்கள் செயல்திறன் மதிப்பாய்வை நீங்கள் ஏற்கனவே பெற்றிருந்தால், திருப்திகரமான உயர்வு கிடைத்தால், வாழ்த்துக்கள்! இல்லையென்றால், அடுத்தது வரை நீங்கள் காத்திருக்க வேண்டியதில்லை.
அவரை காபி அல்லது மதிய உணவிற்கு வெளியே அழைத்துச் செல்லுங்கள். அவரைச் சுற்றியுள்ள சிறிய பேச்சில் ஈடுபடுங்கள். அவர் எப்படி இருந்தார்? குடும்பம் எப்படி இருக்கிறது? அவருக்கு நல்ல கோடை இருக்கிறதா? இந்த நாட்களில் அவர் அலுவலகத்தில் கொஞ்சம் அழுத்தமாக இருப்பதாக நீங்கள் கவனித்திருக்கிறீர்கள். அவர் அனுபவிக்கும் எந்த வேலைச் சுமைகளுக்கும் உதவ நீங்கள் ஏதாவது செய்ய முடியுமா?
அலுவலகத்தில் உள்ள அனைத்தும் சரியாக நடந்து கொண்டிருப்பதாக அவர் உங்களிடம் சொன்னால், அவர் எந்தவிதமான செயல்திறன் மதிப்பெண்களையும் செய்துள்ளார். அது மிகவும் நல்லது. அதைக் கேட்டு நீங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறீர்கள். அலுவலகத்தில் எல்லோரும் எப்படி இருக்கிறார்கள்? உயர் அப்களை? எல்லோரும் தங்கள் பட்ஜெட் மற்றும் இலாப இலக்குகளை பூர்த்தி செய்கிறார்களா?
எல்லாமே மிகச் சிறந்ததாக இருந்தால், அதைக் கேட்பதில் நீங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறீர்கள் என்று அவரிடம் சொல்லுங்கள், ஏனென்றால் உங்கள் உண்மையான சந்தை மதிப்பைக் கொண்டுவரும் ஒரு உயர்வு பற்றி நீங்கள் அவரிடம் பேச வேண்டும். நீங்கள் குறைவான ஊதியம் பெறுகிறீர்கள் என்பதை அவருக்குக் காட்ட சில ஒப்பீடுகள் கிடைக்கின்றன. அதிக வாழ்க்கைச் செலவை நீங்கள் சரிசெய்வது எவ்வளவு கடினம் என்பதை அவரிடம் சொல்லுங்கள், மேலும் நீங்கள் அதைத் திட்டமிட்டு, அதற்கு முந்தைய வாழ்க்கைச் செலவு சரிசெய்தல் குறித்து பேச்சுவார்த்தை நடத்த விரும்பினீர்கள். ஆனால் நீங்கள் இப்போது அதைச் செய்கிறீர்கள், அதற்கான வழியில் ஏதாவது இருக்கிறதா என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
எவ்வளவு மோசமான விஷயங்கள் என்று அவர் உங்களுக்குச் சொன்னால், அதுவும் சரி. சிக்கலை தீர்க்க அவருக்கு உதவுங்கள். நீங்கள் உதவக்கூடிய வழிகளுக்கு சில பரிந்துரைகளைச் செய்யுங்கள் அல்லது செயல்திறனை அதிகரிக்க முழு அலுவலகமும் உதவக்கூடும் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள். உங்கள் ஞானம், அறிவு, திறன் மற்றும் அனுபவத்தின் முழு எடையும் சிக்கலில் வீசுவதில் நீங்கள் மகிழ்ச்சியடைவீர்கள் என்று அவரிடம் சொல்லுங்கள். உங்கள் தற்போதைய தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்தால், வாழ்க்கைச் செலவு சரிசெய்தல் மற்றும் உங்கள் சம்பளத்தை சந்தைக்குக் கொண்டு வரும் உயர்வு போன்றவற்றைச் செய்ய நீங்கள் மிகச் சிறந்த நிலையில் இருப்பீர்கள்.
இது ஒரு கடினமான உரையாடலாகத் தோன்றினால், அது இருக்க வேண்டியதில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உரையாடலை ஒரு போராகவோ அல்லது போட்டியாகவோ அல்ல, நியாயத்தை அடைவதற்கான முயற்சியாக வைக்கவும்.
உங்கள் உரையாடலை இந்த வழியில் வடிவமைப்பது பேச்சுவார்த்தையின் "பாணி" மற்றும் உள்ளடக்கத்திற்கான தரத்தை அமைப்பது மட்டுமல்லாமல், இது மிகவும் சமமான விளைவை ஏற்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் - இதன் விளைவாக ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவியூவில் வெளியிடப்பட்ட சமீபத்திய பணித்தாள் ஆதரிக்கிறது “வேலை அறிவு ”தொடர்.
ஹார்வர்ட் பொருளாதார வல்லுநர்கள் "குற்ற வெறுப்பு" என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்தி ஆராய்ச்சியை விளக்கினர். நீங்கள் நியாயமான, அமைதியான மற்றும் ஒத்துழைப்புடன் இருந்தால், நீங்கள் செய்யும் சமூக எதிர்பார்ப்புகளை மீறுவதைத் தவிர்ப்பதற்காக, உங்கள் முதலாளியும் அவ்வாறு நடந்து கொள்ளும் போக்கைக் கொண்டிருப்பார். தீட்டப்பட்டது. நியாயமான, கூட்டுறவு வழியில் நடந்துகொள்வதற்கான "உணரப்பட்ட வாக்குறுதியை மீறுவதைத் தவிர்ப்பதற்கு" பண சலுகைகள் உட்பட அதிக சலுகைகளை வழங்க அவர் அதிக விருப்பத்துடன் இருக்கலாம்.
மொத்தத்தில், உங்கள் சம்பள உயர்வு பற்றிய விவாதத்தை ஒரு ஊழியருக்கு நியாயமான முடிவை அடைவதற்கான முயற்சியாக வடிவமைக்கவும். நீங்கள் அதைச் செய்தவுடன், உங்கள் தற்போதைய சந்தை மதிப்பைக் கேட்க பயப்பட வேண்டாம்.
உங்களுக்கு வாழ்த்துக்கள்! அது எப்படி மாறும் என்பதை எங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.
