நாங்கள் நெட்வொர்க்கிங் செய்யும் போது மக்களிடம் சொல்ல விரும்பும் விஷயங்கள் இவை, ஆனால் வெளிப்படையான காரணங்களுக்காக முடியாது.
எனவே, கேள்வி எப்போதும் ஆகிறது, நாம் என்ன கேட்கலாம்?
நான் சமீபத்தில் மோலி பெக்கின் புத்தகத்தை ரீச் அவுட்: உங்கள் நெட்வொர்க்கை விரிவுபடுத்தி உங்கள் செல்வாக்கை அதிகரிக்க வேண்டிய எளிய வியூகம் படித்தேன். அதில், அவர் நெட்வொர்க்கிங் கலையை கடி அளவிலான படிகளாக உடைக்கிறார்-அவற்றில் ஒன்று நல்ல மற்றும் மோசமான உதவிகளைப் பற்றி பேசுகிறது.
கருத்து எளிதானது: உங்கள் நெட்வொர்க்கைக் கேட்க நீங்கள் தேர்வுசெய்த சில விஷயங்கள் மற்றவர்களை விட சிறந்தவை. உங்களுக்கு உதவ விரும்பும் ஒருவர் மற்றும் உங்கள் கோரிக்கையுடன் எதுவும் செய்ய விரும்பாத ஒருவர் இடையேயான வித்தியாசத்தை இது குறிக்கிறது.
மேலே உள்ள மேற்கோள்களைப் படித்து, உங்களுக்குத் தெரிந்த ஒருவரிடம் அவற்றைக் கூறும் எண்ணத்தில் பயந்தால், மோசமான உதவி என்னவென்று உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும்.
எனவே, எது நல்ல சாதகமாக அமைகிறது?
"ஒரு பெரிய சாதகத்திற்கான திறவுகோல் ஒரு குறிப்பிட்ட, திட்டவட்டமான கேள்வியைக் கேட்பது, அதன் பதிலை கூகிளில் காணமுடியாது, மேலும் ஒரு பத்தியில் அல்லது மின்னஞ்சல் வழியாக எளிதாக பதிலளிக்க முடியும்" என்று பெக் புத்தகத்தில் கூறுகிறார்.
அதை இன்னும் கொஞ்சம் உடைப்போம்:
இது குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும்
உங்கள் கேட்பது நபருக்கு ஏற்றவாறு இருக்க வேண்டும், ஆனால் திறந்தவெளி அல்ல. "உங்கள் மூளையை நான் எடுக்கலாமா?" என்ற உதாரணத்தை பெக் தருகிறார். "உங்களைப் போன்ற நிதிக்குள் நுழைய விரும்பும் ஒருவருக்கு உங்களுக்கு என்ன ஆலோசனை இருக்கிறது?"
இது கூகிள் அல்லாததாக இருக்க வேண்டும்
நீங்களே பார்க்கக்கூடிய ஒரு கேள்வியை ஒருவரிடம் கேட்க வேண்டாம். பெக் “உங்கள் நிறுவனத்திற்கு என்ன திறந்த வேலைகள் உள்ளன?” என்பதை உங்கள் சொந்த நேரத்தில் எளிதாக தேடலாம் என்பதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு.
இது குறுகியதாக இருக்க வேண்டும்
உங்கள் கோரிக்கைகள் பல ஏற்கனவே மிகவும் பிஸியாக இருக்கும் ஒருவருக்கு மின்னஞ்சல் வழியாக அனுப்பப்படும், பெக் சுட்டிக்காட்டுகிறார், எனவே அவர்கள் பதிலை வடிவமைக்க மணிநேரம் செலவழிக்காமல் அதற்கு பதிலளிக்க முடியும்.
இப்போது நிச்சயமாக, அந்த நபர் உங்களுடன் அரட்டையடிக்க உற்சாகமாகத் தெரிந்தால், நீங்கள் நேரில் சந்திக்கக் கேட்கலாம். ஆனால், பெக் அறிவுறுத்துகிறார், “மக்கள் ஆம் என்று சொன்னால், நீங்கள் உங்களுடையது அல்ல, அவர்களின் அட்டவணையைச் சுற்றி வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், மேலும் அவர்கள் எளிதில் செல்லக்கூடிய இடத்திற்குச் செல்ல நீங்கள் பயணிக்க வேண்டும். கூடுதலாக, நீங்கள் காபி அல்லது உணவுக்காக சந்திக்கும் போது, நீங்கள் அவர்களுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டும். "
இறுதியாக, ஆசிரியர் கூறுகிறார், ஒவ்வொரு ஆதரவும் ஒரு பரிசுடன் வர வேண்டும். இந்த நபர் உங்களுக்காக வெளியேறுவதால், நீங்களும் அவ்வாறே செய்ய வேண்டும் - அதாவது உங்கள் ஆரம்ப வரம்பில் குறைந்தது இரண்டு நன்மை பயக்கும் விஷயங்களை நீங்கள் சேர்க்க வேண்டும். இப்போது, ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் யாரையாவது காபியைப் பிடிக்கச் சொல்லும்போது ஒரு பழக் கூடை மற்றும் ஒரு பாட்டில் ஒயின் அனுப்ப வேண்டும் என்று நீங்கள் கவலைப்படுவதற்கு முன்பு, வேண்டாம். இது ஒரு பாராட்டு, புத்தக பரிந்துரை அல்லது அவர்கள் தெரிந்துகொள்வதன் மூலம் பயனடைவார்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கும் ஒருவருக்கு அறிமுகம் போன்ற எளிமையானதாக இருக்கலாம்.
(ஆனால் அவை உங்களுக்கு பெரிய அளவில் உதவ முடிந்தால், இந்த நன்றி உருப்படிகளில் ஒன்றை அவர்களுக்கு அனுப்ப நீங்கள் விரும்பலாம்.)
புத்தகத்தைப் படித்த பிறகு, பெக்கிற்கு அவளுடைய சொந்த வாழ்க்கையிலிருந்து ஏதேனும் பிடித்த “கேட்கிறதா” என்று பார்க்க நான் சென்றேன்:
எனது வலைப்பதிவின் வாசகர் எனக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பியபோது, அவரது நண்பர் எனது எழுத்தின் ஒரு பெரிய ரசிகர் என்று நான் கேட்டபோது மறக்கமுடியாத ஒரு உதவியாக இருந்தது, மேலும் வலைப்பதிவில் பிறந்தநாள் கூச்சலிடுவதை அவளுக்கு பரிசீலிக்கலாமா? அவளும் அவளுடைய நண்பரும் எனது வலைப்பதிவைப் பற்றி அதிகம் நினைத்தார்கள், அது அவர்களின் பிறந்தநாளில் யாரோ ஒருவரை சிறப்புற உணர வைக்கும் ஒரு சிறந்த வழியாகும். நிச்சயமாக நான் ஆம் என்று சொன்னேன். அந்த சூப்பர்-தனித்துவமான தயவு எங்கள் மூவருக்கும் இடையில் ஒரு சிறந்த தகவல்தொடர்பு வழியைத் திறந்தது, பல வருடங்கள் கழித்து நியூயார்க்கிற்கு குடிபெயர்ந்தபோது அந்த பெண்ணுடன் நான் நேரில் சந்தித்தேன்!
உங்கள் கோரிக்கை இதை விட எளிமையானதாக இருக்கலாம் (அல்லது, இன்னும் சிக்கலானது), ஆனால் இது கேட்பது மதிப்பு இல்லை என்று அர்த்தமல்ல. மேலே உள்ள வழிகாட்டுதல்களை நீங்கள் பின்பற்றினால், யாராவது ஆம் என்று சொல்வது மிகவும் எளிதாக்குகிறது it மேலும் அதைப் பற்றி உற்சாகமாக இருங்கள்.
