அன்புள்ள பேச்சுவார்த்தையாளர்கள்,
நான் தகுதியுள்ள உயர்வுக்கு குறுகியதாகிவிட்டேன் என்று நினைக்கிறேன், நீங்கள் எனக்கு உதவ முடியும் என்று நம்புகிறேன் - அல்லது குறைந்தபட்சம் நான் என்ன செய்திருக்க வேண்டும் என்று சொல்லுங்கள், அதனால் நான் இந்த தவறை மீண்டும் செய்யவில்லை.
நான் கிட்டத்தட்ட இரண்டு ஆண்டுகளாக எனது தற்போதைய நிறுவனமான நடுத்தர அளவிலான சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தில் இருக்கிறேன். நான் எனது பாத்திரத்தை நேசிக்கிறேன், நான் இங்கு வெற்றியடைந்ததைப் போல உணர்கிறேன் high நான் தொடர்ந்து உயர்மட்ட வாடிக்கையாளர்களையும் திட்டங்களையும் எடுத்துக்கொண்டேன், மேலும் சிறந்த கருத்துக்களைப் பெற்றுள்ளேன்.
எனது வருடாந்திர மதிப்பாய்வு கடந்த வாரம், நான் பதவி உயர்வு (மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய சம்பள உயர்வு) கேட்க திட்டமிட்டேன். நான் எனது ஆராய்ச்சியை (ஆன்லைனிலும் நண்பர்களுடனும்) செய்தேன், 25% உயர்வு கேட்க திட்டமிட்டுள்ளேன் - இது எனக்குத் தெரிந்ததைப் போலவே இருக்கிறது, ஆனால் அது எனது துறையில் உள்ளவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதற்கு ஏற்ப இருக்கிறது.
நல்ல செய்தி? நான் மதிப்பாய்வுக்குச் சென்றேன், எனது முதலாளி எனக்கு ஒரு பதவி உயர்வு மற்றும் நான் விரும்பிய தலைப்பு ஆகியவற்றை வழங்கினார். நான் கேட்க வேண்டியதில்லை.
கெட்ட செய்தி? அவர் எனக்கு வழங்கிய உயர்வு 7% ஆகும்.
நான் மிகவும் பணவீக்கம் அடைந்ததாக உணர்கிறேன் I நான் உண்மையிலேயே தகுதியான சம்பளத்தில் குறைக்கப்பட்டதைப் போல உணர்கிறேன் (சரி, நான் 15% உடன் மகிழ்ச்சியாக இருந்திருப்பேன்), ஆனால் பேச்சுவார்த்தைக்கு எனக்கு இடமில்லை, ஏனென்றால் என் முதலாளி என்னை முன்கூட்டியே நிறுத்திவிட்டு எனக்கு "கொடுத்தார்" நான் "நன்றி" இருக்க வேண்டும்.
என்ன செய்வது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, அதனால் நான் "நன்றி" என்று கூறிவிட்டு வெளியேறினேன், ஆனால் அது என்னுடன் சரியாக அமரவில்லை. எனது சூழ்நிலையில் நீங்கள் உதவ முடியுமா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, ஆனால் உங்கள் பதில் என்னைப் போன்ற மற்ற பெண்களுக்கும் (அல்லது ஆண்கள்!) அதே சூழ்நிலையை எதிர்கொள்ளும்போது அவர்களுக்கு உதவும்.
நன்றி!
அன்புள்ள நீக்கப்பட்ட,
பெரிய கேள்வி, ஒரு பெண்கள் தவறாமல் எங்களிடம் கேட்கிறார்கள். பெண்கள் தங்களுக்குத் தேவையானதை விடக் குறைவாக நன்றியைத் தெரிவிப்பதை நாம் அடிக்கடி கேள்விப்படுகிறோம். ஹெக், எங்களுக்கு வேலை இருப்பதால் தான் நாங்கள் அடிக்கடி நன்றியுள்ளவர்களாக உணர்கிறோம்!
இங்கே இல்லை என்பது பெரும்பாலான ஆண்களுக்குத் தெரியும். நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் என்று உங்கள் முதலாளி எதிர்பார்க்கிறார் . இன்னும் கொஞ்சம் நுணுக்கத்தை தருகிறேன். உங்கள் முதலாளி ஆண்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த எதிர்பார்க்கிறார் . “இது தொடங்குவதற்கு ஒரு நல்ல இடம்” என்று நீங்கள் கூறும்போது அவர்கள் ஆச்சரியமாக செயல்பட ஒரே காரணம், ஏனெனில் (ஆச்சரியம்!) நீங்கள் ஒரு பையன் அல்ல.
மிக உயர்ந்த அதிகாரத்தில் பெண்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் எனக்கு ஆச்சரியமான ஆண் எதிர்வினை உள்ளது. லாஸ் ஏஞ்சல்ஸின் 100+ ஆண்டு பெண்கள் வழக்கறிஞர்கள் சங்கத்தின் வருடாந்திர கண்காட்சியில் பேசிய எனது சொந்த நகரத்தின் முன்னாள் மேயர் - லாஸ் ஏஞ்சல்ஸ், “நான் எனது பெண் வழக்கறிஞர்களை நேசிக்கிறேன். அவர்கள் ஒருபோதும் உயர்வு கேட்க மாட்டார்கள். ”
நான் உன்னை குழந்தையாக்கவில்லை.
நல்ல உற்சாகத்துடன் இருங்கள். உங்கள் முதலாளி உங்களை ஒரு பெட்டி பள்ளத்தாக்கில் ஈர்க்கவில்லை. அவர் உங்களுக்கு அதிகாரம் பெற்றதை விடக் குறைவான ஒரு உயர்வு உங்களுக்கு வழங்குவதன் மூலம் பேச்சுவார்த்தையைத் தொடங்கினார் . பேரம் பேசும் வரம்பின் ஒரு முனையை மிகக் குறைவாக அமைப்பதன் மூலம் பேச்சுவார்த்தையை தனக்கு சாதகமாக தொகுத்தார் . இரு கட்சிகளிலும் நங்கூரர்கள் எதிர்பாராத விதமாக வலுவான தாக்கங்களைக் கொண்டுள்ளனர். எவ்வாறாயினும், தொடக்க வாய்ப்பை நீங்கள் ஏற்றுக் கொள்ளவோ அல்லது மேசையில் வைக்கப்பட்டுள்ள முதல் திட்டத்தால் உங்களை அதிகமாக பாதிக்க அனுமதிக்கவோ தேவையில்லை.
எதிர் சலுகையை வழங்குவதன் மூலம் நீங்கள் மீண்டும் செய்யக்கூடியது மற்றும் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால், அதை ஏற்றுக்கொள்வதற்கோ அல்லது 25% க்கும் குறைவான ஆனால் 7% க்கும் அதிகமானவற்றைக் கொண்டு வருவதற்கோ உங்கள் முதலாளிக்கு ஒரு கட்டாய காரணத்தைக் கொடுங்கள்.
அந்த கவுண்டருக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக, மீண்டும் எதிர்கொள்ள தயங்க. இந்த “பகிர்ந்தளிக்கும்” பை-உரிமைகோரல் செயல்முறை பொதுவாக முதல் இரண்டு ஆதரவு சலுகைகளுக்கு இடையில் பாதியிலேயே இருக்கும். மேலும், 7% முதல் 25% வரையிலான டெல்டா 18% ஆகும், நீங்கள் குடியேற தயாராக இருந்த 15% ஐ விட 3% அதிகமாகும்.
பேச்சுவார்த்தை உரையாடல் எவ்வாறு சென்றிருக்க முடியும் என்பது இங்கே.
உங்கள் முதலாளி: உங்களுக்கு 7% உயர்வு வழங்க முடிவு செய்துள்ளோம் .
நீங்கள்: தொடங்குவதற்கு இது ஒரு நல்ல இடம், ஆனால் இது எனது சந்தை மதிப்புக்கும் எனது தற்போதைய சம்பளத்திற்கும் இடையிலான இடைவெளியை மூடாது .
உங்கள் முதலாளி: சரி, அதுதான் உங்களுக்கு வழங்குவதற்கான நிர்வாகத்தை நிர்வாகம் எனக்கு வழங்கியுள்ளது.
நீங்கள்: ஹ்ம். எனது உண்மையான சந்தை மதிப்பை எனக்கு செலுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் தேவைகளும் என்னுடையதும் சிறந்த முறையில் வழங்கப்படும் என்பதை நிறுவனத்திற்கு உணர்த்துவதற்கு நான் உங்களுக்கு உதவ முடியுமா என்று பார்க்கிறேன்.
உங்கள் முதலாளி: சரி, அது வேலை செய்யும் என்று நான் நினைக்கவில்லை.
நீங்கள்: நீங்கள் முயற்சி செய்ய விரும்பினால், நான். பேச்சுவார்த்தை, எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சந்தைப்படுத்தல் போன்றது. இதைத்தான் நான் செய்ய பயிற்சி பெற்றேன். ___________ இல், இந்த கடமைகளுடன் ____________ வேலையைச் செய்ய நான் பணியமர்த்தப்பட்டேன் . நான் இப்போது செய்யவிருக்கும் வேலை இதுபோன்று தெரிகிறது . நான் மாற்றப்பட வேண்டியிருந்தால்-நிச்சயமாக நான் விரும்பமாட்டேன்-இது என்னை மாற்றுவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும். எவ்வாறாயினும், எனது மாற்றீடு வேகத்திற்கு கொண்டு வரப்பட வேண்டும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிமுகப்படுத்தப்பட்டு வணிகத்தில் இணைக்கப்பட வேண்டும். எங்கள் நிறுவனம் பல ஆண்டுகளாக நான் உருவாக்கிய நிறுவன அறிவு மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவுகளையும் இழக்கும். உங்கள் சொந்த இழப்பீடு உங்கள் சந்தை மதிப்பை விடக் குறையவில்லை என்றால் அது எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்காது, இது நாம் அனைவரும் அதிகமாகச் செய்வதற்கு குறைவாக ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
உங்கள் முதலாளி: அது வேலை செய்யும் என்று நான் இன்னும் நினைக்கவில்லை.
நீங்கள்: எனது சந்தை மதிப்புக்கு நெருக்கமான ஒன்றை நீங்கள் எனக்கு செலுத்த விரும்பினால், நீங்கள் யாருடன் பேசுவீர்கள்?
உங்கள் முதலாளி: சரி, நான் _______________ உடன் பேசுவேன், ஆனால் அவர் 7% க்கும் அதிகமான எதையும் ஒப்புக்கொள்வார் என்று நான் நினைக்கவில்லை.
நீங்கள்: அதைப் பற்றி அவருடன் உரையாட நான் தயாராக இருக்கிறேன். அந்த உரையாடலில் நீங்கள் சேர்க்க விரும்பினால், அது நன்றாக இருக்கும். இழப்பீட்டு நேரத்திலும் இது உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் நாம் அனைவரும் எங்கள் சந்தை மதிப்பை விட குறைவாகவே வேலை செய்கிறோம்.
உங்கள் முதலாளி: முதலில் ____________ உடன் பேசுவேன், நான் உங்களிடம் திரும்புவேன்.
அதிக அதிகாரம் கொண்ட நபருடனான உண்மையான பேச்சுவார்த்தை இதுபோன்று செல்ல வேண்டும்:
மேலாண்மை: உங்கள் மேலாளர் உங்களுக்கு 7% வழங்கினார் என்று நான் நம்புகிறேன், அதுதான் நாங்கள் செய்யக்கூடிய சிறந்தது.
நீங்கள்: எனது மேலாளர் உங்களிடம் சொன்னாரா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, ஆனால் நான் 25% கேட்கிறேன், ஏனென்றால் எனது புவியியல் பகுதியில் எனது கல்வி, திறன்கள் மற்றும் அனுபவம் உள்ள ஒருவருக்காக எனது வேலையைச் செய்கிற ஒருவருக்கு சந்தை பணம் செலுத்துகிறது .
மேலாண்மை: மனிதவளத்தை 8.5% க்கு செல்ல நான் நம்ப முடியும் என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் அவர்கள் அதை விட வேறு எதையும் அங்கீகரிப்பார்கள் என்று நான் சந்தேகிக்கிறேன் .
நீங்கள்: உங்கள் சலுகையை நான் மிகவும் பாராட்டுகிறேன். 25% க்கும் குறைவானதை ஏற்றுக்கொள்வது எனக்கு கடினமாக இருப்பதால், நீங்கள் செய்வது மிகவும் கடினம் என்று எனக்குத் தெரியும். ஆனாலும், நாங்கள் இருவரும் ஒப்புக் கொள்ளக்கூடிய ஒரு எண்ணைக் கண்டுபிடிக்க முடியும் என்று நான் நம்புகிறேன், முடிந்தவரை விரைவாக அங்கு செல்ல விரும்புகிறேன். எனவே உங்கள் சலுகையை 1.5% முதல் 3% வரை இரட்டிப்பாக்குவேன். அது 22%, இது சந்தையை விட 3% குறைவு. ”
மேலாண்மை: நான் 10% க்குச் செல்வேன், ஆனால் மற்ற அனைவரையும் எழுப்பாமல் நான் எப்படி செய்ய முடியும் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை.
நீங்கள்: சம்பளத் தரவை இங்கு ரகசியமாக வைத்திருப்பதை நான் புரிந்துகொண்டேன் . கசிவுகள் குறித்து நீங்கள் கவலைப்படுகிறீர்களா?
மேலாண்மை: எங்கள் முழு சம்பள கட்டமைப்பையும் பற்றி நான் கவலைப்படுகிறேன், இது ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்துடன் கலந்தாலோசிக்கப்பட்டது.
நீங்கள்: அது சுவாரஸ்யமானது. அது எப்பொழுது?
மேலாண்மை:
நீங்கள்: எங்கள் முதல் இரண்டு சலுகைகளுக்கு இடையில் 18% பாதியிலேயே உள்ளது. நான் வழக்கமாக குழந்தையை பாதியாகப் பிரிப்பதில்லை, ஆனால் அது எங்கள் இருவருக்கும் எளிதாக இருக்கும் என்று தெரிகிறது.
மேலாண்மை: 15% மற்றும் அது இறுதி.
நிச்சயமாக, இது உண்மையில் சொல்வதை விட கற்பனையானது மற்றும் எழுதுவது எளிது, ஆனால் இது சில முக்கியமான பேச்சுவார்த்தை பாடங்களை விளக்குகிறது.
முதலாவதாக, முன்மொழியப்பட்ட சம்பள உயர்வுக்கு இது ஒரு கட்டளையை விட ஒரு முன்மொழிவு போல பதிலளிக்க உங்களுக்கு அனுமதி அளிக்கிறது . இரண்டாவதாக, உயர்வு உண்மையில் பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டது போல கட்சிகளை பேச வைக்கிறது. இது பரஸ்பர விதியைப் பயன்படுத்துகிறது you நீங்கள் செய்த குறிப்பிடத்தக்க சலுகையை வலியுறுத்துவதோடு, அது பரிமாற்றம் செய்யப்படும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதைக் குறிக்கும் - இது மிகவும் சக்திவாய்ந்த தூண்டுதல் கொள்கையாகும். உங்கள் சலுகை உங்கள் முதலாளியின் சலுகையின் இரு மடங்கு என்ற உங்கள் கூற்று, உங்கள் கோரிக்கையை 3% மட்டுமே குறைத்திருந்தாலும், உங்கள் சலுகையை மிகவும் தாராளமாகக் கருதுகிறது.
அதிகாரத்தின் முதல் வரி ஒரு ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்த இலவசம் அல்ல என்பதை நீங்கள் அறியும்போது, அந்த நபரை யார் என்று கேட்டு, அந்த நபரை உரையாடலில் சேர்க்க முன்வருகிறீர்கள் your உங்கள் முதல் பேரம் பேசும் கூட்டாளருக்கு மீண்டும் ஒரு நன்மையை அளித்து, மேலும் நன்மைகள் நன்கு பாயக்கூடும் என்று பரிந்துரைக்கிறது உங்கள் சொந்த மூலோபாயத்தின் விளைவாக அவருக்கு அல்லது அவளுக்கு. நீங்கள் புத்திசாலித்தனமாகவும், அனைவரையும் உள்ளடக்கியதாகவும், தாராளமாகவும் இருப்பதன் மூலம் பாலின அடியைத் தவிர்க்கிறீர்கள். உங்கள் முதலாளியின் நலனுக்காக நீங்கள் முதன்மையாகச் செய்யும் ஒரு விஷயமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்த உங்கள் விருப்பத்தை வடிவமைக்கும்போதெல்லாம் பாலின அடியைத் தவிர்ப்பீர்கள். வெற்றி-இழப்பு விளையாட்டைக் காட்டிலும் தீர்க்கப்பட வேண்டிய பிரச்சினையாக பேச்சுவார்த்தையை நீங்கள் கருதுகிறீர்கள்.
இறுதியாக, உங்கள் கோரிக்கைக்கு கட்டாய காரணங்களை கூறுகிறீர்கள். சமூக விஞ்ஞான ஆராய்ச்சி காரணம் கொடுப்பது மிகவும் சக்தி வாய்ந்தது என்பதைக் காட்டுகிறது, இது ஒரு நல்ல காரணத்திற்காகவும், முற்றிலும் முட்டாள்தனமான ஒன்றிற்கு பதிலளிக்கும் விதமாகவும் உடன்படிக்கைக்கு பதிலளிப்பதில் ஒரு சதவீத புள்ளி மட்டுமே இணக்கத்தை பிரிக்கிறது. எவ்வாறாயினும், எந்த காரணமும் தெரிவிக்காமல், இணக்க விகிதங்களை முழு 40% குறைக்கிறது.
நீங்கள் 15% என்ற உங்கள் கீழ்நிலைக்குச் செல்ல வேண்டியிருக்கலாம், ஆனால் பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் கேட்காமல் அவ்வாறு செய்ய முனைகிறார்கள் என்பதை அங்கீகரிப்பதற்காக 18% என்ற அளவில் "குழந்தையைப் பிரிக்கிறேன்" என்று நான் பெற்றுள்ளேன், ஏனெனில் வேறுபாட்டைப் பிரிப்பது "நியாயமானது" என்று தோன்றுகிறது.
மீண்டும், உங்களுக்கு வழங்கப்பட்ட 7% ஐ ஏற்றுக்கொள்வதில் சிக்கித் தவிக்காதீர்கள். இந்த வாரம் ஒரு கூட்டத்தைக் கேட்கவும், உங்கள் ஆராய்ச்சியைக் கொண்டுவரவும், உங்கள் இலக்கை நெருங்கச் செய்யும் உரையாடலைத் தொடங்கவும் நான் உங்களை ஊக்குவிக்கிறேன். "கேளுங்கள், நான் எழுப்பியதைப் பற்றிய எங்கள் உரையாடலைப் பற்றி யோசித்து வருகிறேன், சிக்கலை மறுபரிசீலனை செய்ய விரும்புகிறேன். நாங்கள் ஏன் மதிய உணவு சாப்பிடக்கூடாது? ”
