சாரா லாஷ்செவர் மற்றும் லிண்டா பாபாக் ஆகியோர் பெண்கள் இயக்கத்தின் ஒரு புதிய கட்டத்தை தங்கள் மகத்தான புத்தகமான பெண்கள் கேட்க வேண்டாம்: பேச்சுவார்த்தை மற்றும் பாலினப் பிரிவு மூலம் தொடங்கி கிட்டத்தட்ட 10 ஆண்டுகள் ஆகின்றன.
பெண்கள் தங்கள் ஆண் சகாக்களுக்கு சம்பளம், போனஸ், பதவி உயர்வு மற்றும் சலுகைகளில் பின்தங்கியிருப்பதாக ஆசிரியர்கள் அறிவித்தனர், ஏனெனில் அவர்கள் “அதைக் கேட்கவில்லை.” அவர்கள் சொன்னது சரிதான்.
பெண்கள் கேட்க விரும்பாத தீர்ப்பில் அவர்கள் சரியாக இருந்தனர் - எந்த நேரத்திலும் கேட்க ஆரம்பிக்கப் போவதில்லை.
அது நம்மில் எவருக்கும் ஆச்சரியமாக இருக்கக்கூடாது.
நம் கலாச்சாரம் பெண்களுக்கு சுய சேவை செய்வதில் ஒரு விருப்பத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது மட்டுமல்லாமல், நாம் கேட்க நரம்பை வளர்க்கும் போது, நாம் “பாலின அடி-பின்” அனுபவிக்க வாய்ப்புள்ளது our இது நமது கலாச்சார பாலினத்திற்கு வெளியே காலடி எடுத்து வைப்பதற்கான நுட்பமான ஆனால் சக்திவாய்ந்த தண்டனை பங்கு.
இந்த உதாரணத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்: பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, கால் பில்லியன் டாலர் நம்பிக்கையற்ற நடவடிக்கையில் ஐந்து வக்கீல்கள் மற்றும் இரண்டு துணை சட்டமன்ற ஊழியர்களை மேற்பார்வையிடும் முன்னணி பங்காளியாக இருந்தேன், எனது இழப்பீட்டுக் குழு கூட்டத்தில் அமர்ந்திருந்தேன்.
எனது பொறுப்புகளின் நோக்கம் மற்றும் அந்த ஆண்டு எனது குழு அடைந்த கணிசமான சாதனைகள் குறித்து குழு உறுப்பினர்களுக்கு நினைவூட்டிய பின்னர், நிர்வாக பங்குதாரர் என்னிடம் கேட்டார், எனது சம்பளம் வரும் ஆண்டில் என்னவாக இருக்கும் என்று நான் எதிர்பார்க்கிறேன்.
இன்னும் ஒரு திறமையான பேச்சுவார்த்தையாளராக இல்லை, சுய சேவை செய்ய விரும்பவில்லை, எனது பொறுப்புகளின் அளவையும், நிறுவனத்திற்கு நான் கொண்டு வந்த பணத்தின் அளவையும் பிரதிபலிக்கும் ஒரு தொகையில் எனக்கு இழப்பீடு வழங்கப்பட வேண்டும் என்று நான் நம்பினேன் என்று சொன்னேன்.
நிர்வாக பங்குதாரரின் கண்கள் அகன்றன. அவர் நம்பமுடியாத அளவிற்கு தலையை அசைத்து, "நாங்கள் அவ்வாறு செய்தால், நீங்கள் என்னைப் போலவே இருப்பீர்கள்" என்று கூறினார்.
கருத்தில் கொள்ள வேறு அளவீடுகள் உள்ளன என்று எனக்குத் தெரியும் - அவருடைய வேலையில் வணிக மேம்பாடு மற்றும் உறுதியான நிர்வாகத்தில் பங்கேற்பது ஆகியவை அடங்கும், அவற்றில் எதுவுமே எனது வலுவான வழக்குகள் அல்ல. ஆனால் நான் நிச்சயமற்றதாக தோன்ற விரும்பவில்லை. எனவே நான் பதிலளித்தேன், நாங்கள் அதே வேலையைச் செய்து, அதே அளவு பணத்தை கொண்டு வருகிறோம் என்றால், எனது இழப்பீடு அவருக்கு ஒத்ததாக இருக்க வேண்டும்.
பல மாதங்களுக்குப் பிறகு, நான் அந்த சட்ட நிறுவனத்தில் இருந்து விடுப்பு எடுத்துக்கொண்டிருந்தபோது, நிர்வாக பங்குதாரர் என்னிடம் சொன்னார், அந்த நாளில் அவரது முழு சட்ட வாழ்க்கையிலும் அவர் ஒருபோதும் அவமதிக்கப்பட்டதாக உணரவில்லை, நான் சம்பளமும் அவனும் செலுத்தப்பட வேண்டும் என்று நான் சொன்னபோது பணம் செலுத்தப்பட்டது.
எனது அனுபவம் காட்டியபடி, நாங்கள் கேட்கத் தவறியதால் பெண்கள் பொருளாதார ரீதியாக பாதிக்கப்படுகிறார்கள், ஆனால் நாங்கள் கேட்கும்போது எங்கள் நரம்புக்கு தண்டிக்கப்படுகிறோம். நாங்கள் செய்தால் நாங்கள் பாதிக்கப்படுவோம், இல்லையென்றால் நாங்கள் பாதிக்கப்படுவோம், இல்லையா?
இல்லை, நாங்கள் இல்லை. மற்றொரு தீர்வு இருக்கிறது.
நாம் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால், எங்கள் உண்மையான சந்தை மதிப்பை சக்திவாய்ந்த முறையில் கேட்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள். கோரிக்கைகளை விட நன்மைகளின் சலுகைகளுடன் உரையாடலைத் தொடங்குவதன் மூலம் நாம் அதைச் செய்யலாம். அல்லது அந்த பாலின எல்லையை நாம் தைரியமாக கடந்து, நாங்கள் கேட்கும் “பித்தலால்” கோபமடைந்தவர்களை மீண்டும் ஒரு கூட்டு பேச்சுவார்த்தைக்கு கொண்டு வர முடியும். யாரையும் அவமதிக்கவோ அல்லது குறைக்கவோ கூடாது என்று நாம் அதை செய்ய முடியும்.
சுருக்கமாக இங்கே செயல்முறை.
1. உங்கள் உண்மையான சந்தை மதிப்பைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்
எங்கள் ஆண் சகாக்களை விட 20 முதல் 30% குறைவான ஊதியம் பெறப் பழகிவிட்டோம் என்ற எளிய உண்மை உட்பட பல காரணங்களுக்காக பெண்கள் எங்கள் மதிப்பை குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள்.
எங்கள் உண்மையான சந்தை மதிப்பில் ஒரு கைப்பிடியைப் பெற்றவுடன், விருப்பமுள்ள வாங்குபவர் விருப்பமுள்ள விற்பனையாளருக்கு, பாலினம் எதுவாக இருந்தாலும், ஒப்பந்தத்திற்கு வழிவகுக்கும் ஒரு உரையாடலை நாங்கள் தொடங்கலாம்.
ஒரு பேச்சுவார்த்தை அவ்வளவுதான்: இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நபர்களுக்கு இடையிலான உரையாடல், அனைவருக்கும் பயனளிக்கும் சொற்களை ஏற்றுக்கொள்வதே இதன் நோக்கம். பெண்களுக்கு ஒரு நல்ல செய்தி என்னவென்றால், நாங்கள் உரையாடலை விரும்புகிறோம் . நாங்கள் ஒப்பந்தத்தை மிகவும் விரும்புகிறோம். "பேச்சுவார்த்தை" என்ற வார்த்தையை நாங்கள் மிகவும் வெறுக்கிறோம் என்பதால், அதை இங்கிருந்து ஒரு உரையாடல் என்று அழைப்போம்.
2. “கண்டறியும் கேள்விகள்” என்று கேட்பதன் மூலம் தொடங்கவும்
ஒரு ஒப்பந்தத்தை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட எந்தவொரு உரையாடலும் மற்ற நபரின் உண்மையான தேவைகள், ஆசைகள், அச்சங்கள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் முன்னுரிமைகள் ஆகியவற்றை வெளிப்படுத்தும் கேள்விகளைக் கேட்கும்போது மிகவும் திறம்பட தொடங்குகிறது.
வடமேற்கு பல்கலைக்கழகத்தின் கெல்லாக் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸின் பேராசிரியர் லீ தாம்சன் கூறுகையில், அனைத்து பேச்சுவார்த்தையாளர்களிலும் 93% பேர் இந்த "கண்டறியும் கேள்விகளை" கேட்கத் தவறிவிடுகிறார்கள், அவர்களுக்கு பதிலளிப்பது நமது பேச்சுவார்த்தைகளின் முடிவை கணிசமாக மேம்படுத்தும்.
எனவே, உங்கள் பேரம் பேசும் பங்குதாரர் என்ன விரும்புகிறார் என்பது குறித்த கேள்விகளைக் கொண்டு செயல்முறையைத் தொடங்குவதன் மூலம்-நீங்கள் அனைத்து பேச்சுவார்த்தையாளர்களிலும் 7% சூப்பர் திறமையானவர்களின் அரங்கில் நுழைந்துள்ளீர்கள்!
3. பின்னர், சலுகைகளை வழங்குதல்
உங்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளர் என்ன விரும்புகிறார் என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், நீங்கள் ஒரு விஷயத்தை நீங்களே கேட்பதற்கு முன்பு அதை அவருக்கு வழங்க முன்வருவீர்கள். ஆலிவரை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள், அனாதை மற்றொரு ஸ்பூன் கொடூரத்தைக் கேட்டதற்காக வெட்கப்பட்டாரா? ஆலிவர் கேட்பதை விட வழங்குவதன் மூலம் தனது பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயத்தைத் தொடங்கியிருந்தால், அவர் ஒரு சிறந்த காலை உணவுக்கு வழிவகுத்த நிகழ்வுகளின் ஒரு சங்கிலியை இயக்க முடியும்.
சாப்பாட்டு மண்டபத்தை சுத்தம் செய்வதற்கும், காலை உணவுக்குப் பிறகு பிளாட்வேர்களை மெருகூட்டுவதற்கும் ஒரு வாய்ப்புடன் ஆலிவர் தலைமை ஆசிரியரை அணுகியிருந்தால் கற்பனை செய்து பாருங்கள். "நான் உங்களுக்கும் தலைமை ஆசிரியருக்கும் ஒரு ஷூ பளபளப்பைச் சேர்க்க முடியும், எனக்கு கொஞ்சம் கூடுதல் கொடூரம் இருந்தால், மற்றும் ஆற்றலுக்கான ஒரு முட்டை மட்டுமே" என்று அவர் கூறுவார், அவரது மிகுந்த புன்னகையுடன் சிரித்தார்.
ஒருவேளை ஆலிவர் தான் விரும்பிய அனைத்தையும் பெற்றிருக்க மாட்டார், ஆனால் அவர் தனது கிண்ணத்தை பிடித்துக்கொண்டு மேலும் பலவற்றைக் கேட்பதற்கு முன்பு உடன்படிக்கைக்கு வழிவகுக்கும் உரையாடல்களைப் பற்றி அறிந்திருந்தால் அவருக்கு அதிக வாய்ப்பு கிடைத்திருக்கும்.
4. டாட்டிற்கான டிட்
நீங்கள் அதையெல்லாம் முயற்சித்தீர்கள், அது வேலை செய்யவில்லை? நான் ஆச்சரியப்படவே இல்லை. 20% உயர்வு கோரியதற்காக சில அழகான உயர் பறக்கும் நிர்வாக வாடிக்கையாளர்களை நான் வெட்கப்பட்டேன். ஆனால் அவர்கள் அந்த அவமானத்தின் வழியே நடப்பதை நான் கண்டிருக்கிறேன், அவர்களின் ஒப்பந்த-உரையாடல்களை 30 முதல் 40% ஊதிய உயர்வுடன் முடித்துக்கொண்டேன்.
"டைட் ஃபார் டாட்" விளையாடுவது உங்களுக்குத் தெரிந்தால், உங்கள் பேச்சுவார்த்தை பங்குதாரர் வெறுமனே கேட்பதற்காக உங்கள் மனநிலையை உன்னிடம் எரிய அனுமதித்ததற்காக அடிக்கடி அவமானப்படுவார்.
"நீங்கள் கோபப்படுவதில் எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது, " எனது வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் தனது பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளரிடம் இந்த மூலோபாயத்தை நான் அவளுக்குக் கற்பித்தபின் கூறினார். "உங்களுடைய சந்தை விகிதங்களை செலுத்துவதைப் போலவே ஒரு சட்ட நிறுவனத்தையும் நான் மதிப்புமிக்கதாகக் கருதினேன்." மற்றொரு சந்தர்ப்பத்தில், அவர் ம silence னத்தைப் பயன்படுத்தினார், இது விரைவான மன்னிப்பு மட்டுமல்ல, கூடுதல் சலுகையும் அளித்தது.
அவமதிப்புகளுக்கு நீங்கள் கண்ணியத்துடன் பதிலளிக்கும் போது, உங்கள் பேச்சுவார்த்தை பங்குதாரரின் வெடிப்புக்கு விகிதாசார தண்டனையுடன் அபராதம் விதிக்கவும், அவர் மன்னிப்பு கேட்கும்போது விரைவாக ஒத்துழைப்புக்கு திரும்பவும், உங்கள் மேலதிகாரிகளின் வெற்றியை குறுகிய வெற்றியாக உங்கள் வெற்றியாக மாற்றலாம் .
5. அடுத்த படிகள்
ஒரு கட்டுரையில் பேச்சுவார்த்தைக் கோட்பாட்டைப் பற்றி வெறுமனே படிப்பதன் மூலம் ஒரு சக்திவாய்ந்த கேட்பவராவதற்கு அவள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தையும் யாரும் கற்றுக்கொள்ள எதிர்பார்க்க முடியாது. இது நடைமுறையில் எடுக்கும். மற்றும், நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு சூழ்நிலையும் வேறுபட்டது.
அதனால்தான் நான் இந்த தொடரை உதைக்கிறேன். இப்போதே தொடங்கி, பேச்சுவார்த்தைகளில் இருந்து நீங்கள் விரும்புவதையும், தகுதியானவற்றையும் பெற உங்களுக்கு உதவ வழிகாட்டுதல்களை இங்கே தருகிறேன். எனவே இதை முயற்சிக்கவும். நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பைக் கண்டால் the உரையாடலைத் தொடங்கி பேச்சுவார்த்தைக்குச் செல்லுங்கள். நீங்கள் செல்லும்போது உங்கள் கடினமான கேள்விகளை எனக்கு அனுப்புங்கள், நான் அவர்களுக்கு இங்கேயே பதிலளிப்பேன், இதன்மூலம் படிக்கும் அனைவருக்கும் உங்கள் அனுபவத்திலிருந்து பயனளிக்கும்.
அந்த வகையில், நாம் அனைவரும் ஊதிய சமநிலையை எதிர்பார்க்கத் தொடங்குவோம். நாங்கள் அதை எதிர்பார்க்கும்போது, எங்கள் முதலாளிகளும் வாடிக்கையாளர்களும் நாங்கள் அதைக் கேட்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
நாம் அதை அறிவதற்கு முன்பு, ஊதிய இடைவெளி இதுவரை தொலைவில் இருக்கும், அதைப் பற்றி பேசுவோம், அதேபோல் "உதவி தேவை: பெண்கள்" மற்றும் "உதவி தேவை: ஆண்கள்" வகைப்படுத்தப்பட்ட விளம்பரங்கள்.
எனவே மேலே செல்லுங்கள் me என்னிடம் எதையும் கேளுங்கள். இந்த புதிய அலை மகளிர் இயக்கத்தின் ரப்பர் கார்ப்பரேட் சாலையைத் தாக்கவிருப்பதால் என்னுடன் சேருங்கள்.
