அந்த சந்திப்பை நீங்கள் எத்தனை முறை சந்தித்திருக்கிறீர்கள், அங்கு மனிதவள நபர் அல்லது உங்கள் முதலாளி உங்களை அழைத்துச் செல்கிறார், அன்புடன் புன்னகைக்கிறார், மேலும் ஒரு பொதியை உங்களிடம் ஒப்படைப்பதற்கு முன்பு உங்கள் மதிப்பு மற்றும் திறனைப் பற்றி ஒரு நீண்ட கோபத்தின் மூலம் உங்களை அழைத்துச் செல்கிறார், அது ஒரு இலவச மகிழ்ச்சியான உணவைக் கொண்டு வர வேண்டும் என்று தோன்றுகிறது ?
இல்லை, அதற்கு பதிலளிக்க வேண்டாம். அடுத்த முறை இது நிகழும்போது, நீங்கள் ஒரு நிஞ்ஜாவைப் போல பேச்சுவார்த்தை நடத்துவீர்கள் என்று நீங்களே ஒரு உறுதிப்பாட்டைச் செய்யுங்கள்!
பேச்சுவார்த்தை என்பது நிறைய சாமான்களைக் கொண்ட ஒரு சொல், இது உங்கள் வழியில் சென்று உங்களை வெளியேற்றுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளுக்கு ஒரே நேரத்தில் உங்களை உற்சாகப்படுத்தக்கூடிய ஒரு சொல், ஏனென்றால் அது நன்றாக இருக்கிறது, நன்றாக இருக்கிறது. எண்ணெயைப் பயன்படுத்திய கார் விற்பனையாளர் ஒரு குப்பை அல்லது வெள்ளி நாக்கு வழக்கறிஞரை உங்களுக்கு விற்க முயற்சிப்பது போல, மில்லியன் கணக்கான மதிப்புள்ள நியாயமற்ற நீதிமன்றத்திற்கு வெளியே தீர்வு காண முயற்சிக்கிறார்.
ஆனால், பேச்சுவார்த்தை என்பது ஒரு முக்கிய வாழ்க்கைத் திறன், மனித ஆன்மாவைப் பற்றி நன்கு புரிந்து கொள்ள வேண்டிய இயல்பான ஒருவருக்கொருவர் செயல்பாடு, இது உங்கள் வெற்றிக்கு இன்றியமையாதது.
அடிப்படைகள்
யு.சி.எல்.ஏ.வின் சட்டப் பேராசிரியர் ரஸ்ஸல் கோரோப்கின் எழுதிய இந்த கட்டுரை, ஒரு வாய்ப்பை ஏற்கலாமா அல்லது நிராகரிக்க வேண்டுமா என்பதை தீர்மானிக்கும் போது, ஒரு பேச்சுவார்த்தையாளர் இரண்டு அறிவாற்றல் பணிகளைச் செய்கிறார் என்று கூறுகிறது. முதலாவதாக, கிடைக்கக்கூடிய விருப்பங்களின் உள்ளடக்கத்தை அவள் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும், இது "தீர்ப்பு" என்று நாம் அழைக்கக்கூடிய ஒரு பணியாகும். இரண்டாவதாக, அவர் விரும்பும் எந்த விருப்பத்தை விரும்புகிறார் என்பதை அவர் தீர்மானிக்க வேண்டும், ஒரு பணியை "தேர்வு" என்று அழைக்கலாம்.
மற்ற தரப்பினர் அனுபவிக்கும் மன செயல்முறையை அறிந்து கொள்வதன் மூலம், உங்கள் விருப்பத்தை நல்ல தீர்ப்பு மட்டுமல்ல, நல்ல தேர்வாகவும் பார்க்கும்படி உளவியல் ரீதியாக நிரூபிக்கப்பட்ட சில நுட்பங்களை நீங்கள் வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தலாம்.
நிஞ்ஜா நுட்பம் # 1: சிவப்பு ஹெர்ரிங் பயன்படுத்தவும்
பொதுவாக மக்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, அவர்கள் தங்கள் கோரிக்கைகளை ஒரு திடமான “எனது வழி அல்லது நெடுஞ்சாலை” பாணியில் வழங்குகிறார்கள். இந்த அணுகுமுறை மற்ற நபரைத் தேர்வுசெய்ய அனுமதிக்காது, ஒரு தீர்ப்பை மட்டுமே வழங்க வேண்டும் - இது தந்திரமான மற்றும் ஆபத்தானது, ஏனென்றால் அவள் மூலைவிட்டதாகவும், முடிவெடுப்பதற்கு கட்டாயப்படுத்தப்பட்டதாகவும் அவள் உணரக்கூடும்.
எனவே, ஒரே ஒரு சலுகையை வழங்குவதற்கு பதிலாக, சாத்தியமான மூன்று காட்சிகளை வழங்க முயற்சிக்கவும்:
- காட்சி ஒன்று: உங்களுக்காக வேலை செய்யும் ஆனால் மற்ற கட்சிக்கு மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும். ஒரு வெற்றி-தோல்வி.
- காட்சி இரண்டு: சிவப்பு ஹெர்ரிங். இரு கட்சிகளுக்கும் இழப்பு ஏற்படும் ஒன்று. யாரும் வெல்லாத ஒரு விருப்பம்.
- காட்சி மூன்று: ஏதோ ஒரு நடுத்தர மைதானம் மற்றும் இருவருக்கும் வெற்றி-வெற்றி.
சமூக உளவியலில் ஆராய்ச்சி நீங்கள் மேசையில் இன்னும் ஒரு விருப்பத்தை (சிவப்பு ஹெர்ரிங்) எறியும்போது, மற்ற மூன்றும் மூன்றையும் வேண்டாம் என்று சொல்வதில் உள்ள முரண்பாடுகள் மிகக் குறைவு, மேலும் உங்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளர் சிறந்தவற்றைத் தேர்வுசெய்ய விரும்புவார் மூன்று சலுகைகள் (இந்த விஷயத்தில், வெற்றி-வெற்றி). இது தீர்ப்பு சோதனை மற்றும் தேர்வு சோதனையை கடந்து செல்கிறது, மேலும் நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறும்போது நீங்கள் நெகிழ்வானவராகத் தோன்றும்.
நிஞ்ஜா நுட்பம் # 2: அவர்கள் மறுக்க முடியாத ஒரு நங்கூரத்தை அவர்களுக்குக் கொடுங்கள்
மனித தீர்ப்பைப் பற்றிய ஆராய்ச்சி, சலுகையின் மதிப்பை நாம் எவ்வாறு உணர்கிறோம் என்பது உரையாடலில் நுழையும் முதல் எண்ணால் மிகவும் பாதிக்கப்படுகிறது என்பதைக் கண்டறிந்துள்ளது. இந்த எண் - அல்லது நங்கூரம் set அமைக்கப்பட்டதும், அந்த எண்ணிலிருந்து குறிப்பு புள்ளியாக சரிசெய்வதன் மூலம் பிற தீர்ப்புகள் செய்யப்படுகின்றன.
எனவே, உங்கள் தொகுப்பின் விவாதத்தில் இறங்குவதற்கு முன்பே, சம்பளங்களைக் குறிக்கும் எண்ணில் சாதாரணமாக எறியுங்கள். உதாரணமாக, இதுபோன்ற ஒன்றைச் சொல்லுங்கள்:
“கிராஃபிக் வடிவமைப்பாளர்கள் நல்ல பணம் சம்பாதிக்கவில்லை என்று யார் கூறுகிறார்கள்? என்னுடன் பட்டம் பெற்ற எனது நண்பர் ஆண்டுக்கு, 000 80, 000 சம்பாதிக்கிறார்! ”
அல்லது, ஒரு நேர்காணலில், ஒரு கேள்விக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக நீங்கள் ஒரு உதாரணத்தைக் கொடுக்கலாம்: “ஆகவே, நான் ஆண்டுக்கு, 000 70, 000 சம்பாதிக்கிறேன் என்று வைத்துக் கொள்வோம்…”
உரையாடலின் போது இந்த நங்கூரத்தை ஆரம்பத்தில் அமைப்பது உங்கள் உண்மையான தொகுப்பைப் பற்றி பேச நேரம் வரும்போது உங்களுக்கு ஒரு மேலதிக கையை அளிக்கிறது. உங்கள் எண்ணை அறியாமல் உங்கள் நங்கூரத்தை குறிப்பு புள்ளியாகப் பயன்படுத்துவீர்கள், மேலும் நீங்கள் விரும்பும் தொகுப்பைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் ஒரு படி நெருக்கமாக இருக்கிறீர்கள்.
இந்த நுட்பத்துடன் இரண்டு முக்கியமான புள்ளிகள்: முதலில், அந்த குறிப்பிட்ட பாத்திரத்திற்கு நம்பத்தகாத ஒரு எண்ணை மேற்கோள் காட்ட வேண்டாம், அது அந்த நிறுவனத்தின் வழக்கமான சம்பள வரம்புகளிலிருந்து மிகவும் தொலைவில் உள்ளது. (குறிப்பு: நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளுக்குச் செல்வதற்கு முன் நீங்கள் எதிர்பார்க்க வேண்டியவை குறித்து ஒரு சிறிய உளவுப் பணிகளைச் செய்வதற்கான விக்டோரியா பிஞ்சனின் ஆலோசனையைப் பாருங்கள்.) இரண்டாவதாக, “நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?” என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக இந்த எண்ணை எறிய வேண்டாம். "உங்கள் சம்பள எதிர்பார்ப்புகள் என்ன?" பொய்கள் உங்களை ஒருபோதும் எங்கும் பெறாது.
பொதுவான அனுமானம் என்னவென்றால், சிலர் சிறந்த பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் தான், ஆனால் உண்மையில், மேலே உள்ளதைப் போன்ற சிறிய உளவியல் கொக்கிகள் நிபுணர் பேச்சுவார்த்தையாளர்களால் தங்கள் எதிரிகளை சாதகமான ஒப்பந்தங்களை உருவாக்குவதற்கு வழக்கமாக பயன்படுத்தப்படுகின்றன. எனவே, அடுத்த முறை நீங்கள் பயமுறுத்தும் “தொகுப்பு விவாதத்திற்கு” செல்லும்போது, அவற்றை மனதில் கொள்ளுங்கள்.
