தொழில்முனைவோரின் ஆரம்ப கட்டங்களில் நீங்கள் நுழையும் போது பயம் மிகவும் பொதுவானது, குறிப்பாக பணம் சம்பந்தப்பட்ட இடத்தில். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, யாரும் இனி உங்களுக்கு ஒரு காசோலையை ஒப்படைக்கப் போவதில்லை. சந்தேகம், போதாமை மற்றும் எனது தனிப்பட்ட விருப்பமான “எதிர்கால ட்ரிப்பிங்” போன்ற உணர்வுகளையும் நீங்கள் அனுபவிக்கலாம். வரவிருக்கும் தோல்வியின் பகல் கனவுகள் உங்களுக்கு இருக்கும்போது உங்களுக்குத் தெரியும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு மக்கள் உண்மையில் பணம் செலுத்துவார்களா? அடுத்த மாதத்தில் பணம் வராவிட்டால் என்ன செய்வது? உங்களால் பில்களை செலுத்த முடியாவிட்டால் என்ன செய்வது?
ஆனால் இந்த அச்சங்கள் முற்றிலும் இயல்பானவை என்றாலும், அவற்றைக் கட்டுக்குள் வைத்திருப்பது முக்கியம். ஒரு வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோரின் ஒரு குறி, பயத்துடன் வசதியாக இருப்பதற்கும், அதை புறநிலையாகப் பார்ப்பதற்கும், தீர்வுகளைக் காண்பதற்கும் ஆகும். மறுபுறம், நீங்கள் ஒரு பயமுறுத்தும் மனநிலையில் சிக்கிக்கொண்டால், நடவடிக்கை எடுப்பது மிகவும் கடினம், மேலும் உங்கள் வணிகம் உண்மையில் முன்னேறத் தேவையானதைச் செய்வது.
இங்கே, நீங்கள் மிகவும் பொதுவான தொழில்முனைவோர் பண அச்சங்கள் சிலவற்றைக் காண்பீர்கள் them மற்றும் அவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு பெறலாம் என்பது குறித்து அங்கு இருந்த ஒருவரின் ஆலோசனையும்.
1. உங்கள் வணிகத்தில் பணம் செலவிடுதல்
நீங்கள் கடினமாக சம்பாதித்த சேமிப்பில் பங்கெடுப்பது எளிதல்ல, ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், உங்கள் வணிகத்தை அதில் சிறிது பணம் செலுத்தாமல் முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கான வழி எதுவுமில்லை. சில கட்டத்தில், நீங்கள் விரிவாக்குவதற்கான வழிகளைப் பற்றி சிந்திக்கப் போகிறீர்கள் that அது ஒரு புதிய பணியாளரை பணியமர்த்துவது, அலுவலக இடம், விளம்பரம் அல்லது வேறு எதையாவது பெறுவது போன்றவற்றுக்கு சில மாவை செலவாகும். உங்கள் வணிகம் தொழில்நுட்ப ரீதியாக “குறைந்த விலை” என்றாலும் கூட, நீங்கள் ஒரு சுத்தமான வலைத்தள வடிவமைப்பு, ஹோஸ்டிங், வணிக அட்டைகள், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பலவற்றிற்காக வசந்தம் எடுக்க வேண்டியிருக்கும்.
நான் சமீபத்தில் ஒரு பீடபூமியைத் தாக்கி, எனது பிராண்டை உருவாக்க புதிய வழிகளைத் தேடும்போது இந்த உணர்தல் எனக்கு ஏற்பட்டது. தனிப்பட்ட வளர்ச்சி, வணிகம் மற்றும் எழுதுதல் ஆகியவற்றில் எனது ஆர்வங்களை இணைப்பதற்கான வழிகளை ஆராய்ந்த பிறகு, வாழ்க்கை பயிற்சி என்ற யோசனையை நான் கண்டேன். எனது வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான சரியான வழி இது! ஒரே சிக்கல்: சான்றிதழ் எனக்கு, 000 6, 000 செலவாகும்.
நான் இங்கே ஒரு பெரிய முடிவை எடுத்தேன். நான் நிதி சேமித்து வைத்திருந்தாலும், நிச்சயமாக நான் அவர்களை விட விரும்பவில்லை. இருப்பினும், கவனமாக பரிசீலித்த பிறகு, நான் குறைந்தபட்சம் முயற்சி செய்யாவிட்டால் எனது பிராண்ட் மிகவும் மோசமாக இருக்கும் என்பதை உணர்ந்தேன். எனவே ஏப்ரல் மாதத்தில், நான் புள்ளியிடப்பட்ட வரிசையில் கையெழுத்திட்டேன். அப்போதிருந்து, நான் எனது எல்லைகளை விரிவுபடுத்தியுள்ளேன், புதிய திறன்களைக் கற்றுக்கொண்டேன், மேலும் சில வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளேன் writing எழுத்து மற்றும் பயிற்சி. ஆமாம், நான் நிறைய பணம் செலவழிக்க வேண்டியிருந்தது, ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், நான் ஏற்கனவே அதை மீண்டும் செய்துள்ளேன். மிகவும் அவலட்சணமான இல்லை!
கதையின் தார்மீக? உங்கள் வணிகத்தில் முதலீடு செய்வது நீண்ட காலத்திற்கு ஒரு பெரிய விஷயமாக இருக்கும். சிறிது மாவை செலவழிக்கலாமா வேண்டாமா என்பதை தீர்மானிக்க உங்களுக்கு சிரமமாக இருந்தால், உங்களை நீங்களே இவ்வாறு கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், “இப்போதிருந்தே ஒரு வருடம், நான் இதைச் செய்தால் எனது வணிகத்தில் என்ன பாதிப்பு இருக்கும் I நான் செய்யவில்லை என்றால்?” தீவிரமாக உட்கார்ந்து கொள்ளுங்கள் இந்த கேள்வி பின்னர் ஒரு முடிவை எடுக்கவும். பதில் பொதுவாக படிக தெளிவாகிறது.
2. அதிக கட்டணம் வசூலித்தல்
பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதை வெறுக்கிறார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் அதிக விகிதத்தை செலுத்த மாட்டார்கள் என்று அவர்கள் பயப்படுகிறார்கள்-குறிப்பாக தங்கள் வணிகத்தின் ஆரம்பத்தில்-எனவே அவர்கள் அதிக நேரம் கட்டணம் வசூலிக்க முடிகிறது. இறுதி முடிவு? நம்மில் பலர் அதிக வேலை மற்றும் குறைந்த ஊதியம் பெறுகிறோம்.
நான் முதன்முதலில் ஃப்ரீலான்ஸ் எழுதுதல் மற்றும் வலைப்பதிவைத் தொடங்கியபோது, 500 வார்த்தைகளுக்கு $ 2 என்பது தொழில்துறை தரநிலை என்று நினைத்து வேலை பலகைகள் மூலம் ட்ரோல் செய்வேன். இதன் விளைவாக என்னவென்றால், சிலந்திகள் மற்றும் படுக்கை பிழைகள் பற்றி 100 கட்டுரைகளில் நான் அடிமைப்படுத்தப்பட்டேன், கூடுதல் $ 200 மட்டுமே. நிச்சயமாக அது மதிப்புக்குரியது அல்ல.
எனது சேவைகளின் மதிப்பு என்ன என்பதை நான் தெளிவுபடுத்த வேண்டியிருந்தது now இப்போது, நான் எழுதும் ஒவ்வொரு 500 வார்த்தைக் கட்டுரைக்கும் $ 150 சம்பாதிக்கிறேன் I நான் உண்மையில் அனுபவிக்கும் தலைப்புகளில். இதை நான் எப்படி செய்தேன்? எனது கதையில் நிறைய சோதனை மற்றும் பிழை உள்ளது. ஆனால் ஒரு நல்ல தொடக்க புள்ளி பின்வரும் கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்வது:
நீங்கள் எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும் என்பதைக் கண்டறிய கூடுதல் உதவிக்கு, மேரி ஃபார்லியோ சில சிறந்த விஷயங்களைக் கொண்டுள்ளார். ஆரம்பத்தில் நீங்கள் எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும் என்பதிலிருந்து உங்கள் கட்டணங்களை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்று எதையும் அவர் உள்ளடக்குகிறார்.
3. திட்டங்களுக்கு வேண்டாம் என்று சொல்வது
ஆரம்ப கட்டங்களில், உங்கள் வழியில் வரும் எந்தவொரு வணிகத்தையும் எடுக்க தூண்டுகிறது. எந்த பணமும் வருவது ஒரு நல்ல விஷயம், இல்லையா?
இது எதிர்மறையானதாக தோன்றலாம், ஆனால் சில திட்டங்களுக்கு சில நேரங்களில் வேண்டாம் என்று சொல்வது முக்கியம். முதலில், பல முறை எரித்தல் பணத்திற்கு மதிப்பு இல்லை. ஆனால் அதையும் மீறி, நீங்கள் அறிய விரும்பும் திட்டங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் வகைகள் குறித்து மிகவும் தெளிவாக இருப்பது முக்கியம், மேலும் அந்த நபர்களைத் தேடுவதற்கும் வேலை செய்வதற்கும் உங்கள் நேரத்தைச் செலவிடுங்கள். நீங்கள் அக்கறை கொண்ட வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்க முடிந்தால், அது உங்கள் நற்பெயரை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவாத ஒரு-ஆஃப் திட்டங்களில் உங்கள் நேரத்தை செலவிட்டால் விட நீண்ட காலத்திற்கு உங்கள் வணிகத்திற்கு இது மிகவும் சிறப்பாக இருக்கும். அவை குறுகிய காலத்தில் பணத்தை கொண்டு வருகின்றன). உங்கள் நல்ல வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குவது பரிந்துரைகள், நீண்டகால நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் அவர்களின் பெரிய திட்டங்களுக்கு தக்கவைப்பவருக்கு வழிவகுக்கும். இது நல்ல ஊதியம் பெறுவதையும், குளிர் திட்டங்களில் பணியாற்றுவதையும் எளிதாக்குகிறது, மேலும் இது புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் நிறைய வேலைகளைச் செய்கிறது.
ஒரு ஆய்வு ஸ்கைப் கூட்டத்தின் போது, “உங்கள் பட்ஜெட் மற்றும் நேரம் எப்படி இருக்கும்?” மற்றும் “இறுதி தயாரிப்புக்கான உங்கள் ஒட்டுமொத்த எதிர்பார்ப்புகள் என்ன?” போன்ற ஒரு அத்தியாவசிய கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம் ஒரு திட்டம் எனது மதிப்புக்குரியது என்பதை நான் உறுதிசெய்கிறேன். ஒரு திட்டம் அல்லது கிளையன்ட் ஒரு நல்ல பொருத்தமாக இருக்குமா இல்லையா என்பதைக் கண்டுபிடிக்க எனக்கு உதவும் வகையில் கேள்விகள் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. மோசமான ஆப்பிள்களை களையவும், நீங்கள் விரும்பும் திட்டங்களுக்குச் செல்லவும் இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
உங்கள் பண அச்சங்கள் உங்களை ஒரு தொழில்முனைவோராக மாற்றுவதைத் தடுக்கக்கூடாது. உங்கள் குறிக்கோள்களைப் பற்றி தெளிவுபடுத்துவதன் மூலமும், கணக்கிடப்பட்ட அபாயங்களை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலமும், எப்போது கோட்டை வரைய வேண்டும் என்பதை அறிவதன் மூலமும், நீங்கள் நிறைய பண தலைவலிகளைத் தவிர்த்து, உங்கள் வணிகத்தை முன்னோக்கி நகர்த்தலாம்.
