இதை எதிர்கொள்வோம். இந்த நாட்களில், நீங்கள் நெட்வொர்க் செய்வதற்கான வாய்ப்புகள் வேகமானவை, எளிதானவை, ஏராளமாக உள்ளன. சென்டர் மற்றும் ட்விட்டர் போன்ற ஆன்லைன் நெட்வொர்க்கிங் சேனல்கள் வழியாகவும், தனிப்பட்ட முறையில் நீங்கள் மக்களுடன் இணைக்க முடியும் - அடிப்படையில், அர்த்தமுள்ள இணைப்புகளை உருவாக்குவதற்கான உங்கள் திறன் கிட்டத்தட்ட வரம்பற்றது.
ஆனால் அந்த உறவுகள் நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு ரோஸி, உற்பத்தி அல்லது இணக்கமாக மாறாதபோது என்ன நடக்கும்? "நான் உங்களிடம் இல்லை" என்ற தொழில்முறை பதிப்பில் நீங்கள் இருப்பீர்கள். ஆனால் அந்த நபர்களை திடீரென துண்டிக்கவோ அல்லது மதிப்புமிக்க பாலங்களை எரிக்கவோ நீங்கள் விரும்பவில்லை. நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?
தொழில் வல்லுநர்கள் இயங்கும் மூன்று பொதுவான முறிவு சூழ்நிலைகளையும், உங்கள் நற்பெயரை அப்படியே வைத்திருக்கும்போது அவற்றை எவ்வாறு வழிநடத்துவது என்பதையும் பார்ப்போம்.
நிலைமை # 1: சப்ளையர் அதை வெட்டவில்லை
உங்கள் வலைத்தளத்தை அருமையாக தோற்றமளிக்கும் கிராஃபிக் கலைஞர் அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தின் செய்தி வெளியீடுகளை உருவாக்கும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம் போன்ற சப்ளையர் உறவுகள் உங்கள் வேலை அல்லது வணிகத்தின் வெற்றிக்கு முக்கியமானவை.
நீங்களோ அல்லது உங்கள் முதலாளியோ வளர்ந்து வளர்ச்சியடையும் போது, அந்த சப்ளையர் இனி உங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய முடியாத ஒரு காலம் வரக்கூடும். அவரிடமிருந்து உங்களுக்குத் தேவையானது அவர் வழங்கக்கூடியதை விட அதிகமாக இருக்கலாம். ஒருவேளை வேலையின் தரம் குறைந்துவிட்டது. அல்லது அவள் மற்ற வாடிக்கையாளர்களுடன் பரபரப்பாக இருக்கக்கூடும், மேலும் உங்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தேவைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளுக்குச் செல்ல முடியாது.
இப்போது, முறிவு உரையாடலுக்கான நேரம் இது.
முதலில், நற்செய்தியுடன் தொடங்குங்கள். உங்கள் வணிகத்தை முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு சப்ளையர் உங்களுக்கு எவ்வாறு உதவியது என்பதையும், அவர் அல்லது அவள் உங்களுக்கு அடைய உதவிய வெற்றிகளிலும் கவனம் செலுத்துங்கள். அந்த பங்களிப்புகளுக்கு அவருக்கு அல்லது அவளுக்கு நன்றி.
பின்னர், நீங்கள் சந்திக்கும் சவால்களுக்கு செல்லுங்கள். சப்ளையரின் திறன்களுக்கு எதிராக உங்கள் தற்போதைய தேவைகளை விரிவாகக் கூறுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, “எனது வணிக மாதிரி மாறுகிறது. எனக்குத் தேவையானது வலைத்தள மாற்றங்கள் குறித்த விரைவான மறுமொழி நேரம் மற்றும் எனது தனிப்பட்ட வணிக சலுகைகளை சிறப்பாக வடிவமைக்கும் வடிவமைப்பு. அந்த தேவைகளுக்கு இடமளிப்பதற்கான சமீபத்திய முயற்சிகள் மற்றும் நாங்கள் அனுபவித்த சவால்களின் அடிப்படையில், எனது வணிகத்திற்கு ஒரு புதிய தீர்வு தேவை என்று நான் நம்புகிறேன். ”
உங்கள் கூட்டாளரை சூரிய அஸ்தமனம் செய்வதற்கான திட்டத்தை உருவாக்க சப்ளையரிடம் கேட்டு உரையாடலின் இந்த பகுதியை மடிக்கவும், புதிய சப்ளையருக்கான உங்கள் மாற்றத்தின் போது உதவுவதில் அவரது ஒத்துழைப்பைக் கேட்கவும்.
ஒரு குறிப்பு: நீங்கள் உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை நடத்துகிறீர்களோ அல்லது உங்கள் முதலாளிக்கு சப்ளையர்களை நிர்வகிக்கிறீர்களோ, முடித்தல் அறிவிப்பு வழிகாட்டுதல்கள், செலவுகள் மற்றும் கூட்டாட்சியை ரத்து செய்வதற்கான பிற தாக்கங்களுக்காக உங்கள் ஒப்பந்தத்தை அணுகுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
அடுத்த முறை, நீங்கள் ஒரு புதிய சப்ளையருடன் உறவைத் தொடங்கும்போது, உங்கள் ஒப்பந்தத்தை “விவாகரத்து” மனதில் எழுதவும். நீங்கள் ஒரு சப்ளையருடன் பணியைத் தொடங்கும்போது எப்போதும் ஒரு பிரகாசமான பிரகாசம் இருக்கும்போது, அவர்களுடன் நீங்கள் வைத்திருக்கும் ஒப்பந்தம் பிரிக்க வேண்டிய நேரம் வரும்போது, அவ்வாறு செய்வதற்கான விதிமுறைகள் தெளிவாக உச்சரிக்கப்படுவதை உறுதி செய்கிறது.
நிலைமை # 2: நீங்கள் உதவுவதில் சோர்வாக இருக்கும் ஜூனியர் ஊழியர்
கம்பெனி கபேயில் எண்ணற்ற முறை மதிய உணவிற்கு அவரை அழைத்துச் சென்றிருக்கிறீர்கள். நீங்கள் பல உரையாடல்கள் மூலம் அவருக்குப் பயிற்சி அளித்துள்ளீர்கள், விளக்கக்காட்சிகளைப் பற்றி ஆலோசித்தீர்கள், மேலும் உங்கள் சிறந்த தொழில் ஆலோசனைகளையும் வழங்கியுள்ளீர்கள்.
ஆனால் ஜூனியர் அதைப் பெறவில்லை, அதே கேள்விகளுக்கு மீண்டும் மீண்டும் பதிலளிப்பதை நீங்கள் காணலாம். அல்லது ஒருவேளை, நீங்கள் மற்றொரு வழிகாட்டுதல் வாய்ப்பிற்கு செல்ல தயாராக இருக்கிறீர்கள். எந்த வழியில், அதை உடைக்க நேரம்.
அவருக்கு இது ஒரு கெட்ட செய்தியைத் தருவதாக நினைப்பதற்குப் பதிலாக, இது ஒரு புதிய வேண்டுகோள் என்று கருதுங்கள். கோரிக்கை விடுப்பதற்கான முதன்மை விதியை நினைவில் கொள்கிறீர்களா? அது அவருக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கிறது என்று அவரிடம் சொல்லுங்கள்.
நீங்கள் செய்ததை மீண்டும் பெறுவதன் மூலம் தொடங்கவும். "டெடி, உங்கள் வாழ்க்கையில் இந்த நேரத்தில் செல்ல உங்களுக்கு உதவியது மிகவும் நல்லது. விளக்கக்காட்சிகள் மற்றும் முன்னணி கூட்டங்களில் நீங்கள் பெரும் முன்னேற்றம் கண்டிருப்பதை நான் கண்டிருக்கிறேன். ”
இப்போது, கோரிக்கை வைக்கவும். "இப்போது, உங்களுக்கு முன்னால் இரண்டு பெரிய சவால்களை நான் காண்கிறேன்: வாடிக்கையாளர்களுடன் அதிக உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்வது மற்றும் ஒப்பந்தங்களைத் தயாரிக்க கற்றுக்கொள்வது. அந்த இலக்குகளை நோக்கி செயல்படத் தொடங்க, கணக்கியல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவைத் துறைகளில் உள்ள தலைவர்களுடன் இணையுமாறு நான் பரிந்துரைக்கிறேன். ”
பிறகு, அது அவருக்கு ஏன் நல்லது என்று அவரிடம் சொல்லுங்கள். “அந்த அணிகளுடன் இணைந்து பணியாற்றுவதன் மூலம், அமைப்பு எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதில் நீங்கள் வேறுபட்ட கண்ணோட்டத்தைப் பெறப் போகிறீர்கள். இது உங்கள் தொழில்முறை அனுபவங்களைத் தொடரும் மற்றும் மிகவும் மாறுபட்ட பிணையத்தை உருவாக்க உதவும். அந்த துறைகளில் உள்ள எனது சில முக்கிய தொடர்புகளுடன் உங்களை இணைப்பதில் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். ”
நீங்கள் அறிமுகங்களைச் செய்தபின், ஒவ்வொரு சில மாதங்களுக்கும் ஒரு முன்னேற்ற புதுப்பிப்பைக் கொடுக்குமாறு அவரிடம் கேளுங்கள், பின்னர் - voilà! - வழிகாட்டிக்கு ஒரு புதிய “ஜூனியர்” ஐத் தேடுங்கள்.
நிலைமை # 3: அர்த்தமற்ற காபி தேதிகள்
சில காபி தேதிகள் அற்புதமானவை மற்றும் உங்கள் தொழில் அல்லது வணிகத்தை முன்னோக்கி நகர்த்த உதவும் அற்புதமான விஷயங்களுக்கு வழிவகுக்கும். மற்றவர்கள் அலுவலகத்திலிருந்து வெளியேற அல்லது முழு காலெண்டரில் குறைவான நேரத்தை உறிஞ்சுவதற்கான பலவீனமான சாக்குப்போக்கு போல் தெரிகிறது.
இருப்பினும், பெரும்பாலும் - இது எனக்கு ஒரு விஷயமாக இருந்தது என்று எனக்குத் தெரியும் - விஷயங்கள் பரபரப்பாகத் தொடங்குகின்றன, மேலும் நீங்கள் காபிக்கான ஒவ்வொரு கோரிக்கைக்கும் ஆம் என்று சொல்ல முடியாது (அல்லது விரும்பவில்லை).
அப்படி இருக்கும்போது, அது முன்னேற வேண்டிய நேரம். காபி சர்க்யூட்டில் சீரான ஒருவரோடு முறித்துக் கொள்ள நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய இரண்டு மாற்று வழிகள் இங்கே.
பணிச்சுமை காரணமாக ஒத்திவைக்கவும்
"சோனியா, எனது சமீபத்திய அட்டவணையுடன், உங்களுடன் அடிக்கடி காபியைப் பிடிக்கக்கூடிய ஆடம்பரத்தை நான் பெற்றிருக்கிறேன். இருப்பினும், இப்போது, எனது வணிகக் கோரிக்கைகள் உண்மையில் முன்னுதாரணமாக உள்ளன. அடுத்த இரண்டு மாதங்களுக்கு நான் காபிக்கு பை எடுக்க வேண்டும். நம்மில் ஒருவருக்கு மற்றவர்களிடமிருந்து அவசர உதவி தேவைப்பட்டால், விரைவான உரை அல்லது மின்னஞ்சலில் சுடுவோம் என்பதை ஒப்புக்கொள்வோம். ”
குழு கூட்டத்திற்கு ஆதரவாக ஒத்திவைக்கவும்
தனிப்பட்ட காபி கூட்டங்களைத் திசைதிருப்ப ஒரு சிறந்த வழி அதற்கு பதிலாக குழு தீர்வை வழங்குவதாக பல நிபுணர்கள் கூறுகிறார்கள். எனவே, இதுபோன்ற ஒன்றை முயற்சிக்கவும், “எனது அட்டவணை மற்றும் முன்னுரிமைகள் இனி ஒரு காபி கூட்டங்களின் ஆடம்பரத்தை அனுமதிக்காது. இருப்பினும், ஒவ்வொரு மாதத்தின் முதல் வெள்ளிக்கிழமையும், எனது பல தொடர்புகளுடன் உள்ளூர் காபி ஹவுஸில் ஒரு சந்திப்பை நடத்துவேன். ஒருவருக்கொருவர் சந்திப்பு அனுமதிப்பதை விட அதிகமானவர்களுடன் இணைவதற்கு ஒரு குழு சந்திப்பு எனக்கு ஒரு வழியாக இருக்கும். நீங்கள் சேரலாம் என்று நம்புகிறேன்! ”
உங்கள் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையைப் போலவே, உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையும் உறவுகளால் வளப்படுத்தப்படுகிறது. இருப்பினும், அந்த உறவுகள் உங்கள் இலக்குகளுக்கு எவ்வாறு சேவை செய்கின்றன, உங்கள் தொடர்புகளின் குறிக்கோள்களுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு சேவை செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் தொடர்ந்து சிந்திக்க வேண்டும் என்பதாகும். உங்கள் உறவுகளை நிர்வகிக்க முடியும் good நல்ல நேரத்திலும் கெட்ட காலத்திலும் your உங்கள் தொழில்முறை வெற்றிக்கு முக்கியமாகும்.
