"இது நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக மோசமான விற்பனை நுட்பமாகும். இவர்கள் கோடீஸ்வரர்கள். அவர்களுக்கு உண்மையில் ஒரு கப் காபி தேவை என்று நினைக்கிறீர்களா? ”
ஒரு கவர்ச்சிகரமான பேச்சில், ஜேம்ஸ் அல்தூச்சர் 20 தனிப்பட்ட வணிக வீராங்கனைகளின் பட்டியலைத் தொகுத்தபோது அவர் ஒரு பயங்கரமான மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தினார் என்றும், அவர்களுக்கு ஒரு கப் காபி வாங்க முடியுமா என்றும் 20 நிமிடங்கள் நேரம் இருக்க முடியுமா என்றும் மின்னஞ்சல் மூலம் கேட்டார்.
அவர்கள் சொல்வார்கள் என்று அவர் எதிர்பார்த்தார் என்று அவர் நேர்த்தியாக விளக்குகிறார், “எல்லாவற்றையும் பிடி! ஜேம்ஸ் அல்தூச்சர் எனக்கு ஒரு கப் காபி வாங்கப் போகிறார். இந்த பையனைப் பற்றி நான் கேள்விப்பட்டதே இல்லை, நான் இப்போது கீழே சென்று அவருடன் ஒரு கப் காபி சாப்பிடப் போகிறேன். முழு வியாபாரத்தையும் நிறுத்துங்கள். ”
இதேபோல், டெட் ரூபின் தனது வலைப்பதிவு இடுகையில் தெளிவுபடுத்துகிறார், நீங்கள் ஒருபோதும் மக்களின் மூளையை எடுக்க முடியுமா என்று கேட்கக்கூடாது.
ஒரு நொடிக்கு இந்த சொற்றொடரைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள் their அவர்களின் மூளையைத் தேர்ந்தெடுங்கள் - அது பெறும் அளவுக்கு ஆக்கிரமிப்பு. இது உண்மையில் மிகவும் தவழும்! பண்டைய எகிப்திய மம்மிபிகேஷன் செயல்முறையைப் பற்றி என்னால் உதவ முடியவில்லை, ஆனால் சிந்திக்க முடியாது, அதில் அவர்கள் உங்கள் மூளையை உங்கள் மூக்கு வழியாகவும், துண்டு துண்டாகவும் எடுப்பார்கள். (இந்த செயல்பாட்டின் போது நீங்கள் ஏற்கனவே இறந்துவிட்டீர்கள், நன்றியுடன்.)
வெற்றிகரமான நபர்கள் பிஸியாக இருப்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், மேலும் அவர்கள் தங்கள் நேரத்தை அவர்களின் மிகப்பெரிய சொத்தாகவே பார்க்கிறார்கள். ஒரு கப் காபி என்பது அவர்களின் முதலீட்டில் மோசமான வருமானமாகும். அவர்கள் உங்களுடன் 20 நிமிடங்கள் செலவிட்டால், அவர்கள் தங்கள் குடும்பத்திலிருந்து 20 நிமிடங்கள் தொலைவிலும், தங்கள் வணிகத்திலிருந்து 20 நிமிடங்கள் தொலைவிலும், ஒரு மில்லியன் பிற சாத்தியங்களிலிருந்து 20 நிமிடங்கள் தொலைவிலும் செலவிடுகிறார்கள். அவர்கள் உண்மையிலேயே உதவ விரும்பினாலும், ஒரு கப் காபிக்கு (அல்லது தவழும் மூளை எடுக்கும் அமர்வு) அவர்களை அழைக்கும் அனைவருக்கும் அவர்கள் ஆம் என்று சொல்ல முடியாது. வாரன் பபெட் சொல்வது போல், "வெற்றிகரமான நபர்களுக்கும் உண்மையில் வெற்றிகரமான மக்களுக்கும் உள்ள வித்தியாசம் என்னவென்றால், உண்மையில் வெற்றிகரமான மக்கள் கிட்டத்தட்ட எல்லாவற்றையும் வேண்டாம் என்று கூறுகிறார்கள்."
எனவே, கேள்வி என்னவென்றால்: நீங்கள் ஒரு வெற்றி-வெற்றி சூழ்நிலையை எவ்வாறு உருவாக்குகிறீர்கள்? உங்கள் துறையில் நம்பமுடியாத நபர்களின் அறிவையும் ஞானத்தையும் ஊறவைப்பதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் எவ்வாறு பெற முடியும், அதே நேரத்தில் அவர்களின் மிகப் பெரிய சொத்தின் முதலீட்டில் அவர்களுக்கு அதிக வருமானம் கிடைக்கும்: அவர்களின் நேரம்?
எனக்கு வேலை செய்த ஒரு யோசனை இங்கே: ஒரு போட்காஸ்ட் நேர்காணல்.
பாட்காஸ்டிங் ஏன் வேலை செய்கிறது
போட்காஸ்டிங் அனைவருக்கும் இல்லை என்று நான் உங்களுக்கு முதலில் கூறுவேன். போட்காஸ்டிங் நிறைய கடின உழைப்பை எடுக்கும் என்பதை நான் உங்களுக்குச் சொல்லும் முதல் நபராக இருப்பேன் (இது பயனுள்ளது எதுவுமே உண்மை என்றாலும்).
ஆனால் ஒருவருடன் உட்கார்ந்து போட்காஸ்டுக்காக அவர்களை நேர்காணல் செய்வது நம்பமுடியாத மதிப்புமிக்கது. உண்மையில், இது ஒரு வெற்றி-வெற்றி-வெற்றி நிலைமை, ஏனெனில் இதில் மூன்று கட்சிகள் உள்ளன:
1. நீங்கள்
யாராவது ஒரு நேர்காணலுக்கு ஒப்புக் கொண்டால், இப்போது நீங்கள் அவருடன் அல்லது அவருடன் ஒருவருக்கொருவர் உரையாடலாம். ஒருவேளை அது 20 நிமிடங்கள். ஒருவேளை அது 30 நிமிடங்கள். ஒருவேளை அது ஒரு மணி நேரம். நேரத்தின் அளவைப் பொருட்படுத்தாமல், இந்த நபரின் பின்னணி, போராட்டங்கள் மற்றும் வெற்றிகளைப் பற்றி நீங்கள் கேள்விகளைக் கேட்கலாம், மேலும் ஆலோசனை கேட்கவும். அது எவ்வளவு குளிர்மையானது? (இது இலவசம். சில வணிக பயிற்சியாளர்கள் ஒரு மணி நேரத்திற்கு $ 500 வசூலிக்கிறார்கள்!)
உங்கள் நேர்காணலில் இருந்து நீங்கள் விலைமதிப்பற்ற நுண்ணறிவைப் பெறுவது மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் ஒரு தனிப்பட்ட உறவுக்கு அடித்தளம் அமைக்கிறீர்கள். ஒரு ட்வீட் மற்றும் மின்னஞ்சலை சத்தத்தில் எளிதாக இழக்க முடியும். ஒருவருக்கொருவர் உரையாடலை மறப்பது கடினம், குறிப்பாக மற்றவர் அவரைப் பற்றி பேசும்போது- அல்லது முழு நேரமும்.
2. உங்கள் விருந்தினர்
போட்காஸ்டில் ஒரு வெற்றிகரமான தொழிலதிபர் அல்லது தொழில்முனைவோரை நீங்கள் இடம்பெற்று உங்கள் நெட்வொர்க்கில் (மற்றும் அதற்கு அப்பால் கூட) விளம்பரப்படுத்த முடிந்தால், இது சிறந்த வெளிப்பாடு. இந்த நபருக்கு அவர் விளம்பரப்படுத்தும் புதிய புத்தகம் இருக்கலாம். ஒருவேளை அவரது வணிகம் ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்குகிறது. ஒருவேளை அவரது சேவை சார்ந்த நிறுவனம் விரிவடைகிறது. எது எப்படியிருந்தாலும், இலவச வெளிப்பாடு என்பது 2 கப் காபியை விட ஒருவரின் முதலீட்டில் அதிவேகமாக அதிக வருமானமாக இருக்கும்.
3. உங்கள் பார்வையாளர்கள்
இதைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள்! நன்கு செய்யப்பட்ட போட்காஸ்ட் சலுகை, உத்வேகம் மற்றும் செயல்படக்கூடிய ஆலோசனைகள் டஜன் கணக்கானவர்கள், நூற்றுக்கணக்கானவர்கள், ஆயிரக்கணக்கான மக்களுக்கு கூட பயனளிக்கும். நினைவில் கொள்ளுங்கள்: உங்கள் போட்காஸ்டைக் கேட்க உங்கள் பார்வையாளர்கள் தங்கள் பிஸியான கால அட்டவணையில் நேரம் ஒதுக்குகிறார்கள். அது ஒரு பாக்கியம். அவர்கள் அந்த நேரத்தை ஒருபோதும் திரும்பப் பெறுவதில்லை, எனவே அவர்களின் முதலீட்டில் வருமானத்தை அளிப்பதன் மூலம் அவர்களை மதிக்கவும்.
இப்பொழுது என்ன?
எனவே இது ஒரு நல்ல யோசனை என்று நீங்கள் முடிவு செய்துள்ளீர்கள்-இப்போது என்ன?
நான் இப்போது சுமார் எட்டு மாதங்களாக போட்காஸ்டை நடத்தி வருகிறேன், 50 க்கும் மேற்பட்டவர்களை பேட்டி கண்டேன். எனது வணிகப் பங்காளியும் நானும் புதிதாகத் தொடங்கினோம் - மீண்டும் நேரம் மற்றும் நேரம் our எங்கள் துறையில் உள்ள தலைவர்களின் தாராள மனப்பான்மையால் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம் (மகிழ்ச்சியுடன் அதிர்ச்சியடைகிறோம்) மற்றும் பிற பதிவர்கள், போட்காஸ்டர்கள் மற்றும் வெளியீட்டாளர்கள் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.
இது வேடிக்கை மற்றும் விளையாட்டுகள் அல்ல என்று கூறினார். வழியில் நான் கற்றுக்கொண்ட சில விஷயங்கள் இங்கே:
சீரான இருக்க
இது உங்களுக்கு நம்பகமான அதிகாரியாக மாற உதவும். வாரத்திற்கு ஒரு அத்தியாயத்தை வெளியிட பரிந்துரைக்கிறேன். நீங்கள் மிகவும் லட்சியமாக இருந்தால், நீங்கள் வாரத்திற்கு மூன்று அத்தியாயங்களை வெளியிடலாம், ஆனால் என்னை நம்புங்கள்: முடிந்ததை விட இது எளிதானது. வாரத்தின் ஒரு மந்திர நாள் இல்லை-திங்கள் வியாழக்கிழமை விட சிறந்தது அல்ல-வாரத்தின் ஒரு நாளைத் தேர்ந்தெடுத்து அந்த நாளை சொந்தமாக்குவது முக்கியமாகும். உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நம்பகமான ஆதாரமாகி, புதிய அத்தியாயத்தை அவர்கள் எப்போது எதிர்பார்க்கலாம் என்பதை அறிந்து கொள்ள அவர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கவும்.
வடிவமைப்பை நெறிப்படுத்துங்கள்
உங்களுக்கு பிடித்த நிகழ்ச்சி ஒரு வாரம் 15 நிமிடங்கள் நீளமாகவும், அடுத்த வாரம் இரண்டு மணிநேரம் நீளமாகவும், அடுத்த வாரம் 37 நிமிடங்கள் நீளமாகவும் இருந்தது என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் ஒருவேளை குழப்பமாகவும் விரக்தியுடனும் இருப்பீர்கள்! எங்கள் ஆடம்பரமான ஸ்ட்ரீமிங் மற்றும் பதிவு செய்யும் கருவிகள் அனைத்திலும் கூட, இதுபோன்ற ஒரு தன்னிச்சையான அட்டவணையைச் சுற்றி உங்கள் வாழ்க்கையைத் திட்டமிடுவது கடினம். கூடுதலாக, நீங்கள் நேர்காணல் செய்யும் நபர்கள் உங்களுக்கு எவ்வளவு நேரம் தேவை என்பதை சரியாக அறிந்து கொள்ள விரும்புவார்கள். இது உங்கள் அழைப்பு, ஆனால் நீங்கள் விருந்தினர்களைக் கொண்டுவருகிறீர்கள் என்றால் 30-45 நிமிட நேர்காணல் சரியான நேரமாகும்.
நன்றாக கேளுங்கள்
சாத்தியமான விருந்தினர்களைத் தேர்வுசெய்யும்போது, சமூக ஊடகங்களில் அவர்களுடன் ஒரு உறவை உருவாக்குவதன் மூலம் தொடங்கவும். கிட்டத்தட்ட எனது விருந்தினர்கள் அனைவரும் ஒரு ட்வீட்டுடன் தொடங்கினர். சில நேரங்களில் நான் அவர்களின் வலைப்பதிவு இடுகையைப் பாராட்டுகிறேன், சில சமயங்களில் நான் அவர்களின் புத்தகத்தை நேசித்தேன் என்று சொல்கிறேன் (இதைச் செய்யும்போது நான் எப்போதும் உண்மையானவன்). ட்விட்டர் உரையாடலுடன் நீங்கள் பந்தை உருட்டிய பிறகு, பழங்கால மின்னஞ்சலுக்குச் சென்று, உங்கள் நிகழ்ச்சியில் இருக்குமாறு அவர்களிடம் கேளுங்கள். இந்த மின்னஞ்சலை முடிந்தவரை குறுகியதாக வைத்திருங்கள். நினைவில் கொள்ளுங்கள், அவர்கள் பிஸியாக இருக்கிறார்கள், நிச்சயமாக அவர்களுக்கு ஒரு நாவல் அளவிலான மின்னஞ்சலைப் படிக்க நேரம் இல்லை (நீங்கள் பதட்டமாகவும் உற்சாகமாகவும் இருக்கும்போது இது எளிதாக நிகழலாம்).
உங்கள் பெல்ட்டின் கீழ் ஒரு சில விருந்தினர்களைப் பெற்ற பிறகு, பிட்ச் செயல்முறை எளிதாகிறது. நீங்கள் ஒரு போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்குகிறீர்கள், இது சாத்தியமான விருந்தினர்களுடன் பகிர்வதற்கு சிறந்தது. அவர்களில் பலர் நினைக்கலாம், "இந்த நேர்காணல் அவ்வளவு நேரம் மதிப்புள்ளதாக இருந்தால், அது என் நேரத்திற்கும் மதிப்புக்குரியதாக இருக்க வேண்டும்."
சிறந்த நேர்காணல் செய்பவராக இருங்கள்
நீங்கள் யாரையாவது காபிக்கு மேல் உட்கார்ந்திருந்தால் நீங்கள் செய்வதைப் போலவே, உங்கள் தயாரிப்பு வேலைகளையும் செய்யுங்கள். நீங்கள் பேசும் நபரை ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள், உங்கள் பொது பேசும் திறனைப் பயிற்சி செய்யுங்கள், நேரத்திற்கு முன்பே சிறந்த கேள்விகளை உருவாக்குங்கள். என்ன கேட்பது? உங்கள் நிகழ்ச்சியில் தொழில் வல்லுநர்களை அழைத்து வருகிறீர்கள் என்றால், அவர்களின் தொழில் குறித்து கேளுங்கள். உதவிக்குறிப்புகள், தவிர்க்க வேண்டிய தவறுகள் மற்றும் அவற்றின் பின்னணி குறித்த தனிப்பட்ட கதைகள் ஆகியவற்றைக் கேளுங்கள். ஜிம்மி ஃபாலன் அல்லது கோனன் ஓ பிரையன் பற்றி சிந்தியுங்கள். பிரபலங்களின் வரவிருக்கும் படத்தை விட அவர்கள் எப்போதும் அதிகம் தேடுகிறார்கள். அவர்கள் வேடிக்கையான “திரைக்குப் பின்னால்” கதைகளைத் தேடுகிறார்கள்.
“நான் உங்களுக்கு ஒரு கப் காபி வாங்கி உங்கள் மூளையை எடுக்க விரும்புகிறேன்” என்று நீங்கள் எப்போதாவது சொன்னால், குற்ற உணர்ச்சியை உணர வேண்டாம். இந்த மோசமான தவறை நான் செய்திருக்கிறேன். இதேபோன்ற கேள்வியை கேரி வெய்னெர்ச்சுக்கிற்கு ஒரு முறை ட்வீட் செய்தேன். (அவர் பதிலளித்தார், நேரம் தான் அவரைக் காப்பாற்ற முடியாது என்று மிகவும் அன்பாக விளக்கினார்.)
ஆனால் படைப்பாற்றலைப் பெறுங்கள் - மேலும் உங்களுக்குத் தேவையான தொழில் ஊக்கமளிக்கும் ஆலோசனையைப் பெற வேறு வழிகளைத் தேடுங்கள்.
