அமெரிக்காவின் நம்பர் ஒன் பயத்தை - பொதுப் பேச்சை you எப்படி எடுத்துக்கொண்டு அதை இன்னும் பயமுறுத்துகிறது? ஓ, எனக்கு தெரியும்! தயாரிப்பதற்கு கிட்டத்தட்ட எந்த நேரத்திலும் சேர்ப்பதன் மூலம்.
அத்தகைய செயலை யார் செய்வார்கள்? ஓ, வெறும் முதலாளிகள், வாடிக்கையாளர்கள், விமானம் தாமதமாக வந்த உண்மையான பேச்சாளர். எனவே, வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் எப்போதுமே எதிர்பார்க்கும்போது அது எல்லா நேரத்திலும் நடக்கும்.
ஒரு திரைப்படத்தின் காட்சி இதுவல்ல என்று வைத்துக் கொள்வோம், அங்கு முக்கிய பேச்சாளர் தலைப்பைப் பற்றி மனசாட்சியின் கடைசி நிமிட நெருக்கடியைக் கொண்டிருக்கிறார், இந்த நிமிடத்தில் நீங்கள் மேடையில் செல்ல வேண்டும். அந்த நாளின் பிற்பகுதியில் நீங்கள் ஒரு விளக்கக்காட்சியைக் கொடுக்க முடியுமா என்று யாராவது கேட்கிறார்கள் - மேலும் அதில் 30 நிமிடங்கள் மட்டுமே வேலை செய்ய வேண்டும் என்று நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள்.
சரி, எளிமையான, நெறிப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் திடமான ஐந்து நிமிட உரையை நீங்கள் தயாரிக்க வேண்டிய நேரம் இதுதான் என்று சொல்ல நான் இங்கே இருக்கிறேன். நான் ஐந்து நிமிடங்கள் சொல்கிறேன், ஏனென்றால் அதை விட நீண்ட நேரம் இருந்தால், நீங்கள் தத்ரூபமாக அதிக நேரம் தேவைப்படும்.
நிமிடங்கள் 1 முதல் 5 வரை: உங்கள் “யார்” என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும்
நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களிடம் ஒரு உரையைச் செய்கிறீர்கள், மேலும் அது பொருத்தமானது, தொடர்புடையது மற்றும் தொடர்புபடுத்தக்கூடியது என்பதை உறுதிப்படுத்த அவர்கள் யார் என்று ஐந்து நிமிட சிந்தனையை வைக்க விரும்புவீர்கள். எனவே, இந்த கேள்விகளுடன் தொடங்கவும்:
- குழு எவ்வளவு பெரியது? நீங்கள் ஐந்து, 50 அல்லது 500 பேருக்கு வழங்குகிறீர்களா என்பதை அறிய விரும்புகிறீர்கள்.
- இந்த பார்வையாளர்களின் அடிப்படை புள்ளிவிவரங்கள் யாவை? வயது, பாலினம், பகுதி மற்றும் அந்த விவரங்களுடனான வேறு எந்த விவரங்களும் உங்கள் பேச்சில் நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய உதாரணங்களின் வகைகளை பாதிக்கும்.
- இந்த தலைப்பைப் பற்றி அவர்கள் ஏற்கனவே என்ன அறிந்திருக்கிறார்கள் அல்லது கருதுகிறார்கள்? நீங்கள் நிபுணர்களுடன் பேசுகிறீர்களா, அல்லது அடிப்படை விதிமுறைகள் மற்றும் யோசனைகளைத் தொட நேரத்தை ஒதுக்க விரும்புகிறீர்களா?
- இரவில் (தலைப்பு தொடர்பானது) அவற்றை வைத்திருப்பது எது? உங்கள் உள்ளடக்கம் அவர்கள் எதைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள் என்பதையும், நீங்கள் எவ்வாறு உதவலாம் என்பதையும் உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள்.
- காலையில் அவர்களை எழுப்புவது என்ன, (தலைப்புடன் தொடர்புடையது)? நீங்களும் அவர்களுக்கு கொஞ்சம் நம்பிக்கை அளிக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள்!
- இந்த பார்வையாளர்களுக்கு தகவலுடன் என்ன அதிகாரம் உள்ளது? உங்கள் பயணங்கள் நடைமுறையில் இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் எப்போதும் விரும்புகிறீர்கள்.
நீங்கள் நான்காவது நிமிடத்தில் இருந்தால், இன்னும் ஸ்டம்பாக இருந்தால், இதை உங்களுக்கு வழங்கிய நபருக்கு மின்னஞ்சல் செய்து கேளுங்கள்.
நிமிடங்கள் 5 முதல் 7 வரை: நடுத்தரத்தைக் கண்டுபிடிக்கவும்
நாங்கள் அந்த புள்ளிகளைக் கட்டமைக்கப் போகிறோம், ஆனால் உள்ளடக்கத்தில் இடைநிறுத்தப்பட்ட பொத்தானை அழுத்தி நடுத்தரத்தைப் பற்றி சிந்திக்க விரும்புகிறீர்கள். உங்கள் தொலைபேசியிலோ அல்லது ஒரு காகிதத்திலோ நீங்கள் குறிப்புகளை எடுத்துக்கொண்டே இருந்தால், உங்களுடைய எல்லா யோசனைகளும் உங்களிடம் இருக்கும், ஆனால் அவற்றை நோட்கார்டுகள் அல்லது எலும்புகள் பவர்பாயிண்ட் என மாற்ற உங்களுக்கு நேரம் இருக்காது.
எனவே, நீங்கள் ஸ்லைடுகள், நோட்கார்டுகள் அல்லது டெலிப்ராம்ப்டரைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா என்பதைத் தீர்மானிக்க இந்த இரண்டு நிமிடங்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் - உங்கள் குறிப்புகளை சரியான இடத்தில் எழுதுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
நிமிடங்கள் 7 முதல் 12 வரை: உங்கள் “என்ன” என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும்
அடுத்த கட்டமாக, உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்கள் பேச்சைக் கேட்டவுடன் அவர்கள் உணரவும், செய்யவும், தெரிந்து கொள்ளவும் விரும்புகிறீர்கள். அவர்கள் உத்வேகம் பெற விரும்புகிறீர்களா? நம்பிக்கை? நடவடிக்கை எடுக்க தயாரா? நீங்கள் இங்கே தேர்வுசெய்த வார்த்தைகள் எதுவாக இருந்தாலும் உங்கள் தொனிக்கு உதவும். இப்போது, அவர்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க வேண்டும், முதலீடு செய்ய வேண்டும், மூலோபாய அறிமுகங்களைச் செய்ய விரும்புகிறீர்களா? உங்கள் இலக்கை ஒரு குறுகிய சொற்றொடர் அல்லது வாக்கியமாகக் குறைக்க முடியும்.
அடுத்து, உங்கள் பார்வையாளர்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்புவதைச் செய்யுங்கள். (இங்குதான் நீங்கள் ஐந்து முதல் நிமிடங்களில் பதிலளித்த கேள்விகள் செயல்பாட்டுக்கு வருகின்றன.) உங்கள் பார்வையாளர்கள் என்ன கருதுகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள், நீங்கள் விரும்பும் காரியத்தைச் செய்ய அவர்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டிய மூன்று தலைப்புகளுக்கு மேல் வரக்கூடாது. அவர்கள் செய்ய. ஒட்டுமொத்த செய்தியை நீங்கள் கடந்த, நிகழ்காலம் மற்றும் எதிர்காலமாக உடைக்கலாம்; உங்கள் குழு, வணிக பிரிவு மற்றும் முழு நிறுவனம்; குறுகிய கால, நடுத்தர மற்றும் நீண்ட கால திட்டங்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, பார்வையாளர்கள் உங்கள் துறையின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க விரும்பினால், அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்: உங்கள் தற்போதைய குழுவுடன் நீங்கள் என்ன சாதித்தீர்கள், உங்களிடம் அதிகமான நபர்கள் இருந்தால் நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும், உங்கள் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பது எப்படி இருக்கும் ஒட்டுமொத்த வணிகத்திற்காக.
எனவே, நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் மூன்று விஷயங்களுடன் நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை இணைத்துள்ளீர்கள், மேலும் ஒட்டுமொத்த உணர்வை நீங்கள் சேர்க்கும்போது - உந்துதல் என்று சொல்லலாம் you நீங்கள் எந்த வகையான தொனியைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் நன்கு. வாழ்த்துக்கள், உங்கள் பேச்சின் ஒட்டுமொத்த படம் இப்போது உங்களிடம் உள்ளது.
நிமிடங்கள் 12 முதல் 24 வரை: இதை எழுதுங்கள்
மூன்று முக்கிய புள்ளிகளை (நீங்கள் ஏற்கனவே தீர்த்து வைத்துள்ளீர்கள்) அவர்களுக்கு ஒரு பார்வையை அளிப்பதன் மூலம் அவற்றை வெளியேற்றவும். மேலேயுள்ள எடுத்துக்காட்டைப் பயன்படுத்தி, முதல் புள்ளி “எங்கள் தலைமையகம்” “எங்கள் தற்போதைய தலைமையகம் செயல்படுகிறது, ஆனால் அது பெரியதல்ல.” முக்கிய புள்ளி இரண்டு “அதிக தலைமையகம்” அல்ல, ஆனால் “எங்கள் துறையின் அதிகரித்த பொறுப்புக்களை மூலோபாய ரீதியாக நிர்வகிக்க அதிகரித்த தலை எண்ணிக்கை முக்கியமானது . ”மேலும் மூன்றாம் புள்ளிக்கு, “ வணிக தாக்கம் ”“ எங்கள் அதிகரித்த தலைமையகம் எங்கள் நிறுவனத்தை தொழில்துறையில் அதிக போட்டிக்கு உட்படுத்தும். ”
இப்போது ஒவ்வொரு தலைப்பிற்கும் உங்கள் முக்கிய வாக்கியம் உள்ளது, PREP சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி அதை உருவாக்குங்கள் (புள்ளி, காரணம், எடுத்துக்காட்டு / சான்றுகள் / அனுபவம், புள்ளி):
- புள்ளி: எங்கள் தற்போதைய தலைமையகம் செயல்படுகிறது, ஏனெனில் அது வேண்டும், ஆனால் அது பெரியதல்ல.
- காரணம்: நான் சொல்வதற்குக் காரணம், எங்களிடம் ஒரு புத்திசாலி, மூலோபாய, மற்றும் உறுதியான, ஆனால் மிகவும் மெலிந்த குழு உள்ளது.
- எடுத்துக்காட்டு / சான்றுகள் / அனுபவம்: விடுமுறை நாட்களில் விட்ஜெட் ஒய்-க்கு விரைவான ஆர்டர் கிடைத்தபோது இதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு, எங்கள் குழுவால் தரம் அல்லது செலவை தியாகம் செய்யாமல் உற்பத்தியை அதிகரிக்க முடிந்தது. நிச்சயமாக இது எங்கள் அணியை பாதித்தது, ஏனென்றால் நாங்கள் குறைந்தபட்ச ஊழியர்களுடன் செயல்பட்டு வருகிறோம்.
- புள்ளி (மறுபரிசீலனை): அதனால்தான் எங்கள் தற்போதைய தலைநகரம் செயல்படுகிறது என்று நான் சொல்கிறேன், ஆனால் மேம்படுத்தலாம்.
நிபுணர் உதவிக்குறிப்பு: உதாரணம், சான்றுகள் மற்றும் உங்கள் வெவ்வேறு புள்ளிகளுக்கு தனிப்பட்ட அனுபவம் ஆகியவற்றுக்கு இடையில் மாறவும்.
ஒரு நேரத்தில் உங்கள் புள்ளிகளை ஒரு அடுக்காக உருவாக்குவது பற்றிய நல்ல விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை அதிகம் பயன்படுத்துகிறீர்கள். முதலில் நீங்கள் ஒட்டுமொத்த பார்வையாளர்களையும் யோசனையையும் வைத்திருப்பதை உறுதிசெய்தீர்கள். உங்கள் தலைப்பை மூன்று துண்டுகளாக உடைத்தீர்கள். கடைசியாக, நீங்கள் அந்த மூன்று பகுதிகளையும் வரைந்து எடுத்துக்காட்டுகளைச் சேர்த்துள்ளீர்கள். இந்த அணுகுமுறை உங்களுக்கு நேரம் ஓடவில்லை என்பதையும், உங்கள் பேச்சின் முதல் மூன்றில் ஒரு பகுதியை மட்டுமே செய்து முடிப்பதையும் உறுதி செய்கிறது: உங்களிடம் முழுமையான பேச்சு உள்ளது, பின்னர் அதைச் சிறப்பாகச் செய்ய நேரம் இருக்கிறது.
நிமிடங்கள் 24 முதல் 29 வரை: பயிற்சி
முடிந்தால், உங்கள் தொடக்க இரண்டு மூன்று வரிகளை மனப்பாடம் செய்யுங்கள், இதனால் அவை மிருதுவாகவும் நம்பிக்கையுடனும் வெளிவரும் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள், இது உங்களுக்கு வெற்றிகரமான தொடக்கத்தை அளிக்கிறது. வேறு எதையும் மனப்பாடம் செய்ய முயற்சிக்காதீர்கள், ஆனால் உங்கள் சில முக்கிய வரிகளைச் சொல்ல பயிற்சி செய்யுங்கள்.
மெதுவாகவும் தெளிவாகவும் ஒத்திகை பார்க்கவும், நீங்கள் குறிப்புகளைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், வலியுறுத்த வேண்டிய சொற்களை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுங்கள். நீங்கள் இதை ஒரு முறை முன்பே சொல்லியிருந்தால், பார்வையாளர்களுக்கு முன்னால் அதைச் சொல்வது நல்லது.
நிமிடங்கள் 29 முதல் 30 வரை: சுவாசிக்கவும்
தீவிரமாக. உங்கள் தயாரிப்பின் மூலம் நீங்கள் விரைவாகச் சென்றீர்கள், பார்வையாளர்களை உரையாற்றுவதற்கு முன்பு நீங்கள் அமைதியாக இருக்க விரும்புகிறீர்கள் - அந்த வகையில் நீங்கள் ஒரு இசையமைத்த எண்ணத்தைத் தரலாம்.
பகிரங்கமாக பேசுவது குறித்து பிராங்க்ளின் டி. ரூஸ்வெல்ட்டின் ஆலோசனை “நேர்மையாக இருங்கள்; சுருக்கமாக இருங்கள்; 30 நிமிடங்களில் அதை எப்படி செய்வது என்பதற்கான திட்டம் இப்போது உங்களிடம் உள்ளது. நீங்கள் எதையும் விட்டுவிட்டால், அரை வடிவமைக்கப்பட்ட ஸ்லைடை முன்வைக்கவும் அல்லது கேள்விகளைக் கேட்க மறந்துவிடவும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் the வித்தியாசம் யாருக்கும் தெரியாது. இதைச் செய்வதற்கு உங்களுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்ட நேரம் இருப்பதை பொறுப்பான நபர்கள் அறிவார்கள், மேலும் பார்வையாளர்களில் உள்ளவர்கள் உண்மையான விளக்கக்காட்சி எப்படி இருக்கும் என்ற உண்மையான எதிர்பார்ப்புகளுடன் வந்தனர். எனவே ஆழ்ந்த மூச்சு விடுங்கள். இதை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள்!
