எனது முழுமையான பிடித்த முதலாளி (நான் அறிந்த சிறந்த மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயவாதிகளில் ஒருவர்) பின்வருவனவற்றை ஜூனியர் மார்க்கெட்டிங் கூட்டாளிகளின் தலையில் சுத்தப்படுத்தப் பயன்படுத்தினார்: “உங்களிடமிருந்து எதையாவது வாங்குவதற்கு நீங்கள் ஒருபோதும் யாரையும் தாங்க மாட்டீர்கள். எப்போதும் இல்லை. ”
(நாங்கள் டிரக் பாகங்களை விற்றோம் என்று நீங்கள் கருதும் போது இது சுவாரஸ்யமானது.)
எனது வேலை என்னவென்றால், மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் மற்றும் பொருட்களை உருவாக்குவது, மக்களை ஈடுபடுத்தி செல்வாக்கு செலுத்தும், அவர்கள் சரியாக ஓடி எங்கள் டிரக் பாகங்களை வாங்க விரும்புகிறார்கள்.
எனக்கு பிடித்த முதலாளிக்கு தெரியும், இது எவ்வளவு தொழில்முறை என்று தோன்றினாலும், இது போன்ற விஷயங்களைத் தூக்கி எறிவதன் மூலம் இது நிறைவேற்றப்படப்போவதில்லை, “இதோ எங்கள் பரிமாற்றம். இது சிறந்த அம்சங்கள் நிறைந்தது மற்றும் செயல்திறனின் நிரூபிக்கப்பட்ட வரலாற்று சாதனையைக் கொண்டுள்ளது. ”
Zzzzzzzz.
நாம் ஏன் டிரக் பாகங்கள் பற்றி பேசுகிறோம்? ஏனெனில் இந்த சரியான கொள்கை ஒவ்வொரு வேலை தேடுபவருக்கும் பொருந்தும். நீங்கள் ஒரு புதிய வேலையைத் தேடும்போது, நீங்கள் ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர். இந்த சமன்பாட்டில் டிரக் பாகங்கள்? அவர்கள் நீங்கள். நீங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் பயோடேட்டா, சென்டர் சுயவிவரம், அட்டை கடிதம் மற்றும் வேறு ஏதேனும் பொருட்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும் .
நிச்சயமாக, நீங்கள் தொழில் ரீதியாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் தொழில்முறை என்பது குறியீடாக இல்லை: “அதைப் பாதுகாப்பாக விளையாடுங்கள், தலைமை” அல்லது “அவர்களின் உடையை அணிந்து கொள்ளுங்கள்.” இவை அனைத்திற்கும் கலை உங்கள் பார்வையாளர்களை ஆக்கபூர்வமான, ஈடுபாட்டுடன் மற்றும் அசல் வழிகளில் கவர்ந்திழுப்பதில் உள்ளது - மேலே செல்லாமல் அல்லது ஒரு அமெச்சூர் வராமல்.
இதை எப்படி இழுப்பது? முக்கியமான வேறுபாட்டைக் காண்பிக்கும் மூன்று எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:
1. உங்கள் அட்டை கடிதம்
என்ன போரிங்
இந்த திறப்பு சாதுவானது, இது ஒரு கல்லூரி “பிசினஸ் ரைட்டிங்” பாடப்புத்தகத்திலிருந்து வெளிவந்தது போல் தெரிகிறது, மேலும் ஆயிரக்கணக்கான தகுதி வாய்ந்த வேட்பாளர்கள் இருக்கும் ஒரு பாத்திரத்திற்கு தகுதி பெற்ற பூமியில் நீங்கள் மட்டுமே மனிதர் என்பதைக் குறிக்கிறது. குறிப்பிட தேவையில்லை, “மிகவும் தனித்துவமானது” தேவையற்றது.
என்ன இல்லை
அதே கவர் கடிதத்தை வாசகரை உங்கள் கதையில் ஈர்க்கும் வகையில் தொடங்குவது நீங்கள் சுவாரஸ்யமானவர் மற்றும் தகுதியுள்ளவர் என்பதை உடனடியாக தெளிவுபடுத்துகிறது.
2. உங்கள் நேர்காணல்
என்ன போரிங்
உங்கள் நேர்காணலில் கேட்கப்படலாம் என்று நீங்கள் நினைக்கும் ஒவ்வொரு கேள்விக்கும் பதில்களை மனப்பாடம் செய்வது மற்றும் கூட்டத்தின் போது அவற்றைக் கட்டளையிடுவது நேர்காணல் செய்பவரை ஆச்சரியப்படுத்தும், நீங்கள் சொல்வது சரியானது என்றாலும் கூட.
எல்லா பதில்களையும் நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் ஒத்திகை பார்க்கும்போது, நீங்கள் பணிநீக்கம் செய்யப்பட்டவர், ரோபோட்டியாக இருப்பீர்கள், மேலும் நேர்காணலில் சலிப்படையலாம். இது உங்கள் குறிக்கோள் அல்ல.
என்ன இல்லை
கேட்கப்படக்கூடிய சில கேள்விகளைக் கவனியுங்கள், பின்னர் உங்கள் வாழ்க்கையில் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைகளைப் பற்றி சிந்தித்துப் பாருங்கள். மனப்பாடம் செய்வதற்கும் தொடர்புடைய கதைகளுடன் தயாராக இருப்பதற்கும் உள்ள வித்தியாசத்தைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம்; இது உங்களுக்கு சுவாரஸ்யமாகவும் உரையாடலில் ஈடுபடவும் உதவும்.
இங்கே ஒரு எடுத்துக்காட்டு: நீங்கள் அழுத்தத்தை எவ்வாறு கையாளுகிறீர்கள் என்று கேட்கப்பட்டதாகச் சொல்லுங்கள். சமீபத்திய மன அழுத்த சூழ்நிலையை நீங்கள் குறிப்பிடலாம் மற்றும் இது போன்ற பதில் அளிக்கலாம்:
நீங்கள் ஒரு வார்த்தையை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளும் பதிலைத் தூண்டிவிடுவதைப் போல ஒலிக்காமல், உங்கள் திறன்களைப் பொருத்தமாகவும் நிரூபிப்பதாகவும் நீங்கள் கருதும் ஒரு கதையை இப்போது வெளியே எடுத்துள்ளீர்கள்.
3. சென்டர்
என்ன போரிங்
மற்றவர்களுடன் இணைக்க முற்படும்போது பொதுவான சென்டர் செய்தியைப் பயன்படுத்துதல் (நான் என்ன சொல்கிறேன் என்று உறுதியாக தெரியவில்லையா? இங்கே சரியான சொற்களஞ்சியம்: “நான் உங்களை எனது தொழில்முறை நெட்வொர்க்கில் லிங்க்ட்இனில் சேர்க்க விரும்புகிறேன்”) அதைப் பெறும் நபருக்கு உங்களை முகமில்லாமல் ஆக்குகிறது.
நீங்கள் தொழில்முறை நன்றாக இருக்கிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள் சோம்பேறியாகவும் கவனக்குறைவாகவும் இருக்கிறீர்கள். நீங்கள் ஏன் முதல் இடத்தில் இணைப்பைத் தேடுகிறீர்கள் என்பது பற்றி உண்மையான, சுவாரஸ்யமான, மற்றும் திட்டவட்டமாக இருப்பதன் மூலம் ஒரு சிறந்த முதல் தோற்றத்தை ஏற்படுத்தும் வாய்ப்பையும் நீங்கள் முற்றிலுமாக அழிக்கிறீர்கள்.
என்ன இல்லை
அதே செய்தியைத் தனிப்பயனாக்குங்கள், நீங்கள் அற்புதமானவர் (மற்றும் அனைவருக்கும் இவர்களைச் சுட்டுவிடுவது மட்டுமல்ல) மற்றும் அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் ஒருவருக்கு உடனடியாகத் தெளிவுபடுத்துகிறது - மேலும் பணியமர்த்தலாம்.
உதாரணத்திற்கு:
கரேன் last கடந்த வாரம் பேக்கேஜிங் கண்காட்சியில் உங்கள் விளக்கக்காட்சியைப் பற்றிய சிறந்த பகுதி (மற்றும் பல சிறந்த தருணங்கள் இருந்தன) பூமியில் அவர்கள் ஏன் பேக்கேஜிங்கில் தொழில் தேர்வு செய்தார்கள் என்று எல்லோரிடமும் கேட்டபோது. அது என்னை சத்தமாக சிரிக்க வைத்தது மட்டுமல்ல; அது என்னை அறிமுகப்படுத்த என்னை கட்டாயப்படுத்தியது. எனது பதிலைப் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன் (மேலும் உங்களுடையதைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்!). பெரிய வேலை, மற்றும் நன்றி!
இதை உங்கள் மையமாக ஜீரணிக்கவும்: போரிங் விற்காது. ஆளுமை இல்லாத தொழில்முறை கூட அரிதாகவே விற்கப்படுகிறது. உங்கள் பார்வையாளர்களை ஈடுபடுத்துவதற்கான ஒவ்வொரு வாய்ப்பையும் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் துல்லியமான மற்றும் கண்ணியமானவர் அல்ல என்பதை உடனடியாக தெளிவுபடுத்துங்கள் - நீங்கள் நம்பமுடியாதவர்.
