சிறிது நேரம் கழித்து, நான் மிகவும் உற்சாகமாக இருந்த ஒரு நிறுவனத்தின் வி.பியுடன் ஒரு தொலைபேசி நேர்காணல் செய்தேன். நான் எனது வீட்டு அலுவலகத்தின் கதவை மூடிவிட்டு, அழைப்பை எடுத்துக் கொண்டேன், எனது விண்ணப்பம் மற்றும் பேசும் புள்ளிகளுடன் தயார் செய்து, வேலைக்கு நான் எவ்வளவு பெரிய பொருத்தமாக இருந்தேன் என்று அவனைத் தயார்படுத்த தயாராக இருந்தேன்.
நேர்காணல் முடிந்ததும், நான் என் கணவர் உட்கார்ந்திருந்த அறைக்கு வெளியே வந்தேன். "நீங்கள் உண்மையிலேயே அழைப்பில் இருந்தீர்களா?" என்று அவர் கூறினார். "நீங்கள் எதுவும் சொல்வதை நான் கேட்கவில்லை."
இல்லை, எங்கள் அபார்ட்மெண்ட் ஒலி-ஆதாரமாக இல்லை-மாறாக, 45 நிமிட அழைப்பின் போது, நான் 10 சொற்களைப் பெற முடியவில்லை. நேர்காணல் செய்பவர் பேசியது மற்றும் நிலை, நிறுவனம், அணியின் மற்றவர்கள் பற்றி பேசினார், என் பின்னணியைப் பற்றி அவர் விரும்பியவை-அதனால் நான் ஒரு வார்த்தையை விளிம்பில் பெற முடியவில்லை.
இது ஒரு கனவு போல் தோன்றினாலும் (கடினமான நேர்காணல் கேள்விகள் எதுவுமில்லை? மதிப்பெண்!), நான் யார் என்பதைப் பற்றி அவருக்குக் கொஞ்சம் காட்ட ஒரு வாய்ப்பு கிடைக்கவில்லை என உணர்ந்தேன், அந்த நிலை குறித்து எனது கேள்விகளுக்கு பதில் கிடைக்கவில்லை.
இது, துரதிர்ஷ்டவசமாக, அரிதானது அல்ல. வழக்கமாக நேர்காணல் செய்பவரின் வழியைப் பின்பற்றுவது சரியான அணுகுமுறை என்றாலும், நீங்கள் ஏன் கிக் சிறந்த நபராக இருக்கிறீர்கள் என்பதைத் தொடர்புகொள்வதற்கு ஒரு நேர்காணலுக்காக உங்களுக்கு வழங்கப்பட்ட அந்த விலைமதிப்பற்ற 30-60 நிமிடங்களில் பலவற்றை நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்.
அடுத்த முறை நீங்கள் ஒரு நேர்காணலில் (அல்லது, வேறு எந்த சூழ்நிலையிலும்) அதிகமாகப் பேசுபவரை எதிர்கொள்ளும்போது, நீங்கள் சொல்ல வேண்டியதை நீங்கள் சொல்வதை உறுதிப்படுத்த இந்த படிகளைப் பயன்படுத்தவும்.
முடிவுகளுக்கு செல்ல வேண்டாம்
பல நேர்காணலர்கள் நிறுவனம் மற்றும் நிலை பற்றி பேசுவதன் மூலம் நேர்காணலைத் தொடங்க விரும்புகிறார்கள், நீங்கள் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கத் தொடங்குவதற்கு முன்பு முடிந்தவரை தகவல்களைத் தருகிறார்கள். எனவே, நேர்காணலின் ஆரம்பம் கொஞ்சம் மோசமானதாக உணர்ந்தால், அதை சரிய விடுங்கள். இது சாதாரணமாக இருக்கலாம், மேலும் கொஞ்சம் பேச உங்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைக்கும்.
நேர்காணல் பாதியிலேயே (அதாவது, 30 நிமிட நேர்காணலின் நிமிடம் 15) கடந்துவிட்டால், நீங்கள் எட்டிப்பார்க்கவில்லை என்றால், உரையாடலுக்குள் நுழைவதைத் தொடங்குவதற்கான நேரம் இது.
உங்கள் நிலையை மாற்றவும்
உடல் மொழியின் சக்தியைப் பயன்படுத்துவது ஒரு சிறந்த (மற்றும் மோசமான) முதல் படி. அறையில் உங்கள் நிலையை மாற்றினால், "ஏய், நண்பரே, நாங்கள் இப்போது சிறிது காலமாக இதைச் செய்கிறோம், கியர்களை மாற்றுவதற்கான நேரம் இது" என்ற நுட்பமான செய்தியை அனுப்ப முடியும் என்று நான் கண்டேன்.
உரையாடலுக்கு நீங்கள் டைவிங் செய்யத் தயாராக இருக்கும்போது, உங்கள் இருக்கையில் சிறிது மாற்றவும், உங்கள் கால்களை அவிழ்த்து மீண்டும் கடக்கவும், புன்னகைக்கவும், நீங்கள் செல்லத் தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்று நுட்பமாக சமிக்ஞை செய்ய முன்னோக்கி சாய்ந்து கொள்ளுங்கள். (துரதிர்ஷ்டவசமாக, இது ஒரு தொலைபேசி நேர்காணலில் வேலை செய்யாது - ஆனால் அமைதியாக உங்கள் தொண்டையைத் துடைத்து, “என்னை மன்னியுங்கள்” என்று விரைவாகச் சொல்வது இதேபோன்ற விளைவை ஏற்படுத்தும்.)
உங்கள் செய்திகளை நினைவில் கொள்ளுங்கள்
நுணுக்கம் செயல்படவில்லை மற்றும் நீங்கள் 20 நிமிடங்கள் இருந்தால், மூலோபாயம் மற்றும் முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டிய நேரம் இது.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் தயாரிக்க மிகவும் கடினமாக உழைத்த உங்கள் சாதனைகள் மற்றும் முடிவுகளின் நகைச்சுவையான நிகழ்வுகளையும் அற்புதமான கதைகளையும் மறந்துவிடுங்கள், அதற்கு பதிலாக நீங்கள் கடந்து செல்ல விரும்பும் உங்கள் பின்னணியில் உள்ள 2-3 மிக முக்கியமான புள்ளிகளைப் பெரிதாக்கவும். தொலைநிலை அணிகளை நீங்கள் நிர்வகித்தீர்களா? உங்கள் துறையை 40% வருவாய் அதிகரிப்புக்கு வழிநடத்தியதா? நீங்கள் புறப்படுவதற்கு முன்னர் நீங்கள் கண்டிப்பாக எதைக் கடந்து செல்ல வேண்டும் என்பதைப் பற்றி ஒரு மனக் குறிப்பை உருவாக்கி, அவற்றை “உரையாடலில்” நெசவு செய்ய எந்தவொரு வாய்ப்பையும் தேடுங்கள். உட்பட:
1. நீங்களே அதிகமாகப் பேசுங்கள்
நேர்காணல் செய்பவர் உங்களிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேட்க இடைநிறுத்தும்போது, உங்கள் பதிலை முடிந்தவரை நீட்டிக்க முயற்சிக்கவும் (ஏய், இந்த வாய்ப்பு எப்போது கிடைக்கும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது). சத்தம் போடாதீர்கள், ஆனால் உங்கள் செய்திகளை முழுவதுமாகப் பெற இது உதவ முடியுமா என்று கேள்வி ஆரம்பத்தில் கேட்டதை விட அதிகமாக மறைக்கவும்.
நீங்கள் எத்தனை பேரை நிர்வகித்துள்ளீர்கள் என்று கேட்டால், எண்ணை நிறுத்த வேண்டாம் your உங்கள் நிர்வாக நடை, நீங்கள் செயல்படுத்திய செயல்முறைகளை பணியமர்த்தல் அல்லது நிலைக்கு தொடர்புடைய பிற விவரங்கள் பற்றிய விவரங்களுடன் அதைப் பின்தொடரவும். உதாரணத்திற்கு:
நேர்காணல் செய்பவர்: எங்களிடம் ஏழு பேர் கொண்ட குழு உள்ளது. நீங்கள் எத்தனை பேரை நிர்வகித்துள்ளீர்கள்?
நீங்கள்: நான் மூன்று பேர் கொண்ட அணியையும் எட்டு பேர் கொண்ட அணியையும் நிர்வகித்துள்ளேன். எனது மிக சமீபத்திய நிலையில், அந்த எட்டு பேரில் நான்கு பேர் தொலைதூர ஊழியர்கள்-இது இந்த நிலைக்கு மிகவும் பொருத்தமானது. தொலைதூர அணிகளை அதிகம் பயன்படுத்துவது பற்றி நான் கற்றுக்கொண்ட சில உத்திகளைப் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன்.
2. கேள்விகளுக்கு காத்திருக்கவில்லை
என் தொலைபேசி நேர்காணலின் விஷயத்தில், கேள்விகள் உண்மையிலேயே வரவில்லை. எனவே, எனது அனுபவத்தைப் பற்றிய பொருத்தமான புள்ளிகளுடன் நான் செல்லக்கூடிய இடைநிறுத்தங்களைக் கண்டுபிடித்து கண்டுபிடிக்க வேண்டியிருந்தது.
முரட்டுத்தனமாக அல்லது அசிங்கமாக ஒலிக்காமல் இதைச் செய்வது கடினமாக இருக்கும், ஆனால் இது உங்கள் ஒரே வழி என்றால், வாய்ப்பின் சாளரத்தைத் தேடி உள்ளே நுழைங்கள். இதைப் போல:
நேர்காணல் செய்பவர் : “இந்த காலாண்டில் விற்பனையை 50% அதிகரிக்கும் குறிக்கோள் எங்களிடம் உள்ளது, இது மிகவும் ஆக்கிரோஷமானது, எனவே செல்ல தயாராக இருக்கும் ஒருவர் எங்களுக்குத் தேவை. தற்போது …
நீங்கள்: “குறுக்கிட்டதற்கு மன்னிக்கவும், ஆனால் அதை அறிந்து கொள்வது மிகவும் நல்லது my நான் எனது துறையின் விற்பனையை எனது கடைசி வேலையில் 75% க்கும் அதிகமாக அதிகரித்தேன், மேலும் நன்றாக மொழிபெயர்க்கும் என்று நான் நினைக்கும் சில உத்திகளை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன்.
3. பின்தொடர்வில் கவனம் செலுத்துதல்
ஒரு நேர்காணலின் முடிவில், உங்களுக்குத் தேவையானதைப் பகிர்ந்து கொள்ள உங்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைக்கவில்லை என்றால், சில கூடுதல் நிமிடங்கள் அல்லது நேர்காணலுக்குப் பிறகு உங்கள் பின்னணி குறித்த கூடுதல் விவரங்களைப் பின்தொடர்வதற்கான வாய்ப்பைக் கேளுங்கள். விற்பனை உத்திகளைப் பற்றி பேச உங்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைக்கவில்லை எனில், உண்மைக்குப் பிறகு அவற்றை நேர்காணலுடன் பகிர்ந்து கொள்ள நீங்கள் முன்வரலாம்:
நேர்காணல் செய்பவர்: “சரி, சுடு, எங்களுக்கு நேரம் இல்லை என்று தெரிகிறது. உள்ளே வந்ததற்கு மிக்க நன்றி. ”
நீங்கள்: “என்னை வைத்ததற்கு நன்றி. நிலை மற்றும் நிறுவனம் பற்றி அதிகம் கேட்பது மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருந்தது. எங்களுக்கு நேரம் இல்லை என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் அணியின் விற்பனை இலக்குகளுக்கு நான் எவ்வாறு பங்களிக்க முடியும் என்பது பற்றி எனக்கு சில சிறந்த யோசனைகள் உள்ளன. உங்களிடம் இப்போது சில கூடுதல் நிமிடங்கள் இருக்கிறதா, அல்லது கடந்த காலங்களில் எனக்காகப் பணியாற்றிய உத்திகளைக் கோடிட்டுக் காட்டும் மின்னஞ்சலைப் பின்தொடர முடியுமா? ”
இதைச் செய்வதன் மூலம், உங்கள் திறமைகளை வெளிப்படுத்த உங்களுக்கு அதிக நேரம் அல்லது இரண்டாவது வாய்ப்பு கிடைக்கக்கூடும் - இது ஒரு ஒலி எழுப்பாமல் வெளியேறிய மற்ற நேர்முகத் தேர்வாளர்களுக்கு ஒரு பெரிய நன்மை.
அதிகப்படியான பேச்சாளரைக் கையாள்வது நிச்சயமாக வெறுப்பாக இருக்கும், ஆனால் உங்கள் எரிச்சலைக் காட்ட வேண்டாம். தயவுசெய்து, அடிக்கடி புன்னகைக்கவும், உங்கள் செய்தியைப் பெற உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள். ஏய், ஒரு கல் முகம் கொண்ட விசாரிப்பாளரை விட அதிகமாக பேசுபவர் சிறந்தவர், இல்லையா?
எங்களிடம் சொல்! அதிகமாகப் பேசும் நேர்காணலுடன் நீங்கள் எப்போதாவது கையாண்டிருக்கிறீர்களா?
புதிய வேலை தேடுகிறீர்களா? இப்போது பணியமர்த்தும் இந்த நிறுவனங்களைப் பாருங்கள்!
