நான் பணியமர்த்தும்போது, இலக்கை நோக்கிய, முன்னர் வெற்றிகரமான, நன்கு தயாரிக்கப்பட்ட, மற்றும் போட்டி உள்ளவர்களை நான் தேடுகிறேன். ஒரு விற்பனை நிறுவனத்தில் வெற்றிகரமான மற்றும் கடின வசூலிக்கும் கலாச்சாரத்தை உருவாக்குவதை நான் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளேன், மேலும் இந்த வகை மக்கள் இந்த வகை சூழலில் சிறப்பாக செயல்பட முனைகிறார்கள்.
ஆனால், போட்டித்திறன் உங்கள் கலாச்சாரத்தை நச்சுத்தன்மையடையச் செய்தால் கூட அதைத் தடுக்கும் - குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்துதல், பின்வாங்குவது மற்றும் “எனக்கு முதல்” மனநிலை. எனவே, உங்கள் குழு ஒரு போட்டி-ஆனால் இன்னும் ஆரோக்கியமான சூழலில் செயல்படுவதை உறுதிப்படுத்த நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்?
பெரிய மற்றும் சிறிய நிறுவனங்களுக்கான விற்பனைத் தலைவராக, நான் வெற்றிகரமாகக் கண்ட நான்கு தூண்கள் இங்கே.
1. குழு மற்றும் நிறுவனத்தின் பார்வை எல்லாவற்றையும் விட பெரியது
“முதலில் குழு” என்பது உங்கள் குழுவில் இருக்க வேண்டிய முக்கியமான மனநிலையாகும். ஆமாம், ஒவ்வொரு நபரும் ஒருவருக்கொருவர் எதிராக தரவரிசையில் உள்ளனர், ஆனால் இங்கே ஒரு பெரிய படம் உள்ளது, மேலும் அவர்கள் உண்மையில் என்ன செய்கிறார்கள் என்பது ஒட்டுமொத்த அணியின் குறிக்கோள்கள்.
அந்த மனநிலையை எவ்வாறு உருவாக்குவது? குழு இலக்குகளை அமைக்கவும், அந்த வெற்றிகளைக் கொண்டாடவும், நிறுவனத்திற்கு அவர்களின் பங்களிப்பு என்ன என்பதைக் காண்பிப்பதன் மூலம் அணியின் வெற்றியைப் பொறுப்பேற்க தனிநபர்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கவும்.
இங்கே தி மியூஸில், நாங்கள் எங்கள் மாதாந்திர மற்றும் காலாண்டு இலக்குகளை மிகவும் பகிரங்கமாக்குகிறோம், மேலும் ஒவ்வொரு அணியும் அந்த அணி வெற்றிகளை நெருங்க எங்களுக்கு உதவுவதால் நாங்கள் கொண்டாடுகிறோம். யாராவது ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடும்போது, விற்பனையாளர் ஒப்பந்தத்தை ஸ்கோர்போர்டில் வைப்பதால் “வாக்-அப்” பாடலை வாசிப்பதன் மூலம் கொண்டாடுகிறோம் (சாவேஜ் கார்டனின் “உண்மையிலேயே வெறித்தனமாக” சமீபத்தில் பிடித்தது!). ஒவ்வொரு நபரின் தனிப்பட்ட சாதனைகளையும், எங்கள் இலக்கை நோக்கி அணியின் மொத்த முன்னேற்றத்தையும் புதுப்பிப்பது என்பது நம்மை விட பெரிய விஷயத்தின் ஒரு பகுதியாக இருப்பதை உடனடி நினைவூட்டலாகும். அந்த குழு புதுப்பிக்கும் ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினரின் செயலும் பெரிய எண்ணிக்கையில் உரிமையை உருவாக்குகிறது.
2. தனிப்பட்ட குறிக்கோள்கள்
ஒவ்வொரு நபரும் வென்றால் உங்கள் அணி வெற்றி பெறும் என்று அது கூறியது, எனவே அவர்கள் அதைச் செய்யக்கூடிய சூழலை உருவாக்குவது முக்கியம்.
தி மியூஸில் ஒவ்வொரு காலாண்டிலும், குழு உறுப்பினர்கள் தங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை குறிக்கோள்கள் என்ன என்பதை குழுவுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள்-ஒரு புதிய காரை வாங்குவது மற்றும் ஒரு வீட்டிற்கான குறைந்த கட்டணத்தை சேமிப்பது முதல் பதவி உயர்வு பெறுவது மற்றும் ஒரு புதிய திறனைக் கற்றுக்கொள்வது. இந்த வழியில், போர்டில் உள்ள விற்பனை எண்களைப் பார்க்கும்போது ஒருவருக்கொருவர் மட்டுமே போட்டியிடுவதற்குப் பதிலாக, மற்றவர்கள் எதை நோக்கிச் செல்கிறார்கள் என்பதை மக்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள். அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் தங்கள் இலக்குகளை அடைய உதவுகிறார்கள் மற்றும் பொறுப்புடன் இருக்க வேண்டும், இதன் விளைவாக அனைவரையும் நெருக்கமாகக் கொண்டுவருகிறது.
3. வேடிக்கையாக இருங்கள், ஸ்கோரை வைத்திருங்கள், வெற்றி!
புன்னகையுடன் வாழ்க்கை மிகவும் வேடிக்கையாக உள்ளது, எனவே போட்டி மற்றும் குழு சார்ந்த சூழலில் செழித்து வளரும் நபர்களை நீங்கள் பணியமர்த்துவதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள். "ஸ்கோர்போர்டு என்ன சொல்கிறது?" மற்றும் "யார் மேல்?" மட்டுமல்லாமல், "அணி எப்படி வேகமடைகிறது?" என்று மட்டுமல்லாமல், "அணி எப்படி முன்னேறுகிறது?" "என்று தங்களைக் கேட்டுக்கொள்வார்கள். எனக்கு ஆலோசனை தேவையா? ”“ நான் மேலே இருந்தால், நான் யார் கொண்டு வர உதவ முடியும்? ”
என்னைப் பொறுத்தவரை, கடந்த காலங்களில், தனிப்பட்ட முறையில் அல்லது தொழில் ரீதியாக அவர்கள் இதை எவ்வாறு செய்திருக்கலாம் என்பதற்கான குறிப்பிட்ட எடுத்துக்காட்டுகளை ஆழமாக தோண்டி எடுப்பதாகும். பயனுள்ளதாக இருக்கும் சில கேள்விகள்: “உங்கள் குழு சூழ்நிலையை முன்பு (தனிப்பட்ட முறையில் அல்லது தொழில் ரீதியாக) எவ்வாறு மேம்படுத்தியிருக்கிறீர்கள்?” “உங்கள் முந்தைய பாத்திரத்தில் நீங்கள் சந்தித்த மிகப்பெரிய சவாலைப் பற்றி என்னிடம் சொல்லுங்கள்: நிலைமையை மேம்படுத்த நீங்கள் என்ன செய்தீர்கள்?” அல்லது, நுழைவு நிலை பாத்திரத்திற்காக, வேட்பாளர்களின் கடினமான கல்லூரி வகுப்பைப் பற்றி கேளுங்கள்: வகுப்பில் செயல்திறனை மேம்படுத்த அவர்களுக்கு எவ்வாறு உதவி கிடைத்தது? அவர்கள் ஒரு வகுப்பு தோழருக்கு உதவி செய்த நேரம் எப்படி?
4. நிலையான முன்னேற்ற நிலை
நீங்கள் பெரியவர்களை வேலைக்கு அமர்த்த விரும்புகிறீர்கள் என்றாலும், தொடர்ந்து பயிற்சி, முன்னேற்றம் மற்றும் சுய விழிப்புணர்வை ஊக்குவிக்கும் சூழலையும் உருவாக்க விரும்புகிறீர்கள். இது ஒரு போட்டிச் சூழலுடன் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளலாம் - ஆனால் எனது அனுபவத்தில், மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த நபர்கள் தங்களுக்குள் போட்டியிடுகிறார்கள், முதன்மையாக. ஒரு தலைவராக, ஒவ்வொரு நாளும் இந்த நபர்களுக்கு சவால் விடும் சூழலை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும்.
நீங்கள் இதை பல வழிகளில் செய்யலாம் one ஒருவருக்கொருவர் பயிற்சி பின்னூட்ட அமர்வுகள் முதல் குழு பயிற்சிகள் வரை புத்தக கிளப்புகள் வரை. தி மியூஸில், விவரங்கள் முக்கியமானவை எங்களுக்குத் தெரியும்: எங்கள் விற்பனை செயல்பாட்டில் சிறிய மேம்பாடுகள் மிகப்பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. எனவே, பின்னூட்டங்களைப் பயிற்றுவிப்பதற்காக நாங்கள் ஒரு Google ஆவணத்தைப் பயன்படுத்துகிறோம் the விற்பனையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் நாங்கள் எவ்வாறு செயல்பட்டோம் என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யும் வீழ்ச்சிகளை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம்; எதிர்பார்ப்புகளுக்குக் கீழே, எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்கிறது அல்லது எதிர்பார்ப்புகளுக்கு மேல். இந்த எல்லா தரவையும் வரைபடங்களாக விரிவுபடுத்துவதற்கும் ஒரு குழுவாகவும் தனிநபர்களாகவும் நாம் சிறப்பாகச் செய்கிறோம், எங்கு முன்னேற்றம் தேவை என்பதை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான வாய்ப்பை Google டாக்ஸ் வழங்குகிறது.
ஒரு நேர்காணலில் இதை எவ்வாறு முடக்குவது என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படலாம். பின்னூட்ட அமர்வில் முடிவடையும் திட்டங்கள் அல்லது போலி விற்பனை அழைப்புகள் ஒரு வேட்பாளர் எவ்வாறு ஆக்கபூர்வமான விமர்சனங்களை ஏற்றுக்கொள்கிறார் மற்றும் செயல்படுத்துகிறார் என்பதைப் பார்ப்பதற்கான சிறந்த வழியாகும்.
போட்டி வெற்றியைத் தூண்டுகிறது, ஆனால் இது ஒரு சிறந்த சூழலுக்கும் சங்கடமானவற்றுக்கும் இடையில் ஒரு நல்ல வரியாக இருக்கலாம். உங்கள் அணி செழிப்பாக இருப்பதை உறுதிசெய்ய மேலே உள்ள சிலவற்றை நீங்கள் செயல்படுத்தலாம் என்று நம்புகிறோம்!
