கல்லூரி வளாக பிரதிநிதிகள் திட்டங்கள் வளர்ந்து வரும் வணிகப் போக்காகும், ஸ்பாட்ஃபை, கோகோ கோலா மற்றும் மைக்ரோசாப்ட் போன்ற தொழில் நிறுவனங்களான ஒவ்வொரு கண்டத்திலும் ஆயிரக்கணக்கான மாணவர்களுடன் நெட்வொர்க்குகளை வழிநடத்துகின்றன. அவற்றின் மையத்தில், இந்த திட்டங்களுக்குப் பின்னால் உள்ள வணிகக் கொள்கை எளிதானது: கல்லூரிப் பொருட்களை அந்தந்த வளாகங்களில் உங்கள் பொருட்களை விளம்பரப்படுத்த விற்பனை பிரதிநிதிகளாகப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்.
இந்த திட்டங்களின் சாத்தியம் குறித்து உங்களுக்கு சந்தேகம் இருந்தால், அதைப் பற்றி சிந்திக்க ஒரு நொடி எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்: நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை உலகளவில் ஒரு பிரம்மாண்டமான மக்கள்தொகைக்கு சந்தைப்படுத்த விசுவாசமான பின்தொடர்பவர்களைக் கண்டுபிடிக்கின்றன. பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்களுக்கு இது ஒரு கனவு நனவாகும் என்று தெரிகிறது.
நிச்சயமாக, இந்த நிரல்களில் ஒன்றை இயக்குவது முடிந்ததை விட மிகவும் எளிதானது. கல்லூரி மாணவர்கள் உங்களுக்கு மிகவும் தேவைப்படும்போது முற்றிலும் MIA க்கு செல்லலாம் (அவர்கள் ஏன் மின்னஞ்சல்களுக்கு பதிலளிக்கவில்லை?), அவர்களில் பெரும்பாலோர் அந்த நீண்ட காலத்தை ஒட்டிக்கொள்வதில்லை, இதனால் உண்மையான நட்புறவை உருவாக்குவது மற்றும் சொந்தமானது என்ற உணர்வை உருவாக்குவது. கூடுதலாக, விற்பனையின் சிக்கல் உள்ளது: சில நேரங்களில் தரையில் ஆயிரக்கணக்கான கல்லூரி மாணவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சியை மொழிபெயர்க்க மாட்டார்கள்.
உங்கள் வளங்களை உலர்த்துவதற்குப் பதிலாக உங்கள் வணிகத்தில் சேர்க்கும் ஒரு வளாக பிரதிநிதி திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது? மனதில் கொள்ள வேண்டிய மூன்று முக்கிய விஷயங்கள் உள்ளன.
1. தொடங்கு (தீவிரமாக) சிறியது
பல நிறுவனங்கள் ஆரம்பத்தில் இருந்தே பிரம்மாண்டமான திட்டங்களைத் தொடங்குகின்றன, நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான மாணவர்களை நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்த முயற்சிக்கின்றன. சிறு வணிகங்கள் மற்றும் தொடக்கங்களுக்கான வளாக பிரதிநிதி திட்டங்களுடன் நான் தனிப்பட்ட முறையில் ஈடுபட்டுள்ளேன், இது 100+ கல்லூரி மாணவர்களை மட்டையிலிருந்து வெளியேற்றும். மேலும் மகிழ்ச்சி, சரியானதா?
தவறான. இந்த அணுகுமுறையின் சிக்கல் என்னவென்றால், தனிப்பயனாக்கம் அல்லது பொறுப்புக்கூறல் இல்லை, அதாவது மாணவர்கள் நட்சத்திர ஊழியர்களாக இருக்க தேவையில்லை என்று நினைக்கிறார்கள். கூடுதலாக, வெட்டிங் செயல்முறை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதல்ல, எனவே ஒவ்வொரு வளாக பிரதிநிதியும் பயிரின் கிரீம் என்பதை உறுதிப்படுத்த எந்த வழியும் இல்லை, உங்கள் காரணத்திற்காக உண்மையிலேயே அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது. இறுதியாக, நீங்கள் உங்கள் திட்டத்தை தரையில் இருந்து பெறுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் நிரல் கினிப் பன்றி கட்டத்தில் இருக்கும்போது பல கல்லூரி மாணவர்களைக் கண்காணிக்க முயற்சிப்பது ஒரு கடினமான கலவையாக இருக்கலாம் - குறிப்பாக நீங்கள் பொதுவாக அவர்களுடன் கிட்டத்தட்ட தொடர்பு கொள்ள வேண்டியிருப்பதால்.
அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் நினைவில் வைத்திருக்கும் திட்டத்தை குறைத்து, ஒரு புதிய முயற்சியின் ஒரு பகுதியாக இருப்பதில் உற்சாகமாகவும், உங்கள் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கு அர்ப்பணித்த சில விசுவாசமான வளாக பிரதிநிதிகளுடன் தொடங்கவும். முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிப்பது மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு உங்கள் பிரதிநிதிகளுடன் உண்மையான உறவுகளை உருவாக்குவது எளிதானது. இன்னும் முக்கியமானது, இந்த மாணவர்களுடன் நீங்கள் நெருங்கிப் பழக முடியும் - இது உங்கள் திட்டத்தை இன்னும் வலிமையாக்க உதவும்.
வணிக கண்ணோட்டத்தில், விற்பனையை இழக்க நேரிடும் என்ற அச்சத்தில் உங்கள் திட்டத்தை குறைக்க தயங்கலாம். ஆனால் சிறியதாகத் தொடங்குவது நீண்ட காலத்திற்கு ஒரு பெரிய ஊதியத்திற்கு வழிவகுக்கும். ஒரு விஷயத்திற்கு, உங்கள் பிரதிநிதிகள் தனித்தனியாக அற்புதமான தயாரிப்புகளின் ஆயுதக் களஞ்சியம் மற்றும் அதிக கவனத்துடன் சிறப்பாக சேமிக்கப்படும். ஆனால் அதைவிட முக்கியமாக, நீங்கள் விரைவாக மாற்றங்களைச் செய்ய முடியும். இந்த திட்டம் முதலில் செயல்படவில்லை என்றால், கருத்துக்களைப் பெறுவது எளிது மற்றும் 10 வளாக பிரதிநிதிகளுக்கு அவர்களின் விற்பனை மூலோபாயத்தை மாற்றவும், அவற்றின் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்க ஒவ்வொன்றையும் கண்காணிக்கவும் சொல்லுங்கள்; 100 பிரதிநிதிகளுடன் இதைச் செய்வது மிகவும் கடினம்.
2. இழப்பீடு முக்கியமானது
உங்கள் வளாக பிரதிநிதிகள் அவர்கள் செய்யும் விற்பனையிலிருந்து கமிஷன் பெறுகிறார்களா அல்லது அவர்களின் வேலைக்கு ஈடாக கடினமான முக்கிய தொழில்முறை மேம்பாட்டு பயிற்சி பெறுகிறார்களா? நாள் முடிவில், ஒரு வளாக பிரதிநிதி திட்டத்தை இயக்குவதற்கான முக்கிய விதிகளில் ஒன்று, “நீங்கள் மற்ற ஊழியர்களைப் போலவே வளாக பிரதிநிதிகளையும் நடத்த வேண்டும்.” உங்கள் வளாக பிரதிநிதிகள் எதையும் பெறுவது போல் உணரவில்லை என்றால் (பண அல்லது வேறு) உங்கள் துணிகரத்தின் ஒரு பகுதியாக இருந்து, அவர்கள் ஒட்டிக்கொள்வதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை. இதை இந்த வழியில் பாருங்கள்: உங்கள் தொழில்முறை திறன் தொகுப்பு அல்லது நெட்வொர்க்கில் எதுவும் சேர்க்காத ஒரு வேலையை நீங்கள் வைத்திருப்பீர்களா? அநேகமாக இல்லை.
உங்கள் திட்டத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன், இந்த மாணவர்களின் உதவிக்கு நீங்கள் அவர்களுக்கு என்ன வழங்குவீர்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க நேரம் ஒதுக்குங்கள். ASOS மற்றும் ஆப்பிள் போன்ற நிறுவனங்கள் வளாக பிரதிநிதிகளுக்கு ஒரு கமிஷனை வழங்குகின்றன, மேலும் அவற்றை நிறுவன தயாரிப்புகளுடன் இணைக்கின்றன. பிற நிறுவனங்கள் அதிக தொழில்முறை மேம்பாட்டு பயிற்சி மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் ஆகியவற்றைத் தேர்வு செய்கின்றன. நீங்கள் எதைத் தேர்வுசெய்தாலும், இந்த அமைப்பிற்கான வணிகத் திட்டத்தை முன்கூட்டியே உருவாக்கி, அதில் ஈடுபடும் மாணவர்களுக்கு அவர்கள் வேலை செய்யத் தொடங்குவதற்கு முன்பு என்ன நடக்கிறது என்பதையும் அறிந்து கொள்ளுங்கள், இதனால் எதிர்காலத்தில் இழப்பீடு அல்லது ஊக்கத்தொகை பற்றிய கேள்வி எதுவும் இல்லை.
வெளிப்படையாக, ஒரு வணிக நிலைப்பாட்டில், இந்த கல்லூரி ஊழியர்களுக்கு பணம் செலுத்த நீங்கள் நிதி வடிகட்டுவது போல் தோன்றலாம். ஆனால் உங்கள் வளாக பிரதிநிதிகள் ஒரு தொழில் மற்றும் பண நிலைப்பாட்டில் இருந்து கவனித்துக் கொள்ளப்படுவதாக உணர்ந்தால், அவர்கள் ஒட்டிக்கொள்வதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். நிதி ஊக்கத்தொகையை வழங்குவது, வளாகத்தின் பிரதிநிதிகள் கடினமாக உழைக்கக்கூடிய திட்டத்திற்கு ஒரு போட்டி விளிம்பைத் தூண்டுகிறது.
3. கடைசியாக அதை உருவாக்குங்கள்
நீண்ட காலத்திற்கு ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குவது வெளிப்படையாகத் தெரிகிறது, ஆனால் சம்பந்தப்பட்டவர்களை நிர்வகிப்பதற்கான "இங்கே தயாரிப்பு, விற்க விற்க, பை!" அணுகுமுறையில் எத்தனை வளாக பிரதிநிதி திட்டங்கள் எடுக்கப்படுகின்றன என்பது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. ஒழுங்கின்மை மற்றும் திசையின் பற்றாக்குறை ஆகியவற்றை மாணவர்கள் உணர முடியும் (குறிப்பிட தேவையில்லை, சாதகமாகப் பயன்படுத்தப்படுவது), எனவே திட்டத்தின் எதிர்காலத்தைப் பற்றிய பார்வை இல்லை என்றால், அவர்கள் வெற்றிபெற ஊக்கமளிக்கவோ அல்லது ஊக்கப்படுத்தவோ போவதில்லை. ஆனால் இலக்கு அமைத்தல், முன்னேற்ற அறிக்கைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்திசெய்யும் அல்லது மீறுபவர்களுக்கு அங்கீகாரம் போன்ற ஒரு வளாக பிரதிநிதி கலாச்சாரத்தை நீங்கள் உருவாக்கினால், நீங்கள் ஒரு நட்சத்திர நிரலைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
உங்கள் வளாக பிரதிநிதி திட்டத்திற்கான நீண்டகால திட்டத்தை உருவாக்குவதும் கடைசி விவரம் வரை அறைந்துவிட வேண்டியதில்லை - ஒரு எளிய Google டாக் கூட செய்யும்! எடுத்துக்காட்டாக, ஹலோஃப்ளோவுக்கான வளாகத் திட்டங்களின் இயக்குநராக, ஒவ்வொரு செமஸ்டரையும் செமஸ்டர் எப்படி இருக்கும் என்பதற்கான இரண்டு பக்க கண்ணோட்டத்துடன் தொடங்குகிறேன். இந்த சுருக்கத்தில் முக்கிய நிகழ்வுகள், நிரலாக்க யோசனைகள், சலுகைகள் மற்றும் உள்ளீட்டை வழங்க பிரதிநிதிகளுக்கான இடம் ஆகியவை அடங்கும்.
விற்பனை கண்ணோட்டத்தில், கல்லூரி மாணவர்களுக்கு இலக்குகளை கொடுங்கள். செமஸ்டருக்கான உங்கள் விற்பனை இலக்கு என்ன? அந்த நோக்கத்தை அடைய ஒவ்வொரு பிரதிநிதியும் சராசரியாக எவ்வளவு சம்பாதிக்க வேண்டும்? அதிக பணம் சம்பாதிக்கும் அல்லது சிறந்த நிகழ்வில் ஈடுபடும் பிரதிநிதிகளுக்கு ஏதேனும் சலுகைகள் உள்ளதா? உங்கள் வளாக பிரதிநிதிகளை உற்சாகப்படுத்துங்கள்!
ஒட்டுமொத்தமாக, உங்கள் வளாகத்தின் பிரதிநிதிகளை உங்கள் அணியின் மற்றவர்களுடன் நீங்கள் நடத்துவதை விட வித்தியாசமாக நடத்த வேண்டாம். மற்ற எல்லா ஊழியர்களையும் போலவே, அவர்கள் அர்ப்பணிப்பு, பயனுள்ள சகாக்கள், இழப்பீடு மற்றும் கட்டமைப்பை விரும்புகிறார்கள். இந்த உத்தரவாதங்களை நீங்கள் மாணவர்களுக்கு வழங்க முடிந்தால், உங்கள் திட்டம் பொன்னானதாக இருக்கும்.
