இதை நான் எப்போதுமே கேட்கிறேன்: உங்கள் நிறுவனத்தின் பணி அறிக்கையை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள், உங்கள் முக்கிய பேசும் இடங்கள் மற்றும் உங்கள் கேள்வி பதில் ஒரு இறுதி. நீங்கள் இன்னும் ஒரு முறை படிக்கும் வரை நீங்கள் செய்ய தயாராக உள்ளீர்கள். ஏதோ உணர்கிறது.
சில சமயங்களில், சரியானதை, சரியான வழியில், சரியான வரிசையில் சொல்வதில் நாம் வெறித்தனமாகி, நம் செய்தியின் இதயத்தையும் ஆன்மாவையும் இழக்கிறோம். எங்கள் பிராண்டைப் பற்றி நாங்கள் சொல்வது முக்கியம், ஆனால் அதை எப்படிச் சொல்வது என்பது இன்னும் முக்கியமானது. முடிவில், உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிட்டாலும், உங்கள் பேஸ்புக் பக்கத்தை விரும்பினாலும், அல்லது உங்கள் தயாரிப்பை வாங்கினாலும், ஒருவிதத்தில் நடவடிக்கை எடுக்க மக்களை நகர்த்த விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள் அவர்களுக்கு ஏதாவது உணர வைப்பதன் மூலம் மட்டுமே அதைச் செய்யப் போகிறீர்கள், நீங்கள் கட்சிக்கு சில ஆளுமைகளைக் கொண்டுவந்தால் மட்டுமே அவர்கள் அதைச் செய்யப் போகிறார்கள்.
நல்ல செய்தி: உங்கள் பிராண்டின் வேடிக்கையான, மிருதுவான, தீவிரமான, துடிப்பான குரல் அங்கே உள்ளது. நீங்கள் ஒரு சோலோபிரீனியர் என்றால், அது உங்களிடம் உள்ளது. நீங்கள் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தின் பகுதியாக இருந்தால், நீங்கள் அனைவரும் எதைக் குறிக்கிறீர்கள் என்பதுதான். எனவே அதை உருவாக்க முயற்சிக்க வேண்டாம்!
அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் அதை தோண்டி எடுக்க வேண்டும். நீங்கள் முதன்முறையாக அதைத் தேடுகிறீர்களோ அல்லது 20 ஆம் தேதிக்கு அதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறீர்களோ, உங்கள் பிராண்டின் மிகவும் உண்மையான, கட்டாயக் குரலைக் கண்டறிய உதவும் இரண்டு வெவ்வேறு பயிற்சிகள் இங்கே.
“ஏன்?” உடற்பயிற்சி
உங்கள் பிராண்ட் ஏன் இருக்கிறது என்பதைப் பற்றி அறிந்து கொள்வதில் இந்த பயிற்சி சிறந்தது. இது வெளிப்படையாகத் தோன்றலாம் (நீங்கள் நிறுவனத்தை நிறுவியிருக்கிறீர்களா அல்லது வேலை செய்கிறீர்களா, அது ஏன் இருக்கிறது என்று உங்களுக்குத் தெரியாதா?), ஆனால் புதிய தயாரிப்பு துவக்கம் மற்றும் Q2 எண்களைத் தாக்குவது, நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதற்கான உண்மையான காரணத்திலிருந்து உங்களைத் திசைதிருப்பக்கூடும்.
எனவே, இந்த கேள்வியுடன் தொடங்கவும்:
- உங்கள் பிராண்ட் ஏன் உள்ளது?
உண்மையிலேயே அதைப் பற்றி யோசிப்பதற்கு முன்பு, ஐந்து நிமிடங்களுக்கு நேராக பதிலை எழுதுங்கள். உங்கள் பேசும் புள்ளிகளில் ஒட்டிக்கொள்வது அல்லது வழக்கமான வாசகங்களில் வீசுவது பற்றி சிந்திக்க வேண்டாம். அதற்காக செல்லுங்கள்.
பின்னர், ஒரு காபியைப் பிடித்து மீண்டும் படிக்கவும். நீங்கள் எழுதிய மிக முக்கியமான விஷயம் என்ன? ஆரோக்கியமான வாழ்க்கையை வாழ மக்களை ஊக்குவிப்பதா? உலகில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றி குழந்தைகளுக்குத் தெரிவிக்க வேண்டுமா? அது எதுவாக இருந்தாலும், உங்களுக்கு பிடித்த சொற்றொடரை வட்டமிட்டு கீழே உள்ள கேள்வியில் செருகவும்.
- நாம் _ _ க்கு ஏன் முக்கியம்? (அதாவது, மக்கள் ஆரோக்கியமான வாழ்க்கையை வாழ உதவுவது ஏன் முக்கியம்? உலகில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றி குழந்தைகளுக்குத் தெரிவிப்பது ஏன் முக்கியம்?)
பின்னர், இதை இன்னும் மூன்று முறை செய்யுங்கள். ஒவ்வொரு முறையும், ஐந்து நிமிடங்கள் எழுதவும். ஓய்வு எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் எழுதியதைப் படியுங்கள். உங்களுக்கு பிடித்த பகுதியை வட்டமிடுங்கள். பின்னர் "நாம் ____ க்கு ஏன் முக்கியம்?" என்ற கேள்விக்கு அந்த பகுதியை செருகவும், அதற்கு பதிலளிக்கவும்.
நான் சத்தியம் செய்கிறேன், நீங்கள் அங்கு இருப்பது உங்களுக்குத் தெரியாத சில அற்புதமான பிராண்ட் எரிபொருளைக் கொண்டு வரப் போகிறீர்கள்.
பாப் என உங்கள் பிராண்ட்
உங்கள் பிராண்ட் ஏன் இருக்கிறது என்பது இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும், அதன் ஆளுமை என்ன? அறிவாற்ற்ல்? உற்சாகமான? நம்பிக்கை? கிண்டலான?
கண்டுபிடிக்க சிறந்த வழி: உங்கள் பிராண்டை ஒரு நபராக நினைத்து, இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்:
- உங்கள் பிராண்ட் அவர் அல்லது அவள்?
- அவரது முதல் பெயர் என்ன?
- அவன் அல்லது அவள் என்ன அணியிறார்கள்?
- அவன் அல்லது அவள் எப்படி இருக்கிறார்கள்?
- அவன் அல்லது அவள் வேடிக்கைக்காக என்ன செய்கிறாள்?
- அவன் அல்லது அவள் எதைப் பற்றி மிகுந்த ஆர்வம் கொண்டவர்கள்?
- அவன் அல்லது அவள் எதைப் பற்றி பயப்படுகிறார்கள்?
- அவன் அல்லது அவள் எதை நம்புகிறார்கள்?
- அவரது நண்பர்கள் எப்படிப்பட்டவர்கள்?
- அவன் அல்லது அவள் என்ன இசை கேட்கிறார்கள்?
- அவருக்கு பிடித்த தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சி எது?
எனக்கு தெரியும், இது கொஞ்சம் பைத்தியமாக இருக்கிறது. ஆனால் இந்த பயிற்சி செயல்பட, நீங்கள் அந்த நம்பிக்கையின்மையை இடைநிறுத்தி, உங்கள் பிராண்ட் உண்மையில் ஒரு மனிதர் போல கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, “அவர் எதை நம்புகிறார்?” என்பதற்கான உங்கள் பதில் “Q2 க்கான எனது விற்பனை இலக்குகளை அடைய” இருக்கக்கூடாது.
உங்கள் பிராண்டின் சார்பாக இந்தக் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளித்த பிறகு, திரும்பிச் சென்று, நீங்கள் இப்போது உருவாக்கிய மனிதனின் குரலில் பதிலளிக்கவும். இந்த நேரத்தில், நீங்கள் குரலைப் போலவே உள்ளடக்கத்திலும் அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டாம். இந்த நபரிடம் அவர் மிகவும் ஆர்வமாக இருந்தார் என்று கேட்கப்பட்டால், அந்த கேள்விக்கு பதிலளிக்க அவர் எந்த தொனியைப் பயன்படுத்துகிறார்? அவர் சூப்பர் சீரியஸா? விளையாட்டுத்தனமான? அவர் “கனா?” என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்துகிறாரா அல்லது “ஓஎம்ஜி” என்று எழுதுகிறாரா?
நிறுவனங்கள் ஒரு பிராண்ட் குரலை கட்டாயப்படுத்தும்போது நான் செய்யும் மிகப்பெரிய தவறு. நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் செய்திமடலைப் படிக்கும்போது உங்களுக்குத் தெரியும், அது மிகவும் கடினமாக முயற்சிப்பதைப் போல உணர்கிறதா? அல்லது நீங்கள் பின்தொடரும் ஒரு நிறுவனத்திடமிருந்து உங்கள் நியூஸ்ஃபிடில் ஒரு பேஸ்புக் இடுகை தோன்றும் போது, அந்த பிராண்ட் உங்களுக்குத் தெரிந்தவற்றுடன் முற்றிலும் முரணாக உணர்கிறதா? அதைத்தான் நீங்கள் தவிர்க்க விரும்புகிறீர்கள்.
உத்வேகத்திற்காக வெளிப்புறமாகப் பார்க்க ஏராளமான நேரங்கள் உள்ளன. ஆனால் உங்கள் பிராண்டின் குரலைக் குறைக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் உள்ளே சென்றால் மட்டுமே அதைக் கண்டுபிடிக்கப் போகிறீர்கள்.
எந்த பிராண்டுகள் அற்புதமான, உண்மையான குரல்களைக் கொண்டுள்ளன என்று நினைக்கிறீர்கள்? கீழே உள்ள கருத்துகளில் எங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்!
