விற்பனை மற்றும் வணிக வளர்ச்சியில் எவ்வாறு நுழைவது - அருங்காட்சியகம்

பி.ஆர், பொழுதுபோக்கு, நிதி அல்லது வேறு தொழிலில் எவ்வாறு பணியாற்றுவது என்று எப்போதாவது யோசித்தீர்களா? அடுத்த இரண்டு வாரங்களில், இந்த குளிர்ச்சியான வயல்களுக்குள் நுழைவதற்கான வழிகாட்டியை நாங்கள் ஒன்றிணைக்கிறோம், மேலும் பலவற்றை நன்கு அறிந்தவர்களால் உங்களிடம் கொண்டு வருகிறோம். உங்கள் கனவு வாழ்க்கையை எவ்வாறு தொடங்குவது என்பதைப் பார்ப்பதற்கு எல்லா வாரமும் சரிபார்க்கவும்!

நீங்கள் கூர்மையானவர், ஆற்றல் மிக்கவர், மக்களுடன் பேசுவதை விரும்பினால், விற்பனை அல்லது வணிக மேம்பாடு உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமாக இருக்கும். ஒவ்வொரு நாளும் வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுவது அல்லது வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுடன் பணிபுரிவது மற்றும் உங்கள் முயற்சிகளின் முடிவுகள் ஒதுக்கீடுகள் மற்றும் கமிஷன்கள் இரண்டிலும் மிகவும் உறுதியான ஒரு வேலையில் நீங்கள் பணியாற்றுவீர்கள்.

ஆனால் விற்பனை அல்லது வணிக வளர்ச்சியில் வெற்றிகரமாக நுழைவதற்கு, நீங்கள் வேலைக்கு சிறந்த நபராக உங்களை விற்க முடியும். உங்களுக்கு உதவ, இந்தத் துறையில் உள்ள ஐந்து நிபுணர்களுடன் பேசினோம்.

சிந்தியா ஸ்கேம்ஸ், வணிக மேம்பாட்டு இயக்குநர்

நிறுவனம்: செயல்திறன் ஹாரிசன் குழு

தொழில்முறை அனுபவத்தின் ஆண்டுகள்: 15+

வேலையின் சுருக்கமான விளக்கம்: உலகளாவிய பிராண்ட் விளம்பரதாரர்கள், பெரிய டிஜிட்டல் ஏஜென்சிகள் மற்றும் முக்கிய வெளியீட்டு இணையதளங்களுடன் நேரடி உறவுகளை உருவாக்குவது மற்றும் மேம்படுத்துவதில் எனது பங்கு கவனம் செலுத்துகிறது. நிறுவன மென்பொருளை ஒரு சேவையாக சி-நிலை மற்றும் விபி-நிலை தொடர்புகளுக்கு விற்கிறேன்.

விற்பனை மற்றும் வணிக வளர்ச்சியை ஏன் தேர்வு செய்தீர்கள்?

நான் முதலில் மார்க்கெட்டிங் வேலை செய்ய விரும்பினேன், கல்லூரியில் இருந்து வெளியேறிய முதல் வேலை ஒரு சந்தைப்படுத்தல் ஆதரவு நிறுவனத்தில் இருந்தது. அது முடிந்தவுடன், சந்தைப்படுத்தல் ஆதரவு உண்மையில் விற்பனைக்கு முந்தையதைக் குறிக்கிறது. நான் விற்பனையில் இருக்க விரும்பவில்லை என்று நான் எப்போதுமே சொல்லியிருந்தேன், ஆனால் ஒரு முறை நான் அதில் நுழைந்து விற்பனை என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதைப் பற்றியது என்பதைக் கண்டதும், நான் காதலித்தேன்.

விற்பனையைப் பற்றி நான் மிகவும் விரும்பும் விஷயங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்பை வழங்கும் உறவுகளை உருவாக்குவது, அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் உண்மையான வணிக சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது மற்றும் சரியான கேள்விகளைக் கேட்கக் கற்றுக்கொள்வது. ஆர்வமுள்ளவராக இருப்பது நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனை அல்லது வணிக மேம்பாட்டு நிபுணராக இருக்க விரும்பினால் நீங்கள் பெறக்கூடிய சிறந்த தகுதி திறன் ஆகும்.

விற்பனையில் உங்கள் முதல் வேலை என்ன, அதை எவ்வாறு தரையிறக்கினீர்கள்?

எனது முதல் விற்பனை தொடர்பான வேலை உண்மையில் வெளிப்புற விற்பனையாளரை ஆதரிக்கும் உள் விற்பனை பிரதிநிதியாக இருந்தது. பார்ச்சூன் 1000 நிறுவனங்களில் உயர் மட்ட நிர்வாகிகளுடன் தொலைபேசியில் சந்திப்புகளைத் தகுதி பெறுவது மற்றும் நியமனம் செய்வதே எனது வேலை. இது விற்பனையில் நம்பமுடியாத அடித்தளமாக இருந்தது, ஏனென்றால் இது தொழில்முறை விளக்கக்காட்சி திறன்கள், தூண்டுதல் மற்றும் சிக்கலான கார்ப்பரேட் கட்டமைப்புகளை எவ்வாறு வழிநடத்துவது என்று எனக்குக் கற்றுக் கொடுத்தது.

இது கல்லூரியில் இருந்து வெளியேறிய எனது முதல் வேலை, இது மிகவும் நேரடியான செயல்; நான் தகவல்தொடர்புகளில் பி.ஏ. வைத்திருக்கிறேன், மேலும் எனது கல்வி மற்றும் பொதுப் பேச்சு மற்றும் செயல்திறன் ஆகியவற்றில் எனது அனுபவம் இரண்டையும் பயன்படுத்த முடிந்தது. நீங்கள் இந்த சூழ்நிலையில் இருந்தால், உங்கள் பாடநெறிகளை முன்னிலைப்படுத்த மறக்காதீர்கள். இது ஒருவித அசிங்கமானதாக இருந்தாலும், டிபேட் கிளப் போன்ற விஷயங்கள் விற்பனையில் ஒரு வேலைக்கு உங்களை நன்கு தயார் செய்யலாம்.

மற்ற துறைகளை விட விற்பனையில் பணியமர்த்தல் செயல்முறை பற்றி வேறு என்ன?

ஒரு வேலையைப் பெறுவது நெட்வொர்க்கிங் பற்றி குறைவாகவும், கண்டுபிடிப்பது மற்றும் உங்கள் விண்ணப்பம் மற்றும் ஆன்லைன் சுயவிவரங்களில் உண்மையான, அளவிடக்கூடிய முடிவுகளை சுட்டிக்காட்டுவது பற்றியும் எனது அனுபவமாக இருந்தது.

பணியமர்த்தல் செயல்முறையும் தனித்துவமானது, ஏனென்றால் விற்பனையின் முதல் விதி மக்கள் விரும்பும் நபர்களிடமிருந்து வாங்குவதாகும். நேர்காணல் செய்பவர்களுக்கு இது தெரியும், எனவே விரும்பத்தக்கது மற்றும் உங்கள் நேர்காணல் செய்பவர்கள் மற்றும் ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களுடன் ஒரு தொடர்பை ஏற்படுத்துவது முக்கியம். குறைந்த தகுதி வாய்ந்த வேட்பாளர்கள் வேலை பெறுவதை நான் பார்த்திருக்கிறேன், ஏனென்றால் அவர்கள் விற்பனை இயக்குனர் பணிபுரிய விரும்பிய நபராக இருந்தனர்.

நினைவில் கொள்ள வேண்டிய ஒரு முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், ஒவ்வொரு விற்பனை நிறுவனமும் வேறுபட்டவை. நீங்கள் கற்பிக்கக்கூடிய, நெகிழ்வான மற்றும் திறந்த மனதுடன் இருக்க விரும்புவீர்கள். ஒரு தொழில் அல்லது நிறுவனத்தில் என்ன வேலை செய்கிறது என்பது அடுத்த பாத்திரத்தில் வேலை செய்யாமல் போகலாம், எனவே எப்போதும் விற்பனையாளராகவும் தொழில் ரீதியாகவும் கற்றுக் கொள்ளவும் வளரவும் வழிகளைத் தேடுங்கள்.

ஷான் கீலர், வணிக மேம்பாட்டு இயக்குநர்

நிறுவனம்: ஸ்மார்ட் மை

தொழில்முறை அனுபவத்தின் ஆண்டுகள்: 5+

வேலையின் சுருக்கமான விளக்கம்: ஸ்மார்ட் மை, நான் முதன்மையாக புதிய கிளையன்ட் கையகப்படுத்துதலில் கவனம் செலுத்துகிறேன். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை நான் விசாரிக்கிறேன், அவர்களின் தேவைகளைப் பற்றி ஊகிக்கிறேன், அந்தத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குகிறேன். எங்கள் உற்பத்தி அட்டவணை, சப்ளையர் நெட்வொர்க் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள கிளையன்ட் கோரிக்கைகளை நிர்வகிக்கவும் நான் உதவுகிறேன்.

வளர்ந்து வருவதை நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்பினீர்கள்?

நான் எப்போதும் ஒரு வழக்கறிஞராக இருக்க வேண்டும் என்று வலியுறுத்தப்பட்டேன். நான் ஒருபோதும் பேசுவதை நிறுத்தவில்லை, எல்லாவற்றிற்கும் என்னிடம் பதில் இருந்தது என்று நினைக்கிறேன். நான் வயதாகி, அதைப் பற்றி உண்மையில் நினைத்தபோது, ​​ஒரு விஷயம் தெளிவாக இருந்தது every நான் ஒவ்வொரு நாளும் சுற்றி இருக்கவும் மக்களுடன் பழகவும் விரும்புகிறேன் என்று எனக்குத் தெரியும்.

ஊடக நிர்வாகத்தை மையமாகக் கொண்டு அரிசோனா மாநிலத்தில் ஒளிபரப்பு பத்திரிகையைப் படித்தேன். டிவி, வானொலி அல்லது அச்சு ஆகிய மூன்று பாரம்பரிய சேனல்களில் ஒன்றின் மூலம் ஊடகத் துறையில் நுழைந்து விற்பனை ஏணியில் முன்னேற வேண்டும் என்பதே எனது திட்டம்.

இந்தத் துறையில் உங்கள் முதல் வேலை என்ன, அதை எவ்வாறு தரையிறக்கினீர்கள்?

நான் ஒரு உள்ளூர் செய்தி மற்றும் பேச்சு வானொலி நிலையத்திற்கு கணக்கு நிர்வாகியாக இருந்தேன். அரிசோனா மாநிலத்தில் எனது கடைசி செமஸ்டரில் இன்டர்ன்ஷிப் தரையிறக்க ஒரு குடும்ப இணைப்பு மற்றும் எனது பட்டப்படிப்பிலிருந்து நான் பெற்ற திறன்களை மேம்படுத்தினேன். நான் ஐந்து மாதங்கள் மிகவும் கடினமாக உழைத்தேன், பின்னர் நான் பட்டம் பெற்றவுடன் முழுநேர கணக்கு நிர்வாக பதவிக்கு விண்ணப்பிக்க முடியுமா என்று என் முதலாளியிடம் கேட்டேன். அவர் எனக்கு ஒரு நேர்காணல் கொடுக்க ஒப்புக்கொண்டார், நான் தயாராக வந்தேன்.

நேர்காணலுக்காக, "எஸ்.கே.-5000" என நானே ஒரு செயல்பாட்டு கையேட்டை உருவாக்கினேன். நேர்காணலின் முதல் பாதியை நான் நம்பிக்கையுடன் வழிநடத்தினேன், இந்த "படைப்பு விற்பனை இயந்திரத்தில்" முதலீடு செய்வதற்கான உயர் புள்ளிகளைப் பற்றி பேசினேன். சில நேரங்களில் அவர் சிரித்தார், ஆனால் மிக முக்கியமாக, நான் அவருடைய முழு கவனத்தையும் கொண்டிருந்தேன். நான் எனது விளக்கக்காட்சியை முடித்ததும், அவர் நேர்காணலின் எஞ்சிய பகுதியை நடத்தினார், அது நன்றாகவே சென்றது. நிறுவனத்தின் இரண்டு மாத பயிற்சித் திட்டத்தை அடுத்த வாரம் தொடங்கினேன். நான் இனி வானொலியில் வேலை செய்யவில்லை என்றாலும், விற்பனையின் தொடக்கம்தான் இன்று நான் இருக்கும் இடத்தை எனக்குக் கொண்டு வந்தது.

ஒருவர் விற்பனையை முறியடிப்பதற்கு உங்களுக்கு என்ன ஆலோசனை இருக்கும்?

தைரியமாக இரு. விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் துறையில் ஈடுபடுவது சவாலானது, ஆனால் வெகுமதி இல்லாமல் இல்லை. உண்மையான உறவுகளை வளர்ப்பதன் முக்கியத்துவத்தை நான் எப்போதும் முன்னுரிமை செய்துள்ளேன். அதிர்ஷ்டவசமாக, தொடர்பு மற்றும் பகிர்வுக்கான கிடைக்கக்கூடிய தளங்கள் இதை மிகவும் எளிதாக்குகின்றன. அதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். டிஜிட்டல் யுகத்தின் மிகப் பெரிய துணை தயாரிப்புகளில் ஒன்று அணுகல் மற்றும் தகவல் கிடைப்பது.

வாடிக்கையாளர் திருப்தி செல்லும் வரையில், நேர்மையாக இருங்கள் மற்றும் எப்போதும் எதிர்பார்ப்புகளை நிர்வகிக்கவும். எங்கள் வணிகச் சூழல் மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது, அது பரபரப்பானது. வாய்ப்புகளை எடுக்க பயப்பட வேண்டாம், கடன் வாங்க பயப்பட வேண்டாம்.

கிறிஸ்டின் சாங், வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர்

நிறுவனம்: மொபைல் மெட்சாஃப்ட்

தொழில்முறை அனுபவத்தின் ஆண்டுகள் : 5+ ஆண்டுகள்

வேலையின் சுருக்கமான விளக்கம்: எனது உத்தியோகபூர்வ தலைப்பு குறிப்பிடுவது போல, வணிக மேம்பாடு எனது முதன்மை பங்கு. இருப்பினும், ஒரு சிறிய நிறுவனத்தில் பணிபுரியும், எனது வேலையில் அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர முயற்சிகளும், பல தயாரிப்பு மற்றும் திட்ட மேலாண்மை மற்றும் விற்பனை பொறுப்புகளும் அடங்கும்.

வளர்ந்து வருவதை நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்பினீர்கள்?

எனது குழந்தைப் பருவத்தின் பெரும்பகுதிக்கு, நான் ஒரு பெரிய விலங்கு காதலன், ஒரு கால்நடை மருத்துவராக இருப்பதைத் தவிர வேறொன்றையும் விரும்பவில்லை. நான் வயதாகிவிட்டதும், ரோஜா நிற கண்ணாடிகள் விலங்கு மருத்துவத்தில் ஒரு தொழில் உண்மையில் என்னவாக இருக்கும் என்ற யதார்த்தத்துடன் மங்கிப்போனதால், என் பார்வைகள் நர்சிங்கில் ஒரு தொழிலைத் தொடரத் திரும்பின. ஆர்லிங்டனில் உள்ள டெக்சாஸ் பல்கலைக்கழகத்தில் கிட்டத்தட்ட மூன்று ஆண்டுகளாக நர்சிங்கில் அறிவிக்கப்பட்ட மேஜருடன் படித்தேன், இறுதியில் எனது திறமைகளும் ஆளுமையும் வணிக சந்தைப்படுத்தல் உலகிற்கு மிகவும் பொருத்தமானவை என்பதை தீர்மானிப்பதற்கு முன்பு.

இந்த முடிவை இலகுவாக எட்டவில்லை - நான் மூன்று வருடங்களுக்கும் மேலாக நர்சிங்கில் முதலீடு செய்திருந்தேன், மேலும் எனது பல வரவுகளை மாற்ற முடியாது, இது எனது அசல் பட்டமளிப்பு தேதிக்கு ஒரு வருடத்திற்கு பின்னால் என்னை வைத்தது. ஆனால் அது எனக்கு முற்றிலும் சரியான முடிவு. கூடுதலாக, சுகாதாரத் துறைக்கான தொழில்நுட்பம் மற்றும் மென்பொருளை உருவாக்கும் ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக மேம்பாட்டு மேலாளராக, எனது இரண்டு ஆர்வங்களையும் இணைக்க முடிந்தது.

வணிக வளர்ச்சியில் உங்கள் முதல் வேலை என்ன, அதை எவ்வாறு தரையிறக்கினீர்கள்?

டெக்சாஸின் டல்லாஸில் உள்ள ஒரு விளையாட்டு நினைவு நிறுவனத்திற்கான விற்பனை நிலையாகத் தொடங்கியது சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை மற்றும் வணிக மேம்பாட்டுத் துறைகளை நிர்வகிப்பதில் முன்னேறியது. நான் அவருக்காக வேலை செய்யத் தொடங்குவதற்கு பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நிறுவனத்தின் உரிமையாளரை ஒரு நிகழ்வில் சந்தித்தேன். பல வருடங்கள் கழித்து, நான் வேலை தேடும் போது, ​​நான் மீண்டும் தொடர்பு கொண்டேன், அவர் எனக்கு அந்த பதவியை வழங்கினார். நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் உறவுகளை உருவாக்குவதன் நன்மைகளில் நான் உறுதியாக நம்புகிறேன் - என்ன உருவாகலாம் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது.

வணிக வளர்ச்சியில் பணியாற்றுவதில் மிகவும் ஆச்சரியமான விஷயம் என்ன?

புலத்தில் நீங்கள் செய்ய வேண்டிய அல்லது கற்றுக்கொள்ள வேண்டிய பல்வேறு விஷயங்கள். சிக்கல்களைத் தீர்க்க அல்லது புதிய விஷயங்களைச் சமாளிக்க வெவ்வேறு திறன் தொகுப்புகள், கருவிகள் அல்லது அனுபவங்களை நான் தொடர்ந்து பயன்படுத்துகிறேன் அல்லது கற்றுக்கொள்கிறேன். இந்த வகை தான் நான் செய்வதை முற்றிலும் நேசிக்க வைக்கிறது.

வணிக வளர்ச்சியில் ஒருவர் நுழைவதற்கு உங்களுக்கு என்ன ஆலோசனை இருக்கும்?

முதலில், எதை எடுத்தாலும் அதைச் செய்யுங்கள். வணிக மேம்பாடு என்பது ஒரு மாறும் தொழில், எனவே நீங்கள் தொடர்புடையதாக இருக்க விரும்பினால், நீங்கள் தொடர்ந்து அதனுடன் உருவாக வேண்டும்.

அடுத்து, சில நேரங்களில் “இல்லை” என்று சொல்வது சரி. நீங்கள் எல்லாவற்றையும் செய்ய முடியாது least அல்லது குறைந்தபட்சம் நீங்கள் அனைத்தையும் சரியாக செய்ய முடியாது. ஒவ்வொரு கோரிக்கையையும் எடுத்துக்கொள்வது இறுதியில் பல சாதாரண திட்டங்களுக்கு வழிவகுக்கும். ஒவ்வொரு திட்டத்திற்கும் எப்போதும் சிறந்ததைக் கொண்டுவருவதற்கு, உங்கள் திறன்களையும் பலங்களையும் அறிந்து கொள்வதோடு உங்கள் வரம்புகளை அறிந்து மதிக்க வேண்டியது அவசியம்.

இறுதியாக, உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்யுங்கள். உங்கள் தொழில் தலைவர்கள் யார், அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள், அவர்கள் அதை எப்படி செய்கிறார்கள், மிக முக்கியமாக, அது ஏன் அவர்களை வெற்றிகரமாக ஆக்குகிறது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். அந்த சமன்பாட்டிற்கு நீங்கள் எங்கு பொருந்த விரும்புகிறீர்கள் என்பதைத் தீர்மானியுங்கள், அதை அடைய என்ன தேவை என்பதைத் தீர்மானிக்கவும், அதைச் செய்ய ஒரு மூலோபாய செயல் திட்டத்தை உருவாக்கவும்.

ரேச்சல் மெக்லாலின், மூத்த விற்பனை கூட்டாளர்

நிறுவனம்: ப்ளூம் எனர்ஜி

தொழில்முறை அனுபவம் ஆண்டுகள் : 4 1/2 ஆண்டுகள்

வேலையின் சுருக்கமான விளக்கம்: ப்ளூம் திட ஆக்ஸைடு எரிபொருள் செல்களை உற்பத்தி செய்கிறது, அவை எரிப்பு இல்லாமல் இடத்திலேயே மின்சாரத்தை உற்பத்தி செய்கின்றன. பார்ச்சூன் 1000 நிறுவனங்களில் ஆற்றல், நிலைத்தன்மை, வசதிகள் மற்றும் நிதி வல்லுநர்களுடன் நான் முக்கியமாக வேலை செய்கிறேன், அவர்கள் எதிர்கால எரிசக்தி தேவைகளுக்காக ஒரு ப்ளூம் முறையை மதிப்பீடு செய்து வாங்குகிறார்கள். எனது குறிப்பிட்ட செயல்பாடுகளில் கணினி தொழில்நுட்பம் மற்றும் நிதி வணிக வழக்கு, நிதி மாடலிங், விற்பனை செயல்முறை மேலாண்மை மற்றும் ஒப்பந்தம் பற்றிய விளக்கக்காட்சிகள் அடங்கும்.

விற்பனையில் நீங்கள் எப்படி வேலை செய்தீர்கள்?

பட்டம் பெற்ற பிறகு, நான் இந்தோனேசியாவில் ஒரு வருடம் ஃபுல்பிரைட் பெல்லோஷிப்பில் வாழ்ந்தேன். எனது வங்கிக் கணக்கில் $ 0, மாணவர் கடன் கொடுப்பனவுகள் தூரத்தில் உள்ளன, மற்றும் 2009 வேலை சந்தையில் திரும்பினேன். ஒரு நூறு விண்ணப்பங்கள் மற்றும் 20+ தகவல் நேர்காணல்கள் பின்னர், ஒரு நண்பரின் சகோதரர் அவர் பணிபுரிந்த சூரிய நிறுவனமான சன்எடிசனில் விற்பனை ஆய்வாளர் பதவிக்கு விண்ணப்பிக்க பரிந்துரைத்தார்.

விற்பனை, ஆற்றல் அல்லது கிளியன்டெக் ஆகியவற்றில் பணியாற்றிய எவரையும் எனக்குத் தெரியாது என்பதால், இந்தத் துறைகளில் எந்தவொரு தொழிலையும் நான் ஒருபோதும் சிந்திக்கவில்லை. இதுபோன்ற போதிலும், எனது வருங்கால சக ஊழியர்களுடனான எனது உரையாடல்கள் புத்துணர்ச்சியூட்டுவதாகவும், அறிவுபூர்வமாக சவாலானதாகவும், வேடிக்கையாகவும் இருந்ததால் நேர்காணலை உற்சாகப்படுத்தினேன். நான் வேலையை எடுத்துக் கொண்டேன், அது ஒரு சிறந்த பொருத்தமாக முடிந்தது, ஏனென்றால் நான் செய்வதை அனுபவிக்கும் எல்லாவற்றின் மையத்திலும் நமது சமூகம் சரிசெய்ய வேண்டிய பெரிய பிரச்சினைகளுக்கு புதிய யோசனைகளுக்கு பங்களிக்க வேண்டும் என்ற விருப்பம் உள்ளது.

விற்பனையில் வேலை செய்வதில் மிகவும் ஆச்சரியமான விஷயம் என்ன?

நான் விற்பனையில் பணியாற்றுவதற்கு முன்பு, இந்தத் துறையை கையாளுதல் நடத்தை மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மை இல்லாததை ஊக்குவித்த ஒன்றாக நான் பார்த்தேன். திறமையானவர்கள் விஷயங்களை உருவாக்கி, விற்பனையாளர்கள் விவரக்குறிப்புகளை மனப்பாடம் செய்து அவற்றை மீண்டும் உருவாக்கினர் என்று நான் நினைத்தேன். இவை பொதுவான தவறான எண்ணங்கள்.

உண்மை? விற்பனை என்பது ஒரு மாறுபட்ட மற்றும் துடிப்பான துறையாகும். இதுவும் கடினம். சிறந்த விற்பனை அணிகள் ஆலோசனைக் குழுக்கள் போன்றவை. அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சினைகளை கண்டறிந்து தீர்க்க உதவுகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் சிறந்த தகவல் தொடர்பு திறன், வணிக புத்திசாலித்தனம் மற்றும் செயல்திறன் ஆகியவற்றைக் கொண்டு அவ்வாறு செய்கிறார்கள். ஒரு புதிய தயாரிப்பின் சந்தை திறனை அவர்கள் முதலில் அடையாளம் கண்டுகொள்கிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தும் மக்களுடன் பேசுவதில் முன்னணியில் உள்ளனர்.

ஒருவர் விற்பனையை முறியடிப்பதற்கு உங்களுக்கு என்ன ஆலோசனை இருக்கும்?

GE போன்ற பெரிய நிறுவனங்கள் நுழைவு நிலை விற்பனை பயிற்சி திட்டங்களைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் அடித்தளத்தை உருவாக்க முற்படும் சமீபத்திய பட்டதாரிகளுக்கு இந்த திட்டங்கள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன. இருப்பினும், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறையில் பணியாற்ற விரும்பினால், உங்களுடையது இந்த திட்டங்களில் ஒன்றை வழங்கவில்லை என்றால் (கிளீன்டெக், எடுத்துக்காட்டாக), விற்பனைக்குள் தொடங்க ஒரு சிறந்த இடம்.

விற்பனை ஒதுக்கீட்டின் அழுத்தத்தை உடனடியாக எடுத்துக் கொள்ளாமல் கயிறுகளைக் கற்க இந்த வகை பங்கு ஒரு வாய்ப்பை வழங்குகிறது. விற்பனைக்குள்ளான சில பாத்திரங்கள் 100% குளிர் அழைப்பு. சிலவற்றில் நிதி மாடலிங், வாடிக்கையாளர் திட்டங்கள், ஒப்பந்தம் மற்றும் சிறிது குளிர் அழைப்பு ஆகியவை அடங்கும். நீங்கள் முடிந்தவரை பல தொப்பிகளை அணியக்கூடிய பாத்திரத்தை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

மற்ற துறைகளை விட விற்பனையில் பணியமர்த்தல் செயல்முறை பற்றி வேறு என்ன?

மற்ற துறைகளைப் போலன்றி, விற்பனையில் வேலைகள் செயல்திறன் அளவீடுகளைக் கொண்டுள்ளன, அவை தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்டு எளிதில் அளவிடப்படுகின்றன. ஒன்று நீங்கள் உங்கள் எண்ணை சந்தித்தீர்கள் அல்லது உங்கள் எண்ணை நீங்கள் சந்திக்கவில்லை. ஒன்று நீங்கள் ஒதுக்கீட்டை எடுத்துச் சென்றீர்கள் அல்லது நீங்கள் செய்யவில்லை.

ஒரு ஒதுக்கீட்டைச் சுமந்து, அதை மீறிய அனுபவம் இல்லாமல் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ஒருவரை நேரடி விற்பனைப் பாத்திரத்திற்கு நியமிக்காது. இதன் காரணமாக, பெரும்பாலான மக்கள் விற்பனையின் உள்ளே இருப்பது போன்ற ஒரு மறைமுக பங்கு (ஒதுக்கீடு சுமந்து செல்வது அல்ல) மூலம் களத்தில் நுழைந்து பின்னர் ஒரு சாதாரண ஒதுக்கீட்டைக் கொண்டு ஒரு பாத்திரத்தில் நகர்கின்றனர்.

மறைமுக விற்பனை பாத்திரங்களுக்காக கூட, பணியமர்த்தல் மேலாளர் உங்கள் அழுத்தத்தின் கீழ் செழித்து வளரக்கூடிய திறனையும், ஆபத்து / வருவாய் வர்த்தகத்துடன் உங்கள் ஆறுதல் மட்டத்தையும் அறிந்து கொள்வார். விற்பனையில் பணிபுரிவது ஆபத்தானது, ஆனால் நீங்கள் உங்கள் எண்ணிக்கையை மீறினால், கமிஷன் தொகுப்புகளில் வழக்கமாக முடுக்கிகள் உள்ளன, அவை வெகுமதியை சிறந்ததாக ஆக்குகின்றன.

விற்பனை ஆலோசகர் டேனியல் டைக்ஸ்

நிறுவனம்: வெளிநாட்டு கார்கள் இத்தாலியா

தொழில்முறை அனுபவம் ஆண்டுகள்: 5

வேலையின் சுருக்கமான விளக்கம்: உயர்நிலை செயல்திறன் கொண்ட கார்களை பணக்கார வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கவும்.

விற்பனையை ஏன் தேர்வு செய்தீர்கள்?

இது தனிப்பட்ட ஆர்வத்திலிருந்து வெளிவந்தது. நான் உயர்நிலைப் பள்ளியில் படித்தபோது, ​​கார்களில், குறிப்பாக வேகமானவற்றில் (கிளிச், எனக்குத் தெரியும்) மிகவும் ஆர்வமாக இருந்தேன். நான் அவர்களைப் பற்றி எப்போதுமே படித்தேன், நிகழ்வுகள் மற்றும் பந்தயங்களைக் கண்காணிக்கச் செல்வேன், வார இறுதியில் எனது நண்பர்களுடன் ஸ்போர்ட்ஸ் கார் டீலர்ஷிப்களைச் சுற்றி மகிழ்ந்தேன். கார்களை உருவாக்குவதற்கு அல்லது பந்தயத்திற்கு வெளியே, விற்பனை எனக்கு மிகவும் உற்சாகமான (மற்றும் யதார்த்தமான) விருப்பமாக இருந்தது.

விற்பனையில் உங்கள் முதல் வேலை என்ன, அதை எவ்வாறு தரையிறக்கினீர்கள்?

எனது முதல் வேலை உண்மையில் கார்களைக் கழுவுவதாக இருந்தது, ஆனால் அது விற்பனையில் எனது வேலைக்கு வழிவகுத்தது. ஆடம்பர விற்பனையுடன், குறிப்பாக ஃபெராரி, பெரும்பாலான மக்களுக்கு விரிவான அனுபவம் உள்ளது, மேலும் அவர்கள் இந்த பதவிகளை தரையிறக்கியதும், அவர்கள் அவர்களை விடமாட்டார்கள். எனவே, அதை உடைப்பது கடினம்.

இந்த ஃபெராரி வியாபாரிக்கு ஒவ்வொரு மாதமும் ஆறு மாதங்களுக்கு விண்ணப்பித்து ஊழியர்களுடன் நட்பு வைத்தேன். அவர்கள் ஒரு கார் கழுவும் நிலை திறந்தபோது, ​​நான் அதில் குதித்தேன். நான் வேறு இரண்டு வேலைகளைச் செய்தேன், ஆனால் எப்போதுமே சரியான நேரத்தைக் காண்பித்தேன், தேவையான நிலையை விட சிறந்த ஆடை அணிந்தேன், மேலும் எனது பங்கைத் தாண்டி பங்களிப்பதற்கான வழிகளைத் தேடினேன், விற்பனை உறுப்பினர்களை எனது வாய்ப்பாகக் கருதி பணிகளை நடத்துகிறேன். தயாரிப்பைக் கற்றுக்கொள்வதற்கும் எனது அறிவை நிரூபிப்பதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும் நான் நிறைய நேரம் செலவிட்டேன். சில மாதங்களுக்குப் பிறகு எனது முதல் பதவி உயர்வு பெற்றேன், பின்னர் விற்பனை உதவியாளராக ஆனேன், எனது இரண்டு ஆண்டு நிறைவுக்கு முன்பு விற்பனையில் நுழைந்தேன்.

மற்ற துறைகளை விட விற்பனையில் பணியமர்த்தல் செயல்முறை பற்றி வேறு என்ன?

நீங்கள் அவர்களுடன் நேர்காணல் செய்யும் போது உங்கள் வருங்கால முதலாளி உங்கள் வாடிக்கையாளர். ஒரு ஆலோசனை நேர்காணலில், நீங்கள் ஒரு வழக்கைச் செய்யலாம், ஆனால் விற்பனையில், உங்கள் முழு நேர்காணலும் ஒரு வழக்கு. உங்கள் நேர்காணலர்களை நீங்கள் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது, பின்தொடர்வது மற்றும் உங்களை முன்வைப்பது என்பது அவர்கள் எதிர்பார்க்கக்கூடியவற்றின் முன்னோட்டமாகும். உங்கள் நேர்காணல் செய்பவர்கள் தங்களைக் கேட்டுக்கொள்கிறார்கள்: அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குவார்களா?

நான் எண்ணற்ற பயோடேட்டாக்களைப் பார்த்திருக்கிறேன், எனது முந்தைய முதலாளிக்கான பல நேர்காணல்களில் பங்கேற்றுள்ளேன், மேலும் பாத்திரத்திற்கு புதியவர்கள் பலர் நம்பத்தகுந்தவர்களாகவும், நல்ல வாசனையுடனும் இருப்பதைப் பற்றி நினைக்கிறார்கள். ஆம், வணிகமானது முடிவுகளைப் பற்றியது, மேலும் ஒரு லட்சிய அல்லது ஆக்கிரமிப்பு தன்மை ஒரு முன்நிபந்தனை. ஆனால் இது நம்பிக்கை, அறிவு மற்றும் சேவை பற்றியது. இந்த உருப்படிகளை நிரூபிக்க ஒரு வழியைக் கண்டுபிடி, எந்தவொரு நிறுவனத்தின் - அதன் வாடிக்கையாளர்களின் உயிர்நாடியுடன் நீங்கள் நம்பப்படுவீர்கள்.