நினைவில் கொள்வது எப்படி: சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கின் மிகப் பெரிய இணைப்பான ஒரு க்யூ & அ, ஹெய்டி ரோஸன்

"நீங்கள் எங்கள் ஹெய்டி ரோய்சனைப் போன்றவர்" என்று ஸ்டான்போர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூலின் வகுப்புத் தோழர் என்னிடம் கூறினார், கோடைக்கால வேலைவாய்ப்பைப் பெற உதவிய ஒரு நண்பருக்கு நான் அவளை அறிமுகப்படுத்திய பிறகு.

எனது தொழில் வாழ்க்கையில் எனக்குக் கிடைத்த மிகப்பெரிய பாராட்டு இதுவாகும். ஹெய்டி ரோய்சென் - ஒரு தொழில்நுட்ப தொழில்முனைவோர், துணிகர முதலீட்டாளர் மற்றும் ஒரு ஸ்டான்போர்ட் முன்னாள் மாணவர்-உண்மையில் நெட்வொர்க்கிங் குறித்த ஒரு ஆய்வு. நாடு முழுவதும் உள்ள வணிகப் பள்ளிகளில் கற்பிக்கப்படும் ஒரு நிறுவன நடத்தை வழக்கின் கதாநாயகன், மின்னஞ்சல், பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் அறிமுகங்கள் மற்றும் விடுமுறை செய்திமடல்களைப் பயன்படுத்தி தொழில்முறை தொடர்புகளின் பெரிய வலையை வளர்த்து பராமரிப்பதற்கான அவரது உத்திகளை மையமாகக் கொண்டவர். இந்த வழக்கை நாங்கள் ஆராய்ந்தபோது, ​​ஹெய்டி எவ்வாறு பரந்த மற்றும் ஆழமான ஒரு பிணையத்தை உருவாக்கினார் என்பதையும், தொழில்முறை மற்றும் தனிப்பட்ட நெட்வொர்க்கை எவ்வாறு கலக்கினார் என்பதையும் கற்றுக்கொண்டோம் example உதாரணமாக, பல மதிப்புமிக்க நிர்வாகிகளை அவரது வீட்டில் இரவு உணவிற்கு விருந்தளிப்பதன் மூலம்.

எவ்வாறாயினும், நாங்கள் வகுப்பில் பேசாதது என்னவென்றால், ஹெய்டியின் விரிவான வலையமைப்பிற்கு அப்பாற்பட்ட சாதனைகள்: 1983 ஆம் ஆண்டில் டி / மேக்கர் என்ற வெற்றிகரமான மென்பொருள் நிறுவனத்தை இணைந்து நிறுவியபோது, ​​முதல் பெண் சிலிக்கான் வேலி தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளில் ஒருவரானார், இன்று, அவர் ஸ்டான்போர்டில் விரிவுரையாளரான டிராப்பர் ஃபிஷர் ஜுர்வெட்சனில் ஒரு துணிகர முதலீட்டாளராக உள்ளார், மேலும் டிவோ மற்றும் டெய்லி மெயில் உள்ளிட்ட பலகைகளில் அமர்ந்திருக்கிறார்.

இந்த அனுபவத்தைப் பொறுத்தவரை, ஹெய்டிக்கு நெட்வொர்க்கிங், தொழில் முன்னேற்றம் மற்றும் வணிகத்தில் பாலின பாத்திரங்கள் பற்றி நிறைய சொல்ல வேண்டும். நான் சமீபத்தில் ஹெய்டியுடன் தனது சூடான உட்ஸைடு, கலிபோர்னியா வீட்டில் உட்கார்ந்து, அங்கு செல்வது, நீங்கள் என்ன வழங்க வேண்டும் என்பதை அறிந்துகொள்வது, ஒரு பெண்ணாக நினைவில் கொள்வது பற்றிய ஆலோசனைகளைப் பெற்றேன்.

1983 ஆம் ஆண்டின் ஸ்டான்போர்டு பட்டதாரி ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸ் கிளாஸில் பள்ளிக்கூடத்திற்கு வெளியே ஒரு நிறுவனத்தைக் கண்டறிந்த ஒரே மாணவர்களில்-மிகக் குறைந்த பெண்களில் ஒருவராக நீங்கள் இருந்தீர்கள். ஒரு பெண்ணாக இருப்பது டி / மேக்கரின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக உங்கள் வெற்றியை எவ்வாறு பாதித்தது?

அது சுவாரசியமாக இருந்தது. எனக்கு ஒரு தொழில்நுட்ப பட்டம் இல்லை என்பது ஒரு பெண்ணாக இருப்பதை விட ஒரு பிரச்சினையாக இருந்தது. சில வழிகளில், தனிப்பட்ட கணினித் துறையில் ஆரம்பத்தில் ஒரு பெண்ணாக இருப்பது உங்களுக்கு உதவியது; நீங்கள் வெளியே நின்றீர்கள். நான் ஒரு கூட்டத்திற்குச் செல்வேன், எங்கள் மென்பொருளை சில விநியோகஸ்தருக்கு விற்க முயற்சிக்கிறேன், நான் அறையில் இருக்கும் ஒரே பெண்ணாக இருப்பேன், அவர்கள் என்னை நினைவில் கொள்வார்கள். நீங்கள் ஒரு சப்ளையரிடம் செல்ல வேண்டும், பின்னர் எல்லோரும் நடனமாட விரும்பும்போது, ​​நீங்கள் மிகவும் பிரபலமாக இருக்கிறீர்கள்!

பின்னர் பத்திரிகைகள் our எங்கள் தயாரிப்புகளை மதிப்பாய்வு செய்வதற்கு எனக்கு ஒரு சுலபமான நேரம் கிடைக்கும், ஏனென்றால் நான் தொழில்துறையில் ஒரு பெண்ணாக இருந்தேன் என்பது ஒரு புதுமை. வர்த்தக சங்கத்தின் (மென்பொருள் வெளியீட்டாளர் சங்கம்) ஒரு பகுதியாக நான் உயர்ந்தேன், ஏனென்றால் நீங்கள் ஒரு சில பெண்களில் ஒருவராக இருக்கும்போது நினைவில் கொள்வது எளிது.

எனவே, இது உங்களுக்கு உதவும் வழிகள் உள்ளன என்று நான் நினைக்கிறேன். நான் இதைச் சுரண்டினேன் என்று இந்த மக்கள் நினைக்கிறார்கள் என்று எனக்குத் தெரியும்; "அவள் மேலே தூங்கினாள், " என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். அது இல்லை; அது நிச்சயமாக இல்லை.

ஆனால் சில நேரங்களில் நீங்கள் வித்தியாசமாக இருப்பதால் பாகுபாடு காட்டப் போகிறீர்கள் என்பதை அங்கீகரிப்பதுதான், சில சமயங்களில் நீங்கள் வித்தியாசமாக இருப்பதால் நீங்கள் நினைவில் இருக்கப் போகிறீர்கள். நினைவில் வைக்கப்பட்ட நாட்களைப் பயன்படுத்திக்கொள்ளும் யோசனை.

நாடு முழுவதும் உள்ள வணிகப் பள்ளிகளில் நெட்வொர்க்கிங் குறித்த “பாடநூல் வழக்கு” ​​நீங்கள். தொழில்முறை பெண்கள் தங்கள் நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்க விரும்பும் குறிப்புகள் என்ன?

இந்த தலைப்பில் எனக்கு நிறைய விஷயங்கள் உள்ளன, ஆனால் அது உண்மையிலேயே உண்மையானதாகவும் வாய்ப்புகளுக்கு திறந்ததாகவும் தொடங்குகிறது. உண்மையானவராக இருப்பதால் நீங்கள் புதிய திறன்களை வளர்த்துக் கொள்ள முடியாது என்று அர்த்தமல்ல - நிறைய பேர் “நான் வெட்கப்படுகிறேன், நான் அசிங்கமாக இருக்கிறேன், மக்களிடம் உதவி கேட்க விரும்பவில்லை” என்று கூறுகிறார்கள், எனவே நான் அவர்களிடம் இதைச் சொல்ல வேண்டும் அவை நீங்கள் உருவாக்கக்கூடிய திறன்கள். ஆனால் ஒருவரை அவர்கள் இல்லாத ஒருவராகச் சொல்வதை விட இது வேறுபட்டது என்று நான் நினைக்கிறேன். உங்கள் பலத்துடன் வழிநடத்துவதும், உங்கள் பலவீனங்களை வளர்ப்பதும் மிகவும் முக்கியமானது என்று நான் நினைக்கிறேன்.

உங்கள் நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவது என்பது நீங்கள் கொடுக்கக்கூடியவற்றிலிருந்து தொடங்குவதாகும். நான் எப்போதும் சுவாரஸ்யமான நபர்களைத் தேடிக்கொண்டிருக்கிறேன், சுவாரஸ்யமான விஷயங்களைச் செய்கிற, பேசுவதற்கு சுவாரஸ்யமான, மற்றும் நான் செய்யும் அதே நெறிமுறை மற்றும் தார்மீக திசைகாட்டி கொண்ட நபர்களின் தொகுப்பை எப்போதும் உருவாக்குகிறேன். ஆனால் நான் என் அன்றாட வாழ்க்கையில் செல்லமாட்டேன், நான் சந்திக்கும் அனைவருடனும், “அந்த நபரிடமிருந்து நான் என்ன வெளியேறப் போகிறேன்?” என்று நினைத்துக்கொண்டிருக்கிறேன். நான் என்ன நினைக்கிறேன்: “அவர்கள் ஒரு சுவாரஸ்யமான நபரா, அவர்கள் சுவாரஸ்யமான விஷயங்களைச் செய்கிறார்களா, அவர்களுக்கு உதவ நான் ஏதாவது செய்ய முடியுமா? ”

நீங்கள் வாழ்க்கையை அந்த வழியில் அணுகினால், இந்த சுவாரஸ்யமான நபர்களின் தொகுப்பை நீங்கள் உருவாக்குகிறீர்கள் - இது மென்மையானது, ஏனென்றால் மக்கள் எனக்கு கடமைப்பட்டிருக்கும் எனது வங்கிக் கணக்கை நான் உருவாக்குவது போல் ஒலிக்க விரும்பவில்லை. டேனியல் பிங்க் எழுதிய டிரைவ் என்ற இந்த புத்தகம் உள்ளது, அங்கு அவர் பரஸ்பர விதியைப் பற்றி பேசுகிறார் - அதாவது நீங்கள் யாராவது ஒரு உதவி செய்தால், அவர்கள் உங்களுக்காக ஏதாவது செய்ய கடமைப்பட்டிருப்பார்கள். அந்த மாதிரியான அணுகுமுறையுடன் ஒரு பிணையத்தை உருவாக்குவது-பரோபகாரமானது அல்ல, ஆனால் உடனடியாக இலக்கை நோக்கியது அல்ல - "எனக்கு இப்போதே தேவைப்படும் இந்த விஷயத்தைப் பெற நான் அந்த நபரிடம் செல்ல வேண்டும்" என்ற அணுகுமுறையை விட பெரிய யோசனை பற்றி அதிகம். அது என் நம்பர் ஒன் விஷயம்.

ஸ்டான்போர்டு பட்டதாரி ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸில் உங்கள் வழக்கைக் கற்பிப்பதில், பேராசிரியர் ஃபிராங்க் ஃப்ளின், கதாநாயகனின் பெயரை ஹெய்டியிலிருந்து ஹோவர்ட் என்று மாற்றியபோது சுவாரஸ்யமான ஒன்றைக் கண்டார்: மாணவர்கள் அவருடன் அதிகம் பணியாற்ற விரும்புவதாகக் கூறினர். உங்கள் பார்வையில், வணிகத் தலைவர்களின் பாலின உணர்வுகளில் உள்ள உளவியல் வேறுபாடுகள் குறித்து இது என்ன எடுத்துக்காட்டுகிறது?

ஆம், அவர்கள் ஹோவர்டை நன்றாக விரும்பினார்கள்!

நான் அதைப் பற்றி அறிந்தபோது, ​​பக்கச்சார்பானவை அனைத்தும் ஆண்களால் செய்யப்படுகின்றன என்பதில் நான் மிகவும் ஆச்சரியப்பட்டேன். குறைந்த பட்சம் பெண்கள் ஹெய்டியைக் குறைக்கத் தயாராக இருந்திருக்கலாம் என்று ஒரு நல்ல பார்வை இருந்தது! இது உங்களைப் பற்றி இருக்கும்போது, ​​அது மோசமாக உணர்கிறது, ஏனெனில் “வழக்கு எழுதப்பட்ட விதம் காரணமாக அவர்கள் என்னைப் புரிந்து கொள்ளாமல் இருக்கலாம், அவர்கள் என்னை நேரில் சந்தித்தால் அவர்கள் இப்படி உணர மாட்டார்கள், ” ஆனால் உங்களுக்கு ஒருபோதும் தெரியாது !

என் வாழ்க்கையிலும், நான் வைத்திருக்க வேண்டும் என்று நான் நினைத்த பின்தொடர்தலைப் பெறாத இடங்களிலும் அல்லது நான் செய்ததை விட சிலருக்கு ஆழ்ந்த உறவுகள் இருப்பதை நான் உணர்ந்த இடங்களிலும் நான் நிச்சயமாக கவனித்தேன் என்று சொல்வது நியாயமாக இருக்கும். ஆனால் அதைத் தீர்க்க நீங்கள் செல்லக்கூடிய பல இடங்களும் உள்ளன. 120 அறையில், ஒரு பையனுக்கு ஒரு பெண்ணை விட 5% நன்மை இருந்தால் என்ன செய்வது? கதவுகளை மூடியவர்கள் அல்லாதவர்களைக் கண்டுபிடிக்க நீங்கள் செல்ல வேண்டும்.

பெண்கள் தங்கள் வாழ்க்கையைத் தொடங்க உங்களுக்கு என்ன ஆலோசனை இருக்கிறது?

ஒவ்வொரு நாளும் மக்கள் தங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்திலிருந்து கொஞ்சம் வெளியேற நான் ஊக்குவிக்கிறேன். நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு சிறிய காரியத்தைச் செய்கிறீர்கள், அதை அறிவதற்கு முன்பு, நீங்கள் புதிதாக ஏதாவது செய்கிறீர்கள்!

நகைச்சுவை சொல்வது போல், நீங்கள் லாட்டரியை வெல்ல விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு டிக்கெட் வாங்க வேண்டும். நீங்கள் அங்கேயே ஒட்டிக்கொள்ள வேண்டும். எனக்கு வீட்டில் உட்கார்ந்து, தொலைபேசி ஒலிக்கும் வரை காத்திருக்கும் நண்பர்கள் இருக்கிறார்கள், அது இல்லாதபோது சோர்வடைவார்கள். நாங்கள் சூடான சொத்தாக இருக்கும்போது நம் வாழ்வில் காலங்கள் உள்ளன. தொலைபேசி ஒலிக்கும் நேரங்களும், இல்லாத நேரங்களும் உள்ளன. ஆனால் நாங்கள் நல்லவர்கள் அல்லது கெட்டவர்கள் என்று அர்த்தமல்ல, அன்றைய தினம் நாங்கள் டெக் க்ரஞ்சின் அட்டைப்படத்தில் இல்லை என்பதுதான். காலப்போக்கில் நீங்கள் உணர்ந்தது என்னவென்றால், அவர்கள் உங்களை எவ்வாறு வெற்றிகரமாக மாற்றப் போகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி யாரும் யோசிக்கவில்லை - அதைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும்! அதாவது, உங்களை அங்கேயே நிறுத்திவிட்டு, உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்யுங்கள்.

நீங்கள் உங்கள் வீட்டுப்பாடங்களைச் செய்து, நன்றியுணர்வோடு பதிலளிக்க உங்கள் வழியிலிருந்து வெளியேறினால், 95% கூட்டத்தை விட நீங்களே முன்னிலை வகிக்கிறீர்கள் என்று நான் கண்டேன். நன்றி குறிப்பு எழுதியவர் நீங்கள் என்பதால் வாய்ப்பு உங்களுக்கு வரும், பின்னர் மின்னஞ்சல் அனுப்பியவர் நீங்கள், கூட்டத்திற்கு முன்பு, உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்து, அந்த நபரைப் பற்றி படித்து ஏதாவது கொண்டு வந்த நபர் நீங்கள் உங்களை ஒரு புதிய திசையில் கொண்டு சென்றவற்றில் ஏதேனும் ஒன்றை கிண்டல் செய்யும் சுவாரஸ்யமானது. பலர் அந்த விஷயங்களைச் செய்வதில்லை என்று நான் கண்டேன்.

சில நேரங்களில் நான் இதைப் பற்றி பேசும்போது நான் ஒரு மழலையர் பள்ளி ஆசிரியரைப் போல் தெரிகிறது- “நன்றாக இரு, உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்யுங்கள்.” ஆனால் அது உண்மைதான்! உங்கள் வாய்ப்புகளுக்காக நீங்கள் கடுமையாக உழைக்க வேண்டும் என்பதை அங்கீகரிப்பது பற்றியது. இது ஒரு மிக அரிதான நபர், அவளுடைய வாழ்நாள் முழுவதும் அவர்களுக்கு தொலைபேசி வளையம் இருக்கும். நீங்கள் வெளியே சென்று அதைச் செய்ய வேண்டும்.