பணத்தைப் பற்றி பேசுவது கடினம், பயமாக கூட இருக்கலாம். இது நிறைய பேருக்கு சங்கடமாக இருக்கும் ஒரு தலைப்பு. நீங்கள் ஒரு புதிய வேலை வாய்ப்பில் அதிக ஊதியம் குறித்து பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்களோ அல்லது உங்கள் தற்போதைய பாத்திரத்தில் பதவி உயர்வுக்காக போட்டியிடுகிறீர்களோ, சம்பளத்தைப் பற்றி விவாதிப்பது மிகவும் அழுத்தமாக இருக்கிறது.
நிராகரிக்கப்படுவீர்கள், விஷயங்களை மோசமாக்குவார்கள் அல்லது உங்கள் மேலாளரை புண்படுத்தலாம் என்று நீங்கள் பயப்படுகிறீர்கள். எனவே, உரையாடலைத் தவிர்ப்பதற்கான ஒரு வழியாக நீங்கள் சாக்கு போடுகிறீர்கள். உங்கள் கோரிக்கைகளை நீங்கள் குறைக்கிறீர்கள் - அல்லது மோசமாக, நீங்கள் கேட்க வேண்டாம்.
பணத்தைப் பற்றி பேசுவதற்கான உங்கள் பயம் அச om கரியத்தையும் மோதலையும் தவிர்க்க உதவும் என்றாலும், அது உங்கள் வாழ்க்கையில் உங்களைத் தடுத்து நிறுத்தும். குறுகிய கால அச om கரியம் என்பது நீண்ட காலத்திற்கு உங்கள் முழு வருவாய் திறனை அடைவதற்கு செலுத்த வேண்டிய ஒரு சிறிய விலை.
முன்னோக்கி வரும் நான்கு உத்திகள் உங்கள் கவலையை சமாளிக்கவும் உங்களுக்கு தகுதியான உயர்வு கேட்கவும் உதவும்.
1. உங்கள் பணக் கதைகளைச் சுட்டிக்காட்டவும்
பணத்தைப் பற்றி நாம் உணரும் மற்றும் சிந்திக்கும் விதம் கற்றறிந்த நடத்தை. நிதி வெளிப்படையாக விவாதிக்கப்படாத அல்லது அவை மோதலை ஏற்படுத்திய பின்னணியில் இருந்து வந்தால், உயர்வு கேட்கும் எண்ணம் உங்களை குறிப்பாக கவலையாக உணரக்கூடும்.
வளர்ந்து வரும் உங்களுக்கு என்ன செய்திகள், யோசனைகள் மற்றும் பணத்தைப் பற்றிய அணுகுமுறைகள் தெரிவிக்கப்பட்டன? நீங்கள் இளமையாக இருந்தபோது நடத்திய உரையாடல்களைப் பிரதிபலிப்பது உங்கள் கவலையின் மூலத்தை அடையாளம் காணவும், இறுதியில் அதை நிர்வகிக்கவும் உதவும். உங்கள் நிதிக் கதையை வெளிக்கொணர்வது, நம்பிக்கைகளை ஒவ்வொன்றாகக் கலைக்க உதவுகிறது மற்றும் உங்கள் உணர்ச்சி சக்தியை உங்கள் மீது வெளியிட உதவுகிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, மாணவர் கடன் கொடுப்பனவுகளில் நீங்கள் வேதனைப்பட்டால் அல்லது மதிய உணவைத் தூண்டுவதற்காக உங்களைத் தாக்கிக் கொண்டால், அந்த எதிர்மறையான சுய-பேச்சு உங்களை எவ்வாறு இழுத்துச் செல்கிறது என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள். இதுபோன்ற மொழியை அகற்ற உங்கள் சொற்களஞ்சியத்தை மீண்டும் வயரிங் செய்வதில் பணிபுரியுங்கள், மேலும் உங்கள் வருவாய் எவ்வாறு சுயாதீனமாகவும் திறமையாகவும் உணர உதவுகிறது என்ற எண்ணங்களுடன் அதை மாற்றவும்.
2. அச .கரியத்துடன் ஆறுதல் பெறுங்கள்
உறுதிப்பாட்டை ஒரு தசையாக நினைத்துப் பாருங்கள்; நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்தத் தயாராக இருப்பதற்கு முன்பு அதைச் செயல்படுத்தி அதை உருவாக்க வேண்டும். ஒரே இரவில் யாரும் முதன்மை பேச்சுவார்த்தையாளராக மாட்டார்கள்.
நீங்கள் பணத்தைப் பற்றி முதல்முறையாகப் பேசும்போது (இது நீங்கள் தவிர்க்கும் தலைப்பு என்றால்) சம்பள உயர்வு கேட்கும் இடத்தில் உங்கள் முதலாளியுடன் நீங்கள் சந்திக்கும் கூட்டமாக இருக்கக்கூடாது. எம்-வார்த்தைக்கு வரும்போது ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான ஆறுதலை நீங்கள் அடைந்துவிட்டால், சிறியதாகத் தொடங்கவும், அதிக பங்குகளை விவாதிக்கவும்.
தொழிலதிபரும், ஆப்ஸுமோவின் நிறுவனருமான நோவா ககன் ஒரு காபி சவாலை ஏற்குமாறு அறிவுறுத்துகிறார்: ஒரு காபி கடைக்குள் நுழைந்து, நீங்கள் வாங்கியதில் 10% தள்ளுபடி செய்யுங்கள். ஒரு முழுமையான அந்நியரை தள்ளுபடி கேட்பது அச்சுறுத்தலாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அது உங்களைக் கொல்லாது. இங்குள்ள தந்திரம் ஆம் பெறுவதைப் பற்றி கவலைப்படுவது அல்ல - இருப்பினும், ஆச்சரியப்படும் விதமாக, பெரும்பாலான நேரங்களில் நீங்கள் (தீவிரமாக, முயற்சி செய்யுங்கள்!) - மாறாக உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்திலிருந்து உங்களை வெளியேற்ற வேண்டும். இந்த வகையான அச om கரியம் வளர்ச்சிக்கான ரகசியம் மற்றும் கடினமான உரையாடல்களை மாஸ்டரிங் செய்கிறது.
நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக பயிற்சி செய்கிறீர்களோ, நிதிகளைப் பற்றி எளிதாகவும் இயல்பாகவும் பேசுவீர்கள்.
3. சரியான வழியைத் தயாரிக்கவும்
தயாரிப்பு-வருவாய் விளக்கப்படங்களை ஒன்றிணைத்தல், ஒப்பிடத்தக்க வேலை சம்பளங்களை ஆவணப்படுத்துதல், ஒரு வேலைத் திட்டத்தை முன்மொழிதல்-உயர்வு கேட்கும்போது முக்கியமானது, அதிகப்படியான தயாரிப்பு பின்வாங்கக்கூடும்.
உண்மையில், அதிகப்படியான தயாரிப்பின் நடைமுறை பதட்டத்தை நிர்வகிப்பதற்கான ஒரு பொதுவான பாதுகாப்பு பொறிமுறையாகும். ஆனால், நீங்கள் உண்மையான நம்பிக்கையையும் உறுதியான பேச்சுவார்த்தை திறன்களையும் வளர்த்துக் கொள்ளாவிட்டால், எந்தவிதமான தயாரிப்புகளும் பலனளிக்கப் போவதில்லை.
எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் மனதில் நிலைபெறும் வரை நீங்கள் எவ்வாறு உயர்வு கேட்கப் போகிறீர்கள் என்பதை ஒத்திகை பார்க்க மணிநேரம் செலவிடலாம் என்று சொல்லலாம். எந்த காரணத்திற்காகவும், உங்கள் முதலாளி அவருக்காக அல்லது அவருக்காக நீங்கள் எழுதிய கற்பனை ஸ்கிரிப்டை விட்டு வெளியேறினால், நீங்கள் எவ்வாறு பதிலளிக்க வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது.
உரையாடல் “தலைப்புச் செய்திகள்” அல்லது உங்கள் வாதத்தை நியாயப்படுத்தும் முக்கிய பகுதிகளை உருவாக்க முயற்சிக்கவும், உங்கள் கோரிக்கையை உருவாக்கவும். இங்கே சில எடுத்துக்காட்டுகள்:
- நான் இந்த நிறுவனத்துடன் நீண்ட காலமாக பணியாற்றி வருகிறேன், இதுவரை எனது வெற்றிகள் இங்கே…
- எதிர்காலத்தில் நிறுவனத்திற்கு உதவ நான் உத்தேசிக்கும் பல வழிகள் இங்கே…
- இன்றுவரை நான் செலுத்திய அனைத்து கூடுதல் நேரத்தையும் முயற்சியையும் ஈடுசெய்யும் பொருட்டு நான் தொடர்ந்து வழங்குவேன்…
உங்கள் வேண்டுகோளுக்கு ஒரு தெளிவான வழக்கை உருவாக்கி, உங்கள் முதலாளி உங்களுக்கு தகுதியான உயர்வு அளிக்க வேண்டும்.
4. உங்கள் தொழில் ஹீரோவை சேனல் செய்யுங்கள்
சுய உணர்வுள்ள எண்ணங்கள் அல்லது சுய சந்தேகத்திற்கு அப்பால் செல்வதற்கான மற்றொரு சிறந்த உத்தி உங்கள் தனிப்பட்ட ஹீரோவை அழைப்பதாகும். மேலே உள்ள எல்லா ஆலோசனைகளுக்கும் பிறகு, நீங்கள் இன்னும் பயப்படுகிறீர்கள் என்றால், இந்த சூழ்நிலையில் ஓப்ரா, ஷெரில் சாண்ட்பெர்க், மார்க் கியூபன் அல்லது உங்களுக்கு விருப்பமான வழிகாட்டி என்ன செய்வார்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க முயற்சிக்கவும். இதேபோன்ற கடினமான உரையாடலில் இந்த வெற்றிகரமான நபர் என்ன சொல்வார்? அவள் எப்படி நடந்துகொள்வாள், அவள் தன்னை எப்படி சுமப்பாள்? ஓப்ரா உங்கள் முதலாளியிடம் ஒரு உயர்வு கேட்கும் எண்ணம் உங்களைப் புன்னகைக்கச் செய்வது மட்டுமல்லாமல், சிக்கலைத் தீர்க்கவும், நிலைமையை புதிய வெளிச்சத்தில் காணவும் இது உதவும்.
உங்கள் கவலையைப் போக்க மற்றொரு வழி ஒரு ஆளுமையை வளர்ப்பது அல்லது ஈகோவை மாற்றுவது. உங்கள் அச்சங்கள் மற்றும் தடைகள் அனைத்தையும் ஒதுக்கி வைக்க முடிந்தால் நீங்கள் எவ்வாறு செயல்படுவீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்: உங்களை எப்படிச் சுமப்பீர்கள்? நீங்கள் என்ன சொல்வீர்கள்? உங்கள் அடுத்த சந்திப்பில் அல்லது நண்பர்களுடன் வெளியே இருக்கும் போது உங்கள் புதிய கதாபாத்திரத்தின் தோரணை, உடல் மொழி, எண்ணங்கள் மற்றும் உணர்வுகளை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள். இந்த வகையான ரோல்-பிளே மக்கள் எவ்வாறு பதிலளிக்கக்கூடும் என்பதற்கான உணர்வைப் பெற உங்களுக்கு உதவும், மேலும் நேரம் வரும்போது உங்கள் முதலாளியை அணுகுவதற்கு நீங்கள் மிகவும் பொருத்தமானவராக இருப்பீர்கள்.
உயர்வு கேட்பது ஒரு மோதலைப் பற்றியது அல்ல; மாறாக, நீங்கள் தகுதியானதைத் தேடுவதற்கான வாய்ப்பை உருவாக்குவது பற்றியது.
உயர்த்துவதற்கான உங்கள் கோரிக்கை மறுக்கப்பட்டு, எந்த காரணமும் தெரிவிக்கப்படாவிட்டால், உங்கள் செயல்திறன் மற்றும் நிராகரிக்கப்பட்ட காரணங்கள் குறித்து திறந்த கேள்விகளைக் கேட்க வாய்ப்பைப் பெறுங்கள் (ஏய், நீங்கள் இதுவரை சென்றிருக்கிறீர்கள்). நீங்கள் எப்போது பின்தொடர்தல் உரையாடலாம் என்பதைப் பற்றி விசாரிக்கவும். எந்தவொரு வகையையும் நிராகரிப்பது விழுங்குவது கடினம், நீங்கள் உங்களை மனதில் வைத்திருந்தால், அதைக் கையாள்வது இன்னும் கடினமாக இருக்கும். ஆனால், ஒரு திறனைக் குறைக்க, நீங்கள் உங்கள் பண-பேச்சு தசையை தொடர்ந்து வேலை செய்ய வேண்டும் மற்றும் உங்கள் நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும். உரையாடல் வெகு தொலைவில் உள்ளது.
