அன்புள்ள பேச்சுவார்த்தையாளர்கள்,
நான் ஒரு வருடத்திற்கு மேலாக ஒரு சிறிய தொடக்கத்திற்காக வேலை செய்தேன். அடுத்த மாதம் ஒரு செயல்திறன் மதிப்பாய்வு என்னிடம் உள்ளது, மேலும் உயர்வு கேட்க விரும்புகிறேன். நான் நிறுவனத்திற்கு நிறைய பணம் மற்றும் கூட்டாண்மைகளைக் கொண்டு வந்துள்ளேன், நாங்கள் ஒரு சுற்று நிதியுதவியை மூடிவிட்டோம், எனவே நான் ஒரு உயர்வை நியாயப்படுத்த முடியும் என்று நினைக்கிறேன்.
ஆனால் நான் கொஞ்சம் பதட்டமாக இருக்கிறேன், ஏனென்றால், என் நிறுவனத்தில், அனைத்து முடிவுகளும் மூன்று இணை நிறுவனர்களால் ஒன்றாக எடுக்கப்படுகின்றன. அவர்கள் அனைவரிடமும் எனது மதிப்பாய்வு நடைபெறும். மூன்று முறை இருக்கும்போது பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான ஏதாவது உதவிக்குறிப்புகள்?
நரம்பு
அன்புள்ள சிறிய நரம்பு,
என்ன ஒரு அற்புதமான வாய்ப்பு!
நான் ஒரு நிறுவனத்தில் பணிபுரிவதால், நிறுவனர்கள் தங்கள் ஊழியர்களை அறிந்துகொள்வதும், அவர்களின் வணிகத்தின் மனிதவள அம்சத்துடன் இணைந்திருப்பதும் ஒரு தலைமைப் பயிற்சியாக அமைகிறது. பல நிறுவனங்களில், தலைமைத்துவத்திற்கான இந்த அணுகலைப் பெறுவதும், நீங்கள் வழங்க வேண்டியதைத் தொடர்புகொள்வதற்கு உங்களை அனுமதிக்கும் உரையாடல்களைக் கொண்டிருப்பதும் ஒரு நிலையான போராட்டமாகும். மற்றவர்களிடமிருந்து உங்களை வேறுபடுத்திப் பார்க்கவும், உங்கள் உத்திகள், திறமைகள் மற்றும் பலங்கள் நிறுவனத்தின் உற்பத்தித்திறனையும் லாபத்தையும் எவ்வாறு அதிகரிக்கின்றன என்பதைக் காண்பிப்பதற்கும் காண்பதற்கும் இது உங்களுக்கு வாய்ப்பு.
வாய்ப்பின் மறுபுறம், நிச்சயமாக, மூன்று பேருக்கு "நிகழ்த்துதல்" என்ற நரம்பு சுற்றும் உணர்வு. நான் ஒரு நடிகராக இருந்த நாளில், வழக்கமாக ஒன்பது பேர் கொண்ட ஒரு அறையில், நடிப்பு இயக்குனர் முதல் தயாரிப்பாளர் வரை இயக்குனரின் ஆயா வரை என்னைக் கண்டேன், வாசிப்புக்கு நான் யாருடைய கண்களில் கவனம் செலுத்துவேன் என்று யோசித்துக்கொண்டேன். அவர்கள் எல்லோரும் என்னைத் திருத்துவதற்காகக் காத்திருப்பதைப் போல எப்போதும் உணர்ந்தேன்.
ஆனால் அது உண்மையில் அப்படி இல்லை. மதிப்பாய்வைப் போல அச்சுறுத்தலாக, உங்களுக்கு ஏற்கனவே வேலை இருக்கிறது என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம், மேலும் நீங்கள் நன்றாகச் செய்ய வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். கூடுதலாக, கூட்டம் எவ்வாறு விரிவடையும் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் இருப்பதைப் போலவே நிறுவனர்களும் ஆர்வமாக இருக்கிறார்கள். அவர்கள் மனிதர்கள், அவர்களும், அவர்கள் எவ்வாறு உணரப்படலாம், அவர்கள் என்ன கேள்விகள் மற்றும் கவலைகளை களமிறக்க வேண்டும், இப்போது மற்றும் எதிர்காலத்தில் அந்த கேள்விகளுக்கும் கவலைகளுக்கும் எவ்வாறு சிறந்த முறையில் பதிலளிப்பது என்பது பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள்.
அந்த குறிப்பில், குழு இயக்கவியல் குறித்த சில உதவிக்குறிப்புகளுடன் தொடங்குவேன், இது ஒரு நேர்மறையான சந்திப்புக்கான மேடை அமைக்க உதவும்.
உங்கள் உரையாடலின் மிக முக்கியமான உறுப்பு, வணிகத்தில் ஈடுபடுவதற்கு முன்பு அறையில் உள்ள அனைவருடனும் உண்மையான தொடர்பை ஏற்படுத்துவதாகும். உங்கள் நிறுவனர்கள் உங்களைப் பாராட்டுவதன் மூலமோ அல்லது உங்கள் நேரத்திற்கு நன்றி செலுத்துவதன் மூலமோ தொடங்கலாம், அல்லது அவர்கள் மூவரையும் அறையில் வைத்திருப்பது உங்களுக்கு கொஞ்சம் அச்சுறுத்தலாக இருக்கலாம் என்பதை ஒப்புக்கொள்வதன் மூலமும் தொடங்கலாம். அவற்றைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிந்தவற்றைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் பனி உடைப்பைச் சேர்க்கலாம். உதாரணமாக, ஒருவர் வெறித்தனமான டோட்ஜர்ஸ் விசிறி என்றால், இதுவரை அவர்களின் பருவத்தைப் பற்றி பேசுங்கள். இன்னொருவர் உணவு உண்பவராக இருந்தால், அவர்கள் விரும்பும் புதிய உணவகத்தைப் பற்றி அவர்களிடம் சொல்லுங்கள். மற்றும், நிச்சயமாக, நீங்களே இருங்கள்.
மேலும், அறையின் ஒட்டுமொத்த ஆற்றலுடன் பொருந்த முயற்சிக்கவும். இது கடினமாக இருக்கலாம்-நிறுவனர்களில் ஒருவர் அரட்டையாகவும் மகிழ்ச்சியாகவும் இருப்பார், மற்றொருவர் தீவிரமாகவும் அமைதியாகவும் இருப்பதை நீங்கள் காணலாம். ஆனால் உங்கள் வேலை சரியான கலவையைக் கண்டுபிடித்து உரையாடலின் பொதுவான பாணியுடன் பொருந்துவதாகும். இது உகந்ததாக இருந்தால், உங்கள் உற்சாகத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்; இது தீவிரமாக இருந்தால், உங்கள் சட்டைகளை உருட்டவும். இந்த குழு கூட்டங்களில் கட்டைவிரல் ஒரு நல்ல விதி என்னவென்றால், அறையில் உள்ள அனைவரையும் சம மரியாதையுடன் நடத்துவது, கேள்விகளைக் கேட்கும்போது அல்லது பதிலளிக்கும் போது ஒவ்வொருவருடனும் கண் தொடர்பு கொள்வது.
இப்போது, உண்மையான பேச்சுவார்த்தை பற்றி பேசலாம்.
எந்தவொரு நேர்காணல், மறுஆய்வு அல்லது ஆடிஷனைப் போலவே, முக்கியமானது தயாரிப்பில் உள்ளது. எனவே உங்கள் முதல் படி ஆண்டுக்கான உங்கள் சாதனைகளை பட்டியலிடுகிறது. அவர்கள் எல்லோரும். இது எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை நீங்கள் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி அறிவீர்கள், மேலும் நீங்கள் ஆண்டு முழுவதும் குறிப்புகளை வைத்திருக்கலாம். இல்லையென்றால், பிரதிபலிக்க சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள், எதையும் விட்டுவிடாதீர்கள்.
பின்னர், ஒவ்வொரு சாதனையும் நிறுவனத்திற்கு எவ்வாறு பயனளித்தது என்பதை எழுதுங்கள். மதிப்புரைகளை மிகவும் சிக்கலாக்கும் ஒரு பகுதியாக உங்களைப் பற்றி பேசுவதற்கும் அல்லது தற்பெருமை கொள்வதற்கும் வாய்ப்பு உள்ளது. நிறுவனத்திற்காக அவர்கள் செய்தவற்றின் வெளிச்சத்தில் உங்கள் சாதனைகளை வெளிப்படுத்துவதன் மூலம் இதை நீங்கள் திருப்பலாம். உற்பத்தி செய்யப்படும் வருவாய், கையெழுத்திட்ட ஒப்பந்தங்கள், கூட்டாண்மைகள் போலியானவை மற்றும் பல.
கூடுதலாக, ஒவ்வொரு சாதனைக்கும் குறிப்பிட்ட திறன்கள் அல்லது பலங்களை அடையாளம் காணவும். இந்த பயிற்சியைச் செய்வதன் நோக்கம் இரண்டு மடங்கு ஆகும்: முதலாவதாக, பொதுவான கருப்பொருள்கள் மற்றும் வடிவங்களைக் கண்டறிய இது உங்களை அனுமதிக்கிறது-உங்கள் மதிப்பாய்வில் நீங்கள் விவாதிக்கக்கூடிய திறன்கள் அல்லது பலங்களின் தொகுப்பு. இரண்டாவதாக, நீங்கள் தொடர்ந்து செய்ய விரும்பும் செயல்பாடுகளை அடையாளம் காண இது உதவும், மேலும் நீங்கள் ஓய்வுபெற விரும்புவோருக்கு நீங்கள் நல்லவராக இருந்தாலும் கூட. உங்கள் வாழ்க்கையில் நீங்கள் முன்னேறும்போது, நீங்கள் எதை விட்டுவிடலாம் அல்லது பிரதிநிதித்துவப்படுத்தலாம் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் தெளிவாக இருக்க வேண்டும், எனவே நீங்கள் மூலோபாய ரீதியாகவும் திறமையாகவும் பணியாற்றலாம் மற்றும் நீங்கள் விரும்புவதைச் செய்யலாம்.
அடுத்து, நீங்கள் மறைக்க விரும்பும் புள்ளிகள் மற்றும் நீங்கள் செய்ய விரும்பும் கோரிக்கைகளை அறிந்து கூட்டத்திற்கு தயாராகுங்கள். இழப்பீடு மற்றும் சலுகைகளின் அடிப்படையில் நீங்கள் கேட்கும் விஷயங்களை நீங்கள் ஏற்கனவே திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்று கருதுகிறேன் (இல்லையென்றால், மற்றொரு வாசகருக்கான எங்கள் பதிலில் சில பயனுள்ள வழிகாட்டுதல்களை நீங்கள் காணலாம்) -இப்போது, இது எப்படி என்பது ஒரு விஷயம் என்று கேட்க.
ஸ்தாபகர்கள் கூட்டத்திற்கான ஒரு செயல்முறையையும், உங்கள் கேள்விகளுக்கான இடத்தையும் கொண்டிருக்கக்கூடும், எனவே நீங்கள் எவ்வாறு ஒரு சிறந்த வேலைக்கு அமர்த்தியிருக்கிறீர்கள் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு ஒரு சொத்து என்பதைப் பற்றி பேச வாய்ப்பு கிடைக்கும்போது தயாராக இருங்கள். உங்கள் கடந்தகால பணிகள் மற்றும் எதிர்கால திட்டங்களைப் பற்றி பேசும்போது உங்கள் பணி நிறுவனத்திற்கு எவ்வாறு பயனளித்தது என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டுகளை இணைப்பதன் மூலம், எதிர்கால சவால்கள் மற்றும் தீர்வுகளை எதிர்கொள்வதிலும், உங்கள் உயர்வுக்கான வழக்கை உருவாக்குவதிலும் அவர்களுடன் கூட்டுசேர்வதற்கான அடித்தளத்தை நீங்கள் அமைத்துள்ளீர்கள்.
ஆனால் உண்மையில்? நீங்கள் ஏற்கனவே அவ்வாறு செய்துள்ளீர்கள், இங்கேயே. லெட்ஸ் உங்கள் அறிக்கைக்கு மீண்டும் வட்டமிடுங்கள்: "நான் நிறுவனத்திற்கு நிறைய பணம் மற்றும் கூட்டாண்மைகளை கொண்டு வந்துள்ளேன், நாங்கள் ஒரு சுற்று நிதியுதவியை மூடிவிட்டோம், எனவே நான் ஒரு உயர்வை நியாயப்படுத்த முடியும் என்று நான் நினைக்கிறேன்."
நீங்கள் நன்றாக உணர வேண்டும்! ஆகவே, நீங்கள் உங்கள் வீட்டுப்பாடம் மற்றும் தயாரிப்பைச் செய்துள்ளீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பார்ப்போம், உங்கள் சந்தை மதிப்பை ஆராய்ச்சி செய்துள்ளீர்கள், இப்போது நீங்கள் சம்பளக் கோரிக்கையைச் செய்யும் மதிப்பாய்வின் கட்டத்தில் இருக்கிறீர்கள். உங்கள் அறிக்கையில் ஒரு திருப்பம் இங்கே:
"நான் நிறுவனத்திற்கு நிறைய பணம் மற்றும் கூட்டாண்மைகளை கொண்டு வந்துள்ளேன், நாங்கள் ஒரு சுற்று நிதியுதவியை மூடிவிட்டோம், இன்று நாங்கள் நிறைய திட்டங்கள் மற்றும் முன்முயற்சிகளைப் பற்றி பேசினோம். நான் சில சம்பள தரப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியையும் செய்துள்ளேன், நான் வழங்கும் மதிப்பை எக்ஸ் சம்பள உயர்வாக மாற்ற விரும்புகிறேன். ”
உங்கள் அடுத்த கட்டமா? அமைதியாக இரு. ஆம் என்று சொல்ல அவர்களுக்கு நேரம் ஒதுக்குங்கள்.
