ஒப்புதல் வாக்குமூலம்: டெய்லி மியூஸின் தலைமை ஆசிரியரான அட்ரியன் கிரான்செல்லா லார்சனை நான் முதன்முதலில் சந்தித்தபோது, நான் அவளுக்கு தவறான பெயரை இரண்டு முறை அழைத்தேன்.
அட்ரியன் மிகவும் தவறாக முதல் தவறை புறக்கணித்து, இரண்டாவது தவறை சரிசெய்தார், எப்படியாவது, இரண்டு மாதங்களுக்குப் பிறகு, எனக்கு நிறுவனத்தில் வேலை கொடுத்தார். ஆனால் அந்த தவறு என்னை வேட்டையாடியது, அதன் பின்னர் நான் ஒரு சிறந்த நெட்வொர்க்கராக எப்படி இருக்க வேண்டும் என்பதில் நிறைய நேரம் செலவிட்டேன். (பெயர்களை நினைவில் வைக்கும் எனது திறனைப் பொறுத்தவரை-அதற்கான சில குறிப்புகள் இங்கே.)
நீங்கள் என்னைப் போல இருந்தால், சாதகர்களிடமிருந்து சில நெட்வொர்க்கிங் உத்வேகத்தைப் பயன்படுத்தினால், இந்த நான்கு தலைவர்களும் எவ்வாறு இணைப்புகளை உருவாக்குகிறார்கள் என்பதைப் பாருங்கள்.
1. கீத் ஃபெராஸி
ஃபெராஸி ஃபெர்ராஸி கிரீன்லைட்டின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாகவும், இரண்டு பிரபலமான நெட்வொர்க்கிங் புத்தகங்களின் ஆசிரியராகவும் உள்ளார்: நெவர் ஈட் அலோன்: மற்றும் பிற ரகசியங்கள் வெற்றிக்கு, ஒரு நேரத்தில் ஒரு உறவு மற்றும் யார் உங்கள் பின் கிடைத்தது. 2003 ஆம் ஆண்டில், அவர் தனது வெற்றிகரமான ரகசியங்களில் ஒன்றான இன்க் நிறுவனத்திடம் கூறினார்: உங்கள் "கனவு இணைப்புகளை" கண்காணிப்பதை ஒருபோதும் நிறுத்த வேண்டாம்.
“நான் தொடர்ந்து பத்திரிகைகளில் பட்டியல்களைத் துடைக்கிறேன். நான் 30 வயதில் கிரெயினின் '40 வயதிற்குட்பட்டவர்களில் 'ஒருவராக இருந்தேன். சுவாரஸ்யமாக போதுமானது, நான் 40 வயதிற்குட்பட்ட 40 பட்டியல்களை பல ஆண்டுகளாக அகற்றி வருகிறேன். அந்த நபர்கள் யாரோ ஒருவர் எழுந்து வருபவர், ஒரு மூவர், ஒரு புத்திஜீவி என அடையாளம் காண போதுமான நேரத்தை செலவிட்ட நபர்கள், இவர்கள்தான் நான் என்னைச் சூழ்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன். சிறந்த தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள், மிகவும் போற்றப்பட்ட தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள், பிராந்திய பட்டியல்கள் ஆகியவற்றை நான் கிழித்தெறிந்தேன். ரிச்சர்ட் சவுல் வர்மனின் சமீபத்திய புத்தகம் அமெரிக்காவில் மிகவும் ஆக்கபூர்வமான 1, 000 நபர்களை பட்டியலிடுகிறது. இது அருமை. ”
ஃபெராஸியின் மூலோபாயம் செயல்படுத்த எளிதானது. அடுத்த முறை நீங்கள் ஒரு மாநாட்டிற்குச் செல்லும்போது, முக்கிய பேச்சாளர்களின் பெயர்களை எழுதுங்கள். நீங்கள் தொழில் செய்திகளைப் படிக்கும்போது, மேற்கோள் காட்டப்பட்ட அல்லது விவாதிக்கப்படும் நபர்களின் பெயர்களை எழுதுங்கள். உங்கள் பகுதியில் அல்லது தொழில்முறை இடத்தில் விருதுகளை வென்ற நிறுவனங்களின் கண்காணிப்பு மற்றும் யார் அவற்றை இயக்குகிறார்கள்.
அந்த பெயர்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்று யோசிக்கிறீர்களா? ஒரு தகவல் நேர்காணலை அடிப்பது அல்லது சமூக ஊடகங்களில் உங்களை கவனிக்க செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் பற்றிய எங்கள் ஆலோசனையைப் பாருங்கள்.
2. ரீட் ஹாஃப்மேன்
லிங்க்ட்இனின் இணை நிறுவனர் ரீட் ஹாஃப்மேன் ஆன்லைன் சகாப்தத்தின் சிறந்த நெட்வொர்க்கர்களில் ஒருவர் என்பதில் சந்தேகமில்லை. ஒரு பார்ச்சூன் கட்டுரையில், அவர் தனது நெட்வொர்க்கிங் தத்துவம் மற்றவர்களுக்கு உதவுவது-சரியான வழி என்பதை வெளிப்படுத்துகிறார்.
“உண்மையிலேயே உதவியாக இருக்க… உங்கள் நண்பரின் மதிப்புகள் மற்றும் முன்னுரிமைகள் குறித்து நீங்கள் உணர வேண்டும். அதிகாலை 2 மணிக்கு அவரை வைத்திருப்பது எது? அவரது திறமைகள் என்ன? அவரது சவால்கள்? அவருடைய தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டவுடன், அவருக்கு ஒரு சிறிய பரிசை வழங்குவதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். ஒரு சிறிய பரிசு என்பது உங்களுக்கு வழங்க எளிதானது, உறவுக்கு தனித்துவமானது மற்றும் மற்ற நபருக்கு வழக்கத்திற்கு மாறாக உதவக்கூடிய ஒன்று. கிளாசிக் சிறிய பரிசுகளில் தொடர்புடைய தகவல்கள், அறிமுகங்கள் மற்றும் ஆலோசனைகள் அடங்கும். மிகவும் விலையுயர்ந்த பெரிய பரிசு உண்மையில் எதிர் விளைவிக்கும்-இது லஞ்சம் போல் உணர முடியும். என்ன கொடுக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும்போது, உங்கள் தனிப்பட்ட அனுபவங்களையும் திறன்களையும் பிரதிபலிக்கவும். மற்றவர் செய்யாதது என்ன? ”
உங்கள் இணைப்புகளுக்கு சிறிய உதவிகளைச் செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை நீங்கள் தேட ஆரம்பித்தவுடன், அவை கண்டுபிடிக்க நம்பமுடியாத அளவிற்கு எளிதானவை.
இந்த வினாடியில், நீங்கள் ஒரு தொழில்முறை நிபுணரை தேர்வு செய்ய விரும்புகிறேன். எந்தவொரு தொழில் வல்லுனரும் செய்வார்கள் - உங்கள் முதலாளி, உங்கள் பயிற்சியாளர், உங்கள் முன்னாள் சக ஊழியர், கடந்த ஆண்டு ஒரு நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வில் நீங்கள் சந்தித்த ஒருவர் - நீங்கள் சறுக்கலைப் பெறுவீர்கள். இப்போது, முதல் நபரை அறிந்து கொள்வதன் மூலம் பயனடையக்கூடிய மற்றொரு நபரைப் பற்றி சிந்தியுங்கள், ஏனென்றால் அவர்களுக்கு பரஸ்பர ஆர்வங்கள், ஒருவருக்கொருவர் உதவி செய்யும் திறன் அல்லது இணக்கமான ஆளுமைகள் உள்ளன.
உங்கள் இரு நபர்களை நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த பிறகு, அவர்கள் இருவரையும் நீங்கள் அறிமுகப்படுத்த முடியுமா என்று ஒவ்வொருவருக்கும் மின்னஞ்சல் அனுப்புங்கள் (ஆம், இந்த இரட்டை-தேர்வு அறிமுகம் முக்கியமானது).
ஒருமுறை அவர்கள் ஆம் என்று சொன்னார்களா? அவர்களுக்கு அறிமுகம். மற்றும் வாழ்த்துக்கள்: நீங்கள் மதிப்பை உருவாக்கியுள்ளீர்கள், ஹாஃப்மேன்-பாணி.
3. ஜான் லெவி
இந்த வாரத்திற்கு முன்பு, நான் ஜான் லெவியைப் பற்றி கேள்விப்பட்டதே இல்லை - ஆனால் அது அவரைப் பற்றி சொல்வதை விட என்னைப் பற்றி அதிகம் கூறுகிறது. பிசினஸ் இன்சைடர் விளக்குவது போல், “லெவி ஒரு வோல் ஸ்ட்ரீட் கோடீஸ்வரர் அல்லது ஹாட்ஷாட் விளம்பர நிர்வாகியாக இருக்கக்கூடாது, ஆனால் கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில், அவர் 400 க்கும் மேற்பட்ட சுவாரஸ்யமான மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய நபர்களின் வலையமைப்பான இன்ஃப்ளூயன்சர்களை உருவாக்கியுள்ளார், அதில் நோபல் பரிசு பெற்றவர்கள் முதல் ஒலிம்பிக் விளையாட்டு வீரர்கள் வரை அனைவரையும் உள்ளடக்கியது. "
ஒவ்வொரு இரண்டு வாரங்களுக்கும், லெவி வரவேற்புரைகளை வைத்திருக்கிறார்: வாழ்க்கையின் ஒவ்வொரு அம்சத்திலிருந்தும் முக்கியமான நபர்களுக்கான பிரத்யேக “டெட் பேச்சு போன்ற” இரவு விருந்துகள்.
லெவி இந்த நபர்களை எவ்வாறு சந்தித்து இணைக்கிறார்? அவர் தன்னை மர்மமாக்குகிறார்.
"நான் என்ன செய்கிறேன் என்று மக்கள் என்னிடம் கேட்கும்போது, கொஞ்சம் ஆர்வத்தை உருவாக்க நான் கொஞ்சம் மழுப்பலாக இருக்க முயற்சிக்கிறேன். ஆகவே, என் வாழ்க்கையின் பெரும்பகுதியை நான் இரவு உணவை சமைக்க மக்களை நம்ப வைக்க முயற்சிக்கிறேன். எது உண்மை… தளவாடங்கள், தொலைபேசி அழைப்புகள் மற்றும் மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் அதையெல்லாம் சுற்றி எனது நிறைய நேரம் செலவிடப்படுகிறது. ஆனால் இதன் நன்மை என்னவென்றால், அது மிகவும் வித்தியாசமாகத் தெரிகிறது, பின்னர் அதை இணைப்பது மிகவும் எளிதானது. ”
உங்கள் தொழில் தொடங்கும் போது உங்களை மர்மமாக்க நாங்கள் பரிந்துரைக்கவில்லை என்றாலும், அவருடைய அறிமுக மூலோபாயத்தைத் திருட பரிந்துரைக்கிறோம். சலிப்பைத் தணிக்க, சொற்பொழிவு அறிமுகங்கள் லெவி எங்களில் பெரும்பாலோர் பயன்படுத்துகிறோம், உங்கள் தற்போதைய பங்கை விவரிக்க ஒரு சுவாரஸ்யமான வழியைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஆரம் ஒரு தரவு மென்பொருள் பொறியாளராக இருந்தால், “நான் என்ன செய்கிறீர்கள்?” என்று பதிலளிப்பதை விட, “நான் ஆரம் ஒரு தரவு மென்பொருள் பொறியாளர்” எனக் கூறுங்கள், “வணிகங்கள் சிந்திக்கும் முறையை நான் மாற்றுகிறேன் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள். "
முதலாவது இயல்பான எதிர்வினை ஒரு “மெஹ்” - இரண்டாவது இயல்பான எதிர்வினை “எப்படி?”
4. இவான் மிஸ்னர்
நெட்வொர்க்கிங் பற்றி மிஸ்னருக்கு நிறைய தெரியும் - அதனால் அவர் ஒரு புத்தகத்தை எழுதினார், நெட்வொர்க்கிங் ஃபார் ப்ரோஸ் , மற்றும் ஒரு தொழில்முறை வணிக வலையமைப்பு அமைப்பான பி.என்.ஐ. அவர் ஒரு உறவை வளர்த்துக் கொள்ள விரும்பும் யாரையும் சந்திப்பதற்கு முன்பு, அவர் நிறைய ஆராய்ச்சி செய்கிறார்.
மிஸ்னர் எதைத் தேடுகிறார்? தொழில்முறை ஏதோ "உண்மையிலேயே ஆர்வமாக உள்ளது." இது ஒரு தொண்டு, ஒரு பொழுதுபோக்கு, ஒரு பக்க திட்டம், ஒரு விளையாட்டுக் குழுவாக கூட இருக்கலாம்.
மிஸ்னர் ஃபாஸ்ட் கம்பெனியிடம் விர்ஜின் மொபைலின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ரிச்சர்ட் பிரான்சனுடன் ஒரு சந்திப்பைப் பெற இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தியதாகக் கூறுகிறார். பிரான்சன் ஒரு இலாப நோக்கற்ற நிறுவனத்தைத் தொடங்கினார் என்று மிஸ்னருக்குத் தெரியும், எனவே அவர் கூறினார், “நீங்கள் பி-டீம் என்று ஏதாவது செய்கிறீர்கள் என்பது எனக்குப் புரிகிறது. அதை பற்றி என்னிடம் சொல்."
“அவர் எரிந்தார். இந்த திட்டத்திற்கு நான் எவ்வாறு உதவ முடியும் என்று அவரிடம் கேட்டேன், எனது வலைப்பதிவிற்கு அவரை நேர்காணல் செய்ய பரிந்துரைத்தேன். ”
அடுத்த முறை நீங்கள் ஒருவரை அணுக முயற்சிக்கும்போது, அவர் அல்லது அவள் எதைப் பற்றி ஆர்வமாக இருக்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடித்து, பின்னர் கொஞ்சம் ஆர்வத்தைக் காட்டுங்கள். தொழில் வல்லுநர்களை நேரில் சந்திக்க நீங்கள் காத்திருக்க வேண்டியதில்லை; அவர்கள் அக்கறை காட்டுவது தொடர்பான ஒரு கட்டுரையைக் கண்டுபிடித்து அதை ட்விட்டரில் அல்லது மின்னஞ்சலில் அவர்களுக்கு அனுப்புங்கள். மற்ற நெட்வொர்க்கர்களின் கூட்டத்திலிருந்து நீங்கள் உறவை வெளியேற்ற முடியும் என்பதைத் தேடுவீர்கள்.
