எனக்கு 25 வயதாக இருந்தது, அமெரிக்காவின் 60 வது பெரிய வலைத்தளமான ஸ்கிடூவுக்கான விற்பனையின் வி.பி. மூன்று மாதங்கள் அங்கு என் கிக், நான் மிகவும் கடினமாக முயற்சி செய்கிறேன் என்று எனக்கு ஏற்பட்டது (ஆம், அப்படி ஒரு விஷயம் இருக்கிறது).
உணவுச் சங்கிலியின் உச்சியில் உள்ள நிறுவனமான டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் இடத்தில் நாங்கள் சிந்தனைத் தலைவர்களாக நம்மை நிலைநிறுத்திக் கொண்டிருப்பதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள்.
ஆனால் அங்கே நான், என்னால் முடிந்த எதையும் என்னால் கண்டுபிடிக்க முடிந்த எவருக்கும் விற்க முயற்சித்தேன். அந்த முயற்சிகள் நல்ல நோக்கத்துடன் இருந்திருக்கலாம், எனது ஆரம்ப மூலோபாயம் பயனற்றது மட்டுமல்ல, நாங்கள் எதை உருவாக்குகிறோம் என்ற நீண்டகால பார்வைக்கு இது பாதிப்பை ஏற்படுத்தியது.
வேடிக்கையான விஷயம் என்னவென்றால், ஆழமாக கீழே, என் அணுகுமுறை முடக்கப்பட்டிருப்பதை நான் அறிவேன். இது உண்மையில் சரியாக உணரவில்லை. ஆனால் தோல்வி குறித்த எனது சொந்த பயம் மற்றும் பெரிய ரூபாயைக் கொண்டுவருவதற்கான வற்புறுத்தல் என்னை மிகவும் கடினமாகவும், விரைவாகவும் தள்ள வழிவகுத்தது.
ஸ்குவிடூவில் ஒரு வருடத்திற்குப் பிறகு, விற்க ஒரு சிறந்த வழியை நான் விரைவில் உணர்ந்தேன் cold குளிர் அழைப்பு, நீண்ட விற்பனை கடிதங்கள் அல்லது கடுமையான கார்ப்பரேட் வழக்குகள் ஆகியவை இதில் இல்லை.
என்ன நினைக்கிறேன்? இது எண்ணற்ற வகையில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தது.
இங்கே நான் என்ன செய்தேன் - அதை நீங்கள் எவ்வாறு செய்யலாம்.
1. வரியைத் தவிர்த்து, குளிர் அழைப்பை நிறுத்துங்கள்
பெரிய பார்ச்சூன் 500 நிறுவனங்களை அழைப்பது மற்றும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க எதிர்பார்ப்பது உங்கள் துணையை ஒரு ஸ்ட்ரிப் கிளப்பில் சந்திப்பதை எதிர்பார்ப்பது போன்றது. இது முடியுமா? நிச்சயமாக. இது சாத்தியமா? இல்லை.
எனது அனுபவத்தில், உங்கள் முயற்சிகளை உண்மையான உறவுகளை உருவாக்குவதற்கும், உங்கள் தொழில்துறையில் மதிப்பிற்குரிய குழுக்களிடையே உங்களுக்காக ஒரு பெயரை உருவாக்குவதற்கும் செலவழிப்பது மிகவும் புத்திசாலி. நீங்கள் சில வலுவான உறவுகளை ஏற்படுத்தியவுடன், நம்பகமான சமூக உறுப்பினர்களிடமிருந்து சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிமுகங்களைக் கேளுங்கள். உண்மையிலேயே குளிர்ச்சியான பிரச்சாரத்தை விட மிக அதிகமான, அதிக வருமானத்தை நீங்கள் பெறுவீர்கள்.
எனவே, நீங்கள் அதை எப்படி செய்வது?
உறவுகளை உருவாக்குவது என்பது மற்றவர்களைப் பற்றி அக்கறை கொள்வதில் முதன்மையானது. உங்கள் இதயத்திலிருந்து கொடுக்க நீங்கள் தயாராக இருப்பதால் இது தொடங்குகிறது. விற்பனையில் நாம் கடுமையாகவும் திறமையாகவும் இருக்க வேண்டும் என்ற பொதுவான நம்பிக்கை காலாவதியானது-இன்று, இது ஒரு உண்மையான மனிதனாக இருப்பது பற்றியது.
எனக்கு வேலை செய்த சில விஷயங்கள் இங்கே:
நீங்கள் ஒருவராக இருந்தாலும் உண்மையாக இருங்கள்
தொழில் சம்பந்தப்பட்ட நிகழ்வுகளில், எல்லோரும் கையில் பானத்துடன் "புத்திசாலித்தனமாக செயல்படுவதை" விரும்புகிறார்கள். உண்மையானவர்களாகவும் உண்மையைச் சொல்வதன் மூலமும் விஷயங்களை அசைக்க தயாராக இருங்கள். மக்கள் உங்களை மேலும் நம்புவார்கள்.
மக்களைச் சிரிக்க வைக்கவும், அதைச் சுத்தமாக அனுபவிக்கவும்
ஒரு பிராட்வே இசை, ஒரு நிக்ஸ் விளையாட்டு அல்லது ஒரு கிளையனுடன் ஸ்பாவுக்குச் செல்லுங்கள் அல்லது அவருக்கு பரிசாக டிக்கெட்டுகளை அனுப்புங்கள். நீங்கள் பேசும் நிகழ்வுக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளரை அழைப்பதைக் கவனியுங்கள். இது வேடிக்கையாக இருப்பதால் அதைச் செய்யுங்கள், உடனடியாக திரும்புவதைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டாம். என் அனுபவத்தில், நீங்கள் அங்கு வைத்திருக்கும் எந்த தாராள மனப்பான்மையும் உங்களிடம் திரும்பும்.
கட்டாய நபர்களை ஒருவருக்கொருவர் அறிமுகப்படுத்துங்கள்
சுவாரஸ்யமான நபர்களை இணைக்க நேரம் ஒதுக்க தயாராக இருங்கள். மற்றவர்களுக்கு வியாபாரம் செய்ய உதவுவது என்பது உங்களுக்கும் அதிகமான வணிகமாகும்.
கடந்த கால மற்றும் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு கையால் எழுதப்பட்ட அட்டைகளை அனுப்பவும்
வாரன் பஃபெட் தானாகவே கையால் எழுதப்பட்ட கடிதங்களுக்கு பதிலளிப்பார். மோசமாக இல்லை!
உங்கள் தயாரிப்புகளை நண்பர்கள் மற்றும் நீங்கள் விரும்பும் நபர்களின் குடும்பத்திற்கு பரிசளிக்கவும்
உங்கள் தற்போதைய தொடர்புகளை அழைத்து உங்கள் தயாரிப்புகளில் ஒன்றை யாருக்காவது பரிசளிக்க விரும்புகிறீர்களா என்று அவர்களிடம் கேளுங்கள். நீங்கள் அதை அனுப்புவீர்கள், அது உங்கள் நண்பரிடமிருந்து அவர்களின் நண்பருக்கு பரிசாக இருக்கும்.
2. மகிழ்ச்சியையும் மகிழ்ச்சியையும் பேச்சுவார்த்தைக்குட்படுத்தாததாக ஆக்குங்கள்
பிறர் உங்களிடமிருந்து பின்னர் முதலீடு செய்வார் என்று நீங்கள் நம்புவதை முதலில் நீங்களே முதலீடு செய்யுங்கள்.
வேடிக்கையும் திருப்தியும் கடின உழைப்பு மற்றும் துணிச்சலால் மட்டுமே வந்த ஒன்று என்று நினைத்து என் வாழ்க்கையின் பெரும்பகுதியைக் கழித்தேன்.
இந்த கடந்த வருடத்தில்தான் நான் எல்லாவற்றையும் தவறாக உணர்ந்தேன். சில செயல்பாடுகள் கட்டாயமானது என்று நினைப்பதன் மூலம் (எ.கா., தினசரி குளிர் அழைப்பு), நான் அதிக மன அழுத்த சூழலை உருவாக்கினேன், அது எனக்கு சுவாசிக்க இடமோ அல்லது சூழ்நிலைகளில் என் வழியைக் காணவோ உணரவோ இடமளிக்கவில்லை. நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இல்லை, நான் செய்த எல்லாவற்றிலும் இது காட்டியது.
உண்மை என்னவென்றால், மகிழ்ச்சியான மக்கள் மிகவும் விரும்பப்படுகிறார்கள்-அதாவது அவர்கள் சிறந்த உறவுகளை உருவாக்க முடியும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் மகிழ்ச்சியிலும் மகிழ்ச்சியிலும் முதலீடு செய்வது விற்பனையில் ஒரு முதலீடாகும், மேலும் இது மனநிலையின் ஒற்றை மாற்றமாகும், இது நீங்கள் பணிபுரியும் வாடிக்கையாளர்களிடமும், நீங்கள் எவ்வாறு வணிகத்தை நடத்துகிறீர்கள், பொதுவாக உங்கள் வாழ்க்கையிலும் எல்லா வித்தியாசங்களையும் ஏற்படுத்தும். நான் கனவு கண்ட குழு, நான் எதிர்பார்த்த எழுத்து வாய்ப்புகள் மற்றும் அருகிலுள்ள தூரத்தில் நான் காணக்கூடிய தாக்கம் அனைத்தும் நான் முதலிடம் பெறத் தொடங்கியபோது வந்தது.
எனது நாட்கள் இப்போது அவர்கள் பழகியதை விட மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கின்றன. நான் வாரத்திற்கு இரண்டு முறை இரண்டு மணி நேரம் யோகா பயிற்சி செய்கிறேன், என் நாய் ஒரு நாளைக்கு இரண்டு அல்லது மூன்று நடைகளைப் பெறுகிறது. நான் கிட்டத்தட்ட எல்லா இடங்களிலும் நடந்து, ஓடுகிறேன், ஆடுகிறேன், வாரத்தில் மூன்று முறை எடையை உயர்த்துவேன். நான் வீட்டிலிருந்து வேலை செய்தாலும், நான் பொழிவதற்கும், ஆடை அணிவதற்கும், சில வேடிக்கையான உதட்டுச்சாயம் மற்றும் எனக்கு பிடித்த வாசனை திரவியத்தையும் அணிந்துகொள்வேன், அதனால் என் சொந்த சருமத்தில் நன்றாக உணர முடியும். நான் பாடுவதை மீண்டும் கண்டுபிடித்தேன், என்னுடைய நீண்ட காலமாக இழந்த காதல், என்னால் முடிந்த போதெல்லாம் செய்கிறேன். எனது புதிய பாடத்திட்டத்தில், நீங்கள் விரும்பும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பை ஒரு மகிழ்ச்சியான சடங்கு எவ்வாறு கடுமையாக அதிகரிக்கிறது என்பதைப் பற்றி நான் மிக நீண்ட நேரம் பேசுகிறேன். எனவே, இது உங்களுக்கு பிடித்த யோகா வகுப்பில் ஈடுபடுகிறதா, ஒரு சிறு தூக்கத்தை எடுத்துக் கொண்டாலும், அல்லது ஒவ்வொரு இரவும் கூடைப்பந்தாட்ட மைதானத்தில் இருந்து வெளியேறினாலும் அதை உங்கள் வாழ்க்கையின் ஒரு பகுதியாக ஆக்குங்கள்.
3. மகிழ்ச்சி, மகிழ்ச்சி, மகிழ்ச்சி
யூடியூபில் அந்த ஃபிளாஷ் கும்பல் திட்டங்களில் ஒன்றை அடுத்த முறை பார்க்கும்போது ஒரு சராசரி பெண்ணைப் பாருங்கள். அந்த விஷயத்தை எவ்வளவு நேசித்தாலும் நாங்கள் விரும்புகிறோம். ஏன்? ஏனென்றால், நாம் அங்கே நம்மை கற்பனை செய்துகொண்டு, மிக முக்கியமான விஷயமாக உணர்கிறோம்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களும் ஒன்றே. வணிகம் என்பது குறைந்தபட்சம் அல்ல - இது அவர்கள் நேசிக்கப்படுகிறார்கள், பாராட்டப்படுகிறார்கள், முக்கியமானவர்கள் என்பதைக் காட்ட கூடுதல் மைல் தூரம் செல்வது பற்றியது.
இந்த விஷயத்தின் உண்மை என்னவென்றால், வியாபாரத்தில் உள்ள பெரும்பாலான மக்கள் தாங்களே பெறப்போகும் விஷயங்களில் ஆர்வமாக உள்ளனர். விற்பனையாளர்களைப் பயப்படுவதற்கு பலர் பழக்கமாகிவிட்டதில் ஆச்சரியமில்லை, அவர்கள் அக்கறை கொள்வது எல்லாம் ஒப்பந்தத்தின் முடிவு என்று நினைத்து.
இவ்வாறு, சிறப்பான பட்டி அவ்வளவு உயர்ந்ததல்ல. (உள்ளதைப் போல, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை நேசிப்பதற்காக அவர்களைத் திரட்ட தேவையில்லை.)
உங்கள் வாடிக்கையாளர் வாங்கிய முதல் 100 நாட்களுக்குள் மூன்று சிறிய மகிழ்ச்சிகரமான ஆச்சரியங்களை முறையாகக் கட்டமைப்பதைக் கவனியுங்கள். டிசைன் சிம்பொனியில் தலைமை அனுபவ இசையமைப்பாளரான ஜோயி கோல்மனிடமிருந்து கடன் வாங்கிய இந்த கருத்து, வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிப்பதற்காக ஜாப்போஸ், ஹையாட் மற்றும் பிற பிராண்டுகளுடன் சிறந்த ஆண்டுகளின் வேலைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. கூடுதலாக, ஜோயி ஒரு ஸ்மார்ட் குக்கீ.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்விப்பது அவர்களின் நல்வாழ்வுக்கான முதலீடாக மாறும், மேலும் அவர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்கள், அவர்கள் உங்களைப் பற்றி மிகவும் அன்பாக நினைக்கிறார்கள். மிகவும் நடைமுறை மட்டத்தில், இது எண்ணற்ற மணிநேர வேலைகளை மிச்சப்படுத்துகிறது. புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது நேரத்தைச் செலவழிக்கும் மற்றும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும். உங்களிடம் கிடைத்தவற்றை ஏன் வைத்திருக்கக்கூடாது, மேலும் அவை உங்களுக்கு புதிய வணிகத்தை அனுப்ப வேண்டும்?
குறிக்கோள் ஒரு விற்பனை அல்ல, மாறாக நீண்டகால உறவுகளை உருவாக்குவது என்பதை நாம் உணரும்போது, நம் வாழ்க்கை எல்லையற்ற மகிழ்ச்சியாக இருக்கும், ஆனால் எங்கள் பணப்பைகள் மிகவும் தடிமனாக இருக்கும்.
உங்கள் கனவு விற்பனை வேலை வெளியே உள்ளது
சரி, நாங்கள் அப்போது தொழில் தேவதைகள் தான், ஏனென்றால் டன் வேலை வாய்ப்புகள் பற்றி எங்களுக்குத் தெரியும்.
இந்த வழி சரியானது
