சான் பிரான்சிஸ்கோவில் உள்ள பெரும்பாலான உணவு தொழில்முனைவோரைப் போலல்லாமல், கிறிஸ்டா ஹில்லில் ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் உணவகம், வணிக அங்காடி அல்லது உணவு டிரக் கூட இல்லை. அவர் தனது சான் பிரான்சிஸ்கோ குடியிருப்பில் குக்கீகளை சுட்டுக்கொள்கிறார், பின்னர் அவற்றை பூங்காக்கள் மற்றும் உள்ளூர் மதுக்கடைகளில் விற்கிறார்.
நகைச்சுவையான ஒரு முறை நிதி திரட்டியாகத் தொடங்கியது பிரபலமான வணிகமாக மாறியது. லாப நோக்கற்ற நிதி திரட்டல் மற்றும் நிர்வாகத்தில் தனது 17 ஆண்டுகால வாழ்க்கையில் அவர் உருவாக்கிய திறன்களைத் தட்டிக் கொண்டு, கிறிஸ்டா வெற்றிக்கான ரகசிய செய்முறையில் தடுமாறினார் customers வாடிக்கையாளர்களுடனான உண்மையான தொடர்பு மற்றும் அவர்களை மகிழ்விக்கும் விருப்பம்.
கிறிஸ்டா வரவிருக்கும் ஒரு நிகழ்விற்கு குக்கீகளை சுட்டதும், எதிர்பாராத வெற்றிக்கான வழியை அவர் எவ்வாறு நெட்வொர்க் செய்தார் என்பதையும் கேள்விப்பட்டதால் நாங்கள் அவரைப் பிடித்தோம்.
நீங்கள் எவ்வாறு தொடங்கினீர்கள்?
எனது இலாப நோக்கற்ற பின்னணி காரணமாக நண்பர்கள் மற்றும் உள்ளூர் நிறுவனங்களுக்கான நிதி சேகரிப்பாளர்களுடன் எனது உதவியை வழங்கினேன். சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, ஈஸ்டர் தினத்தன்று சேவ்அபன்னி என்ற முயல் மீட்பு அமைப்பிற்காக சுட்டுக்கொள்ள விற்பனை செய்தேன். நான் ஒரு விஷயத்தையும் சுடவில்லை - நான் நிகழ்வுக்கு வசதி செய்தேன். நான் தன்னார்வலர்களை அணிதிரட்டினேன், முயற்சிகளை ஒருங்கிணைத்தேன், கடை அமைத்தேன். நான்கு மணி நேரத்தில் 200 1, 200 திரட்டினோம்.
அடுத்த வருடம், என் அம்மாவுக்கு பக்கவாதம் ஏற்பட்டபோது நான் வேலையை விட்டுவிட்டேன். ஈஸ்டர் வரும்போது, நான் மீண்டும் சேவ் பன்னிக்கு உதவ வேண்டும் என்று நினைத்தேன், பின்னர் நான் நினைத்தேன், “ஒரு நிமிடம் காத்திருங்கள்-ஒருவேளை நான் எனக்கு உதவ வேண்டும்!” அதுதான் தொடங்கியது. இது ஒரு நாள் நிகழ்வாக இருக்கும் என்று நான் உண்மையிலேயே நினைத்தேன், ஆனால் அது மிகவும் வேடிக்கையான மற்றும் பலனளிக்கும் நிலையாக மாறியது.
உங்கள் குக்கீகளை விற்கும் முதல் நாளில் நீங்கள் சமாளிக்க வேண்டிய சில சவால்கள் யாவை?
என் முதல் நாள் திகிலூட்டும், ஆனால் என் ரூம்மேட் ஆதரவுடன், நான் கதவை விட்டு வெளியேற முடிந்தது. நான் எப்போதுமே அணியும் முட்டாள்தனமான ஆடையை அணிந்தேன், அது கவசம் போல இருந்தது - இது மிகவும் வேடிக்கையாகவும், கண்களைக் கவரும் மற்றும் எனக்கு ஒரு பாதுகாப்பு அடுக்கு. இது மிகவும் அருமையாக இருந்தது, ஏனென்றால் நான் வருவதை மக்கள் பார்த்தார்கள், சில வாரங்களுக்குள் நான் பின்வருவனவற்றை வளர்க்க ஆரம்பித்தேன்.
ஈஸ்டருக்கு மூன்று வாரங்களுக்கு முன்பே நான் இதைத் தொடங்கினேன், ஈஸ்டர் வந்த நேரத்தில், இந்த நபர் குக்கீகளை ஒரு வேடிக்கையான அலங்காரத்தில் விற்கிறார் என்பது பலருக்குத் தெரியும். நான் ஒரு கூகிள் தேடலைச் செய்தபோது, “குக்கீ லேடி இப்பகுதியில் நன்கு அறியப்பட்டவர்” என்று ஒரு தலைப்பைக் கண்டேன். நான் நினைத்ததை விட நீண்ட நேரம் இதைச் செய்வேன் என்று மக்கள் நினைத்தார்கள்.
உங்கள் நிதி திரட்டும் பின்னணி உங்கள் வெற்றியில் ஒரு பங்கைக் கொண்டிருந்தது என்று நினைக்கிறீர்களா?
இந்த வணிகத்தில் நான் பயன்படுத்திய மிகப் பெரிய திறன்கள் மக்களுடன் இணைவதற்கும் அற்புதமான வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவதற்கும் எனது திறமைகள் என்று நினைக்கிறேன். நான் முன்பு 2, 000 தன்னார்வலர்களை அணிதிரட்டினேன், எனவே எனது சிறப்பு என்னவென்றால், மக்களுடன் தொடர்புகொள்வதும் அவர்களின் கடின உழைப்பால் அவர்களை அங்கீகரிப்பதும் ஆகும். ஹே, குக்கீக்கு வாடிக்கையாளர்களின் ஆதரவு மிகவும் ஒத்திருக்கிறது, அதற்காக நான் மிகவும் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன்.
எனது சந்தைப்படுத்தல் அனுபவத்தையும் பயன்படுத்தினேன். எனவே, நான் மீண்டும் கட்டியெழுப்ப அல்லது கொரில்லா அறக்கட்டளைக்கு நன்கொடை அளிக்க மக்களை அணுகிய இடத்தில், இப்போது நான் பல்வேறு இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களுடன் கூட்டாண்மைகளை நாடுகிறேன், அதன் பணிகள் நான் நம்புகிறேன். நான் எனது சேவைகளை அவர்களுக்கு நன்கொடையாக அளிக்கிறேன் some சில சமூகங்களுக்குள் தெரிவுநிலையைப் பெறுகிறேன் அதே நேரத்தில்.
பூங்காவிலும் பார்களிலும் குக்கீகளை விற்பனை செய்வதிலிருந்து ஏர்பின்ப் மற்றும் யெல்ப் போன்ற இடங்களில் அலுவலக நிகழ்வுகளைச் செய்வது எப்படி?
நெட்வொர்க்கிங் செய்வதற்கான மிகப்பெரிய ஆதாரங்களில் இந்த பூங்காவும் ஒன்றாகும். இங்கே நான் இருக்கிறேன், குக்கீகளுடன் ஒரு கோமாளி போல சுற்றிக்கொண்டிருக்கிறேன், என்ன நடக்கிறது என்று பார்த்து ஆயிரக்கணக்கான மக்கள் போர்வைகளில் அமர்ந்திருக்கிறார்கள். ட்விட்டர், யெல்ப் மற்றும் மோமா ஆகியவற்றில் எனக்கு கதவுகளைத் திறந்துவிட்டது என்று நான் நம்புகிறேன்.
ஒவ்வொரு அடியிலும் எவ்வாறு குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்பதைப் பார்ப்பது அருமை. எஸ்.எஃப். வீக்லியுடன் ஒரு நிகழ்வைச் செய்யும்போது, நான் 7x7 இலிருந்து ஒரு புதிய நண்பரிடம் ஓடினேன். ஆர்மரியில் தனது வரவிருக்கும் நிகழ்வுக்கு மாதிரிகள் கொண்டு வர அவர் என்னை அழைத்தார். ஆர்மரியில், நான் சாக்ஸ் ஐந்தாவது அவென்யூவைச் சேர்ந்த ஒரு பிரதிநிதியைச் சந்தித்தேன், அவர் குக்கீகளைக் காதலித்தார், அவருடைய ஒரு நிகழ்விற்கு என்னை வேலைக்கு அமர்த்தினார் - இது முற்றிலும் ஆச்சரியமாக இருந்தது!
பின்னர், நான் என் காரியத்தைச் செய்து கொண்டிருந்தேன், நான் ஒரு நண்பரின் நண்பனாக ஓடினேன் - அவள் சன்செட் பத்திரிகைக்கு எழுதுபவருடன் இருந்தாள், அவள் ஹே, குக்கீயில் ஒரு சிறிய ஆன்லைன் துண்டு எழுதினாள்.
நான் சமீபத்தில் ஜூனியர் லீக்கிற்காக ஒரு நிகழ்வைச் செய்தேன்-ஒரு மாதத்திற்கு குறைந்தது ஒரு இலாப நோக்கற்ற நிதி திரட்ட முயற்சிக்கிறேன் - இது எக்ஸ்ப்ளோரேட்டோரியத்தில் ஒரு கிக் ஏற்பட வழிவகுத்தது.
அடிப்படையில், நான் முடிந்தவரை என்னைக் காண முயற்சித்தேன். வார இறுதி நாட்களில் நான் அடிக்கடி சோர்வாக இருக்கிறேன், ஆனால் நான் இன்னும் பூங்காவிற்கும் மதுக்கடைகளுக்கும் வெளியே செல்ல விரும்புகிறேன். ஒவ்வொரு நாளும் நான் வெளியே இல்லை என்று எனக்குத் தெரியும், அது ஏய், குக்கீயை அனுபவிக்காத 1, 000 பேர்.
இவ்வளவு விரைவாக நீங்கள் எப்படி ஊடக கவனத்தை ஈர்த்தீர்கள்? உங்களிடம் ஒரு உத்தி இருந்ததா?
குழந்தை நடவடிக்கை எடுப்பதே எனது உத்தி. முதலாவதாக, ஒரு இலாப நோக்கற்றவருக்கு மாதத்திற்கு இரண்டு முறை உதவுவதும், வணிக அட்டை மற்றும் ஸ்டிக்கர்கள் போன்ற சந்தைப்படுத்தல் பொருள் அடிப்படைகளை குறைப்பதும் ஆகும். ஒருமுறை நான் மிகவும் வசதியான நிலையில் இருப்பதாக உணர்ந்தவுடன், நான் வெவ்வேறு செய்தித்தாள்கள் மற்றும் ஊடகங்களை அணுக ஆரம்பித்தேன்.
சான் பிரான்சிஸ்கோ கார்டியனின் எழுத்தாளர்களில் ஒருவர் என்னை பூங்காவில் பார்த்திருக்க வேண்டும், கடந்த ஆண்டு பெஸ்ட் ஆஃப் தி பே இதழில் ஹே, குக்கீ ஆகியோரை சிறப்பித்திருக்க வேண்டும். இது மற்ற ஊடகங்களை அணுக என்னைத் தூண்டியது. நான் டெய்லி கேண்டி, 7 எக்ஸ் 7 மற்றும் சான் பிரான்சிஸ்கோ பத்திரிகைக்கு மின்னஞ்சல் செய்து மாதிரி குக்கீகளை அனுப்பினேன்.
தனது சொந்த தொழில் முயற்சியைத் தொடங்க நினைக்கும் ஒருவருக்கு நீங்கள் என்ன அறிவுரை கூறுவீர்கள்?
இலவச மாதிரிகள் மற்றும் அவுட்ரீச் சாவடிகள் போன்றவற்றைக் கொண்டு உங்களை முடிந்தவரை காணும்படி செய்யுங்கள். இதற்கும் யெல்ப் மிகச் சிறந்தது Y என்னை எப்போதும் யெல்பைப் பார்க்கும்படி மக்களை ஊக்குவிக்கிறேன், இப்போது நீங்கள் “சிறந்த இனிப்பு வகைகள்” அல்லது “சிறந்த உணவு விற்பனையாளரை” தேடுகிறீர்கள் என்றால், நான் மேலே வருகிறேன். அந்த தெரிவுநிலை மிகவும் சிறந்தது, அது இலவசம்.
இதுபோன்ற ஒரு தொழிலை தரையில் இருந்து பெற முயற்சிக்கும்போது வாடிக்கையாளர் திருப்தியும் மகிழ்ச்சியும் மிக முக்கியம். ஒவ்வொரு தொடர்பும் நேர்மறையானவை என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
இறுதியாக, ஓய்வெடுங்கள், வேடிக்கையாக இருங்கள், மேலும் மிகுந்த உற்சாகத்துடன் இருக்க வேண்டாம். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று உற்சாகமாக இருந்தால், அது தொற்றுநோயாக இருக்கும்.
