கமிஷன் யாருக்கும் குழப்பமான தலைப்பாக இருக்கலாம், நீங்கள் பணத்தில் பெரியவராக இருந்தாலும் இல்லாவிட்டாலும். ஒரு கமிஷன் கட்டமைப்பைக் கொண்ட ஒரு வேலையை நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம் அல்லது தற்போது உங்கள் துறையில் இழப்பீடு ஒரு பெரிய பகுதியாக இருக்கும் ஒரு துறையில் இருக்கிறீர்கள். வணிக உலகில் இது எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நாங்கள் அந்தக் கருத்தை உடைப்போம், எனவே நீங்கள் முன்பு இருந்ததை விட சற்று புத்திசாலித்தனமாக வெளியே வருவீர்கள்.
கமிஷன் என்றால் என்ன?
கமிஷன் என்பது வேலை செயல்திறனின் அடிப்படையில் சம்பாதித்த கூடுதல் இழப்பீடு ஆகும். கமிஷன் அடிப்படையிலான பங்கு அல்லது கமிஷன் கட்டமைப்பை நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளும்போது (பெரும்பாலும் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவதன் மூலம்), சில குறிக்கோளைத் தாக்குவதைப் பொறுத்து ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பணம் வழங்கப்படுவதை ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள் - விற்கப்பட்ட பொருட்கள், கூட்டங்கள் மூடப்பட்டவை, பணியமர்த்தப்பட்டவை, உதாரணங்கள்.
கமிஷன் கட்டமைப்பின் கீழ் என்ன வகையான வேலைகள் செயல்படுகின்றன?
கமிஷனைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, உங்கள் மனம் உடனடியாக ஒரு விற்பனை வகை பாத்திரத்திற்குச் செல்கிறது (ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் அந்த கூடுதல் ஜோடி ஜீன்ஸ் வாங்க முயற்சிப்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்). கமிஷன் பெரும்பாலான விற்பனை வேலைகளில் பிரபலமானது, ஏனெனில் அவற்றின் பொறுப்புகள் ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் இலக்குகளுடன் பெரிதும் பிணைக்கப்பட்டுள்ளன. கமிஷனைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுவது-சில நேரங்களில் மிகப்பெரிய தொகை-அந்த நபர்கள் தங்கள் காலாண்டு அல்லது ஆண்டு இலக்குகளை அடைய அல்லது நெருங்க தூண்டுகிறது.
ஆனால் கமிஷன் மற்ற இடங்களிலும் பாப் அப் செய்யலாம். ஆட்சேர்ப்பில், நீங்கள் வெற்றிகரமாக வைக்கும் ஒவ்வொரு வேட்பாளருக்கும் ஒரு கமிஷன் வழங்கப்படுகிறீர்கள் - பொதுவாக அவர்களின் வருடாந்திர சம்பளத்தின் சதவீதம். கணக்கு மேலாளராக, நீங்கள் அதிக விற்பனையான அல்லது ஆண்டுக்கு புதுப்பிக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கமிஷனைப் பெறலாம். ரியல் எஸ்டேட்டில் நீங்கள் ஒரு சொத்தை விற்க சம்பாதிக்கும் பணத்தில் ஒரு வெட்டு பெறலாம். உண்மையில், சில வேடங்களில் கமிஷன் உங்கள் இழப்பீடு அனைத்தையும் ஈடுசெய்கிறது, அதாவது உங்கள் வருமானம் மாறுபடும் மற்றும் உங்கள் வெளியீட்டைப் பொறுத்தது.
கமிஷன் எப்போது செலுத்தப்படுகிறது?
இது ஒவ்வொரு நிறுவனத்திலும் வித்தியாசமாக வேலை செய்கிறது, ஆனால் பொது கமிஷன் கட்டணத்தை ஒரு நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பைப் பொறுத்து மாதாந்திர, காலாண்டு அல்லது ஆண்டுதோறும் விநியோகிக்க முடியும் மற்றும் கமிஷன் “சம்பாதித்ததாக” கருதப்படும் போது.
எடுத்துக்காட்டாக, புதிய வாடிக்கையாளர் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடும் போது ஒரு விற்பனையாளருக்கு “சம்பாதித்த” கமிஷனை ஒரு நிறுவனம் வரையறுக்கலாம். இதன் பொருள், கையொப்பம் சேகரிக்கப்பட்டு ஒப்பந்தம் சரிபார்க்கப்படும் வரை ஒப்பந்தத்தை விற்ற ஊழியர் தங்கள் கமிஷனைப் பெறமாட்டார்கள் (இதன் பொருள் சரியான விற்பனையாளருக்கு இழப்பீடு வழங்கப்படுவதையும் ஒட்டுமொத்த பரிவர்த்தனை சுத்தமாகவும் துல்லியமாகவும் இருப்பதை உறுதிசெய்ய அவர்கள் இருமுறை சரிபார்க்கிறார்கள்).
மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு: ஆட்சேர்ப்பில், யாரோ ஒருவர் பணியமர்த்தப்பட்டு, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு மூன்று அல்லது நான்கு மாதங்கள் நிறுவனத்தில் தங்கியிருக்கும்போது பொதுவாக கமிஷன் சம்பாதிக்கப்படுகிறது. அதற்கு முன்னர் புதிய வாடகை விட்டால், ஆட்சேர்ப்பு செய்பவருக்கு கமிஷன் கிடைக்காது.
கமிஷன் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது?
கமிஷன்களை ஒரு தொகுப்பு சதவீதம் அல்லது ஒரு சூத்திரம் மூலம் கணக்கிட முடியும். மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஒரு ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர் பொதுவாக புதிய வாடகைக்குத் தொடங்கும் சம்பளத்தில் (பொதுவாக 10 முதல் 20% வரை) ஒரு சதவீதத்தைப் பெறுவார், அதே நேரத்தில் விற்பனை நபர்கள் சூத்திர அடிப்படையிலான கமிஷன் கட்டமைப்பைக் கொண்டிருக்கலாம்.
இந்த காட்சியை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். விற்பனையில், உங்கள் மொத்த இழப்பீடு 50% அடிப்படை சம்பளம் மற்றும் 50% கமிஷன் ஆகும். எனவே உங்கள் மொத்த வருடாந்திர இழப்பீட்டு ஒப்பந்தம், 000 100, 000 ஆக இருந்தால், அதில் $ 50, 000 ஆண்டுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது, மேலும் $ 50, 000 நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக செயல்படுகிறீர்கள் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. நீங்கள் உங்கள் இலக்கை அடையவில்லை என்றால், 000 100, 000 க்கும் குறைவாக சம்பாதிக்கலாம், ஆனால் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு தொப்பி அல்லது “உச்சவரம்பு” இல்லாத வரை அந்த எண்ணிக்கையை விட அதிகமாக நீங்கள் சம்பாதிக்க முடியும் - இது ஒரு புள்ளியை குறிக்கும் முதலாளி உங்களுக்கு அதிக கமிஷன் கொடுப்பதை நிறுத்துகிறார்.
கமிஷன் கணக்கீடு மூன்று வழிகளில் ஒன்றைக் காணலாம் (அல்லது இவற்றின் சேர்க்கை):