நெட்வொர்க்கிங் என் தங்க விதி தயாராக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் பேசும் நபர்களிடம் உங்களிடம் சிறந்த கேள்விகள் இருக்கும்போது, உங்களிடம் இன்னும் சிறந்த உரையாடல்கள் உள்ளன. யாரும் புதிதாக எதையும் கற்றுக்கொள்ளாத செயலற்ற உரையாடலுடன் உங்கள் அல்லது பிறரின் நேரத்தை வீணாக்க வேண்டாம்.
அதனால்தான், பேச்சாளர்கள் அல்லது குழு உறுப்பினர்களைக் கொண்ட நிகழ்வுகளில் கலந்துகொள்ளும்போது, சிறந்த கேள்விகளைத் தயாரிப்பதில் நான் நம்புகிறேன். இந்த வகையான நிகழ்வுகளில் பேசும் நபர்கள் பொதுவாக தங்கள் துறையில் தலைவர்களாக இருக்கிறார்கள், இதனால் நெட்வொர்க்கிங் தொடர்புகளின் கிரீம் டி லா க்ரீம். நீங்கள் இணைக்கத் தகுதியானவர் என்பதைக் காண்பிப்பதற்கான சிறந்த வழி, நீங்கள் எதைத் தேடுகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்திருப்பது போலவும், அதைப் பெற மற்றவர்களிடமிருந்து உங்களுக்கு என்ன உதவி தேவை என்பதும் ஆகும்.
எனவே, கேள்விகளுக்கு இடைவெளி இருக்கும்போது, தருணத்தைக் கைப்பற்றுங்கள்! ஆனால் நீங்கள் மைக்கை எடுப்பதற்கு முன், மறைந்த சிறந்த ஈஎஸ்பிஎன் தொகுப்பாளரான ஸ்டூவர்ட் ஸ்காட்டின் ஆலோசனையை கவனியுங்கள்:
ஒரு கேள்வியைக் கேளுங்கள். நீங்கள் ஒரு நீண்ட கேள்வி கேட்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் எங்கே பல சொற்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்று நீங்கள் ஒரு கேள்வியைக் கேட்க வேண்டியதில்லை, ஏனென்றால் உங்களுக்கு பொருள் தெரியும் என்று இது காட்டுகிறது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள். ஒரு பதிலைக் கேட்கும் கேள்வியைக் கேளுங்கள்.
பேச்சாளர்கள் உங்கள் சிந்தனையைக் காண்பிக்கும், முழுக் குழுவிற்கும் அறிவைச் சேர்க்கும், இறுதியில் நீடித்த தோற்றத்தை உருவாக்க உதவும் சில கேள்விகள் இங்கே.
அவர்களின் பயணங்களைப் பற்றி அறிய கேள்விகள்
பேனல்களில் சேர மக்கள் ஒப்புக் கொள்ளும்போது, அவர்கள் தங்களைப் பற்றியும் அவர்களுக்குத் தெரிந்தவற்றைப் பற்றியும் பேசுவதை ரசிக்கிறார்கள் என்பதை தெளிவுபடுத்துகிறார்கள். அவர்கள் கூறியவற்றில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தியுள்ளீர்கள் என்பதையும் அவர்கள் யார் என்பதைப் பற்றிய கூடுதல் சூழலை நீங்கள் விரும்புவதையும் காட்டுங்கள். கொஞ்சம் ஈகோ-ஸ்ட்ரோக்கிங் பற்றி வெட்கப்பட வேண்டாம்!
- இந்த வேலை வேண்டும் என்று உங்களுக்கு எப்போது தெரியும்?
- உங்கள் முந்தைய தொழில் தேர்வுகள் இப்போது நீங்கள் இருக்கும் இடத்திற்கு உங்களை எவ்வாறு வழிநடத்தியது?
- எந்த தொழில் தவறு உங்களுக்கு மிகப்பெரிய பாடத்தை அளித்துள்ளது?
- இந்த பாத்திரத்திற்கு நீங்கள் என்ன ஆராய்ச்சி செய்தீர்கள்?
- நீங்கள் சரியானதைச் செய்கிறீர்கள் என்று நம்பிக்கையூட்டிய உங்கள் முதல் “வெற்றி” எது?
- உங்கள் பாத்திரத்தில் மனநிறைவுடன் இருப்பதை எவ்வாறு தவிர்ப்பது?
- நீங்கள் எடுத்த மிகப்பெரிய ஆபத்து என்ன?
- நேற்று நீங்கள் வேலையில் என்ன செய்தீர்கள்? (இது "ஒரு பொதுவான நாள் என்றால் என்ன" என்ற கேள்வியின் சுழற்சியாகும், இது மிகவும் குறிப்பிட்ட, தகவலறிந்த பதில்களை வழங்கும்.)
அவர்களின் ஆலோசனையைப் பெறுவதற்கான கேள்விகள்
இதனால்தான் நீங்கள் இந்த நிகழ்வில் முதலில் கலந்துகொள்கிறீர்கள், இல்லையா? எழுந்து நின்று "இங்கே ஒரு வேலையைப் பெற ஒரு பையன் / கேல் என்ன செய்ய வேண்டும்?" என்று கேட்க முயற்சி செய்யுங்கள். இந்த கேள்விகள் உங்களுக்கு சிறந்த முடிவுகளைப் பெறும்.
- அதே வேலையை விரும்பும் மற்றவர்களிடமிருந்து உங்களை எவ்வாறு ஒதுக்கி வைத்தீர்கள்?
- நீங்கள் பெற்ற சிறந்த தொழில் ஆலோசனை என்ன?
- உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையின் தொடக்கத்தில் உங்கள் இளையவருக்கு என்ன அறிவுரை கூறுவீர்கள்?
- ஒருவரை பணியமர்த்துவது குறித்து நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளும்போது உங்களை மிகவும் கவர்ந்தது எது?
- உங்கள் குழு (அல்லது நிறுவனம்) வெற்றியை எவ்வாறு வரையறுக்கிறது?
- அந்த வெற்றியை அடைவதற்கு மிகப்பெரிய சவால் என்ன?
இந்த கேள்விகள் அனைத்திற்கும் “ஆம் அல்லது இல்லை” பதிலை விட அதிகமாக தேவை என்பதை நினைவில் கொள்க. அது வேண்டுமென்றே. மக்கள் கொஞ்சம் ஆழமாக செல்ல வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். இந்த வழியில், அவர்கள் பகிர்வது அவர்களின் வேலையைப் பற்றிய பயனுள்ள நுண்ணறிவைத் தரும், மேலும் அதில் வெற்றிபெற என்ன தேவை என்பதைப் பற்றி மேலும் அறிய உதவும்.
நிகழ்வு முடிந்ததும், குழு உறுப்பினர்களை அணுக தயங்க, ஆனால் வணிக அட்டையை கேட்பதை விட அதிகமாக செய்யுங்கள். அவர்களின் பதில்களை நீங்கள் பாராட்டினீர்கள் என்று அவர்களிடம் சொல்லுங்கள், அவர்களின் வார்த்தைகள் உங்களை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைப் பகிரவும். பின்னர், நீங்கள் இணைக்கும்போது, நீங்கள் கேட்ட கேள்வியை பொருள் வரியில் வைக்க மறக்காதீர்கள் (எ.கா., “அட்ரியனிடமிருந்து பின்தொடர்: உங்கள் இளையவருக்கு உங்கள் ஆலோசனையைப் பற்றி நான் கேட்டேன்”). இந்த சிறிய படிகள் உங்களை நினைவில் வைத்திருக்க உதவும்.
