ஒரு ஆலோசனை நேர்காணலுக்கு எவ்வாறு தயாரிப்பது- மியூஸ்

உங்கள் பார்வைகளை ஒரு கன்சல்டிங் கிக் மீது அமைத்திருந்தால், எந்த வகையான நேர்காணல்களை எதிர்பார்க்கலாம் என்பது உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும்: ஒரு வழக்கு.

வழக்கு நேர்காணல் என்பது ஒரு வடிவமைப்பாகும், அதில் நேர்காணல் செய்பவருக்கு உங்களுக்கு ஒரு வணிகப் பிரச்சினை (“பிகோல் நிறுவனம் அதன் வளர்ச்சியை இரட்டிப்பாக்குவது எப்படி?”) அல்லது ஒரு மூளை டீஸர் (“747 இல் எத்தனை டென்னிஸ் பந்துகள் பொருந்தும்?”) வழங்கப்படும். . வழக்குகள் தீவிரமானவை, அளவு-கனமானவை, மற்றும் பயமுறுத்துகின்றன. ஆனால் அவர்கள் இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை-குறைந்தபட்சம் பயமுறுத்தும் பகுதி அல்ல

ஒரு நேர்முகத் தேர்வாளரை "ஏஸ் தி கேஸ்" ஆக்குவது என்ன என்பதை அறிய உயர் ஆலோசனை நிறுவனங்களில் தேர்வாளர்களுடன் நாங்கள் பேசினோம். வழக்கு நேர்காணல்கள் ஒரு காலத்தில் பிரத்தியேகமாக ஆர்வமுள்ள ஆலோசகர்களின் களமாக இருந்தபோதிலும், அவர்கள் இப்போது தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் முதல் தன்னார்வ தொண்டு நிறுவனங்கள் வரை எல்லா இடங்களிலும் முன்னேறி வருகின்றனர். எனவே, நீங்கள் எங்கு நேர்காணல் செய்தாலும், இந்த உதவிக்குறிப்புகளைப் பயன்படுத்தி பயணம் செய்யுங்கள்.

1. கேள்விகளைக் கேளுங்கள் the தொடக்கத்திலிருந்தே

ஆரம்பத்தில், உங்கள் வழக்கைப் பற்றிய முக்கியமான தகவல்கள் உங்களுக்கு வழங்கப்படும். அதைக் கேட்டு குறிப்புகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். தொடர்வதற்கு முன் உங்களிடம் ஏதேனும் கேள்விகள் இருக்கிறதா என்று நேர்காணல் செய்பவர் கேட்கும்போது, ​​பதில் “ஆம்”

முதலில், கையில் இருக்கும் நிலைமை மற்றும் சிக்கலைச் சுருக்கமாகக் கூறுங்கள், ஏதாவது தெளிவற்றதாக இருந்தால் தெளிவான கேள்விகளைக் கேளுங்கள் (எ.கா., உங்களுக்குப் புரியாத ஒரு சொல் இருந்தால்). இது உங்கள் கேட்கும் திறனை முன்னிலைப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் தீர்க்கத் தொடங்கவிருக்கும் வழக்கை நீங்கள் புரிந்துகொண்டுள்ளீர்களா என்பதை இருமுறை சரிபார்க்க இது அனுமதிக்கும்.

பின்னர், ஒன்றை சிறப்பாகச் செய்யுங்கள்: “பின்வாங்க” கேள்வியைக் கேளுங்கள். ஒரு படி பின்வாங்குவது என்பது வழக்கை சூழலில் வைக்கிறது, மேலும் உங்களுக்கு முன்னதாக வழங்கப்பட்ட தகவல்களுக்கு அப்பால் பெரிய படத்தைப் பெறுகிறது. உதாரணமாக, கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தை வாங்கலாமா வேண்டாமா என்பதை தீர்மானிக்கும் ஒரு தனியார் ஈக்விட்டி நிறுவனத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு ஒரு வழக்கு வழங்கப்பட்டால், ஒரு படி பின்வாங்கக்கூடிய கேள்வி இதுவாக இருக்கலாம்: “இந்த தனியார் ஈக்விட்டி நிறுவனம் தொழில்துறையில் உள்ள மற்ற கையகப்படுத்துதல்களையும் பார்த்து மதிப்பீடு செய்கிறது இந்த இலக்கு மற்றவர்களுக்கு எதிராக இருக்கிறதா? ”பெரும்பாலான மக்கள் இதைச் செய்யவில்லை - எனவே நீங்கள் செய்தால், நேர்காணலின் மூலம் கவனம் செலுத்துவதை விட சிந்தனையுடனும் பிரச்சினையில் உண்மையான அக்கறையுடனும் நிற்க இது உதவும்.

2. உங்கள் நேர்காணலில் ஈடுபடுங்கள்

கேள்விகளைக் கேட்பது தொடக்கத்திலிருந்தே உங்கள் நேர்காணலுடன் ஒரு நல்லுறவை உருவாக்குவதற்கான சிறந்த வழியாகும். வழக்கை ஒரு சோதனையாக அல்ல, ஒரு உரையாடலாக நீங்கள் ஒரு சிக்கலை தீர்க்க வேண்டும். இந்த மனநிலையுடன், உங்களுக்குத் தேவைப்படும்போது உங்கள் நேர்காணலரிடம் கூடுதல் தகவல்களைக் கேளுங்கள், நீங்கள் செல்லும்போது உங்கள் அனுமானங்களை விளக்குங்கள், உங்கள் அணுகுமுறையின் மூலம் அவருடன் அல்லது அவருடன் பேசுங்கள். இந்த விஷயங்கள் அனைத்தும் ஒரு பயனுள்ள உரையாடலுக்கு வழிவகுக்கும், மேலும் உங்கள் நேர்காணல் செய்பவர் உங்களுக்கு மிகவும் உதவியாக இருப்பார், குறிப்பாக நீங்கள் சிக்கிக்கொண்டால்.

சில நேரங்களில் அவர் அல்லது அவள் உங்களை வேறு திசையில் வழிநடத்தலாம் அல்லது விஷயங்களை வேறு வழியில் சிந்திக்குமாறு பரிந்துரைக்கலாம் such மேலும் இதுபோன்ற நுட்பமான குறிப்புகள் மற்றும் வழிகாட்டுதல்களுக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். உங்கள் சிந்தனையில் உங்கள் நேர்காணலரை நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக அழைத்து வருகிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர் உங்களுடனான வழக்கின் மூலம் பணியாற்றுவதை அனுபவிப்பார், மேலும் உங்களுக்கு வழங்கப்பட்ட சிக்கலைத் தீர்க்க உங்களுக்கு உதவ அவருக்கு அல்லது அவளுக்கு அதிக வாய்ப்பை வழங்குகிறீர்கள்.

3. கட்டமைப்பு, கட்டமைப்பு, கட்டமைப்பு

ஒரு நல்ல கட்டமைப்பானது ஒரு வழக்கை சிறப்பாகச் செய்வதற்கான திறவுகோலாகும். இது உங்கள் பதிலை விட முக்கியமானது மற்றும் நீங்கள் கொண்டு வரும் அறிவை விட இது முக்கியமானது “இது நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள்” என்பதைக் காண்பிப்பதற்கான வாய்ப்பு. நேர்காணல் செய்பவர், நீங்கள் எறிந்த தகவல்களை நீங்கள் எடுத்து ஒரு தர்க்கரீதியான கட்டமைப்பை உருவாக்க முடியும் என்பதை அறிய விரும்புகிறார், அதைச் செயலாக்கி, ஒரு நல்ல பதிலைப் பெறுங்கள் (“பதில்” அல்ல, உங்களை நினைவில் கொள்ளுங்கள் cases வழக்குகளில், சரியான பதில்கள் இல்லை).

எனவே, சிக்கலைத் தீர்க்கும்படி கேட்கப்பட்டபோது, ​​முதலில் ஒரு கணம் அதைக் கேட்டு உங்கள் எண்ணங்களைச் சேகரிக்கச் சொல்லுங்கள். பின்னர், உங்கள் பேனாவையும் காகிதத்தையும் பிடித்துக்கொண்டு வேலைக்குச் செல்லுங்கள். உங்கள் குறிக்கோள், அடுத்த 30 வினாடிகளில் அல்லது ஒரு தர்க்கரீதியான கட்டமைப்பை கோடிட்டுக் காட்டுவதாகும், இது வழக்கின் முக்கிய சிக்கல்களைச் செயல்படுத்த உங்களுக்கு உதவும்

ஒரு நல்ல அமைப்பு சிக்கலை கூறுகளாக உடைக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, இலாபங்களைப் பற்றி உங்களிடம் கேட்கப்பட்டால், அதை நீங்கள் இரண்டு கூறுகளாகப் பிரிக்கலாம்: “வருவாயை அதிகரித்தல்” அல்லது “செலவுகளைக் குறைத்தல்.” பின்னர், நீங்கள் ஒவ்வொன்றையும் மேலும் பிரிக்கலாம் revenue வருவாயை அதிகரிப்பது என்றால் “உங்கள் விலையை அதிகரித்தல்” அல்லது “ நீங்கள் விற்கும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பது; ”செலவுகளைக் குறைப்பது என்பது“ நிலையான செலவுகளைக் குறைத்தல் ”அல்லது“ மாறி செலவுகளைக் குறைத்தல் ”என்பதாகும். மறுபுறம், வளர்ச்சியைப் பற்றி உங்களிடம் கேட்கப்பட்டால், “ இன்று நம்மிடம் உள்ளதை விட அதிகமாக விற்பது ” ”மற்றும்“ புதிய தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தல் ”அல்லது“ தற்போதுள்ள எங்கள் சந்தைகளில் விற்பனை செய்தல் ”மற்றும்“ புதிய சந்தைகளுக்குள் செல்வது ”.

உங்கள் கட்டமைப்பை எழுதுங்கள், பின்னர் அதை உங்கள் நேர்காணலுக்கு விளக்குங்கள். அதன்பிறகுதான், குறிப்பாக, நீங்கள் விற்பனை விலையை எவ்வாறு உயர்த்துவீர்கள், உற்பத்திச் செலவுகளைக் குறைப்பீர்கள், அல்லது ஆசியாவிற்குச் செல்வீர்கள். இந்த அணுகுமுறையின் போனஸ்: நீங்கள் ஒரு பாதையில் சென்று சிக்கிக்கொண்டால், பின்வாங்குவதற்கான ஒரு அவுட்லைன் உங்களிடம் உள்ளது.

4. வழக்குத் தொல்பொருள்களை அங்கீகரிக்கவும்

இப்போது, ​​இங்கே ஒரு ரகசியம்: உங்களுக்கு வழங்கப்படும் ஒரு சில வழக்கு “வகைகள்” உண்மையில் உள்ளன. புதிய சந்தையில் நுழைவது, புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குதல், வளர்ச்சி உத்திகள், விலை உத்திகள், ஒரு புதிய தொழிலைத் தொடங்குவது, லாபத்தை அதிகரித்தல் (அல்லது விற்பனையை அதிகரித்தல் அல்லது செலவுகளைக் குறைத்தல்) மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தைப் பெறுதல் ஆகியவை அவற்றில் அடங்கும். ஒரு நிறுவனத்தைத் திருப்புவது மற்றும் போட்டியாளரின் செயல்களுக்கு பதிலளிப்பதும் சாத்தியக்கூறுகள், ஆனால் அவை மிகக் குறைவாகவே கேட்கப்படுகின்றன.

எனவே, ஒவ்வொரு “வகைக்கும்” முன்னதாகவே திட்டமிட்டு தெளிவான கட்டமைப்புகளைக் கொண்டு வாருங்கள். சரியான கட்டமைப்பு எதுவும் இல்லை, நிச்சயமாக, உங்கள் கட்டமைப்பை கையில் உள்ள வழக்குக்கு ஏற்றவாறு மாற்றியமைக்க வேண்டும். எவ்வாறாயினும், அறிமுகமில்லாத வாசகங்கள் உங்கள் வழியில் வீசப்பட்டாலும் கூட, நேரத்தின் முன்னதாக கட்டமைப்புகள் மூலம் சிந்திப்பது வழக்கின் முக்கிய விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துவதை உறுதிப்படுத்த உதவும். கூடுதலாக, கட்டமைப்புகள் உங்கள் தகவல்களை ஒழுங்கமைக்கவும் பேசவும் ஒரு கட்டமைப்பையும், நீங்கள் சிக்கிக்கொண்டால் மீண்டும் பாதுகாப்பு வலையையும் தருகின்றன.

நீங்கள் வழக்குகளைப் பயிற்சி செய்யும்போது, ​​உங்கள் கட்டமைப்புகளைச் சோதித்து சுத்திகரிக்க வேண்டும். முக்கியமான தகவல்களை மறைப்பதற்கும் சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான பாதையில் உங்களை வழிநடத்துவதற்கும் அவை உங்களுக்கு உதவுகின்றனவா என்று பாருங்கள் not இல்லையென்றால், அதற்கேற்ப அவற்றைத் திருத்தவும்.

தொழில் மூலம் பல்வேறு நேர்காணல்கள்

நல்ல செய்தி: எதிர்பார்ப்பது தெரிந்த நிபுணர்களுடன் நாங்கள் பணியாற்றுகிறோம்

இன்று ஒரு நேர்காணல் பயிற்சியாளரிடம் பேசுங்கள்

5. உங்கள் எண்களைப் பயிற்சி செய்யுங்கள்

பலர் அளவு பிரிவில் உறைகிறார்கள். இங்கே சிறந்த ஆலோசனை என்னவென்றால்: நீங்கள் எவ்வளவு பயிற்சி செய்கிறீர்களோ, அவ்வளவு எளிதாக கிடைக்கும். இங்கே சில சுட்டிகள் உள்ளன:

• நீங்கள் கணிதத்தைச் செய்யும்போது உங்கள் சூத்திரங்கள் மற்றும் சிந்தனை செயல்முறைகளை எழுதுங்கள். கேள்விக்கு பதிலளிக்க கூடுதல் தகவல்களை நீங்கள் கேட்க வேண்டுமா என்று பார்க்க இது உதவும். மேலும், நீங்கள் ஒரு சுவரைத் தாக்கினால், நீங்கள் என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதை அவர் அல்லது அவள் அறிந்திருந்தால், உங்களை எளிதாக பாதையில் செல்ல நேர்காணல் செய்பவர் உதவ முடியும்.
• எண்களுடன் விளையாடுங்கள் மற்றும் பயிற்சி செய்யுங்கள். நீங்கள் பூஜ்ஜியங்களில் பயணம் செய்தால், விஞ்ஞான குறியீட்டில் பிரித்து பெருக்க முயற்சிக்கவும். ஒரு எண்ணில் 10%, 20%, 25% எடுத்துக்கொள்வதைப் பயிற்சி செய்யுங்கள் (தசமத்தை 10% க்கு நகர்த்தி 5% க்கு பாதியாக மாற்றுவது பொதுவாக நன்றாக வேலை செய்கிறது). 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9, மற்றும் 1/10 ஆகியவை சதவீதம் அடிப்படையில் என்னவென்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.
• ஒரு அளவு கேள்வி கொடுக்கப்பட்டால், மீண்டும், உங்கள் எண்ணங்களைச் சேகரித்து அணுகுமுறையை வடிவமைக்க ஒரு கணம் கேளுங்கள். இப்போதே பதிலளிக்க ஒருபோதும் அழுத்தம் கொடுக்க வேண்டாம்.

6. தொழில்களுடன் தொடருங்கள்

உங்களுக்கு வழங்கப்பட்ட வழக்கு எந்தத் துறையில் கவனம் செலுத்துகிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது. எவ்வாறாயினும், உங்கள் கேள்விகளையும் பதில்களையும் தொழில்துறைக்கு நீங்கள் வழங்குவது மிகவும் பொருத்தமானது.

இரண்டு விஷயங்கள் இங்கே உதவக்கூடும். முதலாவதாக, நீங்கள் பயிற்சி செய்யும்போது, ​​ஒரு தொழிற்துறைக்கு குறிப்பிட்ட பண்புகளின் இயங்கும் தாவலை வைத்திருங்கள் (எ.கா., விமான நிறுவனங்களுக்கு: சந்தை விலை நிர்ணயம், பயிற்சியாளரின் பொருளாதாரம் மற்றும் வணிக பயணம் மிகவும் வேறுபட்டது, திறன் பயன்பாடு முக்கியமானது, தொழிற்சங்கங்கள் மற்றும் எரிபொருள் முடியும் செலவின் பெரிய இயக்கிகளாக இருங்கள்). இரண்டாவதாக, செய்திகளுடன் தொடர்ந்து இருங்கள். ஒவ்வொரு வாரமும் தி எகனாமிஸ்ட் படித்தல் பல்வேறு தொழில்கள் மற்றும் நாடுகளில் உள்ள முக்கிய போக்குகளைத் தவிர்ப்பதற்கான சிறந்த வழியாகும்.

7. பயிற்சி - மற்றும் ஒரு நண்பரைப் பிடிக்கவும்

வழக்குகளை நீங்களே படியுங்கள், உங்கள் நண்பர்களுடன் வழக்குகளைச் செய்யுங்கள் மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் இணையதளத்தில் வழக்குகளை முயற்சிக்கவும். பெரும்பாலும், வணிகப் பள்ளிகள் வழக்கு புத்தகங்களைத் தொகுத்து அவற்றையும் பரப்புகின்றன. மார்க் பி. கோசெண்டினோ எழுதிய கேஸ் இன் பாயிண்ட் தொடங்க ஒரு நல்ல இடம். நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக பயிற்சி செய்கிறீர்களோ, அவ்வளவு மாறுபாடுகளை நீங்கள் காண்பீர்கள், மேலும் உங்கள் உண்மையான நேர்காணலின் நாளில் நீங்கள் மிகவும் வசதியாக இருப்பீர்கள்.

மேலும், வழக்குகள் மூலம் சத்தமாக பேசுவதற்கு மாற்று இல்லை. உங்கள் சொந்த நிகழ்வுகளைப் படிப்பது அல்லது ஆன்லைனில் செய்வது உங்கள் கட்டமைப்புகள் மற்றும் கணிதத்தைப் பயிற்சி செய்ய உங்களுக்கு உதவுவதற்கு மிகச் சிறந்ததாக இருக்கும், ஆனால் உங்கள் சிந்தனை செயல்முறையை நிகழ்நேரத்தில் வெளிப்படுத்துவது போன்ற எதுவும் இல்லை. நேர்காணல் சூழலை முன்பே உருவகப்படுத்துவதன் மூலம் உங்களுக்கு ஒரு உதவி செய்யுங்கள் a நண்பரைப் பிடித்து ஒருவருக்கொருவர் வழக்குகளை கொடுங்கள். மேசையின் மறுபுறத்தில் உட்கார்ந்திருப்பதன் மூலம் நீங்கள் என்ன கற்றுக் கொள்ளலாம் என்பதையும் நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்

இறுதியாக - வேடிக்கையாக இருங்கள். ஆம், உங்கள் நான்காவது பயிற்சி வழக்கை ஒரு வரிசையில் செய்வது ஒரு இழுவை. இருப்பினும், ஒரு வழக்கின் மூலம் சிக்கலைத் தீர்ப்பதை நீங்கள் விரும்பினால், உங்கள் நடைமுறையின் போது நீங்கள் ஒரு உணர்வைப் பெற வேண்டும். உங்கள் ஆலோசனை நேர்காணலை நீங்கள் ரசித்தால், வாய்ப்புகள் அதிகம், நீங்கள் உண்மையான ஆலோசனை வேலைகளையும் அனுபவிப்பீர்கள்.