ஒரு வருடத்தில் நம்மில் பெரும்பாலோர் சந்திப்பதை விட அவர்கள் பிற்பகலில் அதிகமானவர்களைச் சந்திக்கிறார்கள். ஆனால் நேர்காணல் செயல்பாட்டின் போது மனிதவள நன்மை என்ன மீண்டும் மீண்டும் பார்க்கிறது?
நீங்கள் நிச்சயமாக என்ன சொல்லக்கூடாது என்பதைக் கண்டறிய இரண்டு உயர் நிர்வாகிகளின் மூளைகளை நாங்கள் தேர்ந்தெடுத்தோம் your மற்றும் உங்கள் விண்ணப்பத்தை அவர்கள் ரகசியமாக என்ன நினைக்கிறார்கள். (ஒருவர் அவள் செய்யவேண்டாம்-செய்யாத இந்த ஆலோசனையைப் பற்றி மிகவும் கொடூரமாக நேர்மையாக இருந்தார், அவர் அநாமதேயமாக இருக்க விரும்பினார்.)
1. பேசுவதை எப்போது நிறுத்த வேண்டும் என்று தெரியவில்லை
"உங்கள் நேர்காணலைப் பற்றி பேசுவது நேர்காணல் வேட்பாளர்கள் தாங்கள் செய்வதை உணராத மிகப்பெரிய தவறு" என்று தொழில் மற்றும் தலைமை மேம்பாட்டு பயிற்சியாளரும் இழப்பீட்டு நிபுணருமான ஸ்டேசி ஹவ்லி கூறுகிறார். "இது பொதுவாக பதட்டத்திலிருந்தே, ஆனால் இதன் விளைவாக, வேட்பாளர்கள் நேர்காணலை விட அதிகமாக இருக்கிறார்கள், மேலும் செயலில் கேட்பதில் ஈடுபட வேண்டாம்."
நியூயார்க் நகரத்தில் உள்ள ஒரு உயர் தொழில்நுட்ப நிறுவனத்தில் மனிதவள இயக்குனர் ஆமி மைக்கேல்ஸ் ( பெயர் மாற்றப்பட்டுள்ளது) ஒப்புக்கொள்கிறார்: "கேட்க இயலாமை மிகப்பெரியது, அந்த நபர் எப்போதும் சரியான பதிலைக் கொண்டிருக்க முயற்சிக்கிறார், ஆனால் முடியாது பேசுவதை நிறுத்துங்கள்? அவர் அல்லது அவள் இறுதியில் வெற்றி பெற மாட்டார்கள். "
அதற்கு பதிலாக, உங்கள் நேர்காணலின் உடல் மொழி போன்ற நுட்பமான தடயங்களைக் கேளுங்கள். அவள் முன்னும் பின்னுமாக நகர்கிறாள் அல்லது தொண்டையைத் துடைக்கிறாள் என்றால், அடுத்த கேள்விக்கு அவள் செல்ல வேண்டிய நேரம் இது.
2. உங்கள் முன்னாள் (வேலை)
இது ஒரு புத்திசாலித்தனம் இல்லை என்று தோன்றினாலும், உங்கள் தற்போதைய முதலாளியை வீழ்த்துவது பெரும்பாலும் அடிக்கடி நிகழ்கிறது, மைக்கேல்ஸ் கூறுகிறார், மோசமான உணர்வுகள் இன்னும் புதியதாக இருப்பதால். உங்கள் தற்போதைய நிறுவனத்தை குப்பைக்குத் தூண்டினால், அங்கேயே நிறுத்துங்கள்.
"நீங்கள் ஏன் ஒரு இடத்தை விட்டு வெளியேறுகிறீர்கள் என்று நான் கேட்கும்போது, உங்கள் தற்போதைய மேலாளரைப் பற்றி அல்லது உங்கள் நிலைமையைப் பற்றி நீங்கள் கேட்க விரும்பவில்லை" என்று அவர் கூறுகிறார். "நீங்கள் ஏன் வெளியேறுகிறீர்கள் என்பதற்கு ஒரு தந்திரோபாய காரணத்தைக் கொண்டு வரும் அளவுக்கு ஆக்கப்பூர்வமாக இருங்கள். இல்லையெனில், என்னைப் பொறுத்தவரை, இது ஒரு பெரிய சிவப்புக் கொடி, அதைச் செய்யத் தெரியாத அளவுக்கு நீங்கள் முதிர்ச்சியடையவில்லை. அது என்னை உருவாக்குகிறது என்று குறிப்பிடவில்லை நான் உன்னை வேலைக்கு அமர்த்தினால் நீங்கள் எவ்வளவு தந்திரமாக வெளிப்புறமாக இருக்கப் போகிறீர்கள் என்று கவலைப்படுகிறீர்கள். "
3. உங்கள் தவறுகளை ஒப்புக் கொள்ளாதது
கட்டைவிரல் இரண்டு நேர்காணல் விதிகள்: "நன்கு வருவார், சரியான நேரத்தில் இருங்கள்" என்று மைக்கேல்ஸ் கூறுகிறார். "அல்லது உங்கள் ரயில் தாமதமாக இயங்கினால் மின்னஞ்சல் அனுப்புங்கள். அது நியூயார்க்கில் நடக்கும்."
ஒரு சிறிய வரம்பு மீறல் உங்கள் வேலையை தரையிறக்கும் வாய்ப்பை ஆழமாகக் கொண்டிருக்கவில்லை என்றாலும், நீங்கள் அதை ஒப்புக் கொண்டு முன்னேற வேண்டும், மைக்கேல்ஸ் கூறுகிறார். சிறிய பிழைகளையும் ஹவ்லி மன்னிப்பார்: "தவறுகள் சரி மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கவை. யாரும் சரியானவர் அல்ல அல்லது இருக்க வேண்டும்."
பெரிய சிவப்புக் கொடி, இருவரும் சொல்வது, அவர்களின் தவறான கருத்துக்களை ஒப்புக் கொள்ள முடியாத ஒருவர். "என்னைக் கொட்டுகிறவர்கள் தாமதமாக ஒருபோதும் நடக்காதது போல் செயல்படுகிறார்கள்" என்று மைக்கேல்ஸ் கூறுகிறார். "நீங்கள் தவறு செய்தால், அதை சொந்தமாக்குங்கள்."
4. உங்கள் அட்டை கடிதத்தை புறக்கணித்தல்
எங்கள் நிபுணர்கள் இதைப் பற்றி பிடிவாதமாக இருந்தனர். "உண்மையைச் சொல்வதென்றால், நான் குறிக்கோள்களைப் படிக்கவில்லை, நீங்கள் வேலி அமைத்தால் எனக்கு கவலையில்லை" என்கிறார் மைக்கேல்ஸ். "ஆனால் நான் கவர் கடிதங்களைப் படிக்கிறேன்." ஹவ்லி ஒப்புக்கொள்கிறார்: "நிச்சயமாக ஒரு கவர் கடிதத்தை எழுதுங்கள். இது வணிகத்தைப் பற்றிய உங்கள் புரிதலை முன்னிலைப்படுத்த ஒரு வாய்ப்பாகும், மேலும் நீங்கள் கீழ்நிலைக்கு என்ன செய்ய முடியும்."
மேலும், டிஜிட்டல் யுகத்தில் கூட, விரைவாக கோடிட்ட மின்னஞ்சலுக்கு எந்தவிதமான காரணமும் இல்லை it அதை கவனமாக எழுதுவதற்கு நேரம் ஒதுக்குங்கள். "நிறுவனம் குறித்த உங்கள் அறிவை வெளிப்படுத்துங்கள்" என்கிறார் ஹவ்லி. "உங்கள் கடந்தகால சாதனைகளை நிலைக்கு இணைத்து, அவர்களின் எதிர்கால வெற்றிக்கு நீங்கள் எவ்வாறு பங்களிக்க முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறது." அது, எப்போதும் ஒரு வேட்பாளரை தனித்து நிற்க வைக்கும் என்று அவர் கூறுகிறார்.
5. மிகவும் கடினமாக முயற்சித்தல்
நம்பிக்கை அவசியம் என்றாலும், வாசலில் உங்கள் சூப்பர்சைஸ் ஈகோவை சரிபார்க்கவும். "எனக்கு ஒரு நல்ல ரேடார் உள்ளது, மேலும் நான் ஈகோவைக் கொண்டுவராத ஒரு கொள்கை என்னிடம் உள்ளது. நான் அந்த தவறைச் செய்துள்ளேன், அது உண்மையில் ஒரு அமைப்பின் கலாச்சாரத்தை பாதிக்கிறது."
நல்ல மனிதவள வல்லுநர்கள் என்னவென்றால், பெரும்பாலான மனிதர்கள் இல்லை, மைக்கேல்ஸ் குறிப்பிடுகிறார், உயர் ஈக்யூ அல்லது உணர்ச்சி நுண்ணறிவு. "நீங்கள் உடல் மொழியை கவனிக்கிறீர்கள், " என்று அவர் கூறுகிறார். "ஒருவருக்கு பச்சாத்தாபம் இருக்கிறதா அல்லது அதிக தன்னம்பிக்கை உள்ளதா என்பதை நீங்கள் உணர முடியும்."
மைக்கேல்ஸின் ஆலோசனை? நிதானமாக உங்கள் (சிறந்த) சுயமாக இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள். "நான் உண்மையான நபர்களை விரும்புகிறேன், அவர்கள் யார் என்று உங்களுக்குத் தெரியும், " என்று அவர் கூறுகிறார். "நான் அதை ஈர்க்கிறேன்."
நிச்சயமாக, நீங்கள் காட்டிக்கொள்கிறீர்களா என்பதை மனிதவள நிர்வாகிகள் எடுக்கலாம். "நீங்கள் உண்மையில் அறியாத விஷயங்களை அல்லது நான் கேட்க விரும்புகிறேன் என்று நீங்கள் நினைக்கும் விஷயங்களை விவரிக்கத் தொடங்கும்போது, நான் ஈர்க்கப்படவில்லை, " என்று அவர் கூறுகிறார்.
6. உங்கள் உற்சாகத்தை கட்டுப்படுத்துதல்
உங்கள் விண்ணப்பத்தை மேம்படுத்துவதற்கும், உங்கள் உடையை உலர்த்துவதற்கும் நீங்கள் சிக்கலுக்குப் போகிறீர்கள் என்றால், குறைந்தபட்சம் சரியான முறையில் ஆர்வமாக தோன்ற முயற்சி செய்யுங்கள். ஒரு நேர்காணல் என்பது நிறுவனத்தைப் பற்றி அறிய ஒரு வாய்ப்பாகும், இதற்கு நேர்மாறாக, ஆனால் நீங்கள் அந்த நிலையை விரும்புவதைப் போல நீங்கள் செயல்படாவிட்டால் முன்கூட்டியே இயங்குவதை நீங்களே வெளியேற்றிக் கொள்ளலாம். நிறுவனம் மற்றும் உங்கள் தனிப்பட்ட நேர்காணல் இரண்டிலும் உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்வதும் இதில் அடங்கும்.
"சரியான ஆராய்ச்சி செய்யாத ஒருவரை நான் ஒருபோதும் பணியமர்த்த மாட்டேன்" என்று ஹவ்லி கூறுகிறார். ஆனால் இரண்டு வேட்பாளர்களிடையே ஒரு தேர்வுக்கு வந்தால், "மற்ற அனைவருமே சமமாக இருப்பதால், மிகுந்த உற்சாகத்தையும் ஆர்வத்தையும் காட்டிய நபர் எனது வாக்குகளைப் பெறுவார்" என்று அவர் கூறுகிறார்.
7. உங்கள் நடத்தைகளை மறப்பது
ஒரு நேர்காணலுக்கு வரும்போது, நீங்கள் உங்களுடையதைக் குறிக்க விரும்புகிறீர்கள், உங்கள் டி-ஐக் கடக்க வேண்டும், ஆம், உங்கள் விண்ணப்பத்தை நல்ல, அடர்த்தியான காகிதப் பங்குகளில் வைக்க வேண்டும் - ஆனால் சில பழங்கால அரசியல்வாதிகளும் உங்களை முன்னேறச் செய்யலாம்.
"ஒரு ஹேண்ட்ஷேக் உண்மையில் எனக்கு முக்கியமானது" என்று மைக்கேல்ஸ் கூறுகிறார். "இது முற்றிலும் முட்டாள்தனமான விஷயம், ஆனால் நான் கவனம் செலுத்துகிறேன்." அதனால் அவள் என்ன தேடுகிறாள்? "நீங்கள் ஒரு உறுதியான, நம்பிக்கையான ஹேண்ட்ஷேக் வேண்டும், " என்று அவர் கூறுகிறார். "அந்த நபர் ஒரு உள்முக சிந்தனையாளரா அல்லது ஒரு புறம்போக்கு என்பதை இது உங்களுக்குக் கூறுகிறது. இது ஒரு விற்பனை வேலை என்றால், நீங்கள் ஆரோக்கியமான ஹேண்ட்ஷேக் வைத்திருக்க வேண்டும்."
ஹவ்லியைப் பொறுத்தவரை, அவரது மிகப்பெரிய நேர்காணல்-ஆசாரம் செல்லப்பிராணி சமமாக எளிதானது: பின்தொடர்வதில்லை. எனவே நீங்கள் விரைவாக முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், நன்றி-குறிப்பு அல்லது நன்றி மின்னஞ்சல் அனுப்ப மறக்காதீர்கள். ஆனால் நீங்கள் பேட்டி கண்ட ஒவ்வொரு நபருக்கும் ஒரு படிவக் கடிதத்தை மட்டும் அனுப்ப வேண்டாம் a அதற்கு பதிலாக ஒரு தனிப்பட்ட இணைப்பு அல்லது நீங்கள் விவாதித்த ஒரு குறிப்பிட்ட விவரத்தைக் குறிப்பிட்டு அவர்களுக்கு நன்றி.
8. சம்பள பேச்சுவார்த்தைக்கு டார்பிடோயிங்
இறுதியாக, நீங்கள் ஒரு சலுகையைப் பெற போதுமான அதிர்ஷ்டசாலி என்றால், நீங்கள் நேர்காணல் செயல்முறையின் கடினமான பகுதியை (விவாதிக்கக்கூடியதாக) இருக்கிறீர்கள்.
எங்கள் ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்கள் பார்க்கும் இரண்டு பொதுவான சம்பள-பேச்சுவார்த்தை தவறுகள் உள்ளன: முதலாவது பணத்தை மிக விரைவாகக் குறிப்பிடுவது. "ஒரு வேட்பாளர் பணத்தை கொண்டு வருவது உண்மையிலேயே பெருமிதம் என்று நான் நினைக்கிறேன், " என்று மைக்கேல்ஸ் கூறுகிறார். "அதைக் கொண்டுவருவதற்கான உரிமையை நீங்கள் சம்பாதிக்க வேண்டும்."
இரண்டாவது பேச்சுவார்த்தை மறந்துவிடுகிறது. "மக்கள்-குறிப்பாக பெண்கள்-தங்களுக்கு எதிராக பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள்" என்று ஹவ்லி கூறுகிறார். "நிறுவனம் எவ்வாறு பதிலளிக்கும் என்பதை அவர்கள் கருதுகின்றனர், மேலும் நிறுவனத்திற்கு பதிலளிப்பார்கள்."
எங்கள் நரம்புகள் பெரும்பாலும் ஒரு எண்ணை மழுங்கடிக்கச் செய்கின்றன, அதிக பணம் இருக்கும்போது சம்பளமாகப் பூட்டுகின்றன. அதற்கு பதிலாக, "உங்கள் மனதில் என்ன வரம்பு உள்ளது?" போன்ற திறந்தநிலை கேள்விகளை நீங்கள் கேட்க வேண்டும் என்று அவர் கூறுகிறார். பின்னர் காத்திருந்து கேளுங்கள்.
