பார்பரா கோர்கோரன் மன்ஹாட்டனை தளமாகக் கொண்ட ரியல் எஸ்டேட் சாம்ராஜ்யத்தின் நிறுவனர் மற்றும் கோர்கரன் குழுமத்தின் ஏபிசியின் சுறா தொட்டியின் ஒரே பெண் நீதிபதி மற்றும் முதலீட்டாளர் என அறியப்படுகிறார். இந்த மாதம், நியூயார்க் நகரில் நடந்த இன்க் மகளிர் உச்சி மாநாட்டில் பெண் தொழில்முனைவோரின் சிறைபிடிக்கப்பட்ட பார்வையாளர்களுடன் வணிக வெற்றிக்கான தனது எட்டு பாடங்களையும் பகிர்ந்து கொண்டார்.
நியூஜெர்சியில் இரண்டு படுக்கையறைகள் கொண்ட வீட்டில் ஒன்பது சகோதர சகோதரிகளுடன் வளர்ந்த கோர்கோரன், 1970 களில் தனது நிறுவனத்தை $ 1, 000 ஆரம்ப முதலீட்டில் கட்டினார், அன்றைய காதலரும், இறுதியில் வணிக கூட்டாளியும் அவருக்கு வழங்கினர். கோர்கோரன் தி கோர்கொரான் குழுமத்தை அறிமுகப்படுத்தியது, இது ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமான என்ஆர்டி இன்கார்பரேட்டட் நிறுவனத்திற்கு 2001 இல் 66 மில்லியன் டாலருக்கு விற்கப்பட்டது. வியாபாரத்தை விற்றதிலிருந்து, கோர்கொரான் ஒரு எழுத்தாளர் மற்றும் டிவி அங்கமாகி, வணிகம், முதலீடு மற்றும் தொழில்முனைவோர் குறித்து பேசுவது மற்றும் எழுதுவது.
அவளுடைய எல்லா உத்திகளும் வழக்கமானவை அல்ல, ஆனால் அவை நிச்சயமாக அவளுக்காகவே வேலை செய்தன - அவை எஞ்சியவர்களுக்கும் பொருந்தும். கோர்கொரனின் படிப்பினைகள் இங்கே உள்ளன, மேலும் இன்று தொழில்முனைவோருக்கான பயணங்கள்.
1. புலனுணர்வு யதார்த்தத்தை உருவாக்குகிறது
அவரது கதை: உச்சிமாநாட்டில், கோர்கொரன் தனது நிறுவனத்தின் வரலாற்றின் ஆரம்பத்தில் "கோர்கோரன் அறிக்கையை" எவ்வாறு உருவாக்கினார் என்பதைப் பகிர்ந்து கொண்டார், இது மன்ஹாட்டனில் அதிகாரப்பூர்வ சராசரி வீட்டு விலைகளை அறிவித்தது. இந்த அறிக்கை உண்மையில் அவர் செய்த 15 ஒப்பந்தங்களின் சிறிய மாதிரி அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டது, ஆனால் கோர்கரன் "அதிகாரப்பூர்வ" வெளியீட்டை முக்கிய பத்திரிகைகளுக்கு அனுப்பினார், ஒரு வாரத்திற்குள், தி நியூயார்க் டைம்ஸ் கூட இருந்தது அறிக்கையை மேற்கோள் காட்டியது. இந்த கவரேஜ் அவரது புதிய நிறுவனத்திற்கு சட்டபூர்வமான தன்மையைக் கொடுத்தது - மேலும் நிறைய புதிய வணிகங்களைக் கொண்டு வந்தது. "நியூயார்க் நகரில், சாந்தகுணமுள்ளவர்கள் பூமியைப் பெறுவதில்லை, " என்று அவர் கூறினார். "பெரிய வாய் செய்கிறது."
வெளியேறுதல்: உங்களை விற்பதன் மூலம் உங்கள் சொந்த யதார்த்தத்தை உருவாக்கவும். உங்கள் வணிகத்திற்கான அளவீடுகளை முதலீட்டாளர்களுக்கோ அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கோ நீங்கள் வழங்குகிறீர்கள் என்றால், முதலில் வளர்ச்சி மற்றும் பிரபலங்களின் உணர்வை உருவாக்கும் நபர்களை முன்னிலைப்படுத்துவதன் மூலம் உங்கள் சிறந்த பாதத்தை முன்வைக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வருவாயைக் காட்ட வேண்டும் என்றால், ஆனால் பணப்புழக்கம் போட்டியாளர்களின் அளவீடுகளைப் போல இன்னும் அதிகமாக இல்லை என்றால், உங்கள் பலத்திற்கு ஏற்ற நிதிகளை வெளிப்படுத்த மற்றொரு வழியைக் கண்டறியவும் customer வாடிக்கையாளர் வளர்ச்சி, லாபம் அல்லது ஆர்டர் அளவைக் கவனியுங்கள்.
2. எல்லோரும் விரும்புவதை எல்லோரும் விரும்புகிறார்கள்
அவரது கதை: மன்ஹாட்டனில் உள்ள சில ரியல் எஸ்டேட் சொத்துக்களை விற்க கடினமாக இருந்தபோது, கோர்கொரன் அதை தானே எடுத்துக் கொண்டார். ஒரு தந்திரோபாயம்: ஒரு நேரத்தில் ஒரு குடும்பத்திற்கு கிடைக்கக்கூடிய சொத்துக்களைக் காண்பிப்பதை விட (தொழில் விதிமுறை), கோர்கரன் டஜன் கணக்கான குடும்பங்களை ஒரே நேரத்தில் காட்சிக்கு அழைப்பார். ஒரு விண்ணப்பத்தை வைக்க பார்வையாளர்களிடையே உள்ள போட்டி, வீடுகள் வேகமாக விற்கப்படும் என்பதாகும். "வணிகத்தில், நீங்கள் தலைமை விற்பனையாளர், " என்று அவர் கூறினார். "தேவைக்காக காத்திருப்பதை விட, கோரிக்கையின் உணர்வை உருவாக்குங்கள்."
வெளியேறுதல்: உங்கள் தயாரிப்பைச் சுற்றி சலசலப்பைப் பெற, நீங்கள் அதை அடிக்கடி உருவாக்க வேண்டும். தொழில்நுட்ப தொழில்முனைவோரைப் பொறுத்தவரை, இதைச் செய்வதற்கான சிறந்த வழி, லாஞ்ச்ராக்கைப் பயன்படுத்தி ஒரு ஸ்பிளாஸ் பக்கத்தைத் தூக்கி எறிவது, இது உங்கள் தயாரிப்புகளை வெளியே எடுக்கவும், அதிகாரப்பூர்வமாக அறிமுகப்படுத்தத் தயாராக இருப்பதற்கு முன்பே தேவையைப் பிடிக்கவும் உதவும்.
3. நீங்கள் தயாராகும் முன் விரிவாக்குங்கள்
அவரது கதை: ரியல் எஸ்டேட் சந்தையின் தொட்டிகள் கோர்கொரனுக்கு தனது வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான சிறந்த நேரமாக நிரூபிக்கப்பட்டன. ஏன்? பெரிய நிறுவனங்கள் அங்கு வாய்ப்புகள் இல்லாததைப் பற்றி கவலைப்படுகையில், அவளுடைய சிறிய நிறுவனம் எந்த வாய்ப்புகளையும் தேட பயப்படவில்லை. இந்த செயல்பாட்டில், அவளால் தனது போட்டியாளர்களின் மீது பாய்ச்ச முடிந்தது.
வெளியேறுதல்: கோர்கரன் கூறியது போல், “மக்கள் சக்கரத்தில் தூங்கும்போது விரிவாக்க சிறந்த நேரம்.” நீங்கள் ஒரு தொடக்கத்திற்கான யோசனையை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், பெரிய வணிகர்கள் முதலீடு செய்ய பயப்படுகின்ற வாய்ப்பு நிறைந்த இடங்களைப் பாருங்கள். வீழ்ச்சியடைந்த பொருளாதாரத்தின் - நீங்கள் அடுத்த பெரிய விஷயத்தில் இருக்கக்கூடும்.
4. நாய்களை ஆரம்பத்தில் சுடவும்
அவரது கதை: பெரும்பாலான மக்கள் கடினமான உரையாடல்களைக் கருதுவதில் கோர்கொரனுக்கு எந்தப் பிரச்சினையும் இல்லை. "ஒவ்வொரு ஆறு மாதங்களுக்கும் 25% கீழே நான் சுடுகிறேன், " என்று அவர் எங்களிடம் கூறினார். பலவீனமான இணைப்புகளை அகற்றுவதற்கான அவரது நிலையான கொள்கையால், அவரது நிறுவனத்தில் யாரும் நீண்ட காலமாக இறந்த எடையைக் கொண்டிருக்கவில்லை, மேலும் மெலிந்த அமைப்பைக் கொண்டிருப்பதன் மூலம் வந்த அதிகப்படியான பணம் சிறந்த நடிகர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்க பயன்படுத்தப்படலாம்.
வெளியேறுதல்: நீங்கள் கோர்கொரனின் தீவிரத்திற்கு செல்ல வேண்டியதில்லை என்றாலும், உங்கள் நிறுவனத்தை வடிவமைப்பதில் நீங்கள் சிந்தனையுடனும் செயலூக்கமாகவும் இருக்க வேண்டும். எதிர்மறை அல்லது மோசமான வேலையைத் தொடர அனுமதிக்கும் நிறுவனர்கள் பெரிய அமைப்புகளை உருவாக்கவில்லை. நேர்மறையான நபர்களைப் பின்தொடர கோர்கொரான் நிறுவனர்களைக் கேட்டுக்கொள்கிறார் - நீங்கள் ராமன்-டயட் ஸ்டார்ட்-அப் வாழ்க்கையின் "அகழிகளில்" இருக்கும்போது இது குறிப்பாக உண்மை. "ஒரு புகார் ஒரு டெத் ஈட்டர் போன்றது, ஏனென்றால் எதிர்மறை ஆற்றலின் உறிஞ்சுதல் உள்ளது, " என்று அவர் கூறுகிறார். ஆனால் மறுபுறம், "பெரிய மனிதர்களிடமிருந்து நீங்கள் ஒரு சிறந்த அணுகுமுறையைப் பிடிக்க முடியும்."
5. இரண்டு வகையான மக்கள் உள்ளனர்: விரிவாக்கிகள் மற்றும் கொள்கலன்கள்
அவரது கதை: பணியமர்த்தும்போது, வருங்கால ஊழியர் ஒரு "விரிவாக்கி", அதிக விற்பனை சார்ந்த புறம்போக்கு அல்லது "கொள்கலன்" ஒரு வேகமான அமைப்பாளரா என்பதை கோர்கரன் விரைவாக மதிப்பிடுவார். இருவரும் தனது நிறுவனத்திற்கு முக்கியமானவர்கள்-ஆனால் ஊழியர்கள் பொதுவாக ஒன்று அல்லது மற்ற பாத்திரத்திற்கு பொருந்துகிறார்கள், இரண்டுமே இல்லை. விரைவாக அவர்களை வகைப்படுத்த முடிந்தது, சரியான நபர்களை சரியான நிலைகளில் வைக்க அவளுக்கு உதவியது.
வெளியேறுதல்: மக்களை எவ்வாறு திறமையாக வாசிப்பது என்பதை அறிக. ஒரு புதிய முயற்சியில், மக்களை மீண்டும் நியமிக்க அதிக வேலை செய்ய வேண்டும். நீங்கள் பணியமர்த்தும்போது, ஒரு நபர் உங்கள் நிறுவனத்தில் பொருந்தக்கூடிய இடத்தை துல்லியமாகவும் விரைவாகவும் மதிப்பிட முயற்சிக்கவும். அவள் இல்லையென்றால்? வெறுமனே அவ்வாறு கூறிவிட்டு செல்லுங்கள் the நீண்ட காலத்திற்கு உங்கள் இருவருக்கும் இது நல்லது.
6. அங்கீகாரம் பணத்தை விட சிறந்தது
அவரது கதை: ஒரு கட்டத்தில், கோர்கொரனுக்கு தனது நிறுவனத்திற்கு அதிக பிரீமியம் பட்டியல்கள் தேவைப்பட்டன, ஆனால் வெகுமதியாக ரொக்கப் பரிசை வழங்க முடியவில்லை. எனவே, அதற்கு பதிலாக, million 1 மில்லியன் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மதிப்புள்ள எந்தவொரு பட்டியலையும் கொண்டு வரக்கூடிய முகவருக்கு ஒரு தங்க வில்லைக் கொடுத்தார். ஒரு முரட்டுத்தனமான ஊழியரின் மேசை மீது பளபளக்கும் வில்-கோர்கொரன் கடைசியில் ஊழியரை அலுவலகத்தில் ஒரு பெரிய, பெரிய மேசைக்கு நகர்த்தினார்-மற்ற முடிவுகளை விற்பனையாளர்களுக்குத் தேவையான அனைத்து உந்துதல்களும்.
வெளியேறுதல்: இது எப்போதும் பணத்தைப் பற்றியது அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் achieve சாதனையை அங்கீகரிப்பது ஒரு பெரிய உந்துதலாக இருக்கும். எனவே நீங்கள் கொடுக்கும் அங்கீகாரங்களில் படைப்பாற்றல் பெறுங்கள். தகுதியானவராக இருந்தால், சில நேரங்களில் ஒரு உண்மையான பாராட்டு அல்லது சிறந்த தலைப்பு நீங்கள் கொடுக்க முடியாத பணத்தை ஈடுசெய்யும்.
7. வேடிக்கை வணிகத்திற்கு நல்லது
அவரது கதை: கோர்கொரான் குழு அதன் கருப்பொருள் கட்சிகளுக்கு பிரபலமானது (ஒரு வருடம் குறுக்கு உடை, அடுத்த ஆண்டு ரோமன்-கருப்பொருள்), இது மக்களை அவர்களின் ஆறுதல் மண்டலத்திலிருந்து வெளியேற்றும். கோர்கரன் தனது ஊழியர்கள் கடினமாக உழைப்பார் என்று எதிர்பார்த்தார், ஆனால் வேடிக்கையான உல்லாசப் பயணங்களும் அனுபவங்களும் தனது நிறுவனத்தின் கலாச்சாரத்தின் ஒரு பகுதியாக இருப்பதை உறுதிசெய்தார்.
வெளியேறுதல்: மக்கள் தங்கள் வாழ்க்கையின் பெரும்பகுதியை அலுவலகத்தில் செலவிடுகிறார்கள், எனவே அவர்கள் அங்கே பரிதாபமாக இருக்க வேண்டாம்! "எல்லோரும் ஒருவருக்கொருவர் நேசிக்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்" என்று கோர்கரன் மேலாளர்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறார். தங்கள் சகாக்களை விரும்பும் மற்றும் தங்கள் பணியிடங்கள் வேடிக்கையாக இருப்பதாக உணரும் ஊழியர்கள் அதிக உற்பத்தித் திறன் கொண்டவர்களாக இருப்பார்கள் (மேலும் அதிக நேரம் வேலை செய்வதற்கான வாய்ப்பு அதிகம்!).
8. நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் அதற்கு தகுதியானவர்
அவரது கதை: கோர்கரன் சக ரியல் எஸ்டேட் மொகுல் டொனால்ட் டிரம்பை தனது அலுவலகங்களில் முதன்முறையாக சந்தித்த கதையை விவரித்தார். "முழங்கால்கள் நடுங்கும்" லிஃப்ட்ஸில் அவள் சவாரி செய்தபோது, அவளுக்கு பதட்டமாக இருப்பதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை என்பதை அவள் உணர்ந்தாள்-எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவள் செய்த சாதனைகள் மூலம், ஒரு சக வெற்றிகரமான தொழிலதிபரின் அறிமுகம்.
வெளியேறுதல்: நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்விலிருந்து வெட்கப்பட வேண்டாம், ஏனென்றால் அங்குள்ள ஒரே பெண்மணி என்று நீங்கள் மிரட்டப்படுகிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் இளமையாக இருப்பதால் வணிக அட்டையை கேட்கலாமா என்று கேள்வி கேட்க வேண்டாம். நீங்கள் எங்கிருந்தாலும், “அங்கே இருக்க உங்களுக்கு உரிமை உண்டு” என்று கோர்கரன் கூறுகிறார். கூட்டங்களுக்குச் செல்லவும், புதிய நபர்களைச் சந்திக்கவும் பயப்பட வேண்டாம் your உங்கள் வணிகத்தை முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு என்ன தேவை என்று கேட்கவும்.
