ஆணவமாகத் தெரியாமல் நம்பிக்கையுடன் இருப்பது எவ்வளவு கடினம் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? உங்களை குறுகியதாக விற்காமல் தாழ்மையுடன் இருப்பது.
பணிவானவர்கள் அலுவலகத்தில் நன்கு விரும்பப்படுகிறார்கள், மதிக்கப்படுகிறார்கள். அவர்களுடைய சகாக்கள் அவர்களுடன் பணியாற்ற விரும்புகிறார்கள், அவர்களுடைய முதலாளிகள் அவர்களை நிர்வகிக்க விரும்புகிறார்கள். இருப்பினும், நீங்கள் மிகவும் தாழ்மையானவராக இருந்தால், செயலற்ற அல்லது பாதுகாப்பற்றதாகத் தோன்றும் அபாயத்தை நீங்கள் இயக்குகிறீர்கள். இன்னும் மோசமானது, நீங்கள் வாய்ப்புகளுக்காக கடந்து செல்லலாம், ஏனென்றால் நீங்கள் அவர்களுக்கு தகுதியானவர் என்று யாருக்கும் தெரியாது.
இந்த வரியை மக்கள் எவ்வாறு வெற்றிகரமாக நடத்துகிறார்கள் என்பதைக் கவனிப்பதில் நான் நிறைய நேரம் செலவிட்டேன் - இங்கே நான் கண்டேன்.
1. அவர்கள் கடன் பெறுகிறார்கள்
ஒரு வேலையைச் சிறப்பாகச் செய்ததற்காக யாராவது உங்களை வாழ்த்தும்போது, “ஓ, நன்றி, ஆனால் அது எல்லாம் கேத்தி தான்!”
நிச்சயமாக, கேத்தி நன்றியுடையவராக இருப்பார், ஆனால் நேரம் உருளும் போது உயர்வு, அடுத்த குளிர் திட்டம் அல்லது பொது பாராட்டு யாருக்கு கிடைக்கும் என்று யூகிக்கிறீர்களா? நீங்கள் அல்ல - கேத்தி.
அதற்கு பதிலாக இந்த பதிலை முயற்சிக்கவும்:
உங்கள் கிரெடிட்டை நீங்கள் பெறுவீர்கள், கேத்தி தனது கிரெடிட்டைப் பெறுவார், மேலும் நீங்கள் துவக்க கருணை காட்டுவீர்கள்.
(நீங்கள் ஏன் “புத்திசாலி” ஐ அடிக்கடி பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதைப் படியுங்கள்.)
2. அவர்கள் கேள்விகள் கேட்கிறார்கள்
பெரும்பாலான மக்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்றாலும், கேள்விகளைக் கேட்பது உங்களுக்கு புரியாத அல்லது சீருடையில்லை. மாறாக, உங்களுக்குத் தெரியாததைக் காண்பிப்பதற்கான உங்கள் விருப்பத்தை மக்கள் மதிக்கிறார்கள்.
அடுத்த முறை யாராவது ஒரு விளக்கக்காட்சியைக் கொடுக்கும் போது, ஒரு கருத்தை விளக்கும் போது அல்லது உங்களுடன் பேசும்போது, உங்கள் மனதில் உருவாகும் எந்தவொரு கேள்வியையும் (கிட்டத்தட்ட) கேட்க நான் உங்களை ஊக்குவிக்கிறேன்.
உங்கள் கேள்விகளை வடிவமைப்பதற்கான இரண்டு வெவ்வேறு வழிகள் இங்கே:
4. அவர்கள் அனைவரையும் சமமாக நடத்துகிறார்கள்
நிச்சயமாக, அவர்கள் அனைவரும் பயிற்சியாளராக இருந்தாலும் அல்லது தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக இருந்தாலும் சரி, அனைவருக்கும் சமமான சிகிச்சையை வழங்குவதாக நாங்கள் அனைவரும் நினைக்க விரும்புகிறோம். ஆனால் அது எப்போதும் அப்படி இல்லை.
என் அனுபவத்தில், தாழ்மையானவர்கள் (ஆனால் அளவுக்கு அதிகமாக இல்லை), அவர்கள் சந்திக்கும் அனைவருக்கும் கனிவானவர்கள், கவனமுள்ளவர்கள், மரியாதைக்குரியவர்கள். என்னைப் புறக்கணிக்கும் ஏணியில் எனக்கு மேலே ஒரு நபரை நான் சந்தித்தேன், அதே நேரத்தில் என் யோசனைகளுக்கு கவனம் செலுத்தும் சி-சூட் நிர்வாகிகளையும் நான் சந்தித்தேன், என்னைப் பற்றிய சிறிய விவரங்களை நினைவில் வைத்துக் கொள்ள முயற்சி செய்கிறேன், என்னுடன் வாழ்த்துகிறேன் நாங்கள் அலுவலகத்தில் பாதைகளை கடக்கும்போதெல்லாம் பெரிய புன்னகை. யார் மிகவும் தாழ்மையானவர் என்று நினைக்கிறேன்?
நீங்கள் உங்கள் தரத்தை இழுக்கிறீர்களா என்பது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால் (அல்லது நீங்கள் இருப்பதை அறிவீர்கள் , நிறுத்த ஒரு நினைவூட்டல் தேவை), நீங்கள் அண்டர்கவர் பாஸில் இருப்பதாக நடித்து, நீங்கள் துலக்குகிற நபருக்கு ஊக்குவிக்கும் சக்தி உள்ளது நீங்கள் அல்லது உங்களை சுடுங்கள். இது ஒரு அழகைப் போல வேலை செய்கிறது.
5. அவர்கள் கருத்து கேட்கிறார்கள்
வேலையில் கோரப்படாத பின்னூட்டங்கள் நிறைய உள்ளன. மேலும் கேட்க நான் தீவிரமாக பரிந்துரைக்கிறேனா?
ஆம்.
இங்கே விஷயம்: பின்னூட்டங்களைக் கேட்பதன் மூலம் மக்கள் தானாக முன்வந்து தங்களை பாதிக்கக்கூடியவர்களாக மாற்றும்போது, அவர்கள் உங்கள் கருத்தை மதிக்கிறார்கள், பெரிய ஈகோக்கள் இல்லை, மற்றும் நிறுவனத்திற்கு பயனளிக்கும் வகையில் மாற்றத் தயாராக இருக்கிறார்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவை அருமை.
உங்களிடம் ஏற்கனவே கட்டமைக்கப்பட்ட பின்னூட்ட அமர்வுகள் இருந்தால், உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள், உங்கள் மேலாளர்கள் மற்றும் உங்கள் நேரடி அறிக்கைகளிடமிருந்து நீங்கள் தொடர்ந்து கருத்துகளைக் கேட்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
இந்த சொற்றொடருக்கான இரண்டு வழிகள் இங்கே:
6. அவர்கள் மற்றவர்களை தற்பெருமை காட்ட விடுகிறார்கள்
கடந்த காலத்தில், நான் திமிர்பிடித்தவர்களைச் சந்தித்தபோது, எனது போட்டித் தரப்பு எனக்கு மிகச் சிறந்ததைப் பெற்றுள்ளது, மேலும் என்னை நானே "நிரூபிக்க" முயற்சிக்கிறேன். ஆனால் இந்த பழக்கம் அர்த்தமற்றது, ஏனென்றால் இது ஒரு மேம்பாட்டுக்கான வேடிக்கையான விளையாட்டுக்கு வழிவகுக்கிறது. (எப்படியிருந்தாலும் அவர்களின் கருத்தை நான் கவலைப்படக்கூடாது.)
தாழ்மையானவர்கள் ஒருபோதும் இந்த சக்தி நாடகங்களில் இறங்குவதில்லை என்பதை நான் கவனித்தேன். எதிர்வினையாற்றுவதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் புன்னகைக்கிறார்கள், தலையசைக்கிறார்கள், அந்த நபருக்கு அவரது கணம் இருக்கட்டும். இது மிகவும் உற்பத்தித்திறன் மிக்கது மட்டுமல்லாமல், தற்பெருமை திருப்தி அடைகிறது மற்றும் யாரும் அவரை அல்லது அவளைத் தூண்டவில்லை என்றால் தொடர்ந்து செல்வதற்கான வாய்ப்பு குறைவு.
இந்த சூழ்நிலைகளில் ஒரு ஜோடி பதில்கள் உள்ளன:
இந்த ஆறு நுட்பங்களுடன், நீங்கள் பணிவிற்கும் நம்பிக்கையுக்கும் இடையில் சரியான சமநிலையைப் பராமரிப்பீர்கள்.
