நம்மில் பலர் பெரும்பாலும் மேலும் மேலும் சிறப்பாகக் கேட்பதில் இருந்து வெட்கப்படுகிறார்கள். அதிக பணம். சிறந்த வேலை ஏற்பாடுகள். ஒரு பெரிய அணி. பொருள் வளங்களுக்கு சிறந்த அணுகல். அதிக கட்டணம். சிறந்த விலைகள்.
நம்மில் சிலர் கேட்க பயப்படுகிறார்கள். நம்மில் சிலர் கேட்கிறார்கள், ஆனால் நாம் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறோம் அல்லது நாம் உண்மையிலேயே மதிப்புள்ளவர்களாக இருப்பதைக் கேட்பதை நிறுத்துங்கள்.
ஆனால் உங்கள் காரணம் என்னவாக இருந்தாலும், நான் உங்களிடம் சொல்ல வேண்டியதில்லை, கேட்காததன் மூலம், நீங்கள் பணத்தை விட அதிகமாக இழக்கிறீர்கள்; உங்கள் நீண்டகால வாய்ப்புகளை நீங்கள் பெறுகிறீர்கள், மேலும் சம்பாதிக்கும் திறனைப் பெறுகிறீர்கள்.
உங்கள் உண்மையான சந்தை மதிப்பைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கு முன்பு நீங்கள் எப்போதாவது நிறுத்திவிட்டால், பேச்சுவார்த்தை பற்றி பெரும்பாலானவர்களுக்குத் தெரியாத ஐந்து விஷயங்களைப் படியுங்கள், இது நீங்கள் கேட்பதைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் விதத்தை மாற்றிவிடும் you மற்றும் நீங்கள் செய்யும்போது உங்களுக்கு வலுவான காலைக் கொடுக்கும்.
1. யாரோ “இல்லை” என்று சொல்லும் வரை பேச்சுவார்த்தை தொடங்குவதில்லை
எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு இருக்கும் மிகப் பெரிய தடைகளில் ஒன்று நிராகரிப்புக்கு ஆபத்து. '08 க்கு பிந்தைய கரைப்பு மற்றும் பெரும் மந்தநிலைக்குப் பின்னர் ஏற்பட்ட மோசமான பொருளாதார பேரழிவிலிருந்து தொடர்ந்து வேலையின்மை மீட்பில் இது குறிப்பாக உண்மை.
கடந்த "இல்லை" பேச்சுவார்த்தைக்கு எங்கள் தயக்கம் இன்னும் கடினமானது, ஏனென்றால் ஆண்களும் பெண்களும் முக்கிய விடயத்தை இழக்கிறார்கள்: எங்கள் பேரம் பேசும் கூட்டாளியும் விரும்புகிறார் என்று எங்களுக்குத் தெரிந்த ஒன்றை நாங்கள் கேட்டால் அது உண்மையில் பேச்சுவார்த்தை அல்ல. பேச்சுவார்த்தை என்பது ஒரு உரையாடலாகும், இதன் குறிக்கோள் உங்களுடனான நலன்களுடன் சரியாக ஒத்துப்போகாத ஒருவருடன் உடன்பாட்டை எட்டுவதாகும்.
நேர்மையாக இருக்கட்டும், நாம் விரும்புவதை எப்போதும் விரும்பும் மக்களுடன் யார் உறவு வைத்திருக்கிறார்கள்? யாரும் இல்லை! ஆகவே, எங்களுக்குக் கிடைக்கக்கூடிய அல்லது பெறக்கூடிய திறனைப் பெற விரும்பினால், கடந்த "இல்லை" என்று பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் அல்லது எங்களது எஞ்சிய வேலை வாழ்க்கையை தங்களை மற்றும் அவர்களின் தேவைகளை விட முன்னால் வைக்க மகிழ்ச்சியாக இருக்கும் மக்களால் பாதிக்கப்பட்டுள்ளோம். நம்முடைய.
இரு தரப்பினரும் பணியாற்ற விரும்பும் முரண்பாடான மற்றும் ஒன்றுடன் ஒன்று நலன்களை சிக்கல் தீர்க்கும் வாய்ப்பை "இல்லை" குறிக்கிறது. நீங்கள் ஒவ்வொருவரும் முடிந்தவரை நீங்கள் எவ்வளவு வேண்டுமானாலும் பெறலாம் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க உங்கள் பேரம் பேசும் கூட்டாளரை உங்கள் அட்டவணையில் அழைக்கவும்.
2. உங்கள் பேரம் பேசும் கூட்டாளர் அவர்கள் விரும்புவதைப் பெற்றால் அவர்கள் பல சலுகைகளை வழங்கினால் அவர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருப்பார்கள்
“பூமி வட்டமானது” அல்லது “பிரபஞ்சம் விரிவடைகிறது” என்பது உண்மைதான். சோதனைக்குப் பிறகு பரிசோதனையில், சமூக விஞ்ஞானிகள் மக்கள் விரும்புவதைப் பெறும்போது அவர்கள் குறிப்பாக மகிழ்ச்சியடையவில்லை என்பதை நிரூபித்துள்ளனர். அவர்களின் பேரம் பேசும் கூட்டாளர் “ஆம்” என்று சொல்வதற்கு முன்பு இரண்டு முறை “இல்லை” என்று கூறும்போது அவர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்கள்.
ஏன்? ஏனென்றால், பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் தாங்கள் விரும்புவதை நினைப்பதைப் பெறுவதை விட பணத்தை மேசையில் வைப்பதில் அதிக பயப்படுகிறார்கள். நான் 5% உயர்வு கேட்டால், என் முதலாளி தயக்கமின்றி “ஆம்” என்று சொன்னால், நான் பொதுவாக வாங்குபவரின் வருத்தத்தினால் பாதிக்கப்படுகிறேன், நிச்சயமாக நான் 7% அல்லது 10% கூட கேட்டிருந்தால், எனது பேரம் பேசும் பங்குதாரர் அதை எனக்குக் கொடுத்திருப்பார் .
நீங்கள் உண்மையில் விரும்புவதை விட அதிகமாக கேட்பது முக்கியம் என்பதற்கான பல காரணங்களில் இதுவும் ஒன்றாகும். அவ்வாறு செய்வதற்கான மற்றொரு காரணம், அட்டவணையில் வைக்கப்பட்டுள்ள முதல் எண்ணின் நிரூபிக்கப்பட்ட செல்வாக்கு. பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் அந்த எண்ணை "நங்கூரம்" என்று அழைக்கிறார்கள், ஏனெனில் இது பேரம் பேசும் வரம்பின் ஒரு முனையை அமைத்து, பேரம் பேசும் அமர்வின் போது உங்கள் பேச்சுவார்த்தை எண்ணை அதன் திசையில் நகர்த்துகிறது.
உங்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளரின் நலன்களையும் உங்கள் சொந்த சந்தை மதிப்பையும் நீங்கள் போதுமான அளவு ஆராய்ச்சி செய்திருந்தால், முதல் சலுகையை வழங்க நீங்கள் பயப்பட தேவையில்லை, அவருடைய முதல் சலுகை நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட அதிகமாக இருக்கும் என்று நம்புகிறீர்கள். முதல் சலுகையை வழங்க “மற்ற பையன்” காத்திருப்பது பேச்சுவார்த்தை அமெச்சூர் குறி.
4. உங்கள் பேரம் பேசும் வலிமை அனைத்தும் உங்கள் தலையில் உள்ளது
மிகக் குறைவான இழப்பைக் கொண்டிருப்பதாகக் கருதப்படுபவர் மிகப் பெரிய பேரம் பேசும் நன்மை கொண்டவர். நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், அதாவது உடன்படிக்கைக்கு வழிவகுக்கும் உரையாடல் இரு தரப்பினருக்கும் எப்போதுமே ஆபத்தில் உள்ளது.
ஒரு நல்ல எடுத்துக்காட்டு: லாஸ் ஏஞ்சல்ஸ் அல்லது சான் பிரான்சிஸ்கோ அல்லது நியூயார்க் நகர ரியல் எஸ்டேட் சந்தைகள் அதிக வெப்பம் கொண்டவை என்றும் எல்லாமே அதிக விலை கொண்டவை என்றும் பலர் கூறுகிறார்கள். இது ஒரு விற்பனையாளரின் சந்தை. வரம்பற்ற எண்ணிக்கையிலான மக்கள் "கேட்கும் அளவுக்கு" செலுத்த தயாராக இருப்பதைப் போல் தெரிகிறது, அவர்களில் பலர் ஒவ்வொரு வீட்டிற்கும் அல்லது காண்டோ அல்லது கூட்டுறவு விற்பனைக்கு "அனைத்து பணமும்". எல்லா வாங்குபவர்களும் பலவீனமான பேச்சுவார்த்தை நிலையில் இருப்பதாகவும், அனைத்து விற்பனையாளர்களும் ஒரு சிறந்த நிலையில் இருக்கிறார்கள் என்றும் அர்த்தமல்லவா?
தேவையற்றது.
ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் வேறு காரணத்திற்காக விற்கிறார்கள். கணிசமான எண்ணிக்கையிலான வீட்டு உரிமையாளர்கள் ஓய்வு பெறுகிறார்கள். அவர்களின் குழந்தைகள் போய்விட்டார்கள், அவர்களுக்கு இனி அதிக இடம் தேவையில்லை.
அவர்களில் சிலர் ஏற்கனவே ஓய்வு பெற்ற கிராமத்தில் இடம் அல்லது பாம் ஸ்பிரிங்ஸில் ஒரு காண்டோவிற்கு பதிவு செய்துள்ளனர். அவர்கள் நேரத்தால் அழுத்தம் கொடுக்கப்படுகிறார்கள். அவர்கள் இரு குடியிருப்புகளுக்கும் ஒரு மாதம் அல்லது இரண்டு நாட்களுக்கு பணம் செலுத்தலாம், ஆனால் அவர்கள் விரும்பும் விலையைப் பெற ஆறு மாதங்கள் தேவைப்பட்டால், அவர்கள் கூடுதல் கொள்முதல் விலையை வாடகை அல்லது அடமானக் கொடுப்பனவுகளுக்கு தங்கள் புதிய வீட்டில் செலவிட்டிருப்பார்கள்.
உங்கள் பேரம் பேசும் பங்குதாரர் செயல்படும் மறைக்கப்பட்ட ஆர்வங்கள் மற்றும் தடைகள் குறித்து உங்களுக்கு அதிகமான அறிவு உள்ளது, “விற்பனையாளரின்” சந்தையில் கூட உங்களிடம் அதிக பேச்சுவார்த்தை சக்தி உள்ளது.
ஆனால் அதை விட சிறந்த செய்தி இருக்கிறது! நீங்கள் விரும்பிய இலக்கை அடையாவிட்டால் ஒரு ஒப்பந்தத்திலிருந்து விலகிச் செல்ல நீங்கள் தயாராக இருப்பது போல் நீங்கள் செயல்பட்டால், உங்கள் பேரம் பேசும் கூட்டாளர் உங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய மிகவும் ஊக்கமளிப்பார் அல்லது போதுமான மதிப்பை உருவாக்க தீவிரமான சிக்கல்களைத் தீர்க்கும் முயற்சிகளை மேற்கொள்வார், இதனால் நீங்கள் இருவரும் நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறுங்கள்.
5. எந்தவொரு காரணமும் எந்தவொரு காரணத்தையும் விட சிறந்தது மற்றும் ஒரு சிறந்த ஒன்றைப் போலவே நல்லது
மக்கள் தங்கள் வேலையை உருவாக்கிய முடிவுகளால் தங்கள் நிறுவனத்திற்கு தங்கள் மதிப்பை மதிப்பிடும்போது, அவர்கள் பெரும்பாலும் அந்த தகவலைப் பகிர தயங்குகிறார்கள். "என்னால் அதை நிரூபிக்க முடியாது, " என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள், மேலும் அதை "நிரூபிக்க" முடியாமல் போகிறார்கள், அதற்காக அவர்கள் கடன் வாங்க இயலாது அல்லது விரும்பவில்லை என்று நினைக்கிறார்கள்.
எல்லா பெரிய பேச்சுவார்த்தையாளர்களின் சூப்பர் ரகசியம் இங்கே: நீங்கள் விரும்புவதை நியாயப்படுத்தும் ஒன்றை நீங்கள் நிரூபிக்க வேண்டியதில்லை; நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் அதைச் சொல்வதுதான்.
நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, நீங்கள் நீதிமன்றத்தில் இல்லை. மோசடி செய்தால் உங்களை மோசடி செய்வதற்காக சூடான நீரில் இறங்கக்கூடிய உண்மை அறிக்கைகளை நீங்கள் அரிதாகவே செய்கிறீர்கள். நீங்கள் ஒரு கருத்தைத் தெரிவிக்கிறீர்கள், அமெரிக்காவின் உச்சநீதிமன்றத்தை விட குறைவான அதிகாரம் தவறான கருத்து என்று எதுவும் இல்லை என்று கூறியுள்ளது.
பொதுவான பேச்சில், நீங்கள் துடிக்கிறீர்கள். தோற்றங்கள் யதார்த்தம் என்பதை சமூக அறிவியல் ஆராய்ச்சி உறுதிப்படுத்துகிறது.
ஒரு பரிசோதனையில், உள்ளூர் கிங்கோஸில் மாணவர்கள் வரிசையில் வெட்டும்படி கேட்டுக்கொள்ளப்பட்டனர். ஒரு குழுவிற்கு எந்த காரணமும், ஒரு முட்டாள்தனமான காரணமும், ஒரு நல்ல காரணமும் கூறப்படவில்லை என்று கூறப்பட்டது.
-
நான் வரிசையில் வெட்ட முடியுமா?
-
நான் வரிசையில் வெட்ட முடியுமா? என் அம்மா மருத்துவமனையில் இருக்கிறார், நான் அவளைப் பார்க்கச் செல்வதற்கு முன்பு இந்த ஆவணங்களை நகலெடுக்க வேண்டும்.
-
நான் வரிசையில் வெட்ட முடியுமா? எனக்கு வேண்டும்.
இணக்க விகிதங்கள் இங்கே:
-
காரணம் இல்லை: 40%
-
ஒரு நல்ல காரணம்: 98%
-
ஒரு முட்டாள்தனமான காரணம்: 97%
எனவே, மேலே செல்லுங்கள். நீங்கள் நிரூபிக்க முடியாவிட்டாலும் கூட, கடந்த காலாண்டில் நிகர லாபம் அதிகரித்ததற்கு கடன் பெறுங்கள். நீங்கள் ஒரு அபராதத்தை அபராதம் விதிக்க வேண்டும் அல்லது சாட்சியின் நிலைப்பாட்டில் சத்தியம் செய்ய வேண்டியதில்லை. நீங்கள் குறுக்கு விசாரணைக்கு உட்படுத்தப்படுவது மிகவும் சாத்தியமில்லை, ஏனென்றால் உங்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட்டாளர் உங்கள் காரணத்தை பொய்யானது என்பதை நிரூபிக்க முடியாது. மில்லியன் கணக்கான "பொது அறிவு" தொடர்பு என்பது காரணமாகும் என்ற உங்கள் கூற்றை ஆதரிக்கிறது.
அது இல்லை. ஆனால் அதுவும் இருக்கலாம்.
உங்களுக்கு நெருக்கமானவர்களுடன் வீட்டிலேயே இந்த உத்திகள் மற்றும் தந்திரங்களை முயற்சிக்க தயங்க. ஒரு திரைப்படத்தை ஏற்றுக்கொள்ள முடியவில்லையா? உங்கள் விருப்பம் நிறைவேற்றப்படாவிட்டால் விலகிச் செல்ல தயாராக இருங்கள். ஒரு காரணம், எந்த காரணமும் சொல்லுங்கள், உங்கள் தேர்வு உங்களுக்காக மட்டுமல்ல, அனைவருக்கும் ஏன் சிறப்பாக இருக்கும்.
நீங்கள் பெறும் புஷ்-பேக் உங்கள் நலன்களையும் மற்ற கட்சியின் நலன்களையும் ஒரே நேரத்தில் திருப்திப்படுத்தும் வகையில் சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான ஒரு வாய்ப்பு என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள். இதை வீட்டிலேயே செய்யுங்கள், பின்னர் கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளாக நீங்கள் பெறாத உயர்வுடன் இதை முயற்சிக்கவும்.
மகிழ்ச்சியான பேச்சுவார்த்தை!